☆经营分析☆ ◇002969 嘉美包装 更新日期：2025-08-12◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜金属包装 ｜ 250360.02｜ 39285.89｜ 15.69｜ 78.25｜
｜灌装 ｜ 40423.01｜ 4383.04｜ 10.84｜ 12.63｜
｜其他 ｜ 29183.18｜ 7338.17｜ 25.15｜ 9.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜三片罐 ｜ 200179.26｜ 38489.03｜ 19.23｜ 62.56｜
｜二片罐 ｜ 50180.77｜ 796.85｜ 1.59｜ 15.68｜
｜灌装 ｜ 40423.01｜ 4383.04｜ 10.84｜ 12.63｜
｜其他 ｜ 29183.18｜ 7338.17｜ 25.15｜ 9.12｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 125413.52｜ 20258.05｜ 16.15｜ 39.20｜
｜华中地区 ｜ 84089.05｜ 13633.90｜ 16.21｜ 26.28｜
｜西南地区 ｜ 62088.29｜ 12970.14｜ 20.89｜ 19.40｜
｜华南地区 ｜ 25292.81｜ 1420.91｜ 5.62｜ 7.90｜
｜华北地区 ｜ 23082.55｜ 2724.10｜ 11.80｜ 7.21｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜金属包装 ｜ 107588.80｜ 15660.34｜ 14.56｜ 78.14｜
｜灌装 ｜ 17050.90｜ 766.67｜ 4.50｜ 12.38｜
｜其他 ｜ 13043.26｜ 2932.72｜ 22.48｜ 9.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜三片罐 ｜ 87358.23｜ 16023.49｜ 18.34｜ 63.45｜
｜二片罐 ｜ 20230.58｜ -363.16｜ -1.80｜ 14.69｜
｜灌装 ｜ 17050.90｜ 766.67｜ 4.50｜ 12.38｜
｜其他 ｜ 13043.26｜ 2932.72｜ 22.48｜ 9.47｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 52812.10｜ 6315.56｜ 11.96｜ 38.36｜
｜华中地区 ｜ 37179.69｜ 5746.29｜ 15.46｜ 27.00｜
｜西南地区 ｜ 28658.61｜ 6142.13｜ 21.43｜ 20.81｜
｜华南地区 ｜ 9932.02｜ 242.32｜ 2.44｜ 7.21｜
｜华北地区 ｜ 9100.54｜ 913.44｜ 10.04｜ 6.61｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜金属包装 ｜ 250843.73｜ 35502.55｜ 14.15｜ 79.59｜
｜灌装 ｜ 37090.17｜ 5494.89｜ 14.81｜ 11.77｜
｜其他 ｜ 27245.05｜ 5411.13｜ 19.86｜ 8.64｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜三片罐 ｜ 207937.68｜ 35045.73｜ 16.85｜ 65.97｜
｜二片罐 ｜ 42906.05｜ 456.82｜ 1.06｜ 13.61｜
｜灌装 ｜ 37090.17｜ 5494.89｜ 14.81｜ 11.77｜
｜其他 ｜ 27245.05｜ 5411.13｜ 19.86｜ 8.64｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 117190.46｜ 18549.73｜ 15.83｜ 37.18｜
｜华中地区 ｜ 84894.89｜ 11559.42｜ 13.62｜ 26.94｜
｜西南地区 ｜ 63714.37｜ 13249.21｜ 20.79｜ 20.22｜
｜华北地区 ｜ 25369.67｜ 1869.68｜ 7.37｜ 8.05｜
｜华南地区 ｜ 24009.56｜ 1180.51｜ 4.92｜ 7.62｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜金属包装 ｜ 113249.67｜ 12666.68｜ 11.18｜ 79.08｜
｜灌装 ｜ 16757.00｜ 1411.06｜ 8.42｜ 11.70｜
｜其他 ｜ 13195.76｜ 2167.27｜ 16.42｜ 9.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜三片罐 ｜ 98775.11｜ 13382.78｜ 13.55｜ 68.98｜
｜灌装 ｜ 16757.00｜ 1411.06｜ 8.42｜ 11.70｜
｜二片罐 ｜ 14474.57｜ -716.09｜ -4.95｜ 10.11｜
｜其他 ｜ 13195.76｜ 2167.27｜ 16.42｜ 9.21｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 51933.08｜ 6288.56｜ 12.11｜ 36.27｜
｜华中地区 ｜ 37890.25｜ 3664.51｜ 9.67｜ 26.46｜
｜西南地区 ｜ 31331.52｜ 5732.18｜ 18.30｜ 21.88｜
｜华北地区 ｜ 12100.90｜ 269.81｜ 2.23｜ 8.45｜
｜华南地区 ｜ 9946.68｜ 289.96｜ 2.92｜ 6.95｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
1.公司所属行业的发展阶段、周期性特点及公司所处的行业地位
（一）公司所属行业的发展阶段及特点
目前我国金属包装行业市场分散，未来集中度有望进一步提高。我国的食品饮料金
属包装企业主要分为本土龙头企业、国际大型金属包装企业和中小型金属包装企业
。国际大型金属包装企业产品在节能环保、安全性和模具工艺等方面具有优势；中
小型金属包装生产企业数量众多，技术水平落后，产品档次较低，普遍不具有规模
经济优势，低端金属包装市场长期供过于求，相当一部分企业面临被淘汰或被整合
的局面；本土龙头企业凭借丰富的本土管理和运作经验，产业布局贴近客户，发挥
规模、成本优势，成为主要食品饮料公司稳定的罐体供应商，同时出于食品安全、
供应链稳定可靠且降低运输成本的考虑，大型食品饮料公司一般都会选择经过严格
认证且长期合作的少数几家主要供应商建立稳定的供应链，使得本土龙头企业前五
大客户集中度普遍在50%以上。经过多年的发展，我国饮料类快速消费品行业呈现
强者恒强的局面，少数细分领域已形成寡头垄断格局或垄断格局。金属包装优势企
业凭借其在饮料客户供应链中的重要性、领先的技术水平、先进的管理经验以及雄
厚的资金实力，不断做大做强和兼并收购，行业集中度不断提高。
近年来，国民经济的稳步增长、居民可支配收入的不断提高，消费者对高品质食品
饮料消费需求日益增长，对饮料的营养价值愈发重视，从而带动了含乳饮料、植物
蛋白饮料、凉茶、功能饮料、八宝粥等软饮料消费市场的增长。软饮料行业已进入
成熟期，近年来产量增速保持在2%-8%之间，保持缓慢增长；而受消费观念和健康
意识提升影响，啤酒行业也已进入成熟期，产量保持稳定，但使用二片罐灌装的比
例在稳步提升。因此近年金属饮料包装行业呈缓慢增长态势。食品饮料金属包装可
分为二片罐、三片罐和杂罐，其中二片罐主要用于啤酒、凉茶和碳酸饮料包装，三
片罐主要用于含乳饮料、植物蛋白饮料、功能饮料、八宝粥等软饮料。除日常消费
以外，含乳饮料、植物蛋白饮料等还具有一定的礼品属性，春节、元宵节、中秋节
等传统节日消费量占比较高，使得上游的金属包装行业生产出现明显的淡旺季。
（二）公司所处的行业地位
公司的食品饮料金属罐市占率位居市场前列，三片罐市场占有率突出。公司为客户
提供一站式食品饮料包装容器和灌装解决方案，是我国食品饮料包装容器和灌装行
业的领先企业。未来公司将继续专注于食品饮料行业，突出行业领先的一体化灌装
代工的优势，深化具有“嘉美”特色的一站式的品牌孵化服务，发挥全覆盖的客户
策略和稳定的客户基础优势，强化三片罐业务板块市场份额领先优势，产业链、价
值链协同开发信息资源，吸引并导入多品牌客户进行OEM、ODM、OBM、OCM合作，最
终达成全方位的中国饮料服务平台的战略目标。
2017年11月，公司“嘉美”品牌被中国包装联合会认定为“中国包装优秀品牌”，
2019年 12月被中国包装联合会第九届一次理事会选举为中国包联第九届理事会副
会长单位，公司的品牌建设案例入讯中国包装行业品牌发展报告（2019）》优秀案
例。2022年3月被中国包装联合会授予中国包装优秀品牌示范荣誉称号。
二、报告期内公司从事的主要业务
1.公司主要业务
公司主营业务是食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及提供饮料灌装服务
。公司秉持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的理念，携手知名客户进行全国
布局，经过多年发展，已经成为中国领先的金属包装制造企业，可以为食品、饮料
行业客户提供一体化包装容器设计、印刷、生产、配送、灌装及全方位客户服务的
综合包装容器解决方案。公司主要产品包括三片罐、二片罐和无菌纸包装，主要用
于含乳饮料和植物蛋白饮料、即饮茶和其他饮料的包装，同时提供各类饮料的灌装
服务。公司的主要客户包括养元饮品、王老吉、银鹭集团、达利集团、承德露露、
喜多多等国内知名食品饮料企业。
2.公司主要的经营模式
公司一直坚持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的发展理念，贴近核心客户完
善全国生产布局，同时与马口铁、铝材、易拉盖等主要原材料供应商结成了长期战
略合作关系，打造了具有竞争优势的完整的产、供、销体系，使公司在供应链、生
产布局、客户资源等方面建立起了较为明显的竞争优势。在经营过程中，秉承“精
细制造、精致品质”的生产理念，结合公司实际情况制定了《采购制度流程》、《
采购一级物料增补规定》、《三级物料申购、采购流程》、《新产品验证流程》、
《新客户、新品种生产标准确定流程》、《订单管理流程》及《销售中心发货流程
》等一系列用以规范公司生产经营的程序制度，保证了公司生产经营有序、高效、
可控。
公司在经营模式上采劝分级管控、集中采购、分散执行”的采购模式；“贴近客户
”的市场布局和“以销定产”的生产模式；以及主要直接面对终端客户的“直销”
模式。公司目前采用的经营模式与公司所处行业的一般商业惯例相符。影响公司业
绩的关键因素包括下游客户需求、上游原料供给、公司产品结构、产业发展规划和
宏观经济环境等因素。报告期内，公司的经营模式及业绩影响因素未发生重大变化
，同时，公司的经营模式在可预见的未来亦不会发生重大变化。
三、核心竞争力分析
1、领先的灌装服务优势
公司拥有规模化、多区域、多品种的饮料灌装服务能力，优势在于产能大、品牌覆
盖面广，区域覆盖完善，已形成和积累了蛋白饮料、茶饮料、咖啡、碳酸、精酿啤
酒、谷物、果汁、水等各啤酒、饮料类产品配方研发与灌装代加工服务的成熟经验
。基于“全产业链的中国饮料服务平台”的理念，提供从饮料配方、新包装的研发
到提供包材、灌装一体化的服务。既能为轻资产的成熟品牌提供策略性的配套代工
服务，也能为新进入饮料市场的新品牌提供一站式的服务和整体解决方案。
2、行业领先的规模
规模是决定金属包装企业市场竞争地位的重要因素。公司经过多年的经营积累，目
前已成为国内最大金属易拉罐生产商之一。公司生产规模及市场占有率位居食品饮
料罐行业前列，形成了在全国范围内同时为多家大型客户及时大规模供货的能力。
2019年10月30日，公司的品牌建设案例入讯中国包装行业品牌发展报告（2019）》
优秀案例。
3、稳定的客户基础
公司通过为客户提供高品质的金属包装产品，不断提升自身在下游客户供应链中的
重要性。公司凭借完备的制造服务实力优势和持续优秀的质量控制能力，与下游客
户结成了长期的合作关系，在与客户的深入合作过程中壮大了自身规模。公司与国
内多家著名食品及饮料品牌企业如养元饮品、王老吉、银鹭集团、达利集团、喜多
多、承德露露等建立了稳定的合作关系。
4、完善的业务布局
公司具有完善的业务布局，在安徽、河南、四川、福建、河北、湖北、湖南、广西
、江西、浙江等地设立了生产基地，形成了覆盖全国的网络化供应格局。公司主要
采用“伴生模式”的生产布局，与其主要客户在地缘空间上相邻建设，结合主要客
户的产品特点和生产需求，配备相应的国际领先水平的生产设备，形成相互依托的
发展模式。这种生产布局有利于降低公司产品的运输成本，保证产品的成本价格竞
争力，也有利于公司与其主要客户保持迅速而良好的沟通，提高响应速度，与客户
保持持久、共同发展的战略合作关系。
5、扎实的质量控制能力
公司的质量控制优势体现在两个方面：一是以生产组织和工艺流程为主的过程质量
控制；二是以产品质量检测为主的产品质量控制。
首先，公司的产品主要用于食品、饮料的包装，质量控制点主要在于罐身的焊接质
量和翻边缩颈的误差控制。公司把“精细化管理、精益化生产”贯穿于生产的全过
程，在引进国内外先进设备的基础上，依托多年的金属包装行业经验积累形成的生
产工艺流程诀窍，形成了扎实的质量控制能力，公司金属易拉罐产品的焊接质量和
翻边缩颈误差得到了最优的控制，产品质量得到了下游食品、饮料行业内领先企业
的认可。
其次，公司始终严格执行食品供应链安全管理原则，在ISO9001质量管理体系基础
上建立了规范的质量管理体系，形成了供方管理、入厂检测、在线检测、第三方检
测、产品出厂检测、客户检测的全流程质量监控体系。
6、强大的综合服务能力
公司自成立以来，一直从事金属包装制品的生产和销售业务，逐步发展成为国内领
先的金属易拉罐制造商之一，完成了合理的生产基地布局，形成了具有“嘉美”特
色的综合服务能力：
（1）依托规模采购与原材料供应商建立了稳定的合作关系。公司不仅能够通过大
量集中采购的方式降低成本，而且可根据客户需求向供应商采购特殊规格的马口铁
、铝材、特种油墨、涂料来满足客户个性化需求。
（2）公司战略性地将生产基地分布于邻近客户的地点，有效降低了产品的运输成
本，同时能够满足下游优质客户对其不同地区子公司金属易拉罐采购管理的需求，
有效缩短了客户的需供响应时间，为客户生产的顺利进行提供了保障。
（3）公司拥有完整的制罐产业链，能够为客户提供产业链各环节的不同产品，如
涂印铁、底盖、易拉盖、封底盖空罐、封易拉盖空罐等，能够根据客户需要选配不
同厚度、规格的薄钢板等原材料，可以同时提供马口铁三片罐和铝质二片罐，满足
客户个性化需求。
（4）公司为客户提供一站式食品饮料包装容器和灌装解决方案，是我国食品饮料
包装容器和灌装行业的领先企业。公司产品线齐全，是国内少数几家同时拥有三片
饮料罐、二片饮料罐、无菌纸包装生产能力和提供灌装解决方案的企业之一。
四、主营业务分析
1、概述
2024年度，公司营业收入319,966.21万元，同比增长1.52%； 营业利润26,926.85
万元，同比增长19.79%；利润总额25,200.62万元，同比增长17.21%；归属于上市
公司普通股股东的净利润18,327.33万元，同比增长18.78%。
2024年度，公司进入重启上市时制订的三年发展目标的第二年。面对复杂多变、困
难的外部环境，公司练好“内功”，调整结构、拓展市尝控制成本；充分消化股改
后历年来使用留存收益和募集资金持续进行的资本性开支；完善OEM业务能力，打
造好“全产业链的饮料服务”平台；应对饮料市场趋势和消费者需求的持续迭代，
在降低风险、保持稳定的同时促进自身更好的和可持续的发展。“全产业链饮料服
务”平台进入发展轨道，新客户、新市尝新商业模式下的订单已形成规模效益、并
具有可持续性。
平台战略已覆盖了市场热销饮料品项（含果冻汽水、燕麦奶、厚椰乳、椰奶、椰子
水、豆奶、咖啡、含汽饮料、汽泡酒、果汁等细分领域）里的初创品牌、网红品牌
、跨界品牌；新零售、连锁茶饮的自有产品、白牌产品；传统头部饮料品牌的新品
项等一批潜力客户，部分头部客户订单数量和订单频率增长明显，平台代工灌装的
商业模式发展态势良好，有望达到盈亏平衡点并成为公司新的盈利增长点；并发挥
增强客户粘性的战略意义，为与潜力客户、潜力品项的深度和全方位持续合作、共
同成长提供新动力。传统核心优势业务订单数量稳定在正常可比年份平均水平、奠
定公司可持续发展的基矗
在植物蛋白饮料、含乳饮料、混合蛋白饮料、凉茶等细分领域的传统核心客户中，
公司在部分客户供应链中所占份额比重稳中有进；部分传统核心客户终端市场明显
增长带动公司订单增长；核心客户的各业务板块交叉销售有明显进展。新拓展的能
量饮料领域里的头部品牌客户、植物蛋白饮料新兴品项的头部客户都实现了持续规
模化的订单交付；募投项目新增产能开工率达到行业平均水平；公司出口业务也取
得了突破。客户、订单结构调整效果显著，在降低风险的同时、总体订单数量稳定
在正常可比年份平均水平。传统核心优势业务的稳定是公司可持续性发展的良好保
证。
2024年度，公司“全产业链的中国饮料服务平台”战略稳步推进，传统核心客户增
量、新客户、新产品、新业务发展态势良好，传统核心业务结构调整效果显著，第
一大客户占比、单一大客户依赖风险显著降低。公司团队将继续努力推进“再创新
高”的战略目标。
五、公司未来发展的展望
目前饮料市场的存量是比较稳定的。但中国饮料市场进入迭代周期，进入新消费替
换旧供给的过程，这个过程会冒出很多新消费品牌，也会有很多老品牌迭代成新消
费，品牌能做的就是加速迭代新品。在此过程中不进行重资产投入、用低成本做产
品创新、尽可能的推出新品的需求在增长。未来增长的空间在于两个方向：一是新
进入饮料行业的品牌新品，二是传统饮料品牌的新品。植物基、植物蛋白类饮料切
合了健康潮流、是饮料新品中最被市场认同的、品类较多、成长较快。
公司专业从事食品饮料包装容器的研发、设计、生产和销售及饮料灌装业务，为食
品、饮料行业客户提供一体化包装容器设计、印刷、生产、配送、灌装及全方位客
户服务的综合包装解决方案。秉持“打造全产业链的中国饮料服务平台”的理念，
携手知名客户进行全国布局，经过多年发展，已经成为中国领先的消费品包装制造
企业和最大的三片罐制造企业之一，中国领先的金属罐供应商。
未来公司将始终坚持以客户需求为导向、以生产基地为依托、以服务能力为保证的
发展模式，充分利用国家产业政策、充分的市场容量及公司自身的优势，不断探索
适合企业成长的发展路径，同时借助资本市场融资平台，进一步增强公司资本实力
、提高公司产能、扩充产品种类、优化生产布局，进一步提升涵盖全产业链的综合
包装解决能力，继续保持公司产品在国内同行业中的优势地位。
在中国饮料市场的迭代周期中，不管是哪个方向出现较大的增量或替换旧份额，在
旧格局的变换中、基于公司饮料服务平台的战略，公司都能够参与其中，在与客户
成长的过程中，利用自身优势成为其主要供应商。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜临颍县嘉饮食品有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜临颍嘉美印铁制罐有限公司 ｜ 6258.00｜ 5457.25｜ 27162.55｜
｜嘉美(滁州)电子商务有限公司｜ 50.00｜ -｜ -｜
｜四川华冠食品有限公司 ｜ 22300.00｜ -｜ -｜
｜孝感华冠饮料有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜孝感嘉美印铁制罐有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜广西北海金盟制罐股份有限公｜ 18000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜河南华冠养元饮料有限公司 ｜ 18000.00｜ -｜ -｜
｜滁州华冠饮料有限公司 ｜ 47000.00｜ -｜ -｜
｜福建冠盖金属包装有限公司 ｜ 61500.00｜ -｜ -｜
｜福建铭冠包装材料有限公司 ｜ 17000.00｜ -｜ -｜
｜简阳嘉美印铁制罐有限公司 ｜ 18000.00｜ 7465.51｜ 31608.00｜
｜简阳嘉饮食品有限公司 ｜ 9000.00｜ -｜ -｜
｜衡水嘉美印铁制罐有限公司 ｜ 3315.88｜ -｜ -｜
｜金华嘉饮食品有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜铭冠(湖北)包装材料有限公司｜ 4500.00｜ -｜ -｜
｜长沙嘉美印铁制罐有限公司 ｜ 7500.00｜ -｜ -｜
｜鹰潭华冠饮料有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜鹰潭嘉美印铁制罐有限公司 ｜ 44800.00｜ 889.95｜ 59051.98｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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