☆经营分析☆ ◇002566 益盛药业 更新日期：2025-08-02◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
药品的研发、生产和销售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药行业 ｜ 54780.29｜ 44268.70｜ 80.81｜ 81.95｜
｜健康食品行业 ｜ 5760.42｜ 3039.53｜ 52.77｜ 8.62｜
｜化妆品行业 ｜ 4788.44｜ 2076.35｜ 43.36｜ 7.16｜
｜其他 ｜ 1517.74｜ 398.25｜ 26.24｜ 2.27｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜胶囊类产品 ｜ 32116.39｜ 28751.89｜ 89.52｜ 48.04｜
｜针剂类产品 ｜ 20172.28｜ 14119.35｜ 69.99｜ 30.18｜
｜其他 ｜ 5008.09｜ 2774.09｜ 55.39｜ 7.49｜
｜化妆品 ｜ 4768.08｜ 2055.99｜ 43.12｜ 7.13｜
｜人参类产品 ｜ 4410.35｜ 1989.94｜ 45.12｜ 6.60｜
｜蜂制品 ｜ 371.71｜ 91.58｜ 24.64｜ 0.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 17244.14｜ 12737.17｜ 73.86｜ 25.80｜
｜中南地区 ｜ 16644.78｜ 12638.84｜ 75.93｜ 24.90｜
｜华北地区 ｜ 10851.77｜ 8104.31｜ 74.68｜ 16.23｜
｜东北地区 ｜ 10366.75｜ 6711.03｜ 64.74｜ 15.51｜
｜西南地区 ｜ 7795.64｜ 6385.33｜ 81.91｜ 11.66｜
｜西北地区 ｜ 3920.92｜ 3190.85｜ 81.38｜ 5.87｜
｜其他 ｜ 22.89｜ 15.29｜ 66.81｜ 0.03｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 65158.84｜ 49166.50｜ 75.46｜ 97.47｜
｜其他 ｜ 877.41｜ --｜ -｜ 1.31｜
｜线上直销 ｜ 810.64｜ --｜ -｜ 1.21｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药行业 ｜ 28575.43｜ 23323.27｜ 81.62｜ 82.15｜
｜健康食品行业 ｜ 3265.83｜ 2016.49｜ 61.75｜ 9.39｜
｜化妆品行业 ｜ 2438.20｜ 1193.07｜ 48.93｜ 7.01｜
｜其他 ｜ 504.92｜ 146.49｜ 29.01｜ 1.45｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜胶囊类产品 ｜ 17117.04｜ 15337.00｜ 89.60｜ 49.21｜
｜针剂类产品 ｜ 10264.26｜ 7240.91｜ 70.54｜ 29.51｜
｜其他产品 ｜ 2565.03｜ --｜ -｜ 7.37｜
｜化妆品 ｜ 2438.20｜ 1193.07｜ 48.93｜ 7.01｜
｜人参类产品 ｜ 2206.68｜ --｜ -｜ 6.34｜
｜蜂制品 ｜ 193.17｜ --｜ -｜ 0.56｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 9220.00｜ 7124.24｜ 77.27｜ 26.51｜
｜中南地区 ｜ 8078.57｜ 6328.48｜ 78.34｜ 23.22｜
｜华北地区 ｜ 5786.45｜ 4433.81｜ 76.62｜ 16.64｜
｜东北地区 ｜ 5231.70｜ 3497.19｜ 66.85｜ 15.04｜
｜西南地区 ｜ 4573.66｜ 3751.97｜ 82.03｜ 13.15｜
｜西北地区 ｜ 1871.10｜ 1528.40｜ 81.68｜ 5.38｜
｜其他地区 ｜ 22.89｜ 15.24｜ 66.58｜ 0.07｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 34158.57｜ 26392.20｜ 77.26｜ 98.20｜
｜其他 ｜ 319.71｜ 105.98｜ 33.15｜ 0.92｜
｜线上直销 ｜ 306.09｜ 181.15｜ 59.18｜ 0.88｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药行业 ｜ 67938.93｜ 53391.51｜ 78.59｜ 79.59｜
｜健康食品行业 ｜ 8989.63｜ 5407.30｜ 60.15｜ 10.53｜
｜化妆品行业 ｜ 6200.61｜ 3145.24｜ 50.72｜ 7.26｜
｜其他 ｜ 2237.32｜ 1002.22｜ 44.80｜ 2.62｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜胶囊类产品 ｜ 37987.60｜ 34229.18｜ 90.11｜ 44.50｜
｜针剂类产品 ｜ 27031.00｜ 17507.82｜ 64.77｜ 31.66｜
｜其他 ｜ 7275.42｜ 4178.42｜ 57.43｜ 8.52｜
｜人参类产品 ｜ 6622.93｜ 3801.28｜ 57.40｜ 7.76｜
｜化妆品 ｜ 6200.61｜ 3145.24｜ 50.72｜ 7.26｜
｜蜂制品 ｜ 248.93｜ 84.34｜ 33.88｜ 0.29｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 22699.65｜ 16615.39｜ 73.20｜ 26.59｜
｜中南地区 ｜ 20253.44｜ 14880.86｜ 73.47｜ 23.73｜
｜华北地区 ｜ 14674.66｜ 11072.47｜ 75.45｜ 17.19｜
｜东北地区 ｜ 13850.35｜ 9707.68｜ 70.09｜ 16.22｜
｜西南地区 ｜ 9639.50｜ 7341.82｜ 76.16｜ 11.29｜
｜西北地区 ｜ 4176.09｜ 3281.53｜ 78.58｜ 4.89｜
｜其他 ｜ 72.81｜ 46.53｜ 63.91｜ 0.09｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 82109.41｜ 61455.00｜ 74.85｜ 96.18｜
｜其他 ｜ 1833.85｜ --｜ -｜ 2.15｜
｜线上直销 ｜ 1423.23｜ --｜ -｜ 1.67｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药行业 ｜ 37653.03｜ 28840.29｜ 76.59｜ 80.21｜
｜健康食品行业 ｜ 5555.33｜ 3240.05｜ 58.32｜ 11.83｜
｜化妆品行业 ｜ 3257.82｜ --｜ -｜ 6.94｜
｜其他 ｜ 476.68｜ --｜ -｜ 1.02｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜胶囊类产品 ｜ 19866.94｜ 17878.08｜ 89.99｜ 42.32｜
｜针剂类产品 ｜ 16290.61｜ 10075.90｜ 61.85｜ 34.70｜
｜其他产品 ｜ 3820.25｜ --｜ -｜ 8.14｜
｜人参类产品 ｜ 3568.17｜ --｜ -｜ 7.60｜
｜化妆品 ｜ 3257.82｜ --｜ -｜ 6.94｜
｜蜂制品 ｜ 139.06｜ --｜ -｜ 0.30｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜华东地区 ｜ 13336.37｜ 9363.78｜ 70.21｜ 28.41｜
｜中南地区 ｜ 10532.36｜ 7513.91｜ 71.34｜ 22.44｜
｜华北地区 ｜ 8382.67｜ 6172.66｜ 73.64｜ 17.86｜
｜东北地区 ｜ 6808.82｜ 4930.03｜ 72.41｜ 14.50｜
｜西南地区 ｜ 5373.87｜ 3903.85｜ 72.65｜ 11.45｜
｜西北地区 ｜ 2405.60｜ --｜ -｜ 5.12｜
｜其他地区 ｜ 103.16｜ --｜ -｜ 0.22｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜经销 ｜ 46194.23｜ --｜ -｜ 98.41｜
｜线上直销 ｜ 535.44｜ --｜ -｜ 1.14｜
｜其他 ｜ 213.18｜ --｜ -｜ 0.45｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
（一）公司所处行业的基本情况
1、医药行业是国民经济的重要组成部分
医药行业是关系国计民生、经济发展和国家安全的战略性产业，是健康中国建设的
重要基矗医药行业作为我国国民经济的重要组成部分，对保护和增进人民健康、提
高生活质量、促进经济发展和社会进步具有十分重要的作用。中医药行业市场规模
近年来持续增长。据国家统计局预测，随着人均医疗支出的增长，未来十年健康产
业增速将超过经济增速。中医药作为健康产业的重要组成部分，其市场规模将进一
步扩大。中医药行业在发展过程中仍面临诸多挑战，尽管面临挑战，但中医药行业
也迎来了前所未有的发展机遇。随着全球人口老龄化的加剧、健康意识的提升以及
政府对中医药产业的支持力度不断加大，中医药行业市场需求将持续增长。
2、政策扶持力度不断加大
2024年1月，国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信
、透明均衡的通知》。开展“四同药品”（同通用名、剂型、规格、厂家）价格治
理，推动省际价格均衡。同时探索化学新药首发价格形成机制，强化挂网药品价格
监测，消除不公平高价。
2024年 2月，国家发布了《产业结构调整指导目录（2024 年版）》，强调了区域
协同和产业调整。明确了鼓励类、限制类和淘汰类项目，推动医药产业的高质量发
展。
2024 年4月，国家药监局发布《关于进一步做好药品经营监督管理有关工作的公告
》，加强药品流通环节监管，规范经营许可管理，确保药品质量安全，保障公众用
药安全。
2024年 5月，国家医保局发布《关于加强区域协同做好2024年医药集中采购提质扩
面的通知》，提出继续大力推进医药集中带量采购工作，扩大联盟范围，聚焦重点
领域，积极推进2024年集采扩面。
2024年 6月，国务院办公厅关于印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务
》的通知。《任务》坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻
落实党的二十大精神和党中央、国务院决策部署，聚焦医保、医疗、医药协同发展
和治理，推动卫生健康事业高质量发展，提高人民群众获得感幸福感安全感。
2024年7月，国务院审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，会议指出，要
全链条强化政策保障，统筹用好价格管理、医保支付、商业保险、药品配备使用、
投融资等政策，优化审评审批和医疗机构考核机制，合力助推创新药突破发展。要
调动各方面科技创新资源，强化新药创制基础研究，夯实我国创新药发展根基。
2024年10月，国家医保局发布《“公开比价+”让定点药店价格更加公开透明、公
平合理》政策，鼓励各地医保部门探索药品价格管理新模式，推动定点药店价格公
开透明，促进市场公平竞争，进一步保障群众购药权益。
2024年 11月，国家卫健委发布《关于改革完善基层药品联动管理机制扩大基层药
品种类的意见》，健全基层药品管理机制，扩大基层医疗机构慢性并常见病药品种
类，提高基层医疗服务能力，更好满足群众用药需求。
2024年 12月，国家中医药管理局发布《关于加快推进中医优势专科建设的意见》
。加强中医优势专科建设，推动中西医协同发展，部分省份试点中药配方颗粒省级
标准互认。
这些政策的出台，体现了国家对医药行业发展的高度重视和支持，旨在推动医药行
业的高质量发展，提高人民群众的健康水平。
（二）公司所处行业的周期性特点
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二
、三产业为一体的产业，需求刚性大，弹性小，受宏观经济的影响较小，因而医药
行业是典型的弱周期性行业，具有防御性强的特征。医药行业作为需求刚性特征最
为明显的行业之一，不存在明显的区域性和季节性特征。
（三）公司所处的行业地位
自成立以来，公司一直致力于以人参、西洋参为主要原料的现代中药的研发、生产
和销售。经过多年的研究，公司从人参根、人参茎叶、人参花、人参果都开发出了
国药准字号的产品，是医药行业内首家实现人参全株开发的现代化制药企业，连续
多年被评为中华民族医药百强品牌企业。基于对人参和西洋参多年的研究成果，公
司扎实稳健地进行产业布局，不断推动创新，现已从一个单纯的制药企业，发展为
人参全产业链的运营商，对于消费者的价值，也从单一的药品提供者，升级为综合
健康方案提供者。
二、报告期内公司从事的主要业务
1、公司从事的主要业务
公司的主营业务为药品的研发、生产和销售。根据公司制定的“扎根传统文化，依
靠现代科技，打造完整的人参产业链”的发展战略，依托多年来对人参、西洋参研
究所取得的丰硕成果，在原有药品板块的基础上，逐步向人参产业上下游拓展，现
已完成了由益盛汉参种植、益盛药业、益盛汉参产业园、益盛汉参化妆品、益盛永
泰蜂业、益盛彩印包装六大板块构成的产业布局，横跨了药品、化妆品、健康食品
三大行业，公司也从单纯的制药企业成长为贯穿人参产业链上、中、下游的企业集
团。
益盛药业现有11种剂型，117个品种，130个药品批准文号，6个品种为独家生产品
种，49个品种列入《国家基本医疗保险药品目录》，17个品种列入《国家基本药物
目录》。多年来，通过与全国知名高校、科研机构的紧密协作，公司从人参根到人
参茎叶、人参花、人参果，都开发出了国药准字号的产品，成为医药行业内首家实
现人参全株开发的企业。
益盛汉参种植于2005年首开国内非林地人参种植先河，截止报告期末，在地人参种
植面积3000余亩，全部通过有机认证。十几年来，通过大量的探索与实践，公司培
育出“益盛汉参1号”、“益盛汉参2号”优良品种，并总结出一套完整的种植技术
体系，从选地、育种、土壤改良、有机肥施用、光合作用调节、病虫害防治等关键
环节进行规范化种植，获得了14项专利，7项科技成果。益盛汉参种植基地是我国
第一家获得GAP认证的非林地人参种植基地，被吉林省农业委员会认定为“长白山
人参”品牌原料生产基地和良种繁育基地、被吉林人参产业联盟认定为长白山人参
标准化种植基地、益盛汉参牌人参及其制品被国家质检总局认定为生态原产地保护
产品、获得了国家中药材标准化与质量评估创新联盟的“三无一全”首批认定、长
白山人参标准化种植基地认定、中药材产业现代化示范基地认定、新增加了人参果
有机认证、西洋参种植基地获得有机认证、荣获“优秀道地中药材示范种植基地”
称号。
益盛汉参产业园专注于传统人参制品、创新性人参制品的生产，采用了目前世界上
先进的生产技术设备，保障了优质原料到优质产品的技术转化。汉参产业园先后通
过了GMP认证和SC认证，年可处理水参1000吨，包括洗参、蒸参、烘干、去尾、尾
参分离、日光晾晒；现可生产6个剂型、142款产品，其中：中药饮片产品17个，健
康食品115个，保健食品10个。
益盛汉参化妆品成立于2014年，作为益盛集团旗下的又一产业，依托自有的人参种
植资源优势及研发技术优势，开发出了以人参花、果、叶茎、根为核心成分的化妆
品，并获得国家知识产权局专利局颁发的8项发明专利，填补了国内空白。目前，
益盛汉参化妆品在国家商标局注册了益盛汉参、益参妮奥、奢莲、奢莲新漾、兰宜
尔、菲露爱尔、海诗蒂娜、美拉可等商标。在已上市600余款产品中，包括洁面、
美白、抗皱、祛痘、除螨、彩妆、身体护理、皮肤基础护理、塑身等产品，满足了
不同消费者的需求，拓宽了公司人参产业链条。
2、主要产品及用途
（1）药品板块
振源胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为人参果总皂
苷，功能主治：益气通脉，宁心安神，生津止渴。用于胸痹、心悸、不寐，消渴气
虚证，症见胸痛胸闷，心悸不安，失眠健忘，口渴多饮，气短乏力；冠心病，心绞
痛，心律失常，神经衰弱，Ⅱ型糖尿病见上述证候者。多年来，公司通过与中国医
科大学附属第一医院、中国中医科学院西苑医院、中国中医科学院广安门医院等多
家国家三甲医院的合作，振源胶囊在治疗冠心并调节糖脂代谢及冠心病合并焦虑抑
郁等方面进行了一系列临床和基础研究，共发表学术论文154篇，其中：基础论文4
5篇，临床论文109篇，SCI收录12篇。2023年7月5日全国中成药联合采购办公室发
布了全国中成药联盟采购公告（第4号），振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“
产品质量标准高”、“科研成果最多”等优势成功中选全国中成药集中带量采购，
这将扩大振源胶囊的销售范围，提高市场占有率，提升公司品牌影响力。振源胶囊
与同类产品相比，在治疗冠心病的同时，具有调节糖脂代谢(双病同治)、改善患者
的焦虑、抑郁状态(双心同治)的优势，为冠心病合并糖脂代谢、焦虑抑郁状态的人
群提供了一个双病同治、疗效可靠的中药制剂。振源胶囊被《心理应激导致稳定性
冠心病患者心肌缺血的诊断与治疗专家共识》列为首选中成药；被《心血管疾病合
并失眠诊疗中国专家共识》列为推荐用药，为益气宁心安神类的首选中成药；被《
抑郁症中西医结合诊疗专家共识》列为推荐用药。2023年振源胶囊被纳入《稳定性
冠心病合并心理问题基层诊疗共识（2023年）》推荐用药，共识发表于《中华全科
医师杂志》（2023年12月第22卷第12期），该共识为振源胶囊在基层医疗机构治疗
稳定性冠心病合并心理问题患者提供了证据；同时振源胶囊被纳入2024年1月发布
的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗指南》团体标准，为各等级医院
心内科执业医师及基层医院全科医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并抑郁焦虑患
者的认知障碍及谵妄提供了标准指引，这有助于降低治疗风险，提高治疗效果，具
有重要的临床治疗意义和市场推广价值。
心悦胶囊是国家医保乙类品种，原国家二级中药保护品种，主要成分为西洋参茎叶
总皂苷，功能主治：益气养心，和血。用于冠心病心绞痛属于气阴两虚证者。心悦
胶囊上市以来，与陈可冀院士、周文泉教授、史大卓教授等专家合作，在治疗冠心
病心绞痛等方面进行系列临床和药理作用研究，共发表学术论文244篇，其中：基
础论文163篇，临床论文81篇，SCI收录23篇，先后获吉林省科学技术进步奖二等奖
、中国中西医结合学会科学技术奖一等奖等6项奖项,拥有发明专利1项。由中国医
师协会心血管内科医师分会、中国医师协会中西医结合医师分会、国家中医心血管
病临床医学研究中心、苏州工业园区心血管健康研究院联合发布《心悦胶囊临床应
用中国专家共识》。多年来的临床和药理研究表明，心悦胶囊可降低介入术后稳定
型冠心病患者再发心血管事件风险，与活血药物联合应用可改善急性心肌梗死(AMI
)血运重建后患者心肌组织灌注，与双抗联合应用可增强抗血栓作用而不增加出血
风险。
生脉注射液是国家医保甲类品种，功能主治：益气养阴，复脉固脱。用于气阴两亏
，脉虚欲脱的心悸、气短，四肢厥冷、汗出、脉欲绝及心肌梗塞、心源性休克、感
染性休克等具有上述证候者，生脉注射液连续被列为《新型冠状病毒肺炎诊疗方案
（试行第六/七/八/九版）》临床治疗期（确诊病例）危重型推荐用药。
消痔灵注射液功能主治：收敛、止血。用于内痔出血，各期内痔，静脉曲张性混合
痔。其特点为：不损伤肛管，保护和固定肛垫。消痔灵注射液采用四步注射疗法，
该疗法是史兆岐教授在20世纪七十年代发明，获得国家科学技术进步奖二等奖，中
外闻名，开创了非手术治疗痔疮等肛肠疾病的先河，适用于各期痔病，尤其治疗三
期、四期内痔效果显著，经过多年的传承，现在也可用于止血及直肠脱垂疾病的治
疗。
红参片功能主治：大补元气，复脉固脱，益气摄血。用于体虚欲脱，肢冷脉微，气
不摄血，崩漏下血。
西洋参（饮片）功能主治：补气养阴，清热生津。用于气虚阴亏，虚热烦倦，咳喘
痰血，内热消渴，口燥咽干。
（2）健康食品板块
益盛汉参牌人参口服液属保健食品，主要原料为人参，具有缓解体力疲劳和有助于
增强免疫力的保健功能。
益盛汉参牌人参颗粒属保健食品，主要原料为人参，具有缓解体力疲劳和有助于增
强免疫力的保健功能。
益盛汉参牌红参麦冬膏属保健食品，主要原料为红参和麦冬，具有增强免疫力、抗
疲劳的作用。
红参植物饮品五（红参精提植物饮品）属食品类，配料包括红参、菊粉、桑椹、黄
精、枳椇子、甘草、马齿苋等。红参石榴植物饮品（爱润）属食品类，配料包括红
参、石榴粉、枸杞子、桑椹、桃仁、茯苓、大豆、白扁豆、玫瑰花（重瓣红玫瑰）
、阿胶、烟酸、维生素B6等。
红参狗鞭益智仁植物饮品（大阳英雄）属食品类，配料包括红参、狗鞭、益智仁、
脱水大蒜、枸杞子、覆盆子、茯苓、玛咖粉、刺梨提取物等。
果维柠檬粉固体饮料属食品类，配料包括结晶果糖、维生素B1、维生素B2、维生素
B6、叶酸、烟酸、柠檬酸钙、碳酸镁、富马酸亚铁、葡萄糖酸锌、麦芽糊精、木糖
醇、菊粉、维生素C、维生素E、维生素A、DL-苹果酸等。
红参酸枣仁茯苓植物饮品属食品类，配料包括水、酸枣仁、果葡糖浆、茯苓、桑葚
、淡豆豉、牡蛎、佛手、大枣、蜂蜜、栀子、浓缩蓝莓汁、结晶果糖、红参、肉桂
、甘草、草莓粉、γ-氨基丁酸等。
（3）化妆品板块
益参妮奥系列化妆品是以全株人参为原材料开发的系列产品，主要包括:益参妮奥
红参滋盈系列、参花雪肤系列、松萝秀润系列、参果滋养系列。
奢莲系列化妆品旗下产品主要包括:奢莲全效系列、奢莲靓颜系列、奢莲奢华水凝
系列、奢莲奢华御龄系列、奢莲新漾雪颜系列、奢莲新漾修红系列、奢莲新漾新生
系列、奢莲新漾水缘系列。
菲露爱尔系列化妆品旗下产品主要包括:红参蜗牛系列、蜂胶系列、石榴系列、维
他鲜活系列、绿茶系列。
美拉可系列化妆品旗下产品主要包括：玻色因系列、沁润洗发护发系列。
3、经营模式
随着公司产品线的日益丰富，公司针对不同产品根据其不同的消费群体和消费场景
建立了不同的销售渠道。药品方面，公司采用事业部的方式进行管理，针对主要品
种现分为：振源事业部、心悦事业部、消痔灵事业部和中药饮片事业部，销售主要
依托公司多年来建立的自有的营销团队，通过学术推广的方式拓展业务，同时积极
开拓OTC市场，促进销售提升；健康食品和化妆品方面，目前主要通过特许加盟美
容院的渠道进行销售，并在此基础上，积极开拓线上线下渠道，努力实现线上和线
下的融合。
4、主要产品的市场地位
公司主导产品振源胶囊是现行国家医保目录产品，原国家中药保护品种，具有益气
通脉、宁心安神、生津止渴之效。临床用于治疗冠心病，心绞痛，心律失常，神经
衰弱，Ⅱ型糖尿病，具有可靠临床疗效。
振源胶囊以人参果总皂苷为原料，含人参皂苷Re、Rb1、Rb2、Rc、Rg1、Rg2、Rd等
成分，其中人参皂苷Re含量最高,达85%，是人参根的30倍，约占全果的6%。国内动
物实验及国外麻省理工学院的研究证明：人参果实皂苷Re的含量远高于人参根茎，
而且具有较明显的抗心肌缺血缺氧及抗衰老等药理作用。
振源胶囊凭借显著的临床疗效，分别是《心理应激导致稳定性冠心病患者心肌缺血
的诊断与治疗专家共识》[《中华心血管病杂志》(2016年1月第 44卷第 1期)]、《
心血管疾病合并失眠诊疗中国专家共识》[《中华内科杂志》(2017年4月第56卷第4
期)]、《抑郁症中西医结合诊疗专家共识》[《中国中西医结合杂志》(2020年2月
第40卷第 2期)]、《成年人精神压力相关高血压诊疗专家共识》[《中华内科杂志
》(志 2021年 8月第60卷第8期)]、《中医药治疗新型冠状病毒感染核酸/抗原转阴
后常见症专家共识》[《天津中医药》2023年2月第40卷第2期]5部专家共识的推荐
用药。
5、主要的业绩情况
2024年，公司核心品种振源胶囊实现销售收入24,319.66万元，在主营业务中的占
比较大，为公司带来了较好的经营业绩。2024年度，公司实现营业收入66,846,89
万元、实现归属于上市公司股东的净利润5,208.61万元。
三、核心竞争力分析
1、供应链优势
根据公司“扎根传统文化、依靠现代科技、打造人参全产业链”的发展战略，经过
多年的规划和布局，公司在原有药业的基础上，逐步向人参相关产业的上、中、下
游延伸和拓展，现已成为一家一、二、三产业相融合的企业集团，产品涉及药品、
化妆品、健康食品三大板块。公司丰富的原材料储备、多领域的产品结构、一流的
生产加工设备，使公司拥有了在人参领域特有的供应链优势。
2、品牌优势
公司始终将品牌建设作为一项系统性工程，有计划地实施并不断总结和改进。品牌
是企业的软实力，公司经过十余年的发展，在规模不断扩大的同时，持续加大对品
牌建设的投入，以提升公司品牌市场知名度和市场影响力。公司“益盛”商标被国
家工商总局认定为中国驰名商标，在医药行业已经树立起良好的医药品牌形象。公
司的“益盛汉参”品牌通过人参类产品及化妆品的推广，已得到了广大消费者的普
遍认可，品牌知名度逐步提升。
3、研发优势
公司充分依托本地的药材资源优势，致力于对人参、西洋参的综合立体开发，不仅
利用传统中药的药用部位，还对其地上部分的茎叶、花、果进行开发，是全国首家
实现人参全株利用的医药制造企业。同时，公司与中国中医科学院西苑医院、中国
中医科学院广安门医院、吉林大学等数十家国内三甲医院及国内外知名院校建立了
长期紧密的合作关系，并建立了以市场需求为导向的研发机制，利用多年来对人参
和西洋参的研究成果，运用现代的科学技术将研究成果转化为市场化的产品。公司
及其控股子公司汉参化妆均为高新技术企业，同时公司被认定为省级企业技术中心
。截至报告期末，公司共拥有发明专利20项、外观设计专利5项、实用新型专利4项
。
4、营销优势
公司一直致力于营销团队的建设和培养，通过企业文化和经营理念的引导，逐步完
善奖励机制，建立了稳定的销售团队。经过多年的努力和建设，公司针对不同的产
品和渠道分别成立了相应的营销队伍，形成了遍布全国的营销网络。同时，公司营
销团队积极拓展线上渠道，逐步实现线上和线下网络的融合。
5、原材料资源优势
公司所在地吉林省集安市位于长白山南麓，地产中药材品种达800余种，尤以盛产
人参、西洋参、北五味子、鹿茸等名贵中药材而闻名。因此，公司生产所需的人参
、人参果、五味子、西洋参等主要原材料，均可在原产地采购，不仅可保证采购质
量，还可降低采购成本。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是中国经济在挑战中前行的一年，内、外部环境错综复杂，经济增长压力明
显。对医药行业而言，反腐风暴、集采新政等因素，在这一年形成叠加效应，市场
格局发生了深刻变化，公司在习近平新时代中国特色社会主义思想的科学指引下，
在各级政府的坚强领导下，顶压前行，克难奋进。公司始终坚持以市场为导向，在
既定的战略指引下，继续以科技创新、加强内部管理和渠道开拓为重点，外抓市场
，内抓管理，不断进行创新突破，确保公司可持续发展。
报告期内，公司实现营业收入 668,468,926.00 元，较上年同期下降 21.69%；实
现归属于上市公司股东的净利润52,086,058.77元，较上年同期下降45.02%；归属
于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润27,064,642.33元,较上年同期下降64
.33%。
报告期内，公司主要做了以下几个方面的工作：
药品方面：企业践行社会责任、恪守商业伦理，秉持关爱众生、诚信笃实、以人为
本、创新为先的理念。系统推进中医药领域的学术推广工作，重点深化中药集采品
种与核心产品在循证医学体系下的学术营销。以思维重构为核心，系统落实卖场重
构、团队重构、产品重构、知识重构、安全重构这五大工程。通过整合内资源与外
部战略合作，构建了科学化学术营销管理体系。持续强化销售团队的专业化能力建
设，优化基于循证医学的营销生态系统，推动核心产品在临床终端的精准学术推广
与价值传递。
全国中成药集采品种：“振源胶囊凭借“日均治疗费用低”、“产品质量标准高”
、“科研成果最多”等优势，2024年成功开发各级医疗机构 2969家，有效拓展产
品营销网络，显著提升振源胶囊市场渗透率，强化企业品牌核心竞争力。”在振源
胶囊学术推广工作方面，公司与中国人口福利基金会、中国妇女发展基金会合作，
开展安“心”工程——临床医生人才计划双心技能提升项目，以及“健康中国梦-
女医师在行动”医师培训活动，积极推动国家级公益学术活动的开展。
在心悦胶囊学术推广工作方面，公司通过与白求恩精神研究会、中国心脏联盟心血
管疾病预防与康复专业委员会等国家级学术平台的合作开展各项学术推广活动。
在消痔灵注射液学术推广工作方面，公司通过与中国民间中医医药研究开发协会肛
肠分会等国家级学术交流平台合作，开展各项学术交流活动。
振源胶囊被纳入2024年1月发布的全国首个《冠心病合并抑郁焦虑的认知临床诊疗
指南》团体标准，为各等级医院心内科执业医师合理使用振源胶囊治疗冠心病合并
抑郁焦虑患者的认知障碍及谵妄提供了标准指引，这有助于降低治疗风险，提高治
疗效果，具有重要意义。基于扎实的科研基础与创新成果，心悦胶囊荣膺"2024年
度中华中医药学会科学技术奖-中医药科学技术奖"一等奖。该荣誉的获得不仅充分
证实了其科研成果的科学价值，更为后续的学术推广与临床应用奠定了坚实的理论
基础与实践依据。《消痔灵注射液临床应用指南》项目于2024年1月经专家委员会
审议正式立项。截至当前研究阶段，项目组已组织完成三轮专家论证会议，包括指
南框架论证、循证医学证据评估及临床实践方案研讨等核心环节。
商务事业部通过系统化筹备与战略规划，实现生脉注射液、复方丹参片及生脉饮等
品种成功纳入国家药品集中带量采购目录及跨区域联盟集采体系，为商务板块产品
市场渗透率的提升构建了可持续增长的基础框架。同时，清开灵注射液与香丹注射
液等战略品种在2024年继续保持稳健的发展态势。
公司构建线上线下协同的学术推广体系，通过多元化会议矩阵（包括科室研讨会、
城市学术交流会、患者宣教讲座及专业培训会等），系统性地推进产品循证医学证
据体系传播。该模式有效实现跨区域学术交流与产品推广的协同发展，覆盖人群呈
现显著规模效应。在组织建设方面，着力强化营销团队专业化建设，通过系统性实
施"一线强音"专项培训工程（累计举办500余场次，覆盖营销人员12600人次），显
著提升团队协作效能与执行规范度。全年累计举办各类学术会议2400余场次，其中
振源胶囊、心悦胶囊等产品召开科室会1898场，学术会17常商业公司推介会252场
，消痔灵各类学术会议257常2024年公司开展的临床病例征集活动，成功收录有效
病例3227例，这些具备严谨科学性与临床典型性的病例资料，不仅强化了产品疗效
的实证价值，更为临床实践应用提供了具有指导意义。
研发方面：报告期内，公司在健康食品研发方面：完成了红参液植物饮品、西洋参
、红参清口气益生菌微泡片等8款健康食品的研发与备案工作，并上市3款产品。获
得汉参牌人参口服液、益盛汉参牌人参颗粒、益盛汉参牌西洋参口服液、益盛汉参
牌西洋参颗粒、汉参牌西洋参颗粒5款人参、西洋参备案制保健食品备案证书，是
吉林省首批获得人参备案制保健食品的公司。药品研发方面：完成益血合剂、心悦
胶囊2个中药独家品种说明书安全性事项的修订工作。公司与复旦大学附属中山医
院葛俊波院士团队合作开展“吉林省重大科技成果转化项目”。旨在证明振源胶囊
在冠心病二级预防中的重要作用，为心肌梗死后心力衰竭治疗开拓新思路。计划纳
入462例受试者，截止到报告期462例患者已全部入组，正在进行后期的患者随访及
数据统计等工作。化妆品研发方面，完成了人参全株（根、茎叶、花、果）及人参
蒸馏水提取物、西洋参全株（根，茎叶，花，果）提取物的普通化妆品原料的开发
，为未来人参、西洋参为原料的化妆品产品的研发打下了扎实的基础，同时，更为
化妆品原料市场的开发创造了可能；研发部门还完成了人参防脱固发特殊化妆品配
方研究、工艺研究和产品稳定性研究，达到了预期指标。
健康食品方面：健康食品是公司大健康产业的重要组成部分，也是贯穿大健康价值
链至关重要的一环。该板块中以人参食品为主，同时涵盖蜂制品及其他食品。报告
期内，健康食品实现销售收入5,760.42万元，同比下降35.92%。化妆品方面：2024
年美容行业在激烈竞争中持续迭代，益盛汉参化妆品以“产品创新+精准服务+数字
化运营”为核心抓手。打造全域融合线上预约+线下服务+私域复购闭环的奢莲SPA
店。并且从产品、渠道、客户、品牌、合规五大维度突破。报告期内，新开发普通
类化妆品32款，组织红参达人培训400余人，复批“省级专精特新企业”称号、"菲
露爱尔"品牌荣获“长白山人参"品牌荣誉称号、复批“省科技型中小企业”。
人参种植方面：人参种植处在人参产业链的上游，深入探索以关键技术、前沿技术
、科技创新为支撑，致力于推广非林地人参种植的标准化模式，加速实现科技成果
转化，为药品、化妆品、健康食品板块，源源不断的提供一流的、高品质的原料。
2024年汉参种植板块喜获丰收，土地利用率再创新高；获得了国家中药材标准化与
质量评估创新联盟的“三无一全”首批认定、长白山人参标准化种植基地认定、中
药材产业现代化示范基地认定；新增加了人参果有机认证；西洋参种植基地获得有
机认证；人参新品种“益盛汉参2号”获得“植物新品种权”证书；获得了通化市
重大科技项目研发人才团队、人参种业振兴和品质提升等项目的扶持。
其他方面：依法合规的完成了信息披露工作，优化了网络搜索环境，完善了公司官
方网站和公众号的建设和维护，为投资者和社会公众了解企业，提供了更加便捷、
有效的渠道和平台，尝试搭建了面向广大投资者的精准传播体系；益盛永泰积极落
实“四个重构”思想，通过优化供应链管理、降低采购成本以及提高生产效率等手
段，有效降低了生产成本。增加了市场竞争力，坚持“产品重构”，推出了红参蜂
蜜饮，得到了市场广泛认可。益盛包装2024年多措并举控制生产成本，积极满足市
场新型包装需求，共有员工86人，其中残疾员工39人，为解决当地的残疾人就业问
题做出了突出贡献。
报告期内，公司心悦胶囊研究成果荣获中华中医药学会科学技术奖一等奖、获评溯
源中国可信品牌、被吉林省市场监管厅认定为优化备案人参保健食品标签首批试点
企业、被认定为吉林拾守合同重信用”企业。
五、公司未来发展的展望
（一）公司发展战略
公司秉承“传承中华文明，服务人类健康”的企业宗旨，始终以“扎根传统文化、
依靠现代科技，打造完整的人参产业链 ”的发展战略，将“长白山人参”的“汉
参”品牌打造成为中国人参产业一流品牌、世界人参产业一流品牌为战略与目标，
以市场需求为导向，不断提升自主创新能力，不断创新经营模式，不断追求管理成
效，确保公司持续、稳定、健康发展。
（二）2025年度经营计划
2025 年是公司“十四五”规划的收官之年，公司将继续巩固、完善和提升自身的
供应链平台优势，大力开展对外合作，整合社会多方的资源，通过建立高效的运营
平台，快速有效的传播平台，丰富多样的交易平台，保障公司发展战略的顺利实施
，具体包括：
（1）强化市场开发，提升市场占有率
实施精准营销策略，利用大数据分析，确定目标消费群体，通过定制化的营销活动
，精准推送产品信息，提高转化率；同时，积极拓展线上销售渠道，加强与电商平
台合作，设立官方旗舰店，利用直播销售、短视频推广等方式，扩大线上市场份额
。
（2）优化组织结构，加强营销体系建设
建立多层级营销团队，针对不同市尝产品和客户群体，设立专门的营销团队，确保
每个市场都有专业的营销人员覆盖；完善营销激励机制，鼓励营销人员积极拓展市
场，提高销售业绩；加强内部沟通与协作，定期组织跨部门沟通会议，分享市场信
息、销售经验和成功案例，促进各部门之间的协同合作。
（3）加快研发进度，持续提升研发能力
2025年，公司将加大研发投入力度，设立专项研发基金，用于支持公司重点研发项
目，确保研发资金充足；通过校园招聘、社会招聘等方式，引进具有丰富经验和创
新能力的研发人才，提升研发团队的整体实力；加强产学研合作，通过与高校、科
研机构建立紧密的合作关系，共同开展科研项目，实现资源共享和优势互补。
（4）加强生产管理与成本控制
引入先进的生产技术和设备，提高生产效率和产品质量；利用大数据、人工智能等
技术手段，优化生产流程和供应链管理；加强成本核算与控制，进一步优化成本核
算体系，对各项成本进行精细化管理，确保成本控制在合理范围内。
（5）聚焦信息化建设，提升公司品牌价值。
升级官方网站与社交媒体平台，对官方网站进行视觉和功能升级，提高用户体验；
在社交媒体平台开展品牌推广活动，增强品牌影响力；建立投资者关系管理平台，
通过定期发布财报、召开投资者交流会等方式，加强与投资者的沟通与互动，提升
投资者信心；积极参与社会公益活动，提升公司社会形象，增强品牌价值。
（6）加强绩效管理，夯实人才基础
进一步完善绩效考核体系，根据岗位职责和工作目标，制定合理的绩效考核标准，
确保考核公平公正；建立人才培养机制，设立员工培训计划，提供多元化的培训课
程和学习资源，鼓励员工自我提升；打造企业文化，加强企业文化建设，营造积极
向上的工作氛围，激发员工的归属感和创造力。
（7）实现六个“重构”
通过定期举办内部培训、研讨会等活动，引导员工更新观念，树立创新意识，推动
公司思维方式的转变；建立行业知识库，整合内外部资源，为员工提供持续学习的
平台，确保公司知识储备与时俱进；根据业务发展需要，调整团队结构，优化人员
配置，打造高效协作的专业团队；以市场需求为导向，研发具有竞争力的新产品，
优化现有产品结构，提升公司产品整体竞争力；针对各类卖场，各省级经理、地级
经理要制定2025年各季度开发计划，并做好“十五五”期间卖场开发规划；进一步
增强安全意识，制定一系列规章制度，确保合法合规经营，筑牢安全保障体系。
（三）公司面临的风险和应对措施
1、行业政策调整的风险
随着医药体制改革的不断深入，国家对医药行业的管理力度不断加大，各种政策频
出，尤其药品审批、质量监管、药品招标、公立医院改革、医保控费、两票制、药
品集中带量采购等系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响
，也使公司面临着行业政策变化带来的风险。公司密切关注国家政策的变化，在经
营策略上及时调整应对，顺应国家有关医药政策和行业标准的变化，确保公司可持
续发展。
2、生产成本上涨的风险
为进一步促进医药行业的规范及健康发展，国家对药品生产标准、质量检验、产品
流通提出了更加严格的标准和要求。随着原辅材料、人力资源、物流成本等生产要
素成本的增长，公司生产和运行成本存在上涨的风险。公司将通过合格供应商管理
制度，筛选优质供应商，建立长期合作，同时加强生产精细化管理，挖潜降本增效
。
3、研发风险
药品研发存在研发投入高、技术风险大、研发周期长等特点，易受到技术、审批、
政策等多方面的影响。公司将进一步健全研发创新体系，引入高端人才，并加强与
外部科研机构的合作。
4、存货跌价的风险。
为保证公司“打造人参全产业链”发展战略的顺利实现，近几年来公司通过自己种
植和对外采购等方式，增加了人参的储备量。由于人参的市场价格存在着不确定性
，如果出现市场价格低于公司人参采购价格的情形时，公司存货根据会计准则的要
求将存在跌价的可能。公司将大力推进渠道建设，减少人参相关库存，通过提升存
货周转率等相关措施减少存货跌价的风险。
5、药品不良反应风险。
近年来，药品不良反应事件时有发生。药品生产流程长、工艺复杂等特殊性使企业
产品质量受较多因素影响。原料采购、产品生产、存储和运输等过程若出现差错，
可能使产品发生物理、化学等变化，影响产品质量，从而导致不良反应。对于药品
生产企业，由于消费者对产品安全性和质量高度关注，若出现由严重药品不良反事
件，将使公司面临法律纠纷、诉讼、赔偿或负面新闻报道，从而对其生产经营和市
场声誉造成不利影响。因此，为保障公众用药安全，落实药品上市许可持有人主体
责任，公司加强药品全生命周期的质量监控，从原料入药、生产过程及检验过程等
环节进行严格控制，确保产品生产过程受控，质量稳定均一。同时，加强公司药品
上市后的不良反应监测，早发现、早预警，及时有效的控制药品不良反应风险，确
保患者用药安全。
6、环保风险
公司是中药制药企业，属于国家环保要求较高的行业。虽然公司一直十分重视环保
工作，环保管理符合国家环保部门规定的标准，但是随着整个社会环保意识的增强
，新《环境保护法》等越来越严格的环保法律法规的颁布实施，公司执行的环保标
准也将更高更严格，公司将在增加环保设施、排放治理等方面支出的同时，还可能
导致公司因未能及时满足环保新标准而受到相关部门处罚，使公司面临环保风险。
公司严格遵守国家环保政策和法规要求，持续加大环保投入力度，积极开展安全环
保培训教育，强化企业内控标准，加强对重点排污点的监控，做到达标排放，降低
环保风险。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜集安市益盛永泰蜂业有限责任｜ 1285.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜集安市益盛包装印刷有限公司｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜益盛汉参(杭州)大健康数智科｜ 300.00｜ -｜ -｜
｜技有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜益盛汉参(吉林)健康生物科技｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜有限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜益盛汉参(北京)生物科技有限｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜益盛汉参化妆品有限公司 ｜ 11600.00｜ -114.92｜ 24845.87｜
｜益盛新零售(杭州)有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜吉林省益盛汉参生物科技有限｜ 10000.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘
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