☆经营分析☆ ◇000411 英特集团 更新日期：2025-06-16◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
药品、中药、生物制品以及医疗器械的批发与零售。
【2.主营构成分析】
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药批发行业 ｜2993255.61｜ 197286.12｜ 6.59｜ 89.75｜
｜医药零售行业 ｜ 317817.77｜ 29166.98｜ 9.18｜ 9.53｜
｜其他 ｜ 24092.00｜ 3435.49｜ 14.26｜ 0.72｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜药品类销售 ｜3107403.39｜ 206056.37｜ 6.63｜ 93.17｜
｜器械耗材类销售 ｜ 203670.00｜ 20396.73｜ 10.01｜ 6.11｜
｜其他 ｜ 24092.00｜ 3435.49｜ 14.26｜ 0.72｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销收入 ｜3335165.38｜ 229888.59｜ 6.89｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药批发业 ｜1503090.98｜ 98336.24｜ 6.54｜ 90.49｜
｜医药零售业 ｜ 145340.01｜ --｜ -｜ 8.75｜
｜其他 ｜ 12647.63｜ --｜ -｜ 0.76｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜药品类销售 ｜1561454.43｜ 97922.62｜ 6.27｜ 94.00｜
｜器械耗材类销售 ｜ 86976.57｜ --｜ -｜ 5.24｜
｜其他 ｜ 12647.63｜ --｜ -｜ 0.76｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销收入 ｜1661078.62｜ 112106.60｜ 6.75｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药批发行业 ｜2908757.62｜ 189233.65｜ 6.51｜ 90.75｜
｜医药零售行业 ｜ 275274.15｜ 25347.52｜ 9.21｜ 8.59｜
｜其他 ｜ 21180.39｜ 4740.69｜ 22.38｜ 0.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜药品类销售 ｜3021697.67｜ 192775.54｜ 6.38｜ 94.27｜
｜器械耗材类销售 ｜ 162334.10｜ 21805.64｜ 13.43｜ 5.06｜
｜其他 ｜ 21180.39｜ 4740.69｜ 22.38｜ 0.66｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销收入 ｜3205212.16｜ 219321.87｜ 6.84｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2023年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜医药批发业 ｜1461121.88｜ 88264.78｜ 6.04｜ 91.31｜
｜医药零售业 ｜ 129648.92｜ --｜ -｜ 8.10｜
｜其他 ｜ 9435.50｜ --｜ -｜ 0.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜药品类销售 ｜1510564.34｜ 86984.16｜ 5.76｜ 94.40｜
｜器械耗材类销售 ｜ 80206.46｜ --｜ -｜ 5.01｜
｜其他 ｜ 9435.50｜ --｜ -｜ 0.59｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜内销收入 ｜1600206.30｜ 104654.34｜ 6.54｜ 100.00｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2024-12-31】
一、报告期内公司所处行业情况
2024年，在国内外经济承压背景下，我国坚持稳中求进，经济实现韧性回升，全年
GDP增长5.0%，这为医药行业发展奠定了良好的经济基础，居民消费能力的持续提
升，一定程度上促进了医药市场需求增长。公司所处的医药流通行业连接着医药生
产企业与终端消费者，是我国国民经济的重要组成部分，医药流通行业正处于向现
代化、数字化、集约化转型的关键时期。从供给端来看，国家持续深化医药卫生体
制改革，推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面，行业监管不断加强，进一步
推动医药企业规范运营、降本增效；随着科学技术进步和国家健全创新机制，医药
企业积极探索创新，强化新技术、新模式的应用，推动行业技术进步与转型升级。
从需求端来看，居民可支配收入稳步提升，消费结构持续优化，民众对健康愈发重
视，对医药产品的需求日益多元化；在人口老龄化加速到来的背景下，慢性病用药
需求持续攀升，同时，消费者对便捷购药的需求促进了医药电商的发展，推动医药
行业规模持续扩容。
（一）深化医药卫生体制改革，推动行业合规化、高质量发展
2024年6月，国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2024年重点工作任务》，
围绕“医保、医疗、医药”协同发展和治理展开，为行业发展指明方向。具体包括
：（1）深入推广三明医改经验，推进药品和医用耗材集中带量采购提质扩面，202
4年 12月第十批国家组织药品集采覆盖高血压、糖尿并肿瘤、心脑血管疾并感染、
精神疾病等领域；第五批国家组织高值医用耗材集采纳入人工耳蜗、外周血管支架
产品。安徽牵头28省化学发光试剂联盟集采纳入肿瘤标志物十六项检测、甲状腺功
能九项检测。山东牵头全国中药饮片联盟采购从上年度的15个联盟地区首次扩大到
了全国，覆盖黄芪、党参等45个临床常用品种。浙江省集中采购常态化推进，2024
年3月省第四批集采中选结果正式执行，9月启动第五批省级集采，覆盖34个化药和
25个中成药。（2）深化医疗服务价格改革，内蒙古、浙江、四川等3个试点省份开
展深化医疗服务价格改革试点。公司密切关注试点省份医疗服务价格改革动态，及
时调整相关业务策略，以应对可能带来的药品销售价格波动及市场需求变化。（3
）深化医保支付方式改革，所有统筹地区开展按疾病诊断相关分组（DRG）付费或
按病种分值（DIP）付费改革。（4）进一步完善医疗卫生服务体系，包括提高公共
卫生服务能力，加强基层医疗卫生服务能力建设，有序推进国家医学中心、国家区
域医疗中心设置建设，深化紧密型医疗联合体改革，推进中医药传承创新发展等。
（5）完善多层次医疗保障体系，健全基本医疗保障制度，同时发展商业健康保险
。（6）深化药品领域改革创新，规范药品使用和管理，2024年 12月国务院发布《
中华人民共和国药品管理法实施条例》，明确药品追溯码全链条管理要求；加大对
创新药的支持，2024年7月国务院常务会议发布《全链条支持创新药发展实施方案
》；完善药品供应保障机制，建设现代药品流通体系，提升药品供应保障能力。（
7）推进数字化赋能医改，开展全国医疗卫生机构信息互通共享攻坚行动。（8）加
强医药卫生领域综合监管，持续深入全国医药领域腐败问题集中整治工作，推进全
链条、全要素、全覆盖治理。
此外，2024年1月国家医保局发布《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平
诚信、透明均衡的通知》，要求2024年 3月底前基本消除“四同药品”省际间的不
公平高价、歧视性高价行为，对“四同药品”展开价格治理，3月浙江省医保局发
布《开展同通用名同厂牌药品省际间价格协同治理工作的通知》，进一步规范浙江
省药品挂网价格。
（二）药品流通行业平稳增长，行业集中度持续提高
我国药品流通行业在政策引导与市场变革的双重驱动下，近年来呈现规模稳健扩张
、集中度持续提升的特征。根据商务部2024年8月发布的《药品流通行业运行统计
分析报告》，2023年药品流通行业浙江省总销售额1978亿元，同比增长3.10%，销
售排全国第五位。行业集中度持续提高，2023年，前5家药品批发企业主营业务收
入占同期全国医药市场总规模的51.3%、同比提高1.5个百分点，前10位占比59.6%
、同比提高1.3个百分点，前100位占比76%、同比提高0.8个百分点；前10位药品零
售企业年销售总额1490亿元，占全国药品零售市场总额23.3%、同比提高1个百分点
，前100位销售总额2423亿元，占比37.8%、同比提高 1.3个百分点。“两票制”、
医保控费、集中带量采购等系列政策推动行业整合，大型药品流通企业凭借其规模
优势、渠道优势和品牌优势，通过并购整合、拓展新赛道、加强信息化建设、强化
战略合作等，提升服务质量和效率，不断扩大市场份额。
（三）政策牵引技术驱动，数智赋能行业转型升级
政策、技术与需求共振，驱动医药流通行业加速数字化、智能化转型。我国“十四
五”规划强调大力培育壮大人工智能AI、大数据等新兴数字产业，在智慧医疗等重
点领域开展试点，为医药流通行业数字化转型升级明确了政策导向和发展目标指引
。2024年，国务院《关于促进服务消费高质量发展的意见》提出要尽快实现医疗数
据互联互通，逐步完善“互联网+”医疗服务医保支付政策。商务部、国家药监局
等部门提出推动行业数字化改造升级，国家医保局在全国范围启动药品追溯码采集
应用工作，推动药品全链条管理，国家药监局鼓励药品经营企业开展首营资料电子
化交换与管理，提升医药供应链效率，倒逼医药流通企业加快数智化建设步伐。大
数据与人工智能技术迅速发展，区块链技术与物联网加速融合，助力药品追溯与质
量监管，促进医药电商技术升级和服务创新，提供在线问诊、用药咨询、药品配送
跟踪等增值服务；消费者多样化的购药需求驱动销售渠道多元化和促进个性化服务
的发展，也对药品配送的时效性提出了更高的要求，促使传统医药流通企业加快数
字化、智能化转型。
二、报告期内公司从事的主要业务
本公司作为区域性医药流通重点企业，主要业务为药品、中药、生物制品以及医疗
器械的批发与零售。经营业态丰富多元，涵盖医药分销、终端零售、现代物流以及
电子商务等多种业态。公司运营模式为向上游医药生产或供应企业采购产品，再批
发至下游的医疗机构、药店、经销商等，也通过零售终端直接面向消费者销售。报
告期内，公司主要业务与经营模式保持稳定，未发生重大变动。
1、公司采购情况
公司不断优化采购策略，凭借强大的渠道优势与专业服务能力，与众多优质供应商
达成深度合作。通过策略性洽谈，获取有利合作政策，签订年度采购协议，明确付
款时间、期限、方式，以及部分产品的库存与发货要求。实际采购时，运用书面或
电子订单系统，依据实时库存、市场预测和最低库存标准确定采购量，实施动态库
存管理与高效库存周转策略。在定价环节，公司以药品官方指导价或招标价为基准
，综合考虑采购量、合作关系和经营成本等因素，与供应商进行协商，以确保采购
价格的合理性。针对新引入的供应商，着重考察企业信誉与产品质量，按照GSP标
准严格审核资料，建立稳固合作。公司始终将药品质量放在首位，建立了全周期质
量跟踪评价体系，涵盖资料审核、验收及售后跟踪等多方面内容，全方位确保采购
产品的质量与安全。
2、公司销售情况
公司长期专注于医药批发和零售领域，产品线广泛，覆盖药品、医疗器械等多个板
块。药品批发业务作为公司核心业务，涵盖化学药、生物制品、中成药等多种品类
。同时，医疗器械业务增长显著，产品囊括医疗器械、诊断试剂以及医用耗材等。
（1）医药批发模式
公司批发业务主要覆盖浙江省内医疗机构、零售药店及其他医药流通企业等，并依
据客户是否纳入集中采购体系，分为招标市场和非招标市场两种销售模式。
① 招标市场销售模式
浙江省自2018年开始执行《关于加强药品集中采购工作的实施意见》，意见要求实
施基本药物制度的基层医疗卫生机构、县及县以上政府或国有企业（含国有控股企
业）等所属的非营利性医疗机构需全部参与全省药品集中采购，鼓励其他医疗机构
参与。在浙江省招标市场进行配送医药产品的企业，需在浙江省药械采购平台自主
申报配送权限，经浙江省药械采购中心审核通过后，及时完成ERP系统与省药械采
购平台的对接。药械采购中心会定期对药品配送企业进行考核，考核内容包括药品
基础库资质、在线交易产品配送效率以及“两票制”执行等情况等，对于考核不合
格的企业，将暂停或终止其配送资格。
公司凭借多年深耕，在招标市场份额领先，实现对浙江省各级公立医疗机构的全覆
盖。由于公立医疗机构药品售价招标确定，在招标周期内较难变动，毛利空间相对
固定。为提升毛利水平和竞争力，公司深化与供应商合作，向产业上下游延伸，提
供多元增值服务，向产业链综合服务模式转型，致力于成为中国领先的医药健康综
合服务商。
② 非招标市场销售模式
民营医疗机构、零售药店及医药流通企业间的采购，未纳入政府集中采购体系，购
销价格在政府指导价格范围内由市场行为决定。公司通过销售人员与该类客户建立
业务联系，依据市场需求灵活调整销售策略，按客户采购订单实施配送。
近年来，公司对民营医疗机构覆盖率稳步提高，省内连锁药店合作规模不断扩大。
针对非招标市场客户，公司借助集团优势扩大覆盖范围，依托“英特药谷”B2B电
子商务平台大力推广网上销售，利用“互联网+医药流通”平台资源拓展非招标市
场创新业务模式。
（2）医药零售模式
公司持续拓展零售版图，旗下拥有英特怡年、英特一洲、绍兴华虞、临安康锐、淳
安健民、舟山卫盛、浦江恒生、嵊州天华等多个医药零售子品牌，覆盖全省11个地
市，门店超200家，主要经营利润来源于医药购销差价。连锁门店基于总部与门店
的长期规划和战略布局，在商品种类、规范化管理、服务专业性、品牌忠诚度及可
持续发展能力等方面，相较单体药店都有显著优势。公司零售网络包含普通药店与
DTP药店等，普通药店布局于社区、商圈，满足日常用药需求；DTP药店则聚焦特殊
用药需求的特定消费者，提供专业药事服务，主要销售肿瘤、精神、免疫、肝病等
大病症用处方药，这类药品顾客群集中、范围小，用药周期长、价值高，需要DTP
药店具备特药资源、冷链物流、患者服务及支付解决方案等综合能力。公司以专业
DTP服务为核心竞争力，不断巩固行业地位。此外，公司依托批发业务优势，推进
批零联动，整合采购渠道，协同提升品种适配度与品牌知名度。
3、公司仓储和配送情况
公司已建立布局完善的省内分布式医药仓储体系公司构建了覆盖浙江全省的“六大
物流中心+分仓”仓储网络，旗下物流平台融合药品储存、验收养护、物流加工、
装卸搬运、集中配送和信息服务六大功能为一体，以杭州、宁波、金华、温州、嘉
兴、绍兴六大物流中心库为联动平台，结合各地市转运分仓，实现了“六库协同、
多仓联动”的模式，药品供应保障网络覆盖全剩若遇紧急情况，公司承诺省内（设
区市区范围）紧急需求物资 4小时内送达，常规物资次日内完成供应。
为保障产品质量与安全，公司严格按照GSP要求进行配送，实现订单全程可视化与
物流一体化。仓储体系配备先进的智能化仓储管理系统和自动化分拣系统，助力货
物快速准确出入库及高效的库存管理；配送体系对所有车辆进行全面实时监控，实
现车辆装载分配与配送时效预测，配送时效和服务质量稳步提升。同时，公司持续
投入建设英特公共医药物流信息服务平台，为客户提供更专业、高效的医药物流服
务。
三、核心竞争力分析
公司作为浙江省属国有控股上市公司，以“服务、精益、创新”为核心竞争力构建
高效运营体系。其中，服务的目标是依托全省药械全域覆盖网络和专业化市场拓展
能力，以客户为中心打造全链条供应保障格局，强化市场准入与终端服务优势；精
益的目标是数字化驱动管理升级，通过多级联动精益团队与智能工具应用，实现降
本增效与管理质量双提升；创新的目标是聚焦模式突破与生态延伸，拓展云药房、
骨科CSO直配、标准化实验室合作等新业态，并加速数智物流建设，推动产业链升
级与核心竞争力重塑，保持行业领先地位。
（一）专业医药物流服务能力
公司构建了浙江省内全覆盖的医药配送网络，依托杭州、宁波、金华、温州、嘉兴
和绍兴六大现代化医药物流中心，形成了省内医药供应保障“多库联动”的网络格
局。公司物流仓储面积25万平方米，冷库体积 3万立方米，拥有1000多名物流专业
人员、690余辆配送车（含70余辆冷藏车），覆盖30000多个终端，年吞吐量超3000
万件。公司持续整合物流资源，搭建一体化管理体系，推进冷链运输网络与公共医
药物流信息服务平台建设，持续为客户提供专业、优质、高效的医药物流服务。正
式启动英特数智物流新区项目，完成项目奠基，打造以医药流通为核心，集医药物
流中心及相关大健康产业孵化为一体的综合型园区。
（二）医药市场核心准入能力
公司于2013年成立市场拓展部，是浙江省最早开始启动市场拓展业务及项目合作的
商业公司，涵盖市场推广、终端服务、深度分销业务功能，通过十几年的累积，成
功开拓了多个新兴市场领域，进一步提升市场覆盖率和客户满意度。市场拓展部高
质量完成上游供应商准入项目、深度分销项目等，聚焦公司创新业务的拓展与增值
业务的延伸，推动公司业务一体化发展。依托与国内外头部供应商的深度合作关系
，以绝对的客户覆盖优势及稳固的客情关系，助力上游企业快速开拓新品市场，加
快新药引进，助力业务增长。
（三）全域化市场拓展能力
公司作为浙江省医药流通重点企业，网络覆盖3万余个配送终端，已实现浙江省内
县级以上医院、二级以上民营医院和连锁药店全覆盖。通过杭州、浙北、浙南、宁
波、温州五大销售中心联动，提升全省网络覆盖率、配送满足率与客户响应效率，
构建了立体化区域药械供应体系，巩固了“深层次、广覆盖、高质量”的营销渠道
网络和终端高覆盖的竞争优势。同时持续拓展多维度增值服务，并向产业链综合服
务模式转型。
（四）经营品库扩面能力
公司经营品种齐全，涵盖化学药品、生物制品、血液制品、中成药、诊断试剂、高
值耗材、大型设备、抗体药物等诸多产品。公司坚持以基本药物为基础，以名优新
特为特色，持续优化品类结构，依托上下游渠道优势，不断引进、持续孵育创新重
磅品种。2024年引进百余个进口专利及国产创新品种，进一步强化与知名药企深度
合作，夯实产品资源。
（五）医药零售专业服务能力
公司不断提升专业药房、社会零售药房、线上药房的面向终端的服务能力，积累终
端患者资源，提升全链条影响力。公司共拥有各类线下零售门店200余家，其中DTP
业务拥有500余个品规合作资质。公司积极探索线上合作新模式，新零售旗舰店开
展互联网诊疗业务；紧抓处方外流行业政策机会，加快推进院内院外药店的全省布
局。社零药房着眼专业药学服务能力及门店运营能力提升，积极践行“健康浙江”
“健康中国”战略。
（六）精益化内部管理能力
公司坚持精益化管理，通过数字化转型赋能高质量发展。秉承“优质、快捷、准确
、高效”的服务理念，致力于物流平台信息化建设，实现订单全程可视化、货位智
能管理、货品追溯等精益管理措施升级，全面提升物流配送效率与服务水平。通过
设立“集团－事业部－子公司”多级联动精益管理团队，围绕结果导向及实用性原
则，运用先进的数字信息平台与精益工具，对业务流程进行优化与再造，加快推进
“智慧英特”建设，提高专业水平，持续提升经营质量。
（七）业务模式创新能力
公司聚焦产业链、供应链、经营模式等方面的创新。打造“英特云药房”，成为浙
江省内唯一的省级云药房平台试点单位，创新医保服务模式，实现在线购药、在线
医保支付及快捷配送的全流程服务，并提供查药找药、慈善赠药、药品追溯、医保
政策、医保药品等信息查询及健康管理支持多项增值服务。英特云仓投入运行，面
积2000平方米，拥有机器人20余台，推进医药智仓拣选迈向新台阶。
四、主营业务分析
1、概述
2024年是全面贯彻落实党的二十大精神的关键之年，是深入实施“十四五”规划的
攻坚之年，面对复杂多变的行业环境，公司坚持“专业引领、价值导向”，以客户
为中心，聚焦核心竞争力提升，加快转型升级步伐，推动经营业绩稳步增长，全年
实现营业收入333.52亿元，同比增长4.05%；归属于上市公司股东的净利润5.26亿
元，同比增长7.53%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5.10亿元
，同比增长25.74%。
（一）药品板块区域协同深化，开拓核药医美新赛道
公司持续强化母子联动，优化运营管理模式，全面深化杭州、浙北、浙南、宁波和
温州五大销售中心战略布局，推动浙江省内公立医疗机构市场份额进一步提升，巩
固公司在省内医药商业领先地位。依托渠道优势引入并孵育创新重磅品种，全年新
增创新药品百余个，省内独家引进诺华妥瑞达和强生善久达，为业务增长注入新动
能。报告期内，公司成功获得浙江省首批放射性药品经营资质，开拓核药流通新渠
道；苼苼医美诊所平稳运营，诊所管理体系不断健全完善。
（二）器械板块品类结构优化，整合属地资源提升专业化能力
公司以强化品种导入为核心，持续优化高值医用耗材、IVD等产品线布局，重点引
进和培育普外科、神经介入等新品线，推动品类结构平衡发展。检验产品线纵深突
破，加速迈瑞血球、凝血产品线空白市场开发，提升终端覆盖效率与推广效能；浙
江省各地市资源进一步整合，英特百善协同子公司推进迈瑞医疗标准化实验室项目
建设，提升专业化配套服务能力，驱动属地业务增长；批零一体效能释放，依托英
特怡年门店覆盖网络，强化院边店与临床资源互补，同步拓展骨科CSO直配直销业
务，打造可持续增长新引擎。
（三）新零售板块生态扩容，延伸终端网络辐射半径
公司深化批零协同战略，积极承接医院处方外流，报告期内新竞得 4家院内药房经
营权，打造医院配套“第二药库”，持续深化医院终端业务合作。完成并购嵊州天
华股权，拓展新经营场景，提升英特零售在绍兴地区的市场占有率与品牌影响力。
英特医药健康-综合旗舰体怡兴门诊部落地互联网诊疗服务，开通医保资质，创新
线上线下融合模式。英特电商深度拓展全国市场，通过开发全国性合作项目，持续
拓展全国百强零售连锁客户，实现广泛的城市定点覆盖，全国市场业务销售额同比
提升24%。
（四）中药板块价值延伸，赋能钱王品牌文化内涵
公司强化公立医疗机构与零售连锁两张网络全省布局；持续推进全省煎药布局，钱
王煎药房年煎方量突破100万张，金华、台州煎药中心已投产使用，建成杭州智能
煎药中心，规划建设温州煎药中心，进一步提升煎药服务能力。中药品牌文化建设
同步发力，开发特色香囊、中国美院花茶礼盒、钱王铁皮石斛礼盒等衍生产品，探
索“中药+文化”融合路径，丰富钱王品牌文化内涵。
（五）医药物流服务精细化，仓储智能化改造提升效率
公司聚焦医药物流服务能力升级，从流程优化与硬件升级双向发力。优化管理流程
，改造流水线与散件复核台，强化统一指挥调度，订单履约时效与准时送达率进一
步提升；增设器械专配线路，响应科室分送需求，细分业务服务专业度显著增强。
库区改造优化存储结构，租赁新库实现库容拓展，保障高峰期平稳运营；腾挪改造
智慧物流库区，上线运营英特云仓，投入机器人20余台，推进医药智仓拣选迈向新
台阶。
（六）英特医贸创新运营，加快品牌建设与合约推广
公司加快英特创新型CSO业务模式转换，致力于打造一站式营销服务平台。以英特
医贸公司为载体构建业务增长新引擎，以重点品种为纽带，做大做强总代总销，做
精做细品牌运营，做深做大合约推广，促进线上运营、线下推广双线发力。精进市
场推广，向浙江省医院的推广取得突破，诺华鲲鹏项目、阿斯利康飞鹰项目销售金
额破亿元，品牌影响力持续扩大。
（七）石塘医药产业园启动建设，驱动物流升级与产业孵化
公司成功竞得位于杭州市拱墅区杭钢单元总面积119亩的地块，用于投资建设浙江
英特石塘医药产业园项目，目前已完成需求预测、工艺布局方案、仿真报告等前期
规划及项目奠基，新库建设正式启动。公司将以医药流通为核心，打造集医药物流
中心及相关大健康产业孵化为一体的综合型园区，进一步推动医药供应链全链升级
，提升公司在医药流通领域的竞争力。
（八）数智化体系赋能业务升级，创新机制激活组织活力
公司加快数字化建设，携手专业咨询公司构建数智化体系，加快推进业务数字化转
型，全面实现“有数据、看数据、用数据”，共绘“无所不在、无所不能”的数字
化英特蓝图。同步完善选人用人机制，打造高素质、年轻化干部队伍，优化人才培
养路径，为战略执行提供人才保障。在创新管理方面，聚焦业务痛点建立项目闭环
机制，通过年度创新项目评审会议、创新孵化项目立项，推动创新成果高质量落地
转化。
（九）党建引领融合业务发展，廉洁治理筑牢合规防线
公司高质量开展党纪学习教育，部署实施“125”党建新风尚计划，制定“双融共
促”专项推进方案，联合浙药集团、康恩贝开展“融药与共”党建联建暨送健康下
乡活动，深化“1+1+X”联创联建，设计制作“一支部一品牌”党建品牌创建五周
年成果集，获评2023年新时代浙江产业工人队伍建设改革成绩突出集体、2023年度
浙江省企业文化优秀案例。坚定不移推进“清廉与发展一体抓”，落实“经营主体
抓清廉-项目同步筑保廉”，以“三个同步”抓好重点领域廉洁风险防控，有力有
效推行“阳光招采”“阳光洽谈”等勤廉举措与做法，为合规经营保驾护航。
五、公司未来发展的展望
（一）行业格局和趋势
2025年，我国医药流通行业将继续朝着规范化、数智化、集中化发展。政策监管趋
严，行业标准不断提高，2025年1月1日起，国家医保局正式开始药品追溯码的监管
应用，6月底前要实现全场景应用；电子处方监管加强，2025年1月1日起“双通道
”定点零售药店购药需电子处方；2025年1月20日起新修订的《麻醉药品和精神药
品管理条例》施行，强调麻精药品追溯管理和分类监管。相关政策的实施提高药品
安全监管力度和透明度，提升行业信息化水平，确保合规经营，持续规范行业发展
。带量采购全面深化，覆盖范围扩大、区域性联盟采购兴起，根据《“十四五”全
民医疗保障规划》，2025年国家及省级药品集采品种要达到500个以上，高值医用
耗材集采品种达到5类以上；第十批国家药品集采将于2025年4月实施，新批次药品
集采将提上日程，第五批国家医用耗材集采以及各省际联盟耗材集采将在2025年纷
纷落地实施，全国中成药全国联采也即将落地执行。同时，2024版国家医保药品目
录于2025年 1月 1日起实施，药品总数增至3159种。此外，随着互联网与人工智能
技术的普及和消费者习惯的改变，医药流通行业将继续向现代化和数智化转型升级
。在政策推动和市场竞争的双重作用下，医药流通行业的集中化趋势也将更加明显
。
（二）公司发展战略
1、战略定位
英特集团以“成为中国领先的医药健康综合服务商”为愿景，以“致力于人类的健
康事业”为使命，构建“一体两翼”协同发展的格局，提供医药健康产品与服务解
决方案，致力成为一个主业鲜明、经营创新、治理现代、管理先进、资产优良的大
型现代化医药健康产业集团，为服务“健康浙江”和“健康中国”建设贡献英特力
量。
2、发展思路
贯彻新发展理念，围绕“内涵式增长、外延式扩张、整合式提升、创新式发展、生
态圈协同”战略路径，建立商流、物流、资金流和信息流闭环，践行“全产业赋能
、全客户覆盖、全品类经销和全生命周期服务”理念，向客户提供多场景、数字化
的健康产品与服务组合，不断增强企业竞争力、创新力、控制力、影响力和抗风险
能力。
3、发展目标
打造“五位一体”英特梦：让客户满意，通过提供完善的方案与优质的服务满足客
户的需求；让社会尊重，重视社会责任，热心公益，注重可持续发展；让政府放心
，质量可靠，响应迅速，努力践行民生保障功能；让股东喜欢，挖掘潜在市场，提
高资产回报率，为股东创造价值；让员工欣赏，致力打造一支优秀的员工队伍，让
员工与英特共同成长，让个人魅力在企业发展中不断绽放，价值逐步提升。
加快主营业务发展：聚焦核心竞争力，锚定高质量发展，持续优化经营架构，在巩
固区域市场医药商业份额领先的基础上，提高药品市场份额和开展专业营销、拓展
新零售网络和加快创新发展、扩大器械分销业务和强化专科经营核心能力、加快中
药网络拓展和提升服务管理水平，夯实物流支撑功能和提升智能化与服务水平，实
现各细分市场的领先，推动英特集团做强做优做大。
4、战略举措
（1）业务发展
提高药品市场份额和开展专业营销，提升医疗机构市场份额，强化政企、院企战略
合作，深化细分领域专业营销。加快一体化融合、线上发展和创新发展，强化零售
“六统一”管理，推动线上业务加快发展，创新发展新零售业务。扩大器械分销业
务和强化专科经营能力，拓展全省营销网络，强化器械专科能力建设，推进器械创
新项目和发展增量业务。加快中药市场拓展和提升服务管理水平，推进全省中药医
疗网络布局，强化战略合作与品牌营销，布局全渠道营销网络。夯实物流支撑功能
和提升智能化服务水平，强化服务品质和核心竞争力，实施物流运营“四统一”，
建设绿色低碳物流。提高药械供应保障能力和助力“健康浙江”建设，积极践行企
业社会责任。同时，以“一体两翼”发展战略为指引，联动投资并购与资本运作，
积极关注创新业态机会，加大对新零售尤其是社会零售药房、医疗器械业务以及中
药板块的战略布局力度，优化业务结构。
（2）管理提升
持续优化治理体系，以治理体系和治理能力现代化为目标，强化总部对业务发展的
战略支撑作用，强化事业部对业务的一体化统筹。积极实施人才强企战略，创新聚
才引才模式，提高人才引进质量，优化人才培养体系，完善分配激励机制等，推动
干部队伍结构进一步优化。深入推进国企改革，形成权责明确、协调运转的决策执
行监督机制，推进实施中长期激励，完善组织绩效与个人绩效、薪酬分配紧密挂钩
的考核激励体系，开展经理层任期制和契约化管理工作。推进AI应用，加速建设“
数字英特”，构建集团管控一体化、业务经营数智化、运营数字化以及技术转型升
级等涵盖各种经营管理要求的信息化、网络化、数字化、智能化体系。强化党建引
领文化聚力，推进党建与业务深度融合、党建工作责任制与生产经营责任制有效联
动，加强工团文化融合创新，深化“清廉英特”建设。
（三）2025年经营计划
2025年是“十四五”规划的收官之年，公司将聚焦专业价值、数智赋能，下好“做
优增量、盘活存量”的“一盘棋”，积极推进降本增效，以实干实绩续写英特高质
量发展的崭新篇章。
一是坚持创新导向，培育创新产出。聚焦创新驱动发展战略，充分挖掘增量业务潜
能，全面提高资源配置效率，成果为先、质效并进，通过英特云药房、核药业务孵
化、跨境电商等项目赋能创新领域，拓宽发展空间。
二是秉持“第一战略”，搭建最优平台。“干”字当头，加速实施“第一战略”，
力争省内每个细分市场领域排名第一。持续提升全国辐射力、行业竞争力、制度创
新力，强化一站式营销服务，打造服务最优、成本最低、效率最高的医药供应链服
务平台。
三是加快并购整合，提升投资效益。聚焦长三角、沿海经济发达区域或周边省份，
重点拓展区域内排名前列、规模数十亿以上的医药批发企业；以英特百善为核心整
合并购IVD国内外头部企业浙江区域代理商，同时实施其他细分领域并购；积极寻
找潜在零售连锁标的，强化社会零售网络布局，实现规模效应与资源协同的双重突
破。
四是数智引领发展，打造行业标杆。加快业务数字化升级，增强运营数据决策效能
，深化财务一体化管理，以科技创新引领新质生产力发展，积极实施数字化改革，
实现“有数据、看数据、用数据”，加大力度盘活数字资产。
五是筑牢发展底线，护航企业发展。围绕“强基储控风险、提能力”，不断推进集
团三级安全体系建设；高效推进合规管理提质扩面，持续优化法务合规体系，蓄力
打造企业合规品牌。
六是工程建设助力，打造现代物流。完善石塘产业园的规划及方案设计，完成施工
设计、报批报建、招投标等工作，开展主体结构施工，为后续打造一体化现代物流
铺设坚实基础；完成英特药谷正式交付和搬迁入住，开启公司发展新篇章。
七是强化团队建设，增强组织活力。将团队能力建设作为战略落地的核心支撑，通
过干部选拔机制革新、人才梯队动态优化、激励体系精准适配三大抓手，打造顺应
行业变革的高效能组织，以人才战略驱动英特高质量发展。
八是坚持双融共促，打造党建样板。以高质量党建引领高质量发展，通过实施“八
大行动”、推动“八个融合”，进一步深化“全企一体、双融共促”工程，打造具
有全国影响力、浙江辨识度的新时代国企党建样板。
（四）可能面对的风险
1、医药行业政策与市场环境风险
一方面，医药流通行业面临政策频繁调整的压力。医药行业政策频出，带量采购与
医保支付方式改革持续深化，国家药品和高值医用耗材带量采购已常态化，截至 2
024年底共完成10批药品集采，平均价格降幅超50%，涉及品种超400个，虽然政策
旨在“腾笼换鸟”支持创新药，但在短期内也会进一步压缩流通环节利润空间；医
保支付方式改革（如DRG/DIP试点）要求医疗机构控费更严格，也会压缩药品流通
环节的议价空间。丙类医保目录聚焦高价值创新药，通过商保覆盖提升支付能力，
但目录调整可能导致传统药品市场份额流失，若企业未能及时调整产品结构，可能
面临市场份额流失风险。新版《药品管理法》强化全链条追溯和冷链运输要求，企
业需投入大量资金升级仓储物流系统，合规成本上升。另一方面，政策鼓励兼并重
组，头部企业通过规模效应和资源整合占据优势，而中小企业因议价能力弱、融资
困难可能被边缘化，市场竞争日益加剧。公司将动态跟踪政策变化，聚焦主责主业
，加快创新发展，布局高附加值领域，探索与商业保险合作拓宽支付渠道，不断优
化客户服务，提升市场竞争力。
2、合规经营与药品质量管理风险
医药行业关系国计民生、社会稳定和经济发展，药品质量及安全直接关系到人民群
众的健康福祉。公司严格遵循《药品经营质量管理规范》开展各类经营活动，但公
司在药品批发、药品零售及其他业务中，如出现产品质量问题，可能面临担负赔偿
或产品召回责任，公司的形象将受到损害，存在声誉受损和经济损失的风险。公司
将秉承“质量为天，诚信为本，智治为器”的质量方针，持续优化质量管理流程，
不断完善质量管理体系，以监督为核心，以培训为重点，强化管理，落实责任，控
制风险。
3、资金流动性及应收账款风险
公司业务规模逐年扩大，资金需求日益增长，尤其上游供应商承付时限和下游客户
赊销要求使公司购、销环节的收、付款在结算时间、收支结构上不配比，更是对资
金管理提出了更高的要求。为此，公司通过持续拓宽融资渠道，直接融资、间接融
资相结合，整合不同期限融资产品等方式，保证在满足资金需求的同时又能有效防
范流动性风险。
公司应收账款随着经营规模不断扩大和纯销比例大幅提升而同步上升，如果应收账
款催讨不力或控制不当，可能形成坏账，给公司造成损失。因此，公司不断强化企
业内控制度体系建设，充分做好针对销售客户的中前台授信管理和客户资信管理，
降低坏账发生率；强化员工风险意识，加强对业务员的回款考核，做好业务的全流
程管控，努力实现企业经营风险可知、可控、可承受。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
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｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
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｜嘉兴市华氏兰台大药房连锁有｜ -｜ -｜ -｜
｜限公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江华润英特中药有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江英特智网科技有限公司 ｜ 30000.00｜ -｜ -｜
｜浙江英特物联网有限公司 ｜ 15000.00｜ -｜ -｜
｜浙江英特百善医疗设备有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜浙江英特药业有限责任公司 ｜ 42600.00｜ 57857.83｜ 1384644.03｜
｜浙江英特药谷电子商务有限公｜ 45000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
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