📅 2024-03-19
❓ 投资者提问：
最近在工作之余关注了贵公司的ESG表现，贵公司在主流评级系统里只有BB、BBB，距离行业龙头还有不小的差距。我想知道贵公司将打算如何提升ESG表现？如何看待员工福利、社群影响力等方面的提升？有无具体措施？考虑发布ESG披露吗？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注。公司一直积极参与环境保护、社会责任和公司治理等工作，公司非常重视员工发展和福利，已经连续多年蝉联αi优质职场卓越典范企业奖并荣获2023出类拔萃奖。未来公司将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设，持续提升ESG治理水平。公司会根据上交所科创板的相关规定进行相关信息的披露工作。谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘您好，骨科医疗器械产业被外界称为医疗健康产业的“黄金赛道”，公司的股价，业绩确双降，请问公司未来如何改变这一颓势？谢谢！！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。2023年，受到国家脊柱高值耗材带量采购落地实施的影响，公司脊柱产品终端入院价格大幅下降，导致公司营业收入及净利润下降，但公司销售团队积极执行公司的销售计划，借助集采进入公司销售的空白区域，增加终端医院覆盖，公司整体的终端手术量进一步增长，产品发货数量明显提高。未来公司将继续加强疗法创新和销售拓展，继续深耕销售渠道下沉并积极拓展国际市场业务，以促进公司业绩的增长。谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司产品研发是否有，应用医疗信息化+AI医疗，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司是具备自主研发及疗法创新优势的骨科植入物的研发及制造商。近年来，随着医疗技术的快速发展，公司一直密切关注相关新技术、新疗法的发展动向，在运动医学、新材料应用、生物材料表面改性、3D打印、新一代智能手术机器人、生物材料和脊柱运动节段假体等骨科相关领域不断加强研发和战略布局。鉴于骨科行业实际运营中具体产品物流的复杂性，公司基于对骨科医疗器械行业的深刻了解,与外部互联网公司合作开发了一套基于移动互联网的骨科高值耗材仓储管理和销售运营系统，并以此管理公司的整个供应链。这是一个网络化、信息共享化并具有延伸和渗透作用的物流及销售运营管理平台，为集采下公司的运营信息化管理提供了便捷。同时，公司也在密切关注人工智能AI在骨科领域的医疗技术提升方面的应用，谢谢。
📅 2023-12-12
❓ 投资者提问：
您好，请问第三季度净利润为何下降98%这么多？三季报说是因为集采和其他医疗政策所致，问题是骨科集采去年就完成了，今年半年报都还算正常，为何第三季度变化如此剧烈？且其他医疗政策不知指的是什么？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的提问。国家脊柱集采落地执行是从2023年第一季度末开始在国内各省市陆续实施的，2023年第三季度是国家执行脊柱集采的第一个相对完整的季度，本季度由于集采等原因的影响，整个行业及公司的医院终端手术量都受到了影响，进而影响到公司的终端销售业绩。谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘好，最近ESG风头正劲。来看一下三友医疗，ESG综合评级为BB，社会领域评级为BBB。在未来ESG发展方向上，贵公司是否有计划加强在社会领域的表现？比如，加强员工福利、推动社区投入等方面的举措。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司ESG评级的关注。公司高度重视ESG工作，坚持“理想(Passion)、创新(Innovation)、负责(Responsive)、诚实(Honesty)、专业(Professional)”的企业价值观，将环境、社会责任和公司规范治理融入公司发展战略和企业文化建设中。在环境方面，公司生产过程中产生的废弃物及污染物均在符合法律法规的标准下进行妥善处理；在社会责任方面，公司部分厂房已建设分布式光伏电站，有效减少了发电过程中产生的污染物，同时公司引导员工养成绿色低碳的工作方式；在公司治理方面，公司制定了完善的内控制度，努力保障股东、职工、供应商、消费者等各方权益，2022年度公司蝉联αi优质职场卓越典范企业奖。未来公司也将持续推进可持续发展的理念，深化ESG的建设。关于公司ESG的具体内容，请您参阅公司定期报告中相关章节的内容。感谢您的关注！
📅 2022-02-25
❓ 投资者提问：
去年7月底的安徽脊柱集采，最终中标结果显示价格降幅平均50%以上，其中史赛克降幅达到了63.18%，公司降幅25-30%左右，而通过公司毛利率显示，完全具备更大的降价空间，请问这是出于什么考虑？是否算一种对行业发展的预判？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对公司的关注。公司会积极应对政府地方性或国家层面的集采，全盘综合考虑行业、公司和市场的实际情况以及公司未来的发展战略，制定每个集采的应对方案及策略，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问普通peek材料和植入级peek材料到底有哪些指标的显著差异？公司采购的peek材料属于普通的还是特别区分了医疗植入级别的？请尽量解释的专业一些，想了解这方面的资料，但是网上查不到
💬 董秘回复：
您好，感谢您的提问。对于普通以及植入级PEEK材料本身其化学成分和物理性能都是一样的，均是聚醚醚酮，但医疗植入级PEEK材料最优先考虑的是安全性问题，因此其在产品生产、质量管理及材料验证等主要领域的操作和管理都比普通PEEK材料要求更高。在生产环节需要更优化的批间稳定性和严格管控风险的引入，比如重金属等有害物质和杂质等。植入级PEEK对生物相容性、毒理性的一些验证明显更加严格，更重要的是植入级别的PEEK材料必须要经过长时间的临床病例的实践检验。公司目前采购的全部都是医疗植入级别的PEEK，是全球最高标准的医用PEEK材料。谢谢。
❓ 投资者提问：
查询得到这一资料：“PEEK材料的不亲水性意味着细胞没法在PEEK材料上贴附生长。如果要将它应用到生物医疗领域，需要对PEEK材料进行改性或表面改性，比如添加羟基磷灰石等有利于细胞生长的材料，使这些材料与PEEK材料很好地混合应用；也可以对PEEK材料的表面进行改性，使之亲水性更好，便于细胞的贴附生长。”请问公司目前的研发，是否包括这一改性的部分？
💬 董秘回复：
您好，感谢的您的提问。公司凭借在骨科领域多年的研发创新能力优势，已经在很多骨科相关领域进行了研发战略布局，并持续不断增加研发投入。公司主要在研项目情况请查阅公司定期报告，谢谢。
📅 2021-07-05
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，几个问题想请教下：请问水木天蓬的超声骨刀目前已经进入多少家医院？已进入的都有哪个级别的医院？超声骨刀的应用场景都有哪些？目前已经进入的医院中，医生对超声骨刀的接受程度是怎样的？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您的提问。超声骨刀作为“技术替代”产品已完成了前期的市场推广，但目前国内还处于前期临床教育培训和市场培育阶段。水木天蓬的产品已进入北京协和医院、北京大学第三医院、上海华山医院、华西医院、西京医院、南方医院、中山医院、中南大学湘雅二医院等顶级医院，入院数量约为230家。通过对超声骨刀招标数据分析，2020年水木天蓬超声骨刀的招标数量同比大幅增加。目前，国内有潜在采购超声骨动力设备需求的医院（二级及以上医院）超过5,000家，而且超声骨刀一次性使用刀头耗材，随着逐步进入各省市收费目录，医院对其需求将大幅提升，水木天蓬的超声骨刀系统业务具有良好的成长空间和前景。超声骨刀适用于全身骨组织的切割、磨削和钻孔操作，广泛应用于脊柱外科、神经外科、整形外科等众多科室，其在高效切骨的同时可以有效地保护脊髓、神经及血管等软组织，使得骨科手术操作变得简单和方便，超声骨刀作为传统手术工具磨钻的技术替代产品可以较大地缩短切骨时间，减少术中出血，提高手术安全性，已逐渐被越来越多的医生所接受，医生的使用黏性非常强。谢谢。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，请问公司2020年和今年截至到目前直销占公司销售的比例各有多少？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您的提问。公司直销占比未发生明显变化，具体信息请查阅公司《招股说明书》及《定期报告》。谢谢。
📅 2021-03-15
❓ 投资者提问：
请教管理层：公司对未来下线医院的开发过程中，销售团队的规模未来几年的规划？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。为进一步加快销售渠道下沉，提升市场占有率，推动公司业务在全国范围的全面发展，结合公司募投项目“营销网络建设”，公司将根据市场情况，公司战略发展的需求搭建合理有效的销售团队，以实现公司的发展计划，谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问公司未来3-5年的研发投入和品类扩张计划？很多上市医药公司均对员工推出股权激励计划，将公司成长和员工绑定到一起，也让员工享受到公司成长的福利，请问公司是否有打算推出股权激励计划？研发创新是公司的生命力，公司如何进一步稳定和打造研发团队？
💬 董秘回复：
您好，公司未来将继续坚持疗法创新，加大研发投入，不断扩充和丰富产品线，具体研发情况请查阅公司已经披露的公告。研发创新是公司的生命力，在公司董事长兼首席科学家刘明岩博士的领导下，公司已搭建了人员梯队健全、层次分明的研发团队，公司也会通过各种举措保持研发团队的稳定。公司股东南通宸弘股权投资合伙企业（有限合伙）是公司的员工持股平台，公司目前暂无股权激励计划，后续如有，公司会严格按照法律法规和监管要求履行必要的审批程序并进行信息披露，请您及时关注公司在上交所官方网站披露的公告文件，感谢您的关注。
📅 2020-12-29
❓ 投资者提问：
1、贵公司上市募投的项目建设进度如何？预计何时投入使用？2、贵公司规模太小，遇到集采风险很大，公司有并购计划吗？3、贵公司在市值管理方面有什么计划？
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。1、关于公司募投项目建设的进展，请查阅公司在上交所官网（www.sse.com.cn）披露的公司《募集资金2020年半年度存放与使用情况的专项报告》。2、公司2019年在国内脊柱市场领域，市场占有率全市场企业中排第五名，国产企业中排第二名。公司将积极应对国家政策的变化，从长远来看，集中采购对三友医疗这样具有原创研发、创新能力的头部企业具有积极影响。公司在继续专注现有业务的同时，将进一步做好战略规划和布局，提升公司的综合实力和总体规模。3、公司将加强投资者关系管理和市值管理等工作，严格按照监管要求做好信息披露工作。谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘，你好！想了解公司招股说明书里有三个项目进展情况：1、脊柱矫形、融合器及骨水泥横向位移螺钉内固定系统是否已经完成临床，明年可否顺利获得注册。2、微创脊柱内固定系统是否已完成设计并取得注册。3、新型颈椎间盘假体上市进程如何？希望公司能不断创新，成为中国市场的“美敦力”。
💬 董秘回复：
您好，公司在研项目正常进行中，具体进展情况详见公司《2020年半年度报告》第三节/二/4.在研项目情况。感谢您的宝贵建议。
📅 2020-12-24
❓ 投资者提问：
烦请贵公司看下公司股价吧，相对其他直接受集采影响的医疗器械股，走势太弱了，严重影响投资者信心。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司生产经营现在正常进行，基本面未发生变化，公司将一如既往地专注研发疗法创新，按照既定战略推动公司各项业务的发展，提升公司核心竞争力和综合实力，切实回报广大投资者。资本市场股价波动受宏观经济，国家政策，资本市场环境等多种因素影响，敬请投资者注意投资风险。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司股价跌到这个位置了，贵公司网站也打不开，也没有新动态，公司还是要积极和投资者沟通。
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的关注和宝贵建议。公司网站正常运行中，网址：http://www.sanyoumed.com。谢谢。
📅 2020-12-02
❓ 投资者提问：
我公司营收，较另外几家骨科上市公司，明显规模小，如何破解？
💬 董秘回复：
：您好，感谢您的关注。公司目前以脊柱业务为主，截至2020年6月30日，公司脊柱业务占比93.79%，创伤业务占比6.02%，脊柱业务市场占有率在国产骨科企业中排名第二，是国内骨科脊柱细分领域的领军企业之一。公司将继续坚持疗法创新，加大研发投入并加强营销团队建设，在维护和巩固原有市场的同时，按照公司既定战略规划推动各项业务的发展，提升公司综合实力和总体规模。谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘，你好！贵公司一直秉承已临床为中心，创新疗法来实现产品迭代，这些新品是否是非标的（不在医保目录中），目前和全国三甲医院合作的项目有多少，在国家药监局申请医疗器械注册的项目共几个，明年预计可批准了项目有多少？谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的关注。公司主要产品在大部分省份均已进入当地的医保报销范围，也有部分创新产品在医保目录中归于“其他”类别。公司现与国内多家三甲医院进行医工合作，具体相关信息请查阅公司招股说明书及公告文件，谢谢。
📅 2020-11-23
❓ 投资者提问：
1、贵公司的主要产品目前已经覆盖到全国多少个省份了？2、去年安徽脊柱产品集中采购，公司因为销售量原因未能参加投标，请问集采后公司在安徽市场的销售扩张进度受集采什么影响？3、目前各省集采购，优先考虑销售量较大的企业参与，建议贵公司加快各省份销售扩张步伐，避免类似安徽这种没有资格投标的影响。
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的关注。公司产品销售目前已覆盖全国大部分区域。关于集中采购，具体相关信息请查阅公司招股说明书及相关公告。作为国产企业中脊柱业务市场占有率排名第二的创新型企业，个别区域部分产品没有进入集中采购，对公司总体业务发展影响较小。公司将积极制定策略应对集中采购，继续专注疗法创新，加大研发和市场投入，加快推进各省份营销网络建设和销售渠道下沉。感谢您的宝贵建议。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问截止到今天公司最新的股东人数是多少？谢谢
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的提问，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数，谢谢。
❓ 投资者提问：
作为科创板新上市公司，贵公司在市值管理方面有没有制度措施？公司股价近几个月持续下跌，几乎腰斩，公司怎么看，公司股价高估了吗？为更好的激励核心员工，留住研发人才，公司是否考虑采取二级市场回购的方式来股权激励呢？
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的关注。公司一直严格按照法律法规及科创板上市公司的监管要求做好信息披露及投资者关系管理等相关工作。公司目前暂无二级市场回购计划，后续如有，公司会严格按照法律法规和监管要求履行必要的审批程序并进行信息披露，请您及时关注公司在上交所官方网站披露的公告文件，谢谢。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司近期有什么调研活动的接待安排吗？
💬 董秘回复：
您好，公司近期暂无调研活动安排，谢谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司股价从最高点89回落，接近腰斩，请问公司是否有什么别的风险存在？如果不是，请问公司如何做市值管理？如何保护投资者的权益？
💬 董秘回复：
您好，公司已在招股书及定期报告中披露相关风险提示。公司将继续专注疗法创新，增加研发和市场投入，提升公司经济效益，切实回馈广大投资者，谢谢您的关注。
📅 2020-10-27
❓ 投资者提问：
近期，国家医保局公布了支架全国集中采购方案，市场影响较大，预计支架价格降幅很大，请问公司如何看待高值耗材全国集中采购？如果未来骨科也进行全国集采，对公司影响如何，是不是已经开始做这方面的考虑和应对。
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的提问。支架集采是国家层面首次对高值耗材进行集采，具有较强的示范效应。但总体来看，目前国内集采招标主要还是以标准化程度比较高的产品为主。骨科行业带量采购还要看具体政策情况，目前看将利好于现阶段国产产品占比尚不高的细分领域实现进口替代，例如骨科脊柱细分领域等。短期来看，虽然产品价格可能会面临一定冲击，但进口替代仍有望带来以价换量的红利。长期来看，拥有自主创新能力、或是单一产品具有高技术含量和高附加值，在差异化竞争中具有明显优势的国产龙头企业有望在行业洗牌中受益，行业集中度将进一步提高。公司一直在关注和制定相应策略应对可能的集采。公司将继续专注创新和研发，不断扩充和丰富产品线，同时也会加大市场推广力度，加速渠道下沉，进一步提高市场占有率。另外公司也会持续加强成本管控，维持净利润的持续增长。谢谢。
❓ 投资者提问：
1、公司第三季度实现营收1.18亿元，同比增长25.48%，相比前三年增速下降较多，公司认为是什么原因，是否还是因为疫情因素？2、公司一季度报、二季度报营业收入都是下降，三季度报同比增长5.25%，处于同骨科行业公司大博医疗今年以来增速都较快，骨科企业受影响不同？公司如何看待这种现象？
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的提问。新冠疫情对公司第一季度第二季度影响相对较大，随着疫情受控，医院骨科门诊及手术恢复良好，公司市场销售活动也基本恢复正常，故第三季度业绩恢复较快，已基本弥补受疫情影响最大的第一季度降幅。公司将坚持疗法创新，加大研发投入，努力提升公司管理水平和经济效益，切实回馈所有投资者。谢谢。
