📅 2024-04-26
❓ 投资者提问：
公司在液压领域的竞争力包括哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司的核心竞争力体现在：1、公司拥有全链条生产、智能生产线，具备独立自主的全过程加工能力；2、公司重视研发及创新，通过持续关注产品的性能提升与生产技术进步，掌握了一系列核心生产技术，取得一系列拥有自主知识产权的核心专利，其生产油缸产品具备较强的竞争优势并能够满足市场变化带来的产品需求；3、公司研发投入逐年提高，取得了高新技术企业证书，获得国家级专精特新“小巨人”企业，获评山东省“十强”产业集群领军企业，山东省制造业单项冠军企业、“山东省先进中小企业”荣誉称号，入选“好品山东”品牌；4、客户资源优质，已与细分领域的主流客户建立了长期稳定的合作关系；5、具备A类装备承制单位资格，有利于JG市场的开拓。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
王总您好，贵司军工方面一直没有消息，请问今年进展顺利，能否为业绩做出贡献？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，JG业务根据相关保密要求，公司需履行保密责任。对于该领域公司持续投入并展开研发，2021年度配合JG院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累。同时JG领域随着多款车型跟车等工作的顺利开展，相关油气弹簧产品订单有望进一步增加。当前，我国正处于国防现代化建设的关键时期，“十四五”期间，全军装备进入放量增长的新时代。随着国防工业“小核心、大协作”体系的确立，民参军企业市场空间显著增加，配套层级不断提升，成长天花板大幅抬升。像公司这类拥有军品资质的民营企业，相关产品有望在 JG 领域放量增长。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
特斯拉机器人将产出，请介绍一下公司产品以后在机器人上的应用，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司已配合军工院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累，并具备一定的技术领先性。电动缸是用途广泛的直线传动部件，是集精密机械传动和电机、电控于一体的机电一体化产品。具有精度高、污染小、能效高等优势，可以应用在机器人关节驱动领域，同时可以广泛应用在自动化产线、无人驾驶转向机构、机器人关节驱动、多自由度运动平台、工程机械、医疗器械、太阳能逐日系统、航空航天、WQ装备等领域。公司正在积极做好相应领域的技术研发、试制及验证，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
为了公司的更好发展，公司在人才培养及储备方面是怎么安排的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2023年度，公司总人数同比增加10.63%，新增扩充人员主要为研发人员和生产人员。其中，研发人员人数同比增加19.35%，引进了流体传动与控制、机电液一体化技术、液压工程等专业技术人才多名，包括多名业内专业博士及硕士，并在西安市设立研发分部，开展相关技术人才团队建设及项目研发工作。对于人才培养方面，公司持续致力于吸引和培养优秀的科研人员、管理人才和营销专业人士。健全公司长效激励机制和良好的工作环境，激发员工的创新潜力和工作热情，打通内部晋升通道，通过内部人才培养及外部专业人才引进相结合方式，满足公司未来发展的人才需求。继续发挥“工匠”培养体制，加强工匠精神学习，以理论培训、实践锻炼、技术比武等多种不同形式激发员工学习技术、钻研技术、应用技术的积极性和主动性；建立分级管理的工匠资源库，加大激励，鼓励职业资格晋级，持续完善人才梯队建设。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问一下机械装备用缸的使用寿命更换周期，公司的机械装备用缸的收入前景
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司的机械装备用缸主要应用在能源采掘设备、工程机械及JG装备上，作为执行元件，根据产品型号、应用场景、使用环境和维护保养状况等因素，机械装备用缸的具体使用寿命和更换周期有不同，通常在1到3年左右。目前，国内煤矿液压支架及挖掘机存量巨大，相应液压油缸的更新需求也很大，同时，煤矿智能化改造、工程机械出海和国防军费高投入还会催生出大量新增需求，公司机械装备用缸的前景广阔。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司2023年年度报告中经营活动产生的现金流量净额6,592.65万元，同比增长192.56%，2023年度现金分红比例较高，是否预示着公司的现金流会持续向好？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2023年度，公司多措并举，营业收入同比增长32.46%，同时加强了应收账款管理，按照账龄建立应收账款分类管理模式，责任到事业部以及具体到各个业务经理，采用责任到人定期跟踪、定期通报的方式，落实精细化、数据化网格状管理，能够有效进行风险预警。另外，公司实行大客户战略方案，凭借良好的产品质量和交期服务，赢得公司客户的青睐，同时公司主要客户实力较强，多为行业头部，资信状况较为优质，回款相对规范。通过施行有效措施，应收账款周转率在2023年度进一步提升至4.65，有效管控了应收账款风险，经营活动产生的现金流量净额明显提高。2024年第一季度经营活动产生的现金流量净额为1,975.40万元，同比增加3,283.08万元，现金流量状况良好。感谢你的关注！
❓ 投资者提问：
请问一下一季度油气弹簧的收入同环比情况
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！油气弹簧是油气悬架的弹性及减震元件，具有良好的缓冲减震功能，同时搭配电液控制系统还可实现主动式调节。油气悬架具有非线性刚度、非线性阻尼、结构紧凑、可调车姿等显著的优点，在多桥重型运输车、非公路自卸车以及半挂车等具有广泛的需求，另外，还可应用在除雪车、AGV以及新能源乘用车领域，应用领域将不断扩大，市场发展空间较大。油气弹簧作为公司重点发展的第三大产品，随着公司在该领域的市场拓展力度增强及产品竞争力增强，营业收入不断攀升，最近三年复合增长率达到89.55%。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司二级市场没有成交量，公司有什么措施解决吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司自上市以来，业绩呈现持续增长态势，营业收入和净利润在2023年度均再创历史新高，表现出强劲的成长性，公司管理层一直本着对所有股东高度负责的态度努力经营，多措并举保证公司持续健康发展，公司管理层干劲十足，对公司未来发展充满信心。同时，公司非常重视与投资者的沟通和交流，本着积极做好投资者关系管理的态度，积极通过调研、路演、说明会等方式与投资者保持密切的沟通和联系，及时价值传递，赢得越来越多投资者的青睐，多家机构投资者关注公司并成为公司的股东。公司将进一步做好市值管理，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动。同时，持续完善现金分红等利润分配政策，充分维护投资者权益，同时聚焦主业，积极开拓市场、创新产品与服务，扩大业务规模，以更优异的业绩增强股东信心，维护股东权益，与股东共享经营成果。我们相信随着公司业绩不断攀升以及竞争能力增强，未来公司的市场表现将更好地反映公司投资价值。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司近期是否有融资或扩产计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！目前，我们会根据市场状况和公司发展战略，审慎考虑。未来不排除制定进一步融资或扩大产能计划的可能。届时我们将严格按照法律法规的规定进行信息披露，请关注公司公告。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司营收是否存在淡旺季？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！自卸车和工程机械行业等基建设备行业存在一定的季节性，主要与工程项目的施工季节性有关。但是，随着宏观经济波动以及国家基础设施建设规模投入的影响，产销形势也呈现“淡季不淡”“旺季不旺”特点。其他产品销售及所处行业均无明显季节性特征。
❓ 投资者提问：
公司产品技术的更迭速度如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求为导向，加强研发投入和技术创新，保证产品技术迭代。2023年度，公司围绕包括电液集成智能控制系统、国防车载电驱动快速起竖液压集成系统、电动转向缸及控制系统在内的多项集成式智能控制系统展开研发，此外，公司进一步布局双气室全油气悬挂系统、电动缸、电动静液作动器等新产品、新技术，并在西安市设立研发分部，开展相关技术人才团队建设及项目研发工作，研发费用同比增长23.41%，拥有专利43项，核心竞争力持续增强。
同时本着客户至上的原则，积极响应客户需求，开发适配宽体矿用自卸车举升系统，实现整车液压系统的一体化服务。针对高端液压支架液压缸开发熔覆加熔铜工艺，产品性能整体得到提升。配套开发整车全油气悬挂系统，增加单机油气弹簧装载量，进一步提升市场规模，保持足够的竞争优势。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好王董！能不能响应国家号召，将公司回购的股份全部注销！谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2022年度，基于对公司未来发展前景的信心和公司价值的认可，在综合考虑公司经营情况、财务状况及未来的盈利能力等因素的基础上，公司以自有资金回购公司股份，根据《回购股份方案》的规定，该部分回购股份用于公司实施股权激励或员工持股计划。具体会根据公司人才梯队建设综合予以考虑，如果期限内未实施股权激励或员工持股计划，公司将会依法对该部分股份进行注销。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问未来公司会进行收购公司或引进战略合作伙伴吗？会扩大企业规模吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司业务方面的发展规划：深耕主业，坚持创新驱动，探索新领域布局，开拓全球市场。具体而言：一是聚焦境内“汽车、能源采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业，同时持续做好电动缸、智能油气悬架系统等新领域、新产品的市场验证和推广，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展。基于产业链延伸布局新领域、新市场的开拓，持续推进高端化、智能化、绿色化水平；二是充分发挥油气弹簧先发优势，逐步推进产品标准化，通过生产工艺不断优化、产品结构优化设计以及标准化、模块化设计等措施降本，共同让利市场，提升客户使用价值，积极为行业发展做出贡献，进一步提升市场占有率，另外，实时根据市场需求，创新产品及系统设计，推动油气弹簧产品在新能源SUV等车型的新应用。三是持续发挥自卸车专用油缸的高可靠性及核心技术优势，完善售后体系，为客户提供更优质的服务，强化国外客户储备，继续开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化业务发展的竞争力，促进企业经营规模和效益持续提升；公司将围绕业务规划，采取内生增长和外延扩张相结合的方式实现发展，未来不排除并购与公司在产品、渠道、研发等方面具有协同效应的标的，公司如有并购重组事项且达到披露标准，公司将严格按照法律法规及相关规则履行审议及披露程序，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司存货管理情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司建立了较完善的存货及物流管理制度，以销定产，以产定购，在周转速度、职责分工、验收入库、仓储保管、盘点清查等各方面做了细致的规定，保障公司仓储有序运行，高效周转。同时也会根据不同原材料的使用频次及采购周期设立安全库存，为公司有序生产提供保障，对存货实行实时精细化数据管理体系，加强管理，盘活资金，2023年度，存货周转率由3.63提升至5.41，营运能力得到较大改善。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2023年度，公司计划如何分红？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司2023年度的权益分派预案如下：公司目前总股本为119,305,000股，根据扣除回购专户1,005,029股后的118,299,971股为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利4.00元（含税）。本次权益分派共预计派发现金红利47,319,988.4元，现金分红比率为59.64%。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司是否为万山特车和泰安特车配套液压部件或电动缸及液电系统？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司主要为泰安特车提供油气弹簧及液压元件相关产品，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问一下柳工业绩大幅上升，从侧面印证工程机械复苏中，对公司中期业绩影响？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资人您好！按挖掘机第8年为更新高峰期测算，2023年、2024年国内挖掘机更新需求触底，叠加“一带一路”深入推进以及发行专项债加速开展基础设施投资建设创造的新增需求，将拉动工程机械行业销量逐渐筑底向上，预计在2023年低基数影响下，2024年度行业将触底反弹。公司的液压油缸产品可以应用于挖掘机、起重机等工程机械上，公司已向多家中小型挖掘机主机厂批量供应整机油缸，客户反馈使用效果良好。工程机械行业复苏，有利于公司开拓相关客户、增加订单，将对公司经营产生积极影响。
❓ 投资者提问：
介绍一下今年的营业目标？以及如何达成目标
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2024年，公司管理层将在董事会的领导下，将继续聚焦主业，持续优化产品结构，加强营销队伍建设，积极扩展市场，不断加强精细化管理，促进盈利能力进一步提升，实现高质量快速发展。具体通过以下方面展开工作：
（1）强化战略引领，聚焦主业开拓全球。聚焦境内“专用汽车、煤炭采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业，同时持续做好电动缸、智能油气悬架系统等新领域、新产品的市场验证和推广，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，持续推进高端化、智能化、绿色化水平。同时持续发挥产品核心技术优势，提升市场份额，实时根据市场需求，创新产品及系统设计，推动油气弹簧产品在新能源SUV等车型的新应用。强化东欧地区客户储备，继续开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化业务发展的竞争力。
（2）坚持创新驱动，夯实核心优势。一方面，公司将在现有产品系列基础上持续优化升级和迭代创新；另一方面，坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求和行业发展为导向，加强研发投入和技术创新，加大新产品研发力度。同时加强与高校院所及专业团队的深入合作，顺应行业发展趋势，带动产业迈向高端、抢占产业技术创新制高点。
（3）向管理要效益，增进价值创造，提升盈利能力。围绕研发、采购、生产、销售等环节，持续深化全价值链成本管理，进一步加大成本管控力度，有效实现降本增效。包括自研自建自动化生产线、开展工艺路线实验持续优化工艺参数，实现系列产品标准化、盘活资金以及继续推行实时精细化数据管理体系等措施，多方位增进价值创造。
（4）推进人才梯队建设、强化“工匠”培养。持续致力于吸引和培养优秀的科研人员、管理人才和营销专业人士，通过内部人才培养及外部专业人才引进相结合方式，满足公司未来发展的人才需求。同时继续发挥“工匠”培养体制，建立分级管理的工匠资源库，加大激励，鼓励职业资格晋级，持续完善人才梯队建设。
（5）持续推进数字化转型，增强企业竞争力。持续推动数字化转型是公司未来中长期的工作指标，包括打造数字化绿色工厂等进行数字化制造、依托数字化设计工艺平台进行数字化设计以及数字化协同共享进行数字化管理。
该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司将如何应对客户集中度较高的问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司未来拟在稳固与现有重点客户的合作关系的前提下，坚持进行市场和客户培育，继续提升产品性能及其他增值优势，不断拓展新的销售区域，进一步扩大客户群体，从而降低客户集中度过高的风险。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问一下一季度总收入为什么下降？主要下降的是哪一部分？利润为什么上升，为利润提升作出最大供献的是哪一部分？谢谢啦
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2024年一季度营业收入同比微降6.21%，属于业务的正常波动，公司业务正常开展，并未出现重大不利因素及变化。净利润同比增长主要原因系：（1）高毛利率产品收入占比增加以及原材料出库单价同比下降导致本期毛利率同比提升3.93 个百分点；（2）本期其他收益增加。为利润提升贡献最大的主要是机械装备用缸及油气弹簧产品，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问23年公司的自有产能利用率在什么水平？未来是否有新产能建设规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！整体而言，公司综合产能利用率较高。分产品来看，机械装备用缸方面，受益于煤炭行业资本性投入增加及综采设备智能化改造，行业需求持续旺盛，公司依靠多年技术积累及工艺积淀以及全链条加工产业优势，订单饱满，产能有效发挥。机械装备用缸在2022年基础上产能进一步提升。就油气弹簧而言，随着市场不断验证，下游应用市场对产品认可度进一步提升，市场规模持续扩大，同时公司在该领域前瞻性布局，现已具备较强的知名度及竞争力，存量客户销量稳步提升，增量客户开发效果显著，订单快速增长，产能利用率快速提升。截至目前，该产品的产能利用率高，公司正在针对该产品建设有针对性的自动化生产线，提高生产效率，进一步提高产能，受宏观经济、市场需求、行业政策等多方面因素影响，我国自卸车细分行业经历了一定的挑战，2023年较去年同期累计下滑30.9%，创下了20年来的历史新低，自卸车专用油缸订单及产能尚未饱和，随着城市化进程和基础设施建设的不断推进，以及能源需求和资源开采的增长，对于自卸汽车的需求有望触底反弹。另外，随着智能化环保新能源商用车的推广，新能源自卸车的需求将进一步释放。未来公司将持续推进数字化转型，自研自建自动化生产线，提高生产效率，提升产能，同时根据生产需求考虑新产能建设及规划，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司在投资者关系管理、信息披露、股东沟通等方面有何策略？如何确保及时、准确、完整地向市场传递公司信息，提升公司透明度？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将严格遵守规则履行信息披露；在投资者沟通方面，公司也是非常重视的，公司开通了投资者热线0633-5233008及公司邮箱wantong@sdwtyy.cn，设有专人与投资人沟通。公司官网开设了“投资者关系专栏”，可以通过“投资者咨询”时时提问，还可通过公司公开披露的公告、公司官方网站及官方微信公众号了解公司信息。同时，公司根据投资者需求，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
现在倡导央企、国企和上市公司市值维护，公司在市值管理方面有什么计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司高度重视市值维护工作，力求通过品牌形象建设、高质量履行信披义务、多维度常态化投关管理、风险管理、社会责任履行和内部管理等多方面综合施策，并持续做好经营管理工作，增强公司的核心竞争力和盈利能力，彰显公司长期投资价值，做好市值维护工作。具体的市值管理计划会根据公司的具体经营情况、市场环境以及战略目标而相应调整。同时，市值管理是一个长期的过程，公司将持之以恒地努力。感谢你的关注！
❓ 投资者提问：
能不能采用送股，转赠股份或者回购注销股份来实现分红，而不是现金分红！谢谢啦
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司重视股东回报，保持积极、稳定、持续地回报投资者，采取包括但不限于现金分红、回购公司股份、转赠股本、送红股、回购注销等方式积极回应市场关切，让投资者分享公司成长和发展的成果。后续，公司将严格按照相关法律法规的要求，持续做好生产经营工作，努力提高企业价值和股东回报。公司会结合公司战略规划及发展需要，综合考虑审慎决策。感谢您的建议和关注！
❓ 投资者提问：
王总您好！贵司24年的经营目标大概说下？然后在那些方面去改善达到目标！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2024年，公司管理层将在董事会的领导下，将继续聚焦主业，持续优化产品结构，加强营销队伍建设，积极扩展市场，不断加强精细化管理，促进盈利能力进一步提升，实现高质量快速发展。具体通过以下方面展开工作：
（1）强化战略引领，聚焦主业开拓全球。聚焦境内“专用汽车、煤炭采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业，同时持续做好电动缸、智能油气悬架系统等新领域、新产品的市场验证和推广，不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，持续推进高端化、智能化、绿色化水平。同时持续发挥产品核心技术优势，提升市场份额，实时根据市场需求，创新产品及系统设计，推动油气弹簧产品在新能源SUV等车型的新应用。强化东欧地区客户储备，继续开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂，强化国际化业务发展的竞争力。
（2）坚持创新驱动，夯实核心优势。一方面，公司将在现有产品系列基础上持续优化升级和迭代创新；另一方面，坚持在对客户需求深度挖掘的基础上，以客户需求和行业发展为导向，加强研发投入和技术创新，加大新产品研发力度。同时加强与高校院所及专业团队的深入合作，顺应行业发展趋势，带动产业迈向高端、抢占产业技术创新制高点。
（3）向管理要效益，增进价值创造，提升盈利能力。围绕研发、采购、生产、销售等环节，持续深化全价值链成本管理，进一步加大成本管控力度，有效实现降本增效。包括自研自建自动化生产线、开展工艺路线实验持续优化工艺参数，实现系列产品标准化、盘活资金以及继续推行实时精细化数据管理体系等措施，多方位增进价值创造。
（4）推进人才梯队建设、强化“工匠”培养。持续致力于吸引和培养优秀的科研人员、管理人才和营销专业人士，通过内部人才培养及外部专业人才引进相结合方式，满足公司未来发展的人才需求。同时继续发挥“工匠”培养体制，建立分级管理的工匠资源库，加大激励，鼓励职业资格晋级，持续完善人才梯队建设。
（5）持续推进数字化转型，增强企业竞争力。持续推动数字化转型是公司未来中长期的工作指标，包括打造数字化绿色工厂等进行数字化制造、依托数字化设计工艺平台进行数字化设计以及数字化协同共享进行数字化管理。
该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
王董您好！贵司第一季度主业微减，是否主业遇到市场萎缩，后期有否改善？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！
第一、2024年一季度营业收入同比微降6.21%，属于业务的正常波动，公司业务正常开展，公司所处行业并未出现重大不利因素及变化；第二、2024年一季度归属于上市股东的净利润同比增长37.10%，高毛利产品收入占比增加，综合产品毛利率同比增加3.93个百分点，经营活动产生的现金流量净额同比增加3,283.08万元，公司实现高质量发展，优化产品收入结构，盈利能力进一步提高；第三、公司近三年营业收入及净利润均呈现快速增长态势，可谓是逆势增长，表现出强劲的成长性，充分体现了公司管理层秉持对所有股东高度负责的态度努力经营，多措并举保证公司持续健康发展，公司管理层干劲十足，对公司未来发展充满信心。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
恭喜公司获得实用新型专利的授权：适应极寒工况（低于零下37度）的精装重载油气弹簧。相关产品服务于哪些地区客户？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司该类油气弹簧产品目前主要服务于下游主机厂客户，根据该部分客户发往海拉尔等极寒地区使用的工况需求，公司配合研制了极寒环境下油气弹簧加热保温技术，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
舰艇高压油缸装备（比如船舶专用压吊机）的使用年限（产品寿命）是多久？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司2023年度对高端海洋装备绿色直驱液压技术及产业化项目进行研发，相关产品尚未进入量产阶段且未形成收入，使用年限尚未经验证。后续进展公司将根据相关规则及时、准确披露，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
俄语地区客户采购哪些产品？有没有客户采购贵公司产品后，再间接出口？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司目前发往俄语地区的产品主要为机械装备用缸及自卸车专用油缸，目前客户反馈良好。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
在2023年，公司与2022年第五大客户ANNICA INTERNATIONAL LTD、BRAVEN PTE LTD、ANUTSATI AG、ROCKMAC INC还有没有合作？公司主要为其提供哪些产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！以上客户属于同一集团内控制的公司，公司将其合并简称为ANNICA，公司与其持续保持良好业务合作关系；2023年度，公司根据ANNICA的业务需要与其集团内公司保持了良好的合作关系，主要为其提供自卸车专用油缸、油气弹簧等产品，公司依靠可靠的产品质量、优质的服务，得到客户认可。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
研制“新能源智能矿卡”、推广“辎重革新”的铱钼科技，是否与公司有合作？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司正在与铱钼科技针对应用于新能源智能矿卡上的相关产品进行技术沟通，并为其出具技术方案，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
国内中小型挖掘机油缸，是否有批量订单？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司已向多家中小型挖掘机主机厂批量供应整机油缸，客户反馈使用效果良好。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
薄壁台阶式自卸车油缸，销往北美洲还是中南美洲，具体是哪些国家及客户？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司针对美洲市场推出薄壁型台阶式自卸车油缸，随着此类产品市场渗透率的提升，该类产品被广泛销往北美洲及南美洲等国家和地区。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司在顶管机、水泥湿喷机方面的业务情况？公司的油缸是否供应五新隧装、中铁、中联众科等隧道、管道施工领域的知名客户？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司工程机械用液压缸的应用领域包括挖掘机、起重机、顶管机和水泥湿喷机等装备。报告期内，公司未向五新隧装、中铁、中联重科供应顶管机、水泥湿喷机用油缸。后续，公司将继续深度挖掘客户需求，加大市场开拓力度，保持技术、质量的领先优势，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
油气弹簧的出海业务，具体销售到哪些国家和地区？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！油气弹簧产品出海主要销往北美洲、大洋洲、亚洲、非洲等地区。后续公司将持续深化与境外客户的互动合作，有效应对严峻复杂的国际形势，推动公司境外业务可持续发展，感谢您的关注！
📅 2023-05-10
❓ 投资者提问：
公司与恒立液压对比，优势与劣势如何
💬 董秘回复：
国内液压行业市场规模很大，恒立液压综合实力很强，公司和其他上市液压企业也具备较强实力，在各自细分领域地位突出。与恒立液压相比，公司产品以液压油缸为主，应用领域更侧重于汽车、能源采掘和军工装备，进行错位竞争。
与恒立液压相比，公司的经营规模较小、产品线种类丰富程度不及恒立液压；但公司自2004年成立以来，专注于自卸车专用油缸、机械装备用缸等液压元器件的研发、生产、制造；公司始终将技术研发作为核心竞争力，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新。截至2022年末，公司拥有专利42项，其中发明专利8项，具备较强的研发能力和较好的研发效率。公司在细分领域具备独特的核心竞争力：1、公司拥有全链条生产、智能生产线，具备独立自主的全过程加工能力；2、公司重视研发及创新，通过持续关注产品的性能提升与生产技术进步，掌握了一系列核心生产技术，其生产油缸产品具备较强的竞争优势并能够满足市场变化带来的产品需求；3、公司研发投入逐年提高，取得了高新技术企业证书，获得国家级专精特新“小巨人”企业，获评山东省“十强”产业集群领军企业，第六批山东省制造业单项冠军企业；4、客户资源优质，已与细分领域的主流客户建立了长期稳定的合作关系；5、具备A类装备承制单位资格，有利于军工市场的开拓。得益于公司明确的战略目标和坚定的实施路径，近三年业绩呈现持续增长态势，呈现良好的成长性。公司董事长及管理层对公司未来发展充满信心。
❓ 投资者提问：
2022年度的经营亮点是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！1、2022年度，公司实行聚焦境内四个主行业，境内外市场双线并行战略，境内收入同比增长49.64%，境外收入同比增长58.61%。2、盈利能力增强，2022年度实现归属于公司股东的净利润6333.7万元，同比增长48.47%，创历史新高。2022年，公司的加权平均净资产收益率为14.53%，同比增长4.23个百分点，基本每股收益为0.5422元， 同比增长50.44%，盈利能力有所增强。3、坚持研发创新驱动，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，并积极与高校建立产学研合作基地、牵头建设“山东省液压基础件技术创新中心”，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新，研发费用同比增长36.52%，拥有专利42项，核心竞争力持续增强；4、强化精细化数据管理，建立降本增效长效激励措施，期间费用率同比下降2.06个百分点，盈利能力不断增强；5、随着强军目标的逐步推进，国防装备迎来更新迭代浪潮，公司坚持军民融合双轮驱动，积极响应军工客户需求，不断拓展并夯实军品配套生产及销售能力，并且采取“以军兴民”策略，促进部分军工产品向民用领域转化，推进军品、民品的深度协同发展。
❓ 投资者提问：
2022年末公司应收账款、应收票据以及应收款项融资余额金额较高，是否存在大额款项无法收回的情形，公司如何应对？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！截至2022年末，公司应收账款账面价值为127,463,843.09元，占总资产的比例为20.49%。随着公司经营规模的不断扩大，应收款项的总量可能会进一步增加，应收款项的管理难度也将随之提升，虽然公司已按企业会计准则合理计提坏账准备，但是如果下游客户应收账款不能按期收回或无法收回，将对公司业绩和生产经营产生一定影响。上述风险已在公司2022年年度报告中予以披露，请投资关注。
公司主要客户实力较强，且与公司具有多年的稳定合作关系，发生违约风险较小，目前不存在大额款项无法回收的情形。公司将严格按照企业会计准则合理谨慎计提坏账准备，按照账龄建立应收账款分类管理模式，加强与客户的沟通交流，了解未及时付款的原因并采取措施加快资金回收，并将应收款项的回收落实到具体负责人，建立相应激励政策，保证应收账款的按时回收。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司是否考虑采用收购、并购来拓宽企业产品，壮大企业？
💬 董秘回复：
公司将围绕业务规划，采取内生增长和外延扩张相结合的方式实现发展，未来不排除并购与公司在产品、渠道、研发等方面具有协同效应的标的，届时将严格按照法律法规和北交所要求履行决策程序和信披义务。感谢关注！
❓ 投资者提问：
请问公司毛利率下降的原因是什么？公司计划采取哪些应对措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！毛利率同比下降4.34个百分点，主要原因系：（1）钢材备货价格较高，原材料出库单价同比上涨，导致单位成本提高，但部分产品成本传导不畅；（2）为满足采掘设备用液压缸等产品的订单交期，以及部分客户的特定工艺需求，公司增加外协量，导致单位委外加工费提高。感谢您的关注！
为应对毛利率下滑，公司计划采取以下措施：面对原材料价格波动风险，公司将进一步优化采购管理模式，依据程序规定，开发合格供应商，拓宽供货渠道，与供应商保持长期稳定的良好合作关系，先进先出，并根据市场变化情况适量储备常用型号原材料，尽量避免原材料价格波动而对生产经营产生重大影响；面对电费价格波动，公司已利用公司既有厂房屋顶，建设安装总装机容量 5188 千瓦分布式光伏发电项目，2022年项目并网发电运行良好，产生的电能以满足公司自用为主，余电上网，既响应了“双碳”目标号召，实现能源可持续发展，同时进一步优化了公司的电源结构，节约电力成本，对公司未来发展产生积极影响。另一方面，公司将不断强化精细化数据管理，建立降本增效的长效激励措施，分解年度预算与公司级年度经营计划责任至各部门及各岗位，实现各个核心指标数据的及时管控，督促各分解经营计划的完成；并通过不断对产品生产工艺的优化，降低成本，提高盈利能力，保证年度利润指标实现。其次，公司通过不断加大研发，工艺创新，保持技术的行业领先性，加大高毛利率产品军工装备用缸、油气弹簧以及境外产品的销售力度。
❓ 投资者提问：
请问报告期内募集资金使用情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！截至2022年12月31日，公司募集资金已累计使用11,213.93万元，截至2023年1月11日，公司募集资金专户已注销完毕，并将实际节余募集资金572.86万元用于永久补充流动资金，用于日常经营。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
看公司参与了多个军工预研项目，可否大概介绍一下所处阶段吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！军工项目通常会经历M-C-S-D-P阶段，目前我们参与的预研项目大部分处在S阶段-正样阶段，正样试验后，通过定型，会进入批量生产阶段。目前，我们参与的几个项目包括：某大型液压控制集成系统、某型FS装备、某型底盘悬挂电控制系统、某型QS电动缸。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司当前产能利用率情况如何？今年订单量如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！整体而言，公司季度产值持续处于较高水平，综合产能利用率较高。分产品来看，煤矿采掘设备用液压缸订单饱满，机械装备用缸（不包括挖掘机专用油缸）产能利率较高，公司持续通过科学排产、柔性生产等方式不断增产，进一步快速提升机械装备用缸产量。“年产20000支重载车辆油气弹簧项目”和“年产7000套挖掘机专用高压油缸项目”已于2022年11月达到预定可使用状态，目前处于产能爬坡期，油气弹簧和挖掘机专用油缸产能大幅提升，产能利用率处于较低水平。就油气弹簧而言，下游需求旺盛，订单较为充裕，产能利用率有望快速提升。就挖掘机专用油缸而言，公司正在配合部分客户做产品验证，争取尽快形成批量订单。今年以来，自卸车专用油缸订单逐步回暖，但下游目前仍处于低谷，导致产能利用率偏低，相信随着稳增长政策的落地会逐步提升。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
看公司在2022年有多个军工研发项目，可否大概介绍一下这些项目对公司的影响？
💬 董秘回复：
继上一年度军工承制认证资格升级为A类、具备军工自主科研能力之后，公司进一步强化军品研发能力，2022年继续开展国防液电集成系统、GF国防装备DD立式发射系统、国防车载电驱动快速起竖液压集成系统、大吨位武器装备用全天候高可靠性伺服电动缸等多个军品研发项目，并取得一定进展。公司战略是不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，这些军品研发项目承担着公司转型升级的战略任务，一旦取得实质性突破，将极大程度上丰富公司的军工产品管线，并且随着军品向民用领域转化、军品民品协同发展，还将打破公司目前在液压元件领域的单一布局，实现由液压元件到液压系统，由液压作动到伺服电动、机电液一体化的全面布局，不仅为横向扩张奠定基础，同时为电动化新领域的推进提供技术支持。
❓ 投资者提问：
请问公司募投项目已投产，下游客户订单储备进展如何？
💬 董秘回复：
油气弹簧产品经过近几年的市场验证，逐步得到下游应用市场的认可，下游客户逐步推广使用油气悬架，市场规模有所扩大，同时公司在该领域具有较强的知名度及竞争力，存量客户销量稳步提升，增量客户开发效果显著，目前已与徐工汽车、中国重汽、陕西同力、中联重科等龙头客户建立稳定合作关系，募投项目投产后，产能将进一步提升，叠加市场需求旺盛，为收入的持续增长奠定了基础。
挖掘机产品随着公司在该类产品上的试制研发以及部分产品成功装机，为后续挖掘机项目投产奠定了基础。公司已给多家中小型挖掘机主机厂批量配套整机油缸，也在做超大挖油缸的试制及验证，截至目前，客户反馈使用效果较好。同期，公司还开展了“挖掘机核心部件总成智能化制造关键技术与应用”等研发项目。未来，公司将加快挖机油缸的产品验证速度，尽早形成多规格批量订单。
❓ 投资者提问：
请问公司是否具备一定的研发优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司自成立以来，始终将技术研发作为核心竞争力，围绕液压主业持续开展新技术、新产品、新工艺的研究，并积极与高校建立产学研合作基地、牵头建设“山东省液压基础件技术创新中心”，促进新技术、新工艺的成果转化及产业化应用的全链条创新。报告期内，公司围绕大吨位武器装备用全天候高可靠性伺服电动缸、挖掘机核心部件总成智能化制造关键技术与应用、国防液电集成系统等项目展开研究开发，根据客户需求，逐步向市场推行产品一体化解决方案。2022年度，研发费用同比增长36.52%，新增授权发明专利1项，实用新型专利2项，外观专利1项，至2022年末，公司拥有专利42项，其中发明专利8项。新研发项目的持续推进，使得公司持续跟踪市场和技术前沿，为公司市场规模的进一步扩大提供强劲动力，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
据预测2023年下半年全球经济会非常困难，公司有什么应对措施嘛？
💬 董秘回复：
感谢您对公司的关注。首先，公司依托自身研发创新实力、全产业链优势、产品技术优势、优秀的管理团队，克服了外部环境多种不利因素干扰，近三年业绩呈现持续增长态势，呈现良好的成长性。公司董事长及管理层对公司未来发展充满信心。其次，面对充满挑战的国内外形势，2023年一季度，全国固定资产投资同比增长5.1%，出口同比增长8.4%，同时，物价温和上升、城镇调查失业率平稳、国际收支平稳，显示出国内宏观经济具备较强的稳定性及发展潜力。整体来讲，公司对四个下游行业相对乐观，其中自卸车和工程机械短期内处于低谷，随着稳增长政策落地，预计会逐步回暖，煤矿采掘设备目前处于景气周期，公司订单充裕，下游需求旺盛。军工产品方面，随着军工自主科研能力的提高，以及军品预研项目的突破，后续批量化军品配套奠定基础，油气弹簧产品随着市场的认证，不断得到认可，下游需求不断攀升，目前订单充裕，需求旺盛。
无论世界格局如何风云变化、国内外经济如何波动，公司都将专注于做好自己的事情，针对外部环境的挑战，公司将继续专注于液压领域，坚持“行业深耕、产品创新、全球开拓”的发展战略，进一步巩固主打优势产品的行业地位，保持技术、质量的领先优势，实施境内外双线并行的举措，加大市场开拓力度，持续扩大市场份额。在此基础上，加大研发投入，促进新技术、新工艺的成果转化及产品化应用的全链条创新。不断向电动化、系统化、伺服控制领域发展，围绕国家推动制造业高端化、智能化、绿色化的发展方向，持续跟踪电动缸市场及技术前沿，持续布局军工和工程机械两大领域，提高市场份额及影响力。
❓ 投资者提问：
请公司介绍电动缸应用方面有什么布局和规划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司 2021 年度配合军工院所完成了电动缸产品的研发、试制及小批量生产、销售，在电动缸及电控系统方面有一定的技术及工艺积累。公司目前研制的电动缸主要应用在军工领域，具体包括：（1）战术类DD发射装置、起竖平台，（2）军用车辆的调平支腿，起竖及各种电动执行机构，（3）地面战略武器装备。电动缸产品的毛利率高于公司综合毛利率，但是不同类型的电动缸单价差异很大。由于电动缸采用机械结构传动，具有精度高、污染小、能效高等优势，可以应用于汽车、工业机械、新能源、医疗器械、航空等领域，工程机械在特定领域会实现电动化替代，我们认为未来民用市场将成为其应用的蓝海，将会形成一片增量市场。为此，公司将积极做好电动化相关产品的跟踪及技术研发，进一步加强技术研发能力及生产规模。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董事长您好！请问是否有转板计划？？
💬 董秘回复：
公司重视投资者的权益，一方面不断实现更好的经营业绩、提升公司价值，另一方面通过权益分派、回购股票等方式，积极回报股东。未来将视公司实际情况、发展规划、资本市场环境及相关政策因素等综合考虑，并根据相应法律法规、上市规则，履行相应审批及信息披露义务，敬请关注。
❓ 投资者提问：
公司产品在新能源领域的应用情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司产品目前主要应用于新能源车。新能源无人驾驶宽体矿用车动能采用充换电一体电池，因车辆自重及载重量较大，减震采用了全油气悬架系统，公司为其配备全车油气弹簧。矿用自卸车主机厂顺应绿色开采潮流，不断向高端化、智能化、绿色化转型升级，新能源车型渗透率将大幅提高，油气弹簧产品需求有望进一步释放。另外，随着环保、安全要求越来越高，城市渣土车、除雪车、环卫车等专用车将更多采用智能驾驶电动车，公司目前也在配合专用车主机厂设计研发适配电动车型的电动举升系统。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司业绩不错，但股价低估，是否公司有未公开的不利因素存在，影响股价？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司经营状况良好。股价是市场行为，二级市场投资者是否投资公司股票取决于大盘环境、宏观经济、公司所处行业发展状况、投资者风险偏好、公司经营状况等多项因素， 公司将坚持专注主营业务，稳健经营，增强公司抵御风险的能力，保证公司持续、稳定、健康发展，积极提升公司价值，从而更好维护全体股东的长远利益。 未来，公司将进一步做好市值管理，通过多渠道主动与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动。我们也祝愿广大投资者在股市实现收益、梦想成真！感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
就目前公司的二级市场市场表现，是否认为存在低估的可能，或者符合公司本身现状定位？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的股价与市值受诸多因素的影响，未来公司将继续努力，保持经营业绩的持续增长，同时通过各种途径展示公司的战略、价值并与资本市场监管方、参与方、投资者保持密切的沟通与联系，及时价值传递。我们相信随着公司业绩不断攀升以及竞争能力增强，未来公司的市场表现将更好地反映公司投资价值。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
郑煤机大概10倍市盈率，公司同行业的公司比如恒立、艾迪等估值30-50倍市盈率，请问公司合理的估值参考标的以及区间应该是多少呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！根据上市公司2022年年度报告等，郑煤机的主营业务包括煤机板块和汽车板块，所属行业为“制造业-专用设备制造业-采矿、冶金、建筑专用设备制造-矿山机械制造”；恒立液压是一家专业生产液压元件及液压系统的公司，所属行业为“制造业-通用设备制造业-泵、阀门、压缩机及类似机械制造-液压动力机械及元件制造”；艾迪精密是主要从事液压破碎锤等工程机械属具的研发、生产与销售，所属行业为“制造业-专用设备制造业-采矿、冶金、建筑专用设备制造-建筑工程用机械制造”。公司主要从事液压油缸等液压产品的研发、生产与销售，所属行业与恒立液压一致，产品涵盖自卸车专用油缸、机械装备用缸和油气弹簧三大类，向郑煤机销售的产品主要是机械装备用缸系列产品中的液压支架用液压缸。以上信息仅供参考，建议投资者选取主营业务、主要产品以及所属行业相同或相近的标的进行比较，并结合公司业绩规模、增速以及发展前景等因素综合判断合理估值。投资有风险，入市需谨慎，祝愿广大投资者在股市实现收益、梦想成真！感谢您的关注
❓ 投资者提问：
机械装备用缸收入增长幅度较大，这一业务的景气度是否可持续，公司在该领域具备什么样的竞争优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司预计煤炭采掘设备行业的景气度可以持续，原因有以下几点：（1）国家重视能源安全，短期内又难以根本性解决风、光电出力不稳定的问题，因此煤炭在能源结构中仍保持主体地位和兜底保障作用；（2）自2021年9月份以来，我国煤炭需求趋于紧张，煤炭保供已成为一项战略任务。另外，煤矿采掘向智能、安全、绿色方向发展，未来会逐步淘汰落后产能，新建先进产能。在保供的刚性要求下，煤炭采掘设备需求会持续保持增长。（3）随着煤炭高效清洁化利用的推进，逐步催生煤炭新的需求。
公司机械装备用缸中的煤炭采掘设备油缸一般应用在中端及高端液压支架上。面对旺盛的行业需求及高质量综采设备的发展趋势，通过对产品研发、先进设备和人才的引进及生产经验的积累，实现国内煤机行业用液压油缸产品主要型号的全面覆盖，积极顺应下游行业发展趋势，高质量综采设备正朝着智能化、绿色化方向发展，开发出可满足应用于智能化电液控制采掘装备的极高行位公差标准的高端油缸，另外，响应环保矿山作业方式，成功研发并推出以纯水作为传动介质的液压缸。客户包括郑煤机、山东能源集团、北煤机、三一重型等全国前50强煤机企业。随着智能化、环保化矿山作业方式的推进，有望进一步拓展市场规模。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司有哪些渠道能保持与股东的沟通联系？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！您可通过公司在交易所公开披露的公司联系方式与公司取得联系，包括投资者联系电话：0633-5233008，公司邮箱：wantong@sdwtyy.cn。还可通过公司公开披露的公告、公司官方网站及官方微信公众号了解公司信息，另外，公司官网我们开设了“投资者关系专栏”，可以通过“投资者咨询”时时提问，我们会及时回复您的问题。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
境外收入连续增长的原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司持续稳步开拓境外业务，根据境外市场的需求，研发适用于美市场的薄壁型自卸车油缸，并推向市场，采用特殊加工工艺以及薄壁、稳固型设计，满足境外市场轻量化、高效比的产品需求，虽起步时间较晚，但因产品质量、技术服务过硬，已逐步得到客户认可并得以推广。近三年境外收入复合增长率为72.79%，市场开发效果明显。另外，逐步开发适用于国外市场的油气悬挂产品及机械装备用缸产品，随着装车测试工作的完成，有望进一步提升国外市场规模。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司股价持续下跌，请问管理层对公司未来发展有信心吗，是否有计划增持公司股票？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司依托自身研发创新实力、全产业链优势、产品技术优势、优秀的管理团队，业绩近三年呈现持续增长态势，呈现良好的成长性。公司董事长及管理层对公司未来发展充满信心，如有增持计划公司会及时在指定信息披露平台发布相关公告，感谢您的关注！
📅 2022-05-12
❓ 投资者提问：
请问公司领导，今年的疫情对公司的经营业绩有影响吗，影响的的程度有多大，公司的22年经营目标有哪些，谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！根据目前国内外疫情的情况，公司严格配合政府做好各项疫情管控工作，同时采取措施稳定生产，确保准时交单，目前公司生产经营情况正常，暂未因疫情出现供货不及时的情况。目前公司客户订单正常，未出异常变动。2022年，公司面临下游客户需求收缩、供给冲击下原材料价格上涨两大压力，面对复杂的外部环境，公司将继续围绕中长期战略谋发展，攻坚克难，提质增效，力争实现营业收入同比快速增长。具体经营情况敬请关注公司公告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好，请公司介绍下游 行业的发展趋势？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司产品主要应用于汽车、能源采掘设备、工程机械、军工装备领域。汽车领域：2021年度，受国六排放法规切换、“蓝牌轻卡”政策调整等因素，商用车需求短期承压，但产品升级换代与更迭加速，轻量化智能环保的新能源城市车辆需求将进一步释放。矿用宽体自卸车、半挂车和多桥重型运输车是油气弹簧的主要下游应用行业，未来市场空间较大。能源采掘领域：2021年全国原煤产量41.3 亿吨、同比增长5.7%，创历史新高，全国煤炭消费 量增长4.6%。煤炭在未来一段时期内仍将是我国的主体能源，煤炭行业未来依然大有可为，相应煤炭开采行业高质量的综合采 掘设备需求日益增长。工程机械领域：“十四五” 期间，电动工程机械产业将呈现快速发展态势，工 程机械行业稳定持续向好 的发展环境没有变，市场需求增长韧性将不断增强。军工装备领域：2022年全国财政安排国防支出预算14760.81亿元 （其中，中央本级安排 14504.50亿元），比上年预算执行数增长7.1%。部分国防费将按照军队建设 “十四五”规划安排，全力保障规划任务推进落实，加快武器装备现代化建设。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司的市场开拓情况怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司为国内主要的自卸车专用油缸、机械装备用缸及油气弹簧供应商之一，在相关领域已拥有一定知名度及市场份额。目前，公司已与宏昌专用车、中集陕汽等专用汽车生产改装企业，郑煤机、兖矿东华、平阳煤机等煤炭综采装备制造企业及三一重工、徐州徐工、中联重科、中国重汽企业建立了良好的合作关系。2022年，公司将聚焦于境内“专用汽车、煤炭采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业以及境外市场双线并行，全面实施行业营销。一是不断提升自卸车专用油缸的市占率，开拓宽体矿用车应用市场；二是扩大煤机行业的朋友圈，在煤机行业旺盛的需求驱动下，做深做细，充分发挥产能释放，抢占市场；三是进一步加强工程机械行业布局；四是从“人”、“品”、“质”、“服”四方面提升国防装备领域的公司口碑，启动“种子”计划，为“十四五”期间的军品蓄力；五是国外市场全面布局北美、南美以及俄罗斯，重点开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2021年报显示原材料上涨压力导致利润出现了下降，公司今年是否有产品提价计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司与主要供应商已建立了长期战略合作关系，确保主要原材料的供应稳定，同时，公司积极采取各种措施应对原材料价格上涨，并通过不断的技术及工艺改造，提高产能利用率，降低生产制造成本。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司目前产能利用率达到多少，是否有继续扩充产能规划？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！目前煤矿采掘设备用液压缸、军工装备油缸及部分工程机械装备油缸订单饱满，公司机械装备用缸产能利用率高，油气弹簧产能利用率也处于高位，自卸车专用油缸因下游暂时处于低谷导致产能利用率偏低，相信随着稳增长政策的落地会逐步提升。公司已根据市场需求使用自有资金及募集资金实施挖掘机油缸、油气弹簧的产能扩充计划，未来公司将根据市场环境及自身战略规划择机继续扩充产能。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问存货大幅增长的原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！报告期末，存货增长的主要原因为原材料及库存商品的增加，原材料期末余额增加主要原因系一方面价格有所上涨，另一方面结合市场情况增加了适量备货；库存商品增加主要原因系部分生产订单形成的产品尚未完成交付。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问在科研方面，2021年公司研发投入为多少，对应的科研成果转化如何？谢谢
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者您好！公司2021年度研发支出1518.46万元，占营业收入的比例为4.52%，公司拥有研发人员52名，公司已获授权专利38项，公司始终强调将技术创新和工艺创新作为研发方向，近几年维持研发费、研发人员的持续增长；同时不断研究开发满足客户提出的新市场需求，并有计划地积极跟踪行业内技术的发展方向，配合客户完成市场验证，研发科技成功转化率高。使公司在日益激烈的市场竞争中能保持较高的适应能力及较强的核心竞争力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司有哪些渠道能保持与股东的沟通联系？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！您可通过公司在交易所公开披露的公司联系方式与公司取得联系，还可通过公司公开披露的公告了解公司投资者活动信息及其他信息，您也可以关注公司官方网站及其他官方披露渠道了解公司信息。未来，公司将进一步加强投资者关系管理，通过公司官网、新媒体平台、电话、传真、电子邮箱、投资者教育基地等渠道，利用中国投资者网和证券交易所、证券登记结算机构等的网络基础设施平台，采取股东大会、投资者说明会、路演、分析师会议、接待来访、座谈交流等方式，与投资者进行沟通交流。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好，请介绍一下电动缸产品的技术来源、主要客户及应用场景，以及电动缸的产能情况及未来发展规划，谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！报告期，公司成功研发国防装备用某型电动缸，并试制成功通过验收，应用于火箭军战略战术武器装备领域，电动缸采用机械结构传动，具有精度高、污染小、能效高等优势，主要应用于汽车、工业机械、医疗器械、航空、军工装备等领域，系传统液压油缸的升级产品。目前公司尚不具备大批量生产能力，未来将持续跟踪电动缸市场及技术前沿，如后续有相应扩产扩规模的情况，会及时根据相关规则做好信息披露。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
想查看贵公司信息，太难了！信息披露渠道又少又窄！官网和公众号不维护更新，请问公司有啥解决办法吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司专注于企业经营，未来将在遵守北交所信批要求的同时，也会更新维护企业官方网站等交流平台，并对外披露投资者关系管理的联系电话、邮箱等，不断丰富信息披露及与投资者沟通的方式及途径，以合规的方式加强与投资者进行互动沟通。期待您关注公司官方网站及其他官方披露渠道了解公司信息。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请详细介绍一下今年军工订单的企业和订单产值的情况以及后续订单的预估。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好。2021年度，公司在军工领域实现了较大突破，分别参与火箭军战略战术武器装备、海军陆战、水陆两栖武器装备以及陆军突击保障装备试制、定型等，军工装备用缸营业收入同比增长155.66%。从下游市场前景来看，2010年至2021年我国的国防支出预算年复合增长率达到9%，2022年国防支出预算为1.45万亿元，比上年预算执行数增长7.1%。当前，我国正处于国防现代化建设的关键时期，“十四五”期间，全军装备建设将进入放量增长的时代。
公司的高精密油缸、电动缸、油气弹簧等产品已应用于军工领域，具体应用场景包括陆军突击保障装备，空军地勤，海军陆战、水陆两栖武器装备，火箭军战略战术武器装备，军用通信指挥装备，生活保障设施 ，医疗救护设施，特种运输装备等。公司军品相关信息请参考年度报告等公开披露信息，目前在手军品订单饱满，公司今年将继续大力开拓军工市场，集中资源尽力保证军品交付，预计全年军品收入同比增幅较大。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问总经理军品发展空间如何？谢谢！
💬 董秘回复：
公司《武器装备承制资格》2021年升级为A类，标志着公司的科研能力、技术水平等方面符合军用装备采购标准，具备在承制范围内独立承揽军品业务的能力，同时2021年度，公司在军工领域实现了较大突破，分别参与火箭军战略战术武器装备、海军陆战、水陆两栖武器装备以及陆军突击保障装备试制、定型等，军工装备用缸营业收入同比增长155.66%。从下游市场前景来看，2010年至2021年我国的国防支出预算年复合增长率达到9%，2022年国防支出预算为1.45万亿元，比上年预算执行数增长7.1%。当前，我国正处于国防现代化建设的关键时期，“十四五”期间，全军装备建设将进入放量增长的时代。
公司的高精密油缸、电动缸、油气弹簧等产品已应用于军工领域，具体应用场景包括陆军突击保障装备，空军地勤，海军陆战、水陆两栖武器装备，火箭军战略战术武器装备，军用通信指挥装备，生活保障设施 ，医疗救护设施，特种运输装备等。公司军品相关信息请参考年度报告等公开披露信息，目前在手军品订单饱满，公司今年将继续大力开拓军工市场，集中资源尽力保证军品交付，预计全年军品收入同比增幅较大。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请详细介绍一下军工订单的情况以及今后军工产值的预估
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好。公司《武器装备承制资格》2021年升级为A类，标志着公司的科研能力、技术水平等方面符合军用装备采购标准，具备在承制范围内独立承揽军品业务的能力，同时2021年度，公司在军工领域实现了较大突破，分别参与火箭军战略战术武器装备、海军陆战、水陆两栖武器装备以及陆军突击保障装备试制、定型等，军工装备用缸营业收入同比增长155.66%。从下游市场前景来看，2010年至2021年我国的国防支出预算年复合增长率达到9%，2022年国防支出预算为1.45万亿元，比上年预算执行数增长7.1%。当前，我国正处于国防现代化建设的关键时期，“十四五”期间，全军装备建设将进入放量增长的时代。
公司的高精密油缸、电动缸、油气弹簧等产品已应用于军工领域，具体应用场景包括陆军突击保障装备，空军地勤，海军陆战、水陆两栖武器装备，火箭军战略战术武器装备，军用通信指挥装备，生活保障设施 ，医疗救护设施，特种运输装备等。公司军品相关信息请参考年度报告等公开披露信息，目前在手军品订单饱满，公司今年将继续大力开拓军工市场，集中资源尽力保证军品交付，预计全年军品收入同比增幅较大。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司的经营计划或目标是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，2022年，公司面临下游客户需求收缩、供给冲击下原材料价格上涨两大压力，面对复杂的外部环境，公司将继续围绕中长期战略谋发展，攻坚克难，提质增效，力争实现营业收入同比快速增长。具体经营计划如下：
1、聚焦于境内“专用汽车、煤炭采掘机械、工程机械、国防装备”四个主行业以及境外市场双线并行，全面实施行业营销。不断提升自卸车专用油缸的市占率，开拓宽体矿用车应用市场；扩大煤机行业的朋友圈，在煤机行业旺盛的需求驱动下，做深做细，充分发挥产能释放，抢占市场。进一步加强工程机械行业布局；从“人”、“品”、“质”、“服”四方面提升国防装备领域的公司口碑，启动“种子”计划，为“十四五”期间的军品蓄力。国外市场全面布局北美、南美以及俄罗斯，重点开发潜力较大的全球性大客户以及主机厂。
2、根据客户需求，逐步向市场推行产品一体化解决方案，满足客户的需求，解决客户的“痛点”，增强客户信赖，不断扩大市场份额。
3、保持研发创新投入，围绕客户及市场需求，布局研发风电领域重型起重机全系列油缸、电动缸的工艺完善及性能提升、全型谱的系列化挖机油缸、以及各类军工装备用液压元件，持续的研发投入全方位满足军工市场开发的需求。
4、全面落实国军标GJB9001C体系，贯彻国军标管理思想，提升公司质量管理水平，形成动作化、步骤化、表格化、闭环化，简单化、落地化、数据化。
5、不断强化精细化数据管理，建立降本增效的长效激励措施，分解年度预算与公司级年度经营计划责任至各部门及各岗位，实现各个核心指标数据的及时管控，督促各分解经营计划的完成；并通过不断对产品生产工艺的优化，降低成本，提高盈利能力，保证年度利润指标实现。
6、持续深化ERP应用，进一步优化及规范化作业流程，加强过程管控，提高效率及质量把控，系统化降本增效。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
您好，请问公司的发展战略是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，万通液压以“做国内液压领域的一流企业”为发展愿景，以“满足客户需求，为员工、客户、股东、社会创造价值”为使命，以"技术领导行业，品质铸造未来，品牌带动发展，管理成就员工"为指引。
“十四五”期间，万通液压将继续专注于液压领域，坚持“行业深耕、区域下沉”的发展战略，进一步巩固自卸车专用油缸龙头产品，围绕采掘设备50强客户，加大采掘设备用油缸的市场开拓力度，加大研发投入，保持技术、质量的领先优势，全面布局军工和工程机械两大领域，加快军工市场和工程机械领域的扩张速度，打造新的拳头产品，扩大品牌知名度。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司在新能源汽车产品开发上进展如何？在目前市场情况下，公司的成交量长期低迷，股价背离了内在价值，有没有转板的预案，作为小股东也深刻体会到了公司对广大投资者的同理心和积极做出的提振措施，但从根本上还是觉得公司应该尽力转换交易市场，流动性枯竭对公司的长久发展是一种遏制阻碍。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司的自卸车专用油缸和油气弹簧产品作为执行元件和减震元件，市场需求空间巨大。目前商用车、矿用自卸车以及非公路用作业装备汽车的电动化趋势较为明显，作为新能源车辆，搭载电池后，这些车辆的自重加大，减震要求大幅提升，油气弹簧悬架具有路面适应性强、固有频率低、侧倾刚度大、阻尼可变等优点，公司作为行业内早期参与者，与主机厂共同完成路谱及性能测试试验，并获得认可，渗透率有望快速提升。未来，公司也将随着市场对液压产品数量、品种的要求对公司各类产品进行不断优化、提升。关于转换交易市场事宜，公司将会结合企业发展战略、发展阶段以及资本市场环境等诸多方面因素综合考虑，审慎决策，相关决策过程公司将严格按照法律法规的相关规定及时进行信息披露。公司努力把企业经营好，治理好，以优异的经营业绩回馈投资者。如有计划，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
董事长先生您好，自从买了贵公司股票后一直跌跌不休，整个国内市场贵公司股票走势是最差的感觉是个问题股马上就要面临退市了。市场上有一句话"走势说明一切”因为市场上报表做假的很多说变脸就变脸如果基本面好的贵公司股票股价为什么有如此走势请谈谈您的看法。谢谢董事长。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司一直密切关注股价走势，但二级市场股价受多方面因素影响，面对外部各种复杂形势，公司管理层将持续做好战略落地和经营管理，增强公司抵御风险的能力，保证公司持续、稳定、健康发展，从而更好维护全体股东的长远利益，积极为股东创造价值。考虑到公司股价目前处于低位，公司董事会已提出股份回购方案，以不高于9元/股的价格竞价回购100万至200万股股票。未来，公司也将进一步做好市值管理，通过多渠道与资本市场专业投资机构、分析师以及普通投资者进行沟通交流，实现公司价值的传递，保持与资本市场的良好互动，股市有风险，投资需谨慎，我们也希望广大投资者审慎投资，我们也祝愿广大投资者在股市实现收益！感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司投资建设的光伏发电项目，预计年发电量是多少，能节约多少电费？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司投资建设的分布式光伏发电项目总装机容量 5188 千瓦。具体的发电量依据设备使用年限而发生变化，具体金额请关注公司后续相关公告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司在新能源汽车产品开发上进展如何，在目前市场情况下交易流动性匮乏，市场定价背离内在价值，遏制公司融资能力的情况下，有没有转换交易市场的预案？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司的自卸车专用油缸和油气弹簧产品作为执行元件和减震元件，市场需求空间巨大。目前商用车、矿用自卸车以及非公路用作业装备汽车的电动化趋势较为明显，作为新能源车辆，搭载电池后，这些车辆的自重加大，减震要求大幅提升，油气弹簧悬架具有路面适应性强、固有频率低、侧倾刚度大、阻尼可变等优点，公司作为行业内早期参与者，与主机厂共同完成路谱及性能测试试验，并获得认可，渗透率有望快速提升。未来，公司也将随着市场对液压产品数量、品种的要求对公司各类产品进行不断优化、提升。关于转换交易市场事宜，公司将会结合企业发展战略、发展阶段以及资本市场环境等诸多方面因素综合考虑，审慎决策，相关决策过程公司将严格按照法律法规的相关规定及时进行信息披露。公司努力把企业经营好，治理好，以优异的经营业绩回馈投资者。如有计划，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！
📅 2021-04-30
❓ 投资者提问：
从公司2018~2020营业收入来看，2018最高，2019、2020有所下降，仍未达到18年水平，请说明
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司2018年至2020年收入有一定的波动，在宏观经济去杠杆背景下，公司为了降低客户回款风险，主动放弃了部分资信较差的客户订单，对2019年度收入产生一定的影响，20年度在新冠疫情导致的国内外经济环境影响下，给公司经营情况带来较大的挑战，一季度部分时间无法按照经营计划开展业务，对全年的收入造成了一定的影响，经过公司全员的不懈努力，万通液压克服了市场环境变化带来的不利因素，整体经营情况稳定，较2019年同比实现增长。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2020年公司毛利率有较为明显的提升，原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2020年公司毛利率较去年同期增长，主要原因是：自卸车专用油缸及机械装备用油缸产品收入合计占总营业收入的比例为91.96%，公司加强了成本管控，报告期内自卸车专用液压油缸产品的毛利率提升了 1.87 个百分点；机械装备用油缸产品收入构成中，直接客供料模式高毛利产品收入占比较上年同期提升，导致机械装备用油缸产品总体毛利率较上年同期提升了 8.74 个百分点，综上报告期内毛利率较上年同期提升了 3.22 个百分点。
❓ 投资者提问：
证监会发布了精选层转版细则后，公司有无计划转版，准备情况如何。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将根据企业自身发展情况以及资本市场环境考虑是否转板。公司已密切关注全国中小企业股份转让系统以及交易所相关政策法规及转板相关事项进展情况，具体转板事项如有相关进展，公司将会及时进行信息披露，敬请关注公司公告。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司接下来是什么经营计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！在以往年度经营业绩的基础上，结合对行业的分析，公司未来的经营计划如下：
1、公司 2021 年度力争实现营业收入同比快速增长。
2、着力发展“两个产品一个行业”，两个产品指募投项目油气弹簧和挖掘机油缸，一个行业指军工行业，公司将根据市场需求的发展，丰富公司产品结构和品种系列，在稳步提高自卸车专用油缸、采掘设备用油缸市场占有率的同时，加快在工程机械和军工市场领域的扩张速度，培育新的市场领域，丰富产品门类，扩大品牌的知名度，源源不断的输出附加值更高的液压产品，奋力向高端制造业升级。
3、保持研发创新投入，采取以内延式发展为主外延式发展为辅的经营策略，依托在中高压油缸领域的研发经验、技术优势和客户资源，研发、生产油气弹簧、挖掘机专用高压油缸等产品。通过优化生产工艺及机械自动化生产，提高生产效率，依据产品性质实行标准化生产，稳定产品质量，优化产品结构，进一步提升产品毛利率。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司的产品质量在国内同行业定位，公司综合实力在国内处于什么位置，今年一季度产能达到公司生产能力的多少。今年产品订单怎么样。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司的主打产品在国内市场均有较高市场占有率，且均服务为所处细分行业的主流客户；主流客户服务年限大多超过10年，这也充分的证明了我们的产品质量过硬，并得到认可。综合实力在细分领域处于国内前端位置，竞争力强。公司第一季度订单充足，产能利用率较高，较上年同期相比，营业收入实现了较大幅度的增长，未来公司将会进一步稳固现有市场份额，大力开拓新产品市场，稳步实现收入的进一步增长。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司的发展战略是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司将继续专注于液压领域，坚持“行业深耕、区域下沉”的发展战略，进一步巩固自卸车专用油缸龙头产品，围绕采掘设备50强客户，加大采掘设备用油缸的市场开拓力度，加大研发投入，保持保技术、质量的领先优势，全面布局军工和工程机械两大领域，加快军工市场和工程机械领域的扩张速度，打造新的拳头产品，扩大万通液压品牌知名度。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
2021年第一季度销售收入增长为约55%，扣非后利润增长为34.5%，两者增长不同步的主要原因是什么？公司第二季度订单怎样？公司销售有无明显受季节因素的影响？四个季度中，销售比例各占的比例是多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！2021年第一季度销售收入增长比例与净利润增长比例不同步的主要原因为产品收入结构的变化引起。公司第二季度订单充足。通常情况下，公司产品所在的自卸车和工程机械行业存在一定的季节性，主要与工程项目的施工季节性有关。2 月中旬到5月是全年自卸车、工程机械等大型基建设备销售旺季，6 月至8 月为销售淡季。但是，近年来基础设施建设规模稳定，自卸车、工程机械等大型基建设备市场景气度高，其配套油缸行业处于供不应求局面，产销形势也呈现“淡季不淡”特点。综合采掘设备生产销售无明显季节性特征。四个季度中的销售比例届时以公告数据为准，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
油气弹簧作为公司重点发展的第三大产品，请公司说下这个产品可应用在哪些领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！油气弹簧在飞机起落架、越野车、矿山载重车、轮式装甲车、坦克等特种车辆，以及重型卡车和工程机械等行业中具有广泛的需求，市场空间广阔。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司如何看待自己所处行业未来的发展趋势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！我国液压件行业起步于 20 世纪 50 年代，经过 70 多年的发展，现已进入快速发展阶段，我国液压行业的总体技术水平得到大幅度的提升，已成为一个具有专业化生产体系、产品门类比较齐全、基本能满足下游 行业配套需要的产业。
液压行业的增长主要得益于未来持续的固定资产投资需求。《中国制造 2025》发展战略是我国实施制造战略第一个十年行动纲领。中国城镇化发展、城市基础设施建设、长江经济带战略、京津冀协同发展战略、“一带一路”高质量发展等，国民经济和社会发展“十四五”规划和二〇三五年远景目标都将逐步进入落实阶段，逐步对本行业产生积极影响。
受益于政策性因素影响，液压行业在我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年期间迎来行业新的发展机遇。液压元件作为自卸车、采掘设备、工程机械等关键零部件，市场需求空间巨大，随着市场对液压产品数量、品种需求的增多，亦对液压产品提出了高压化、智能化、绿色化等新的更高的要求。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
在进口替代方面，公司的产品能否胜任？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司自设立来一直专注液压油缸的设计、生产、制造及销售，近二十年的经营为公司积累了较深的生产技术及生产经验，公司在材料热处理、油封结构设计等方面具有充分的优势，具备胜任进口产品替代所需的的技术积淀及丰富经验。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
大宗商品价格上涨对公司生产成本有什么影响?
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！短期内，大宗商品价格上涨对公司会产生一定的影响。但是一方面公司储备有一部分未涨价的直接材料；另一方面，分产品来看，公司自卸车专用油缸的客户正逐步与终端客户议价涨价，后期公司也会逐步与客户沟通涨价事宜；公司部分机械装备用油缸为客供料模式，原材料涨价对公司影响较小；油气弹簧、军工类产品，大多属于定制化产品，公司根据订单来进行报价，这类产品的报价过程中公司会考虑原材料的价格上涨。综上，大宗商品价格上涨对公司经营不存在重大不利影响。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请介绍下公司挂牌精选层后的技术研发的情况。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司始终强调将技术创新和业务创新作为研发方向，并有计划地积极跟踪行业内技术的发展方向，使公司在日益激烈的市场竞争中能保持较高的适应能力及较强的核心竞争力。2020年，公司共投入参与研发项目7项，其中3项已经结项，4项仍在进行中，公司投入参与的研发项目主要包括核心产品油气弹簧的综合研发、对拓展液压油缸不同应用领域的技术开发和产业化研究、以及高压油缸的性能深度研发，研发项目与公司整体发展战略高度吻合，有力的支持了公司深耕现有市场和对新产品的开拓。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司是否对生产线进行了智能化改造？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！针对自卸车专用油缸等标准化产品，公司对产线通过购置智能化作业设备的形式不断进行适当的智能化改造；针对机械装备用油缸等非标准化产品，公司将进一步提高作业效率，降本增效。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司主要产品，是否具有完全自主的知识产权？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司主要产品具有完全的知识产权。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
新能源汽车的发展对公司未来发展是否会造成影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！受益于政策性因素影响，液压行业在我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年期间迎来行业新的发展机遇。包括油气弹簧在内额度液压元件作为自卸车、采掘设备、工程机械及高端乘用车的关键零部件，市场需求空间巨大，新能源汽车行业的发展将为公司产品带来新的业务增长点。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
请问王总。请问挖掘机专用高压油缸项目和油气弹簧项目目前已投产了吗，什么时候投产。下游客户订单储备进展如何
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！截至目前，挖掘机专用高压油缸项目机油气弹簧项目，作为公司20年向不特定合格投资者公开发行募集资金的投资项目，正在有序进行过程中，尚未完工，即尚未投产。募投项目的进展请见公司于4月17日公告的《2020年度募集资金存放与使用情况的专项报告》。但是，油气弹簧项目之前年度已逐步实现批量化生产与供货，具体收入数据增长可查看公司年报。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
目前与国外先进产品还存在哪些差距？如何追赶？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司当前产品与国外先进产品的差距主要包括：耐久力、使用寿命、对不同工况的适用程度等。为不断提供公司技术实力，公司将坚持“行业深耕、区域下沉”的发展战略，持续加大研发投入，主要通过密封结构设计提升、材质的热处理工艺以及加工工艺精密度提高等维度作出进一步提升。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
是否针对新能源车的兴起调整经营策略？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！液压元件作为自卸车、采掘设备、工程机械等关键零部件，市场需求空间巨大，公司包括油气弹簧在内的液压产品可应用于非公路宽体自卸车（矿用车）等新能源商用车及新能源乘用车，与新能源车行业相匹配，未来公司也将随着市场对液压产品数量、品种的要求对公司各类产品进行不断优化、提升。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司产品是否供应一些指名客户？知名客户有哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司各类产品均有向知名企业供应：自卸车专用油缸主要客户为中集集团、陕汽、一汽等行业龙头企业；机械装备用油缸主要客户为郑煤机、山西平阳等行业龙头；油气弹簧方面在优质服务泰安特种车、重汽特种车的基础上，积极开发民用领域，与陕西同力等优质客户建立了良好的业务关系。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司产品主要销往国内吗？在一带一路国家是否开拓市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好！公司产品主要在国内销售；境外业务方面，公司业务已拓展出口至美国、哥伦比亚、墨西哥、俄罗斯、加拿大、新西兰、新加坡、南非、韩国、印尼等多个国家和地区，未来重点开拓一带一路沿线国家市场。感谢您对公司的关注！
