尊敬的投资者，您好！2024年国内消费预期偏弱，家具行业竞争加剧及公司内部创新变革阵痛等多重因素叠加影响下，公司依然保障了营收规模的稳健正向发展，而且在这一年中，我们实现了产品与技术、品牌与市场的突破升级。24年研发费用下降是研发项目立项和资金投入周期年度差异带来的正常波动。公司一直重视产品研发和技术创新，近十年研发投入金额突破12亿元，为智能科技产品的开发奠定了坚实的技术基础，24年成功推出集107项专利技术的宝褓系列AI智能床垫及电动架产品，包含集成感应监测系统、气动支撑系统和决策控制系统，可提供四种睡感，全面延伸到睡眠的三个阶段，构建起行业领先的智能助眠技术生态。销售费用的增加主要系品牌广告费用新增投放。公司生产经营自主品牌，产品直接面对终端消费者，需要公司围绕目标客户圈层进行针对性广告投放，以筑造品牌形象、知名度和影响力提升公司市场竞争力。公司品牌建设历经几年战略培育期，喜临门的品牌认知度实现突破性增长，用户心智渗透与市场美誉度得到扎实积累，为公司扩大市场份额奠定基础，后续公司也将逐步优化品牌投放力度及节奏，推动品牌投入和产出进入良性循环，助力公司快速、稳健的长期发展。管理费用增幅主要系优秀职工薪酬水平的上调及新建产能配套所致。2025年随着国家以旧换新、消费补贴等政策陆续出台，一定程度上促进了市场消费，提振了行业信心，公司将持续开展产品创新、服务提升、降本控费、提质增效等各项工作，实现企业稳健发展，为股东创造长期价值。感谢您的关注！