📅 2025-09-03
❓ 投资者提问：
董秘，你好。震有科技在卫星互联网业务领域深耕多年，公司是否准备申请卫星互联网运营牌照？
💬 董秘回复：
投资者您好，卫星互联网牌照是工信部《基础电信业务经营许可证》中的A13第一类卫星通信业务，涵盖A13-1卫星移动通信业务和A13-2卫星固定通信业务类别。该类牌照的申请主体需满足多项条件，其中包括“国有控股不低于51%的专门从事基础电信业务的公司”等具体条件。公司作为专注于通信设备与解决方案提供的技术企业，目前业务定位不属于该牌照申请主体的范畴，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘，你好。震有科技的卫星核心网系统在高轨卫星天通一号已得到商用，在低轨卫星商用有成功案例吗？
💬 董秘回复：
投资者您好，在卫星通信领域，公司持续在低轨卫星互联网地面核心网系统（包括5GC、IMS、短信系统等）、卫星互联网星载UPF、卫星窄带物联网核心网系统、卫星语音编码器、卫星接入网综合监管分析系统、轻量化核心网模拟系统、地面核心网增强及验证等关键通信技术方面重点且持续地投入研发，以保持公司核心竞争力。截至目前，在低轨卫星方面，公司依托自主研发的4G/5G融合核心网等关键技术，已成功中标相关代表性项目，如中国电信“高通量卫星地面网络建设项目核心网系统”项目，公司将在关键枢纽节点部署具备高性能、高可靠、高扩展性的核心网系统，项目建成后，可实现对中星26/27、亚太6D等主流高通量卫星资源的无缝对接，同时兼容 IoT-NTN（非地面网络物联网）及未来NR-NTN（新空口非地面网络）场景，为构建天地一体融合通信奠定基础。此外，公司还成功中标如移动北斗短信业务支撑项目等。公司已成为国内某大型卫星集团核心网业务的关键合作伙伴，持续攻克在卫星载荷、地面信关站以及智能终端的关键通信技术，后续公司将在卫星互联网领域持续发力，积极参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，助力国家的卫星通信系统建设。相关技术投入与市场拓展情况可参阅公司发布的定期报告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问董秘，天通一号的汽车直链卫星，手机直链卫星的卫星核心网技术，是由贵公司提供技术支持的吗？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司于2019年承接了中国电信天通核心网建设项目，负责天通一号核心网系统研制，成为天通一号核心网独家供应商。在手机直连卫星方面，公司承建并交付了中国电信天通核心网“天地翼卡”建设工程，并于2024年完成了中国电信天通核心网扩容项目，又承接了中国电信卫星移动国际虚拟关口站建设项目，有效支撑了天通卫星通信网络容量扩容，助力天通卫星出海，以供支持手机直连卫星用户的快速增长。目前天通一号总用户规模超290万，这是公司在手机直连卫星业务的成功代表性项目。在汽车直连卫星方面，公司于2024年成功中标中国电信天通核心网汽车直连卫星项目，为“汽车直连业务”平台提供车企定向语音/短信、E-Call/I-Call 分组白名单等功能以及定制化开发服务，该项目在实施交付中。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问GW星座建设公司是否参与？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司始终高度重视并持续投入卫星通信技术的研发，特别是在卫星移动通信领域。公司拥有专业的研发团队，长期跟踪并参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，积极与产业链合作伙伴协同，共同推进卫星互联网的技术创新与生态建设。公司在相关领域的技术积累和项目经验，将为参与国家卫星互联网建设奠定坚实基础。关于公司具体的研发进展和业务布局，请参阅公司发布的定期报告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司指挥调度系统、集中式局端系统、核心网系统等业务的项目建设周期大概分别是多少？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司相关业务建设周期自实施阶段起算，具体情形如下：①指挥调度系统属于专网项目，交付周期受供应链流程、政企客户审批进度、系统联调等因素影响，顺利交付的项目建设周期约为一个月至半年左右。②光网络及接入系统的交付周期通常在半年左右，部分中小型项目可实现到货即交付。③核心网系统项目的常规交付周期约为半年。具体项目的建设周期仍需根据项目特定要求或市场环境变化而定。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问什么原因导致公司业绩出现亏损？建设进度还是业务开展？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司2025年上半年经营情况变动的主要原因为：面对国内外竞争格局加剧，公司核心网系统与光网络及接入系统的收入较上年同期有所下降，毛利较上年同期有所收窄，同时资产减值损失和信用减值损失计提增加，导致2025年半年度报告期内业绩亏损。目前公司各项业务正常开展，经营状况稳定，具体财务数据情况敬请参阅公司发布的定期报告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司国内国外业务开展是否顺利？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，目前公司国内及海外业务均有序开展，经营状况稳定，具体经营情况请参阅公司发布的定期报告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，公司应收账款和存货占资产比重较大，外部环境不利时对利润增长影响较大。请问公司对此是否有应对措施或是方案来增加公司业绩承压能力？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，在应收账款管理方面，公司主要通过加强客户信用管理以及相应的财务管控来改善应收账款周期，比如对回款工作进行日常监督与督促，定期评估应收账款账龄并协同公司商务部门、业务团队采取针对性催收措施等；在存货管理方面，为提升存货管理效率与抗风险能力，公司采取“以销定产、精益管理” 的策略，强化产销协同，通过预测需求来优化采购与生产计划等，同时加强库存分类管理，积极处理滞销品，降低跌价风险，从而增强公司业绩的承压能力。感谢您的关注！
📅 2025-07-24
❓ 投资者提问：
你好，请问中美关税问题是否会影响公司业务拓展？影响公司业务进度？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司重视在全球市场的合理布局，目前已在亚太、中东等区域建立了稳定、安全的市场业务渠道，同时也在积极推进欧美和非洲等战略市场的拓展及布局，以进一步提升公司全球业务的韧性。公司将密切关注全球贸易政策变化，持续优化市场推广策略，有效应对关税政策带来的潜在影响，以保障业务的稳健发展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司期间费用率普遍高于行业同类型企业的原因是什么？请分别解析一下各项费用率较高的原因，谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司重视研发，坚持高研发投入以保持核心技术竞争力，近年来亦持续加大全球市场开拓力度，因此相关销售、研发费用占比相对较高。公司将不断提升经营管理水平，持续开展降本控费，具体经营情况请关注并参阅公司定期报告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
“请问贵公司在欧盟国家是否有销售收入?主要涉及哪些国家?占公司总收入的比例是多少?
💬 董秘回复：
投资者您好，根据公司2024年度财务报告数据，公司产品在欧盟国家的销售额占公司2024年度营业总收入的比例较小，占比不到1%，涉及国家主要有德国、法国、意大利、斯洛伐克等。感谢您的关注！
📅 2025-07-14
❓ 投资者提问：
你好，请问公司如何获得订单？通过哪些途径？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司通过多元化渠道获取订单，包括由公司专业销售团队持续开拓境内外市场、深度维护现有客户关系以及积极参与各类项目投标等，公司将持续加强市场开拓力度，不断完善订单获取机制，为业务发展提供持续动力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司客户是哪些领域的？是否有拓展其他领域的客户？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司客户主要为国内外电信运营商、政企专网、能源等行业客户，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司此前多次强调‘海外业务增长强劲’和‘核心网技术壁垒高’，但股价持续下跌是否反映出市场对公司海外订单可持续性（如中东、东南亚客户合作稳定性）及技术优势转化为实际盈利能力的严重质疑？请具体说明当前在手订单中来自高风险地区（如受地缘政治影响较大的市场）的占比，以及公司是否有能力应对潜在的客户集中风险或订单流失？
💬 董秘回复：
投资者您好，公司始终坚持 “国内海外双轮驱动”的发展策略，2024年境外市场实现主营业务收入34,321.62万元，同比增长6.28%，主要来源于亚洲、中东、非洲等地区。在海外市场拓展过程中，公司高度重视风险管理，针对部分地缘政治敏感地区市场，公司密切关注当地政治形势变化，并对重点风险进行持续跟踪识别及评估，强化风险预警。同时，公司亦加强与合作伙伴、当地政府和相关机构的沟通，遵守当地法律法规，确保项目按照当地要求合规运营，有效管控海外项目的经营风险。在客户结构方面，公司持续优化境内外客户布局，目前公司客户群体已覆盖电信运营商、政企专网、能源等行业客户，公司将会深化与核心客户的战略合作，增强客户黏性，并加快新兴市场拓展步伐，实现新客户突破。另一方面，公司已构建标准化交付体系以强化全周期项目管理能力，有效推动项目持续稳定交付，保障公司稳健经营。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司目前是否有参与卫星通信的建设项目？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司核心网技术与产品在卫星移动通信领域已进行了广泛应用与部署，包括高轨卫星和低轨卫星通信领域。公司已成为国内某大型卫星集团核心网业务的关键合作伙伴，持续攻克在卫星载荷、地面信关站以及终端侧的关键通信技术，如低轨卫星互联网地面核心网系统、卫星窄带物联网核心网系统、卫星互联网星载UPF、卫星语音编码器、卫星接入网综合监管分析系统等。在手机直连卫星领域，公司作为天通一号核心网独家供应商，主要负责承建天通一号的卫星核心网和配套系统以及后续扩容项目等。另外，公司为天通核心网汽车直连卫星业务平台开发车企定向语音/短信等功能，支持车企E-Call/I-Call服务等需求，保障汽车应急通信安全。 此外，公司今年中标“高通量卫星地面网络建设项目核心网系统”，以自主可控的4G/5G融合核心网技术为核心，将在关键枢纽节点部署具备高性能、高可靠、高扩展性的核心网系统，项目建成后，将实现对中星26/27、亚太6D等主流高通量卫星资源的无缝对接。相关建设项目请参阅公司2024年年度报告以及后续的相关新闻与公告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司指挥调度系统能否应用在低空飞行领域？有何优势？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司的指挥调度系统可以应用于低空飞行领域。截至目前，公司依托成熟的通信技术积累以及对指挥调度多年的研发投入，重点投入开发低空指挥调度运行平台及低空通信融合终端等核心产品，该等产品可以整合“通导监”、气象、反制等基础设施以及飞行器的飞行保障管理，构建低空态势全景图；另一方面可为低空营地、服务场站、起降点等低空场景运营单位提供运营保障，并对运营人员、飞手等实施指挥调度管理，实现低空飞行全流程管控、智能调度与应急响应。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司未来在卫星通信方面有哪些规划？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司2025年坚持基础通信全球化和卫星互联网发展战略，紧跟国内外卫星网络建设机遇，针对不同卫星或者星座对于通信技术的特定要求，分别开展围绕地面信关站、卫星载荷以及智能终端三大方向的技术和产品研发及产业化，完善公司卫星通信全产业链的产品体系，深化与卫星互联网产业链上下游及运营商的战略合作。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司拥有哪些产品？与行业同类别产品相比有哪些优势？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司主营业务按产品线可分为核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统等。公司拥有较强的自主研发能力和丰富的项目交付经验，经过多年发展和积累，形成了包括核心层、汇聚层和接入层的覆盖公网通信和专网通信的全网络产品体系，产品包括5G核心网、5G网络及信息安全、PON系列、OTN系列、卫星核心网、新一代智慧应急、智慧城市、智慧矿山、智慧园区、低空通信、工业互联网等一系列产品及解决方案。公司多年来为国内外运营商及行业客户提供通信系统设备的设计、研发和销售，并为客户提供专业完善的定制化通信技术解决方案，产品及解决方案获得客户的广泛认可。具体产品信息请详见公司官网。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司在建项目有哪些？进度如何？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，目前公司在建项目聚焦于主营业务，均按计划稳步推进中，具体业务信息请关注相关公告、定期报告或公司新闻。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司未来的发展重心在哪方面？对未来公司业务发展有哪些规划？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司将坚持基础通信全球化和卫星互联网战略，发挥核心网优势，坚持自主研发，坚持核心产品国产化，深耕卫星互联网业务，开拓全球通信及数智化市场。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司核心网业务和集中式局端系统业务如何保持竞争力？与华为、中兴、诺基亚等几家通信厂商是否有竞争？如何在竞争中体现公司优势？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，在核心网方面，公司是国内少数具备卫星互联网核心网技术能力的企业，多项核心网技术具备壁垒；而集中式局端系统则主要面向公网通信领域的接入层网络建设，现已归集至光网络及接入系统业务板块，在光网络及接入方面，公司是为数不多的能够提供全系列10G-PON产品的厂家之一。公司定位于通信系统设备及技术解决方案供应商，拥有较强的自主研发能力和丰富的项目交付经验，近年来均保持着较高的研发投入。公司仍将依托独立自主的产品开发能力，并通过与合作伙伴、科研机构等深化协同创新，保持技术先进性，为业务发展提供持续动力；同时公司将紧跟行业发展，根据不同地区不同行业客户采取差异化竞争方案，不断完善订单获取机制，以取得更大的市场份额。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司在降本增效方面有哪些措施？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司通过建立精细化管控体系，包括加强成本控制、优化及完善内部考核机制、严控资金及运营风险等一系列措施来实现降本增效；同时，公司搭建并健全了标准化交付体系以强化全周期项目管理能力，优化资源配置，推动项目持续稳定交付，提高公司运营效率。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，公司曾经有为阅兵服务的经验，今年是否有这方面的计划？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司将持续关注相关重大活动，积极发挥自身技术和研发优势，在相关业务领域持续做好能力建设和准备工作。相关情况请以公司公告或官方报道为准。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，公司目前在卫星方面的项目有哪些？已完成的项目有哪些？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，关于公司卫星方面的具体业务及项目进展，请参阅公司定期报告。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司在国内国外的业务发展规划有区别吗？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司已形成公网和专网并重，国内与海外并重的业务布局。在境内市场公司重点布局了卫星通信核心网、5G专网、应急指挥调度、智慧应用等，并积极探索低空通信等新兴领域的产品应用；境外市场则侧重于运营商核心网、光网络及接入业务的持续拓展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司未来的研发方向主要聚焦在哪些方面？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司始终关注行业的技术演进，多年来对研发进行持续、重点投入。公司将以现有核心技术为基础，对高通量与低轨互联网卫星技术、星载核心网技术、NTN网络技术、星地异网漫游技术、5G行业解决方案、6G前瞻性技术研究、下一代光纤接入50G PON产品的研发、工业互联网+安全生产应用、低空通信等技术进行持续研发，从而保持技术先进性。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司定向增发进度如何？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司于2025年6月13日发布了《2025年度向特定对象发行A股股票预案》及相关公告，该事项已于2025年6月30日经公司2025年第三次临时股东会审议通过，尚需履行提交上海证券交易所审核、中国证监会注册批复等程序。公司正有序推进该事项并将及时履行信息披露义务，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司在手订单金额有多少？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司持续开拓海内外市场，在手订单较为充足。公司经营情况请关注公司后期发布的定期报告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司研发人员大量离职的原因是什么？是否会影响公司项目的研发进程？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司研发团队的人员流动属于正常的人才结构优化调整。公司始终坚持自主研发创新，研发人员占比保持在50%以上，研发投入占营业收入比例超过20%。公司已建立完善的人才梯队和项目管理机制，确保研发工作的连续性和稳定性。后续公司将根据业务发展需要，对研发资源进行聚焦，并持续通过相关招聘等多渠道引进优秀人才，同时，通过完善相应长效考核及激励机制稳定核心骨干队伍。具体人员情况请以定期报告披露为准。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司对于项目周期较长的营收确认是如何安排的？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，根据不同的项目或产品类型，公司以将产品交付至合同约定地点并经客户签收确认后或将产品控制权转移给客户后进行收入确认；对于需要安装的项目，以完成安装工作并通过客户验收后确认收入；技术与维保服务则根据服务期间的时间进度或实际工作量确定履约进度，并按履约进度确认收入。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，公司对于改善应收账款周期有哪些措施？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司主要通过加强客户信用管理及相应的财务管控来改善应收账款周期，比如对回款工作进行日常监督与督促，定期评估应收账款账龄并协同公司商务部门、业务团队采取针对性催收措施等。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司存货的补充依据是什么？补充是按季度预测补充还是半年度或者年度？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司存货管理采用双重补充机制：一是针对常规产品实施动态库存管理，通过设置安全库存警戒线对常用库存进行滚动补货；二是针对项目型产品，根据销售订单进度、产品生产周期以及当前市场供需情况判断并实施重点备货。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司指挥调度系统、集中式局端系统、技术与维保服务、核心网络系统四项业务板块的未来发展规划？未来在国内国外的侧重？谢谢！
💬 董秘回复：
投资者您好，公司主营业务为核心网系统、光网络及接入系统、数智网络及智慧应急系统和技术与维保服务。公司未来几年发展规划主要从以下两方面去探索：一是海外市场的光网络及接入业务，公司会持续拓展亚太、非洲及其他国家或地区的市场；二是在卫星互联网领域，公司会从卫星载荷、地面信关站以及智能终端三个方向同时发力，持续攻克卫星互联网关键技术，争取在现有业务线上开拓出更多市场份额。在更长远的未来，公司将紧跟行业发展趋势，围绕公司主营业务板块国内海外协同发展，在卫星互联网、光通信、应急指挥调度、低空通信等领域持续发力，推动公司业务实现更高质量发展。感谢您的关注！
📅 2025-04-17
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司与刚果金签署15亿美金的总包工程合同。市场认为刚果金比较动乱，回款难以保证。请问公司如何保障回款？可否详细介绍公司对回款做的有哪些保护机制？谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！本项目实施地点主要在刚果（金）西部和北部，距离冲突的东部地区较远，项目实施地目前政治形势比较稳定，暂时不受影响。合同明确约定，公司以收到订单预付款为订单执行的前提条件，且项目各阶段均有一定比例的进度款；并且明确约定保险条款，协议对方负责购买工程一切险，公司负责购买包括建筑工程险、政治暴力险等险种，补充保障项目实施和回款的安全。另外，本项目实施方式为根据实际情况分区/分段实施，以多批次、分类别订单为依据，小步快跑，先易后难，确保订单快速实施，资金快速回笼。此外，公司也在积极协助客户在不同国家和地区寻求快速融资的途径，多渠道保障回款进度。公司会持续关注当地政治形势变化，并强化风险预警，及时调整应对措施，积极防范相关风险。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司与刚果金签署15亿美金的总包工程合同，请问是否属于普通的EPC总包，净利率很低？若不是，请问毛利率大概多少？净利率大概可以做到多少？谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！本项目建设内容为：骨干网建设及配套设施；接入网建设及配套设施；国际端口局；数据中心/站点/电信中心（TCE）、网络运营中心（NOC）、运营等，预计建设的骨干光纤网络不少于10,000公里，并在刚果（金）三大智慧城市节点规划建设多个智能网络中枢。公司在本项目提供经市场验证的成熟的项目解决方案，拟建设的工程以及提供的产品与服务主要包括骨干网、接入网、数据中心、网管与维保等。按照公司过往项目经验，公司骨干网产品的毛利率约40%~50%，接入网产品毛利率约30%~40%，数据中心毛利率约15%~20%，网管和维保的毛利率约50%~60%。鉴于本项目具体订单尚未执行，公司暂无法对本项目或产品/服务的毛利率、净利率进行准确预测。公司在持续推进本项目的实施进程，请关注公司后续发布的相关进展公告。感谢您的关注！
📅 2024-11-05
❓ 投资者提问：
目前各大运营商预计2025年5G-A RedCap（超轻量化5G）可实现规模商用。震有科技将如何参与5G-A规模化商用进程，并推进6G时代的到来？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前已参与并试点多个5G-A相关的应用拓展项目，后续将紧跟市场需求和技术发展趋势对5G-A进行相应布局，并与相关企业共同探索推进6G技术研究，感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
前不久，协会调研低空经济产业发展情况，先后走访考察了全国物流龙头企业顺丰集团总部、深耕无人机研发10年的“小巨人”企业——深圳智航无人机有限公司、拥有主流民用卫星通讯系统“天通一号”（高轨卫星）自主运营权的——深圳震有科技股份有限公司等5家企业及项目运营展示。公司低空经济有何进展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司不具备天通一号自主运营权，主要负责提供天通一号的卫星核心网设备及配套系统。在低空经济领域，公司正在推进参与相关的产品与市场开发，包括低空指挥运行平台、通信装备等，并助力推进与政府、相关企业一起打造低空运营场景，目前暂未落地具体项目。低空经济领域的发展离不开稳定、高效的通信网络支持，公司会持续关注低空经济领域相关的技术、应用与市场，利用公司在通信领域的技术，助力低空经济发展。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2024年3月1日，公司作为参与方与某客户在北京市签订的某国卫星通信项目的购销合同，合同总价款为 1.12亿美元（不含税）。目前进展如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前该项目仍然处于客户需求确认和方案论证阶段，该项目执行周期较长，敬请注意投资风险。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
如公司介绍的公司拥有卫星通信的尖端技术。但在业绩方面未充分体现？公司在财务报表方面，存货周转和应收账款周转天数偏长。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在卫星通信领域主要是为高轨卫星和低轨卫星提供5G核心网相关业务，其在业绩方面的收入体现归集在“核心网系统”。根据公司2024年半年度报告披露数据，公司核心网系统收入为6,005.52万元，较上年同期增长94.26%，实现了比较大的增幅。公司存货周转和应收账款周转天数偏长主要原因为：公司业务多为项目制，项目周期较长，货物流需要经过多个环节故而会影响存货周转周期，而公司的应收账款周转天数偏长主要缘由为公司终端客户集中在电信运营商、政府等领域，回款进度受项目进程、客户的资金拨付进度等因素所影响。感谢您对公司的关注与支持！
❓ 投资者提问：
10月22日公布的《卫星公司天通核心网天通应急能力升级项目单一来源采购公示》中显示深圳震有科技股份有限公司中标。具体金额是？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！详情请参见中国电信阳光采购网，以公示信息为准。若相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
前不久，由震有科技执行总裁姜坤、中科氢投合伙人张志刚分别代表公司与抚州市东临新区政府签署了战略合作协议、“低空经济 数字产业 氢能源”基金合作框架协议，将大力推动江西省抚州市东临新区新质生产力——低空经济和氢能等产业的高速发展。目前有何进展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司正在推进参与低空经济相关的产品与市场开发，相关研发包括低空指挥运行平台、通信装备等，并助力推进与政府、相关企业一起打造低空运营场景，本次合作暂未落地具体项目，未来公司将持续关注相关领域的发展及动态。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司旗下无人机典型应用场景建设方案的鹏有（深圳）飞行科技有限公司，通过低空伏羲图产品，未来“空中高速公路”将更加畅通、迅捷，将为产业链上下游的企业带来巨大的发展空间。目前有何新的进展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！鹏有（深圳）飞行科技有限公司为公司参股子公司深圳市震有智联科技有限公司的参股子公司。据了解，鹏有（深圳）飞行科技有限公司经营范围主要为航空运营支持服务，目前持续探索于eVTOL（电动垂直起降飞行器）起降站点建设、飞行器展销、低空观光领域等业务应用场景，相关探索尚处于试验示范阶段。公司并不参与间接参股公司的生产经营管理，其业务经营情况对公司的影响也较小，敬请注意投资风险，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
震有科技CTO孟庆晓发表题为《6G星地融合与中国通讯卫星助力海外的案例和创新》的主旨演讲，深入探讨了6G星地核心网的技术方案，分享了公司在卫星核心网领域成功的商用案例。请问，具体有哪些商用案例？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！震有科技一直深耕卫星核心网领域，助力天通卫星、海事卫星、铱星、欧星等卫星用户的规模应用，在高轨卫星核心网、低轨卫星核心网领域均已构建相关核心技术并将其成功产品化。未来公司在卫星通信领域会从卫星侧、地面侧以及终端三个方向同时发力，积极与业内相关公司共同探索中国卫星业务的技术架构和行业演进。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司如不及时补充资金，是否会影响公司后续发展？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司生产经营正常，具体经营情况请参阅公司发布的定期报告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
震有科技曾受邀出席某论坛，并发表演讲《核心网，由业务创新驱动向pre 6G演进》，分享震有科技在5G-A上的一些应用场景，如：低空经济，无人机航迹管理，无人机VIP通信保障，及集群专网通信保障。目前有何进展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前正积极推动5G-A应用拓展，参与并试点多个相关项目。公司将紧跟市场需求和技术发展趋势对5G-A进行相应布局，如有相关合同金额达到信息披露标准，公司将按照相关法律法规要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注与支持！
📅 2024-08-26
❓ 投资者提问：
公司中报合同负债减少1亿，营收确只有1.96亿，请问合理性在哪
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司二季度合同负债减少1亿，主要系确认收入结转预收客户款项所致，公司2024年第二季度确认的营业收入为1.96亿，系根据权责发生制实际交付情况的原则来确认收入的。公司营业收入确认项目不仅含已收预收款项目，也包含赊销及当期回款项目。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司2020年营收5亿，存货1.75亿，2024年，营收增长50%左右，存货却巨幅增至7.2亿，是什么原因，增加这么多
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在手订单较上市之初已大幅增加，公司生产经营规模也呈现持续增长的态势，但是由于一些项目供应设备的安装、调试及验收过程会造成由存货到确认销售收入期间存在一定的时间差，从而导致公司存货的大幅增长。除此之外，公司存货增加的原因还受以下几类主要因素的影响：如物料和产成品储备、为满足生产销售所需的采购进货等。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
二季度营收1.96亿，3300万销售费用率达到17%，比一季度10%的销售费用大增7%的原因及其合理性
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！基于公司所属行业的客户性质与业务模式，公司二季度的投标以及市场拓展等相关工作较一季度更加频繁，故二季度销售费用较一季度发生相对较多。经测算，公司2024年1-6月销售费用率为14.06%，与2023年同期销售费用率15.99%相比，属正常波动范畴。感谢您对公司的关注！
📅 2024-05-13
❓ 投资者提问：
公司合同负债3.3亿，请问公司订单一般预付款是多少比例，有没有大概数据，合同负债3.3亿是所有没有确认收入，又已经收到的货款？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！不同项目订单预付款比例不同。公司2024年第一季度合同负债约3.3亿元是指尚未满足确认收入条件合同，但已收到客户预收款项的金额。 感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司一季度合同负债3.3亿是否包括了一季度签订的国外卫星1.1亿美元的订单预付款或者定金
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度合同负债3.3亿元中不包括国外卫星1.1亿美元项目的订单预付款。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司2023年一季度信用减值损失是正的2600多万，是代表公司23年一季度冲回了之前的信用损失，造成增加23年净利润2600万对吗，所以23年一季度盈利400万，如果没有冲回就是亏损2200万对吗，对比24年一季度来看，公司今年一季度业绩就算是非常好的了，加油继续争取二季度大赚
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年第一季度回款情况较好，当期冲回信用减值损失2616万，相应增加2023年第一季度利润。感谢您的关注与支持！
📅 2024-05-09
❓ 投资者提问：
公司卫星互联网业务以国内市场为主还是以海外市场为主？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司卫星互联网业务目前主要以国内为主，正在积极拓展海外市场。未来随着卫星覆盖增长，市场空间巨大，公司会积极发挥自身优势，努力争取相关市场份额。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问公司在卫星互联网业务领域掌握了那些核心技术，是自主研发还是系统集成技术产品
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！震有科技长期投入，自主研发5G及卫星通信解决方案。卫星互联网业务相关的核心技术可以查阅公司2023年年度报告中的“第三节 管理层讨论与分析”之“二、（四）核心技术与研发进展”。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问公司在量子通信领域掌握了那些核心技术？是自主研发还是系统集成技术？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！震有科技参与了国内部分量子密话密信项目，为量子加密通信业务提供了配套的5G和卫星通信能力。震有科技长期投入，自主研发5G及卫星通信解决方案，为量子业务发展构筑了坚实的、业内领先的通信基础设施。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司年初签订的卫星互联网1.1亿美金大单，是否已经开始交付了
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前该项目尚处于客户需求确认和方案论证阶段。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问公司在量子通信领域的技术产品可以在国外销售和拓展海外市场吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！震有科技为量子加密通信业务提供了自研的5G和卫星通信解决方案，可以对海外销售，拓展全球市场。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问公司，我们卫星互联网技术产品可以出口海外吗？公司卫星互联网业务定位为公司主营业务还是边缘业务
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！震有科技的卫星通信解决方案，不仅符合中国制式，也完全符合3GPP标准，并会持续跟随3GPP标准演进，可以满足海外市场需求。卫星互联网业务是公司的主营业务之一，也是公司发展战略的主要方向，近年来，公司坚持参与卫星通信的标准体系建设和方案论证设计，持续研究卫星互联网关键技术，积极布局国内外卫星通信互联网相关产业链。未来，公司会积极发挥自身优势，努力争取相关市场份额。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问公司在量子通信的哪些产业环节又布局？主要应用在哪些领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！震有科技参与了国内部分量子密话密信项目，为量子加密通信业务提供了配套的5G和卫星通信能力。震有科技长期投入，自主研发5G及卫星通信解决方案，为量子业务发展构筑了坚实的、业内领先的通信基础设施。感谢您的关注与支持！
📅 2024-05-08
❓ 投资者提问：
公司一季度财务报表里面信用减值损失负1200万是什么意思，是代表计提了1200万的坏账，减少当期利润1200万，还是说冲回坏账增加了1200万利润
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度财务报表信用减值损失约-1,200万元，是指计提坏账，即减少当期利润约1,200万元。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司合同负债3.3亿大幅度增长，请问截止一季度在手订单金额是多少亿
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前在手订单充足，生产经营情况良好。2024年度，公司将有序、积极地开展业务，推进公司稳健发展。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司高研发投入，确实现在营收大幅度增加，可是没有利润，再多营收也没有意义，带不来股东回报，公司一季度毛利率59%，大幅度增加的原因，公司未来净利率有目标？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度毛利率增加主要系核心网系统的收入金额有较大增长，该产品体系研发附加值较高，对整体毛利金额贡献大，从而拉高了公司2024年第一季度的整体毛利率。公司将持续拓展市场，优化降本增效举措，努力维持合理、稳健的毛利率水平。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司预付款大幅度增加到2亿多，请问公司所需的芯片材料等是很紧缺？需要预付款这么多才能拿到货？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度预付款项的增加主要系数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的设备采购款及部分芯片款，其中数智网络及智慧应急系统业务项下相关项目的部分预付款是已收到该项目对应客户的预收款。自2023年以来，公司海外业务开始逐步恢复，同时随着国内卫星互联网建设进程的加快，公司的在手订单增长较快，执行中的项目规模也在扩大。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司一季度毛利率大幅度提升到59%，请问这个毛利率在二季度跟下半年能否延续，今年有信心全年维持59%毛利率？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2024年第一季度毛利率增加主要系核心网系统的收入金额有较大增长，该产品体系研发附加值较高，对整体毛利金额贡献大，从而拉高了公司2024年第一季度的整体毛利率。公司不同项目的毛利率不尽相同，且影响项目毛利率的因素较多，公司将持续拓展市场，优化降本增效举措，努力维持合理、稳健的毛利率水平。感谢您的关注与支持！
📅 2024-03-14
❓ 投资者提问：
19年前，印度市场公司收入超过一亿以上，可以说占比营收很大，目前印度市场还有？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2019年至2022年间，受国际政治、宏观经济形势等因素影响，公司海外市场尤其是印度市场受影响较大，虽然在部分新项目的直接参与上受到相关限制，但公司在印度市场依然为客户持续提供扩容和维保服务。2023年起，公司海外业务开始逐步恢复，在印度市场拿到了印度BSNL电信MNP号码携带扩容、TATA电信IMS核心网扩容等项目，以及扩大PON设备和数通产品在印度市场的销售。后续公司会持续努力开拓更多的海外市场，创造良好业绩，助力公司稳步发展。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司诉讼对象五冶集团是央企吗？款项拖延的原因是什么，是有什么争议吗？请问公司对该笔款项有没有计提损失？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！仲裁事项的具体内容详见公司于2024年3月2日在上海证券交易所披露的《关于公司提起仲裁的公告》。公司将密切关注并积极推进案件进程，严格按照法律法规及相关规则及时履行信息披露义务。公司在此仲裁案件中为申请人，鉴于案件尚未审理，对公司本期及期后利润的影响具有不确定性，最终实际影响以仲裁结果及执行情况为准。感谢您的关注与支持！
❓ 投资者提问：
最近问了比较多的问题，非常感谢董秘热情回答。希望公司越来越好，业绩扭亏为盈，早日突破100亿产值
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注与支持，也祝您生活愉快！
