📅 2026-01-19
❓ 投资者提问：
请问公司和剑南春股份有限公司有没有业务上的合作互补？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，作为独立发展的市场同行者和川酒重要成员，水井坊与其他品牌川酒在各自品牌与道路的精耕，满足了消费者多元需求，提升了川酒整体声誉与价值。 面向未来，水井坊将持续专注自身品牌建设，巩固核心优势，同时以开放务实的态度，积极投身川酒产区的共赢发展，与优秀同行们一道努力提升川酒的整体价值。
❓ 投资者提问：
请问公司和四川郎酒股份有限公司有没有业务上的合作互补？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，作为独立发展的市场同行者和川酒重要成员，水井坊与其他品牌川酒在各自品牌与道路的精耕，满足了消费者多元需求，提升了川酒整体声誉与价值。 面向未来，水井坊将持续专注自身品牌建设，巩固核心优势，同时以开放务实的态度，积极投身川酒产区的共赢发展，与优秀同行们一道努力提升川酒的整体价值。
❓ 投资者提问：
公司董秘你到底能不能回答截止1月8号，股东总人数是多少？别的公司都是即问即答，为什么到了你公司就百般刁难不回答，是体现你是外资公司控股的优越性吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司将于定期报告中披露相应时点的股东人数，敬请关注公司披露的定期报告相关内容。如您需要查询定期报告以外其他时间节点的股东人数，根据相关规定，应当向公司提供证明您持有公司股份类别以及持股数量等内容的书面文件，公司经核实股东身份后予以提供。同时，您查询的日期也应当符合中登公司的规定并签署保密等相关文件。如您有任何问题，请致电公司投资者热线028-86252847咨询。
❓ 投资者提问：
董秘，2024年公司总经理胡庭洲的薪酬高达623.4万元，高居A股上市白酒企业第一。请问总经理给公司创造了什么价值？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司综合自身发展需求、经营情况，以及行业环境和人才市场现状等多方面因素，制定管理团队的薪酬体系。高管的薪酬由薪酬委员会、董事会、股东会按规定审批通过。 在白酒行业增速放缓、消费结构转型、场景收缩、需求侧持续承压的背景下，公司总经理主要推动了以下关键工作：在战略方面，制定了未来五年发展战略；在品牌方面，构建了“水井坊”和“第一坊”双品牌体系；在产品方面，实行“双子星”产品策略，推出并打造水井坊·井18。同时，在低度化产品方面，公司也已开展初步布局；在渠道方面，公司将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，采取因城施策策略，提升资源利用效率；在文化方面，全面构建以消费者为核心的绩效文化体系；在战略投资方面，采取“灵活调整、相机而动”的策略把握好邛崃二期的建设节奏，以应对当前行业寒冬；在成本控制方面，公司实施一系列“降本增效”措施，目前也取得了阶段性效果；在ESG实践方面，明晟（MSCI）ESG评级BBB级，位居中国白酒行业前列。在公司治理方面，按规定积极推动监事会取消、增补职工董事及独立董事、不断完善公司各项内控制度、加强与资本市场沟通交流、适时适度回购公司股票等工作，公司治理得到进一步提升。未来，公司将持续践行“长期主义”，在聚焦短期经营改善的同时，从价值链维护、渠道治理、经销商赋能到品牌与产品升级，多维度夯实发展根基，为投资者创造更大价值。
❓ 投资者提问：
董秘，你好，请问臻酿八号从什么时候开始恢复发货？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，目前水井坊·臻酿八号保持正常发货。
❓ 投资者提问：
董秘，你好，回购贷款是为稳定资本市场推出的一项政策性金融工具，请问公司是否向银行贷款回购公司股票？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司过往的回购未使用银行贷款。未来如有相关事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
📅 2025三季
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司是否考虑和胖东来、东方甄选合作开发新的产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将结合实际情况持续拓展渠道销售模式，为消费者提供优质的产品和服务。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司今年的经营目标是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2025年经营目标具体详见2025年4月30日披露的《2024年年度报告》第28页。
❓ 投资者提问：
董秘，公司之前就曾推出过井台·逸品，今年又推出井18，请问公司能不能长期重点打造一两款新的产品出来？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
董秘，公司今年上半年销售费用率最高值由上年的34.7%增至36.35%，是白酒行业里面销售费用率最高的，请问公司在接下来是否对销售费用进行优化，提高销售的效率？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将结合战略规划、行业态势、竞品变化等情况不断对销售费用进行优化，提升销售费用的投放效率。
❓ 投资者提问：
公司高官年薪快8位数了，是不是明显高于行业内平均水平？2025年公司中报才盈利1个亿，公司高管还拿这么高的年薪合理吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司综合自身实际情况、经营发展状况，以及人才市场现状等多方面因素，制定了管理团队的薪酬体系。管理团队最终领取的薪酬也会根据其实际业绩达成情况经考核后确定。
❓ 投资者提问：
董秘，公司股价持续低迷，请问公司是否进行回购？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如公司推出相关计划，会严格履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司在韩国的销售收入怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2024年度海外销售的总金额为5,782万元，韩国市场是公司海外销售的主要市场之一。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司是否有收购酱香酒企的打算？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司暂无此计划。
❓ 投资者提问：
董秘，请问邛崃二期建设进展怎么样？接下来怎么规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司根据“灵活调整、相机而动”的策略，综合行业态势和公司发展需求推进邛崃二期项目的建设。
❓ 投资者提问：
董秘，请问低度白酒什么时候推出？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司的核心产品如天号陈、臻酿八号、水井坊·井18、第一坊等均有38度、42度、52度酒精度数产品。公司将在个别城市和渠道试点度数38度以下的产品。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司在国内免税店布局得怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司产品在国内主要免税店均有布局。
❓ 投资者提问：
董秘，请问26财年开门红进展得怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，目前白酒行业仍处于深度调整阶段，传统消费场景持续承压，公司市场销售工作面临一定挑战。
❓ 投资者提问：
公司将如何积极应对今年白酒行业的推展 具体实施方案和措施有哪些 具体说明
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司目前的相关措施如下：围绕中秋、春节等节庆，强化“喝美酒、庆美事”的品牌主张；持续推进“一城一策”精细化运营策略；开展基于区域文化特色的圈层营销和消费者培育；适时推出序列产品及低度产品；持续推进门店拓展计划；提升运营效能，优化资源配置；提升团队管理水平与执行力等。谢谢！
❓ 投资者提问：
董秘，请问邛崃全产业链基地项目（第一期）目前已经生产两年了，工业总产值或者说产能是多少?为什么23年温室气体排放大幅增加，这与ESG提倡的减排背道而驰
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司邛崃项目一期的设计产能为2万吨原酒酿造能力。公司23年公布的温室气体排放量较22年增加，是由于22年统计数据仅包含土桥工厂能耗，而23年统计数据包含土桥工厂的能耗和新建的邛崃工厂阶段性投产及调试产生的能耗。
❓ 投资者提问：
请问贵公司白酒库存中基酒的管理是否按实际酒精度入库？若不是，请问贵公司以什么入账。基酒贮存动态检测中，请问酒精度检测频率和账面调整机制如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，公司基酒依照实际酒精度入库，并按公司标准，定期进行检测及库存量盘点，同时根据会计准则进行相应账务处理。谢谢！
📅 2025-12-29
❓ 投资者提问：
传大股东目前在接触郎酒集团和剑南春等国内酒企，是不是打算出售资产呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，请您参阅2025年12月26日公司披露的相关公告。
❓ 投资者提问：
最近水井坊的股价如同股灾一样崩塌，是贵司经营不良导致吗？有没有有st的风险
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观环境、行业情况、市场波动、公司经营情况等多方面因素影响。公司将努力做强白酒主业，不断提升公司治理水平，进一步夯实市场基础。同时，公司积极落实“降本增效”举措，以规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。
❓ 投资者提问：
董秘，为缓解经销商压力，水井坊对部分经销商开放了信用销售政策。这一措施虽提升了经销商拿货意愿，却也给水井坊带来了现金流压力。请问信用销售对公司的业绩有什么正面的影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，在当前市场环境下，适度的信用政策有助于稳定经销商合作关系和产品动销，对销售形成支持，也符合行业运行特征。公司对信用销售实行严格风险管理，整体经营风险和现金流状况保持可控。
❓ 投资者提问：
董秘，公司股价连续下跌了四年，请问公司有没有拿出切实有效的市值管理措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司近几年先后实施了股权激励、员工持股计划、股份回购等举措加强市值管理。未来公司将继续全力做好经营管理工作，有效提升品牌的影响力，不断完善销售网络和销售模式，进一步提升公司业绩，努力回报投资者。同时根据证监会颁布的《上市公司监管指引第10号——市值管理》等规定，进一步做好投资者关系管理及市值管理工作。
❓ 投资者提问：
董秘，公司股价不断新低，投资者损失惨重，请问公司怎么稳住股价？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将努力做强白酒主业，不断提升公司治理水平，进一步夯实市场基础，适时推出适销对路的产品，积极落实“降本增效”举措，以规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。
❓ 投资者提问：
董秘，公司股价不断下跌，公司是否计划回购股票，稳定投资者信心？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如有相关事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问截止12月18日，公司有多少股东？请董秘正面回答，不要遮遮掩掩，几年了，持有的投资者都是巨亏，问一些股东权益该知道的事情不要再让投资者寒心了？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！ 截止2025年9月30日，公司股东总数为80536户。根据相关要求，公司2025年12月末的股东总数信息将会在2025年度报告中披露，届时请您关注。
❓ 投资者提问：
请问公司高管为什么公司二级市场上下跌了4年之久，公司丝毫拿不出方案出来解决危机？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司近几年先后实施了股权激励、员工持股计划、股份回购等举措加强市值管理。为更好满足市场需求，公司适时推出了契合消费者偏好的产品，例如新品“水井坊·井18”；同时，以“好酒之上，美事共庆”为理念，推动品牌与消费者的情感共鸣。近期正式宣布梁朝伟先生担任公司品牌代言人。此外，公司积极落实“降本增效”举措，以规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。
❓ 投资者提问：
ESG概念是环境（Environmental）、社会（Social）、公司治理（Governance）的缩写。它是衡量企业或投资可持续性和社会责任表现的框架。此概念于2004年在联合国报告中首次正式提出，强调将非财务因素纳入企业价值评估体系，以推动经济效益与社会环境责任协同发展。此理念通过提升环境合规、社会责任和治理水平，增强企业长期竞争力与风险抵御能力。请问贵公司对此概念是否有关注并获得此标准？
💬 董秘回复：
感谢您对水井坊ESG的关注和提问。我们高度认同这一关乎企业长期价值与可持续发展的框架。水井坊不仅关注ESG，更已将其深度融入公司战略与日常运营，并持续获得国内外权威机构的认可。水井坊公司已连续4年发布独立的《环境、社会及公司治理（ESG）报告》，系统披露我们的可持续战略、目标与实践。我们ESG实践贯穿“从一粒粮到一滴酒”的全产业链。水井坊公司近年来在全球主流投资机构的评级获得高度认可。明晟（MSCI）ESG评级BBB级，位居中国白酒行业前列，并且连续三年入选标普全球《可持续发展年鉴（中国版）》，获“行业最佳进步企业”。ESG实践案例被纳入中欧国际工商学院案例库，作为教学案例。公司荣获“ESG新标杆企业奖”、 2025年Sedex供应链大奖等奖项。 未来，水井坊将继续坚定不移地践行ESG，致力于成为一家为消费者、员工、社会及股东创造可持续价值的卓越企业。
❓ 投资者提问：
董秘，请问回购的股份是否改变用途，用于注销？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如有相关事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，为什么公司的销售费用居高不下，远高于行业平均标准？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司为应对激烈的市场竞争，坚持对市场的长期投资，并将销售费用投放在关键领域，以维持有竞争力的品牌形象。同时，公司在重点市场激发、关键客户赋能、新店拓展、BC联动、宴席场景、团购消费等方面持续投入以促进动销。另外，在日常工作中，公司十分重视“降本增效”工作的持续推进，目前也取得了阶段性的效果。
❓ 投资者提问：
董秘，截至第三季度，水井坊的货币资金仅有4亿元，较年初的21.2亿元骤降。请问公司现金下降的原因？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司货币资金较年初下降，主要系经营回款节奏变化及按既定安排支付前期年度股利等因素综合影响所致。目前公司资金安排总体可控。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司是否计划停止邛崃二期项目？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，鉴于目前市场环境及公司实际情况，公司拟实行“灵活调整、相机而动”的策略把握好邛崃全产业链项目第二期建设节奏。
❓ 投资者提问：
董秘，请问今年回购股票用于股权激励，现在是否改变用途，注销股票？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
董秘，建议公司加快加强产品创新力度，针对年轻消费群体，开发低度、果味、时尚化产品；针对老年人，研发了适合老年人的健康型酒品。请问公司现在在产品创新有何规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好,谢谢您的建议。当前公司战略中产品的重点在于产品序列化建设，公司正逐步推进序列化产品的市场投放与优化。在低度化方向，公司已开展初步布局，以探索市场需求并积累经验。未来公司将持续关注年轻化、低度化、光瓶酒产品的发展趋势。
❓ 投资者提问：
贵公司你好 由于今年的利润下降，限酒令对白酒行业的影响。 是否考虑今年提高分红比例，回馈广大长期股东
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将遵守证监会对于分红的要求，并按照行业态势和公司发展状况进行分红。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，公司是否可以参考峨眉山A的股东回报方式，给与持股一定数量以上的股东邮寄公司新品体验装？非常感谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的关注和建议。
📅 2025-11-28
❓ 投资者提问：
请问11月10日的股东人数多少，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司截止2025年9月30日的股东总数为80,536户。
❓ 投资者提问：
公司二级市场股价低迷，请问公司有何策略激活投资者信心？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将努力做强白酒主业，全面提升公司治理水平，不断夯实市场基础，适时推出适销对路的产品，积极落实“降本增效”举措，以规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。
❓ 投资者提问：
请问公司十月份销售成绩是不是环比有增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，10月份的销售情况请参考明年公司披露的相关公告内容。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司控货稳价的措施是否取得效果？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，该项举措目前符合公司预期。
❓ 投资者提问：
公司老酒坊会不会打造成旅游基地？实现双主业发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，水井坊博物馆以传统工业遗址和酒文化为展示主题，原址原貌地保存了600年历史的水井街酒坊遗址，并以真实的生产场景再现600年历史的水井坊酒传统酿造技艺，是水井坊酒国家原产地域保护的地标中心和主要生产场所之一。目前，水井坊博物馆已是成都较为知名的旅游景点之一。
❓ 投资者提问：
公司和麦当劳，肯德基有没有业务来往？能不能合作推出水井可乐，第一坊炸鸡？介入到快消行业？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司如何让投资者相信可以从困境中走出，如何证明公司有穿越周期的能力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，面对当前复杂市场环境，公司的信心主要源于：1、有成功走出困境的经验，公司曾成功穿越几次行业周期。2、具备四大核心竞争优势，详见定期报告相关内容。3、有清晰的战略和强有力的战略执行能力。4、有强有力的合规文化氛围，确保公司稳健发展。
❓ 投资者提问：
公司二季度开始不是开始控价和去库存了吗？为什么三季度库存却依然增长那么多呢？公司卖不出去了吗？天天换人只能说明公司管理太烂了
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心和关注。
❓ 投资者提问：
邛崃全产业链基地一期投产,请问这个基地主要生产的酒类是哪一大类的？是井台吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，水井坊邛崃全产业链项目生产出的基酒将被用于公司的全部产品包括水井坊品牌系列、天号陈和系列酒。水井坊品牌系列的基酒贮存期不少于4年。截止目前，一期生产出的原酒均在储存当中，尚未上市。
❓ 投资者提问：
定开放信心，激发企业活力公司迅速完成了出海渠道建设，依托帝亚吉欧的全球销售网络将产品推向了国际市场。合作这么多年以来，海外市场水井坊做得很差很差，管理上的混乱导致都只是口号喊得欢，实际业务开拓浪费了太多财力物力，能不能直接点，上个新模式，直接把水井坊的酒干成特高端品牌赋予数字货币属性，加入完成国际资本金融属性互换特征，这样水井坊就能迎来一个崭新的未来？故事总得讲的，万一有人信呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司库存创新高，提出要控价减仓，但为什么邛崃全产业链基地一期匆忙投产那还不是继续提高产量？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，考虑到高品质浓香白酒生产具有周期长的特点，邛崃全产业链基地的建设对于稳步提升水井坊高品质基酒产能与储能，满足未来市场日益增长的高品质白酒需求具有重要的意义，结合当时的经营状况和库存情况，公司2018年启动并于2024年投产了邛崃全产业链项目（一期）。截止目前，一期生产出的原酒均在储存当中，尚未上市。
📅 2025-11-27
❓ 投资者提问：
董秘，请问今年回购的股票是否用于股权激励？股权激励何时实施？是否还成注销？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
董秘，行业低迷，是否停止建设邛崃二期？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，邛崃全产业链项目二期已于2024年6月正式开工建设，鉴于目前市场环境及公司实际情况，公司拟实行“灵活调整、相机而动”的策略把握好第二期建设节奏。
❓ 投资者提问：
董秘，请问双十一销售怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，今年双十一期间，水井坊在电商平台的表现符合公司预期。
❓ 投资者提问：
公司在迪拜有没有业务销售合作伙伴？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司在当地有业务销售合作伙伴。
❓ 投资者提问：
公司双十一销售数据同比如何？拼多多的价格跌破指导零售价，是否用销售数量弥补价格大跌的利润？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，今年双十一期间，水井坊在电商平台的表现符合公司预期。
❓ 投资者提问：
公司作为外企控股企业，请问在特朗普政府的关税影响下，对公司造成的营收减少影响多大？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司海外业务占总体业务比例较低，且美国业务占海外业务的份额更小，因此美国加征关税对公司现有业务的影响有限。公司将持续密切关注国际经贸政策及市场环境的变化。感谢您的提问！
❓ 投资者提问：
请问公司四川出台扶持白酒外销政策对公司有什么正面影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，现阶段公司仍以提升国内市场份额为核心任务，国际化营销是公司长期战略发展方向。在具体策略上，公司采取稳健务实的态度，一方面通过与国际伙伴的战略合作拓展渠道，另一方面积极研发适销对路的国际化产品，为未来海外市场的持续发展奠定基础。
📅 2025-11-03
❓ 投资者提问：
董秘，面对行业持续调整，公司如何拓展新的增长点？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，目前白酒市场的消费场景和消费行为正在发生深刻的变革，公司以消费者为导向，围绕品牌和消费场景的情感连接、新渠道拓展，新产品开发等各项工作，有序推进公司战略实施, 采取包括精益管理、库存优化、成本节约在内的一系列措施，推动公司业务的发展。
❓ 投资者提问：
董秘，“水井坊”与“第一坊”将分别单独作为品牌矩阵来进行打造。其中，“水井坊”聚焦宴席、节庆等场景，定价为300元~800元价格带；“第一坊”定位高端圈层，定价为800元以上价格带。请问公司是否计划针对自饮场景推出高性价比的产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，当前公司战略中产品的重点在于产品序列化建设，公司正逐步推进序列化产品的市场投放与优化。同时，公司也在密切关注自饮价格带产品的发展趋势。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司怎么进行市值管理的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将全力做好经营管理工作，有效提升品牌的影响力，不断完善销售网络和销售模式，进一步提升公司业绩，努力回报投资者。同时根据证监会颁布的《上市公司监管指引第10号——市值管理》等规定，进一步做好投资者关系管理及市值管理工作。
❓ 投资者提问：
公司大股东收购水井坊后，有没有意愿把在国内的芝华士等外国洋酒烈酒品牌销售权注入上市公司增强市场竞争力？打造中国最耀眼的酒类企业？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心和关注。公司未知帝亚吉欧是否有上述计划，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧。
❓ 投资者提问：
公司二级市场股价持续下行，请问公司有什么提振投资者持股信心的举措储备？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将继续做强白酒主业，全面提升公司治理水平，努力通过良好的业绩表现、规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。
❓ 投资者提问：
截止2025年10月22号，公司总股东人数是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司截止2025年9月30日的股东总数为80,536户。
❓ 投资者提问：
公司是外资绝对控制企业，水井坊的产品在境外的推广和销售情况如何？今年会不会加大境外营收支出，把水井坊品牌推广到全世界？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2025年前三季度海外销售金额为3196万元，公司目前仍以国内市场销售为主。
❓ 投资者提问：
请问公司和沃尔玛合作情况如何？公司哪种产品在沃尔玛的销售占比比较大？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司在沃尔玛的销售状况符合预期，该渠道销售金额不大，其中水井坊·臻酿八号的占比较高。
❓ 投资者提问：
请问公司的水井坊八号为什么在拼多多售价那么便宜？才卖250元左右？是公司的销售策略降级了吗？不过拼多多的销量确实很好。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，我们已将您的反馈转给了相关部门，谢谢您对公司的关心和关注。
❓ 投资者提问：
面对国家发布的支持贷款增持回购公司股份的通知，请问公司有没有意愿利用这条通知发布回购公司二级市场股份，增强投资者信心呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如有相关事项，公司将及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，请问在当前环境下，控股股东帝亚吉欧是否计划增持公司的股票？或者能给予公司什么支持？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司未知帝亚吉欧是否有增持计划，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧。
❓ 投资者提问：
请问大股东旗下云南大理云拓酒业公司业务如何？公司会不会把云拓资产注入上市公司，形成白酒+威士忌双产品线，威士忌能开拓年轻群体的需求，进一步增强上市公司的市场竞争力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关心和关注。公司未知实际控制人旗下其他酒类业务的销售状况，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧。
❓ 投资者提问：
董秘，在渠道发展方面，公司推进的“千城万店”计划，到目前实施得怎么样？是否取得预期目标？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司持续深耕发展中市场，不断推进门店网络拓展，通过推进“千城万店”计划，努力扩大市场份额并增强市场影响力。目前该计划正在有序推进中。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司邛崃一期和二期到目前是什么状态？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，邛崃全产业链基地项目（第一期）已于2024年建设完成正式投产，公司拟采取“灵活调整、相机而动”的策略把握好第二期建设节奏。
❓ 投资者提问：
董秘，公司股价持续低迷，公司是否有稳定股价的措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将继续做强白酒主业，全面提升公司治理水平，努力通过良好的业绩表现、规范的公司治理、积极的投资者回报，切实履行上市公司的责任和义务。
❓ 投资者提问：
公司库存大概要多长时间才可以消耗到原先正常水平？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司始终秉持合规经营与可持续发展理念，注重终端动销和消费者培育，将库存管理纳入稳健运营体系。
📅 2025-08-11
❓ 投资者提问：
董秘，随着海南自由贸易港封关运作的推进，这一重大举措为企业拓展国际及免税市场带来了新的机遇。请问公司是否有计划利用这一契机在海南开设白酒直营店，以便让世界各国游客更好地了解水井坊品牌？公司在拓展海南免税白酒销售方面是否有相关规划或举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，水井坊的产品在海南省相关烟酒店、免税店等渠道已有销售。公司将结合实际情况继续拓展免税渠道的白酒销售业务。
❓ 投资者提问：
董秘，上半年预计销售量与上年同期相比增加 543 千升，同比增加 14.54%，销售量全部来自中高档酒。为什么第二季度销售量增长，净利润却亏损？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，为促进动销、去库存，公司开展了相应的促销活动以及对渠道投入增加导致公司净利润同比下滑。
❓ 投资者提问：
董秘，水井坊对邛崃全产业链基地项目（第二期）采取“灵活调整、相机而动”的策略，以应对市场环境及现金流变化。请问现在邛崃二期还在建设吗？投产计划是否发生变化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司根据“灵活调整、相机而动”的策略，综合行业态势和公司发展需求推进邛崃二期项目的建设。
❓ 投资者提问：
请问贵公司2023年是否出口欧盟国家，感谢您的回复
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2023年有产品在欧盟国家销售。
❓ 投资者提问：
董秘，雅下水电站引发基建热潮，公司是否在西藏地区设立子公司或分公司？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司暂未在西藏地区设立子公司或分公司。
❓ 投资者提问：
董秘，请问上半年业绩下滑严重，请问下半年业绩是否可以恢复增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，面对目前白酒行业的严峻挑战，公司将扎实推进各项工作，不断提升公司综合竞争能力。
❓ 投资者提问：
董秘，公司业绩和股价常年低迷，高管的薪资是否与公司业绩相挂钩？请高管主动降薪，与公司共度难关。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司综合自身发展需求、经营情况，以及行业环境和人才市场现状等多方面因素，制定了管理团队的薪酬体系。管理团队最终领取的薪酬也会根据其实际业绩达成情况经考核后确定。
❓ 投资者提问：
请问贵公司2025年上半年销量上升的情况下 为什么扣非净利润确下跌如此之大?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，为促进动销、去库存，公司开展了相应的促销活动以及对渠道投入增加导致公司净利润同比下滑。
📅 2025-07-21
❓ 投资者提问：
董秘，股价不断下跌，请问公司是否有新的回购方案？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，如公司推出相关计划，会严格履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司今年是否实施股权激励？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司若有相关计划，将会按相关法律法规规定履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
董秘，目前白酒环境不好，建议公司暂停邛崃二期建设，减少市场广告投放，高管降低年薪，让利消费者，保持良好的现金流，共同度过难关。请问公司制定什么战略度过白酒行业调整期？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，谢谢您的建议。公司的战略详见《2024年度报告》第三节中“公司发展战略”和“经营计划”部分。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司董事长范祥福什么时候任期届满？什么时候退休？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司本届董事会至2027年6月4日届满。公司若有涉及董事、高管变动事项，将按照法律法规及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，公司将推出更多38度以下产品的尝试，目前进展如何？产品什么时候上市？38度以下产品是否有威士忌、果酒、气泡酒产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司已经研发并在部分区域市场试点推出了38度以下产品，目前研发的新产品均为白酒。
❓ 投资者提问：
请问贵司：高管薪酬远超同行业水平，比如总经理胡庭洲24年7月任职，不到半年薪酬623万，折合全年1200万+；财务负责人蒋磊峰464万；远远超过同行业上市公司薪酬水平。在业绩压力下，请问贵司是否有高管降薪计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司综合自身发展需求、经营情况，以及行业环境和人才市场现状等多方面因素，制定管理团队的薪酬体系。管理团队最终领取的薪酬也会根据其实际业绩达成情况按薪酬方案经严格考核后确定。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问2024年公司销售收入最高的10个省份是那几个，销售收入分别是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，江苏、河北、山东、湖南、浙江为公司目前销售占比较大的几个省份。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问咱们公司目前有多少销售人员？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2024年报中披露的销售人员为604人。
📅 2025-07-04
❓ 投资者提问：
董秘，控股股东帝亚吉欧公布“加速计划”后，来自Jefferies等的分析师估计，帝亚吉欧的中国白酒业务、肯尼亚酿造业务、东非啤酒公司EABL，以及一些规模较大但表现不佳的品牌都可能成为待售资产。请问公司如何评价控股股东的加速计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司最近向银行申请30亿授信，具体的用途是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司向银行申请授信，主要是考虑未来运营及发展战略上的资金需求，保证公司稳健及可持续发展。
❓ 投资者提问：
董秘，控股股东帝亚吉欧公布2025财年第三季度业绩后，公布了一项“加速计划”，指导未来数年发展方向，其中包括成本节约和去杠杆，宣布“要在未来几年恰当且有选择性的资产处置。“加速计划”公布后，来自Jefferies等的分析师预测，帝亚吉欧的中国白酒业务、肯尼亚酿造业务、东非啤酒公司EABL，以及一些规模较大但表现不佳的品牌都可能成为待售资产。请问公司是否收到控股股东的相关信息？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，相关问题烦请咨询公司实际控制人帝亚吉欧，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，今年以来新消费很火，请问公司如何去做产品创新？如果去做产品年轻化？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，随着年轻消费群体逐渐崛起，其消费诉求呈现多元化趋势。为积极应对这一趋势，公司将持续通过挖掘消费者在社交及家庭聚会中的情感需求，全面梳理升级品牌价值主张，围绕“文化传承与情感价值”、强化水井坊作为“有文化、有传承的品质好酒”。其中，围绕“喝美酒、庆美事”进行产品创新、拓展新零售渠道将会是应对该趋势的工作重点。
❓ 投资者提问：
董秘，今年会稽山请吴彦祖代言黄酒气泡酒，产品迅速爆火，请问公司是否有类似成功的营销案例？公司是否参考借鉴其他公司的成功案例？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司此前赞助明星演唱会获得了较好反响，扩大了品牌声量。公司将围绕既定战略制定未来营销策略，感谢您的建议！
❓ 投资者提问：
董秘，白酒行业进入调整期，公司有什么降本增效的方法保证公司度过调整期？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。同时，在组织架构优化、人员效能提升、厉行节约、精益生产等方面做好相应工作以度过调整期。
❓ 投资者提问：
董秘，白酒消费疲软，请问公司将如何应对？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司今年计划通过以下举措应对当前的白酒趋势：首先，实行“双子星”产品策略，打造 300-800元价格区间的第二款明星产品，与现有的八号系列形成互补，寻求公司业绩持续增长新动力。其次，更精细化地进行渠道管理，将全国地市级市场划分为堡垒、先锋、潜力三大类别，采取因城施策策略，提升资源利用效率。优化价值链利润分配，强化与经销商的利益绑定；集中力量加强培育核心市场，加速门店拓店，关注动销持续提升单店销量；聚焦团购渠道培育，力争打造新的增长极。此外，构建以消费者为核心的渠道文化体系等举措，应对当前的白酒行业趋势。
❓ 投资者提问：
董秘，抖音上面的臻酿八号销量很好，请问公司618期间公司在各个线上平台的总体销量同比增长怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，618水井坊在电商平台的表现高于平台平均水平，符合预期。
❓ 投资者提问：
董秘，2024年市场销售费率25%，请问公司在2025年怎么更好的控制市场销售费，公司怎么实现高质量发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司2025年将秉承“谨慎、持续、坚定”的原则进行费用管理和投放。预计未来几个季度，公司将更加谨慎地对待费用投放。品牌建设、经销商赋能、门店拓展和消费者培育是水井坊一直以来的关注点。首先，公司将在核心市场持续地投放费用到经销商、消费者培育活动、品牌沟通与传播活动；其次、公司将继续投资于新产品“第一坊”的推广和后续节庆“庆美事”活动；最后，在保持谨慎投放的同时，经销商相关的资源投放将被公司列入优先考虑事项。
❓ 投资者提问：
董秘，既然公司对自己这么有信心，公司为什么不回购股票？控股股东和管理层为什么不增持股票呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司在2024年2月22日至2025年2月21日期间，已回购公司股份286.24万股，使用资金总额为12,507.90万元（不含交易手续费）。公司未来如有新的计划，会严格履行信息披露义务。
❓ 投资者提问：
董秘，邛崃二期工程建议调整节奏，把资金用于消费者、增加分红和回购股票。请问公司对于现金流有什么看法？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司对于水井坊邛崃全产业链基地项目（第二期）拟实行“灵活调整、相机而动”的策略，把握好建设节奏。2024年受邛崃项目一期投产转运营、税款支付节奏等方面的影响，公司现金流同比出现一定下调，但整体财务状况依旧保持健康。
❓ 投资者提问：
董秘，请问公司ESG报告中关于在推动企业与投资者之间可持续投资价值理念体系构建，公司具体是怎么实施的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，白酒行业是“与时间为友”的行业，韧性较强，具有穿越周期的特性。未来，公司将努力提升经营质量，保持与投资者的沟通，增强投资者长期投资公司的信心。
