📅 2025-09-19
❓ 投资者提问：
请问修改章程后的股东会和之前的股东大会有何区别？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。本次修订主要基于新《公司法》及《上市公司章程指引》等监管要求，进一步规范公司运作机制、提升治理水平。具体修改内容请参考相关公告。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议口子窖与胖东来DL、京东、淘宝、山姆会员店、开市客建立定制款产品，近期白酒同行业一家湖南酒企通过与胖东来DL合作，取得非常不错的销售业绩，可以尝试公司产品多渠道拓展，非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议加大在河南县级城市的地推，河南县级市场销量非常巨大，从有关新闻报道中看到河南一个县级的头部白酒销售额超过上海一个区。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问修改章程后的股东会和之前的股东大会有何区别？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。本次修订主要基于新《公司法》及《上市公司章程指引》等监管要求，进一步规范公司运作机制、提升治理水平。具体修改内容请参考相关公告。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议口子窖与胖东来DL、京东、淘宝、山姆会员店、开市客建立定制款产品，近期白酒同行业一家湖南酒企通过与胖东来DL合作，取得非常不错的销售业绩，可以尝试公司产品多渠道拓展，非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议加大在河南县级城市的地推，河南县级市场销量非常巨大，从有关新闻报道中看到河南一个县级的头部白酒销售额超过上海一个区。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
贵司新出的古窖系列非常漂亮，建议出一批限量纯金瓶盖的尊享版，满足消费者的需求！
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
公司高档白酒包装能都提高档次，这样送礼也好看的多
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
📅 2025-08-13
❓ 投资者提问：
建议维护公司估值，以达各投资人对公司的信心，比什么广告都管用，当然最主要还是要在销售和净利润上的成长，这点省外市场就显得犹为重要，个人感觉口子这个名显得格局小，必须要做出几款系列酒中高端品牌的酒去冲击全国市场，兼8就是个例子，可以反辅口子窖的品牌，酒和黄金一样讲品牌价值，酒讲口感，泸州，山西盼酒，包括古井贡酒为什么能卖全国，市场定位，营销做的好有很大的原因，全国市场之大，打通了就是千亿估值
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵意见，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
董事会秘书您好，请问口子窖有没有从美国进口（不是出口）的产品原料？有的话占比是多少？谢谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注，公司目前暂无相关业务往来。
❓ 投资者提问：
公司大幅扩产后，却连续多年没有达到年报的经营目标，与此同时竞品古井，迎驾业绩突飞猛进。合肥市场为例，经销商不给力，公司何不参考竞品的投入规模，大幅扩充合肥的销售队伍（600人以上），可以收回自营，也可以深度分销，自己人员接单再把订单交给经销商配货，当竞品的销售规模超过口子，消费者的口感喜好口碑就变了，将来要追赶就会多几倍的困难。目前尽快扩充销售队伍，深度分销无疑是提升业绩的最佳方案。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
您好！随着海南自由贸易港封关运作的推进，这一重大举措为企业拓展国际及免税市场带来了新的机遇。在此背景下，想向您请教两个问题：一是公司是否有计划利用这一契机在海南开设白酒直营店，以便让世界各国游客更好地品鉴中国白酒、了解口子窖品牌；二是公司在拓展海南免税白酒销售方面是否有相关规划或举措？感谢您的时间和解答！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，公司目前暂无相关计划。
📅 2025-05-13
❓ 投资者提问：
公司2025年有回购股票的交易吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与支持。截至目前，公司暂无回购计划。
❓ 投资者提问：
您好，尊敬的董秘。建议口子窖自购公司股份，增加投资人信心。作为A股安徽头部白酒上市企业公司，应当为维护资本市场稳定出一份力。非常感谢。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
公司2024和2023年现金流量表显示支付税金分别为20亿及19.15亿，请问这些税金主要由什么构成？与年报合并利润表中（所得税费用及税金及附加之和）的主要差异由什么构成？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与支持。现金流量表支付税金为当期按照收付实现制上缴的增值税、消费税等税费；利润表税金及附加列示按照权责发生制计入损益的税费，如消费税等。
📅 2024-10-23
❓ 投资者提问：
懂秘你好，请问下半年大股东有增持公司股票打算吗？以及今年的预期业绩目标达到多少了？今年的业绩同比去年，会有说增长吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司目前暂无回购计划，具体业绩情况请关注公司后续公告。
❓ 投资者提问：
您好，最近再市场上看到兼系列的兼5、兼6，请问是什么时候上市的？兼系列未来会全面取代口子窖年份系列吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司兼5、兼6于2024年上半年正式投入市场，公司整体产品线以兼系列为主导，年份型系列为基础，根据市场需要，两个系列产品在一定时期内并存发展。
❓ 投资者提问：
董秘您好，公司是否会在浙江安排演唱会，非常期待呢
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司目前暂无相关计划。
❓ 投资者提问：
请问今年营收增长百分之十八左右，能完成任务吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司业绩情况请关注公司定期报告。
❓ 投资者提问：
建议给持有贵司股份的股东做个优惠活动，按持股时间给出不同优惠。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问截止到今日，公司股东总人数是多少？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司有每月10日、20日和每月最后一个交易日的股东人数，如需查询请电话或邮箱联系证券部，公司将在确认您的股东身份后尽快回复。
📅 2024-07-08
❓ 投资者提问：
董秘您好：贵公司近五年以来营收几乎没有增长，收入高度依赖安徽省内，反观迎驾贡酒收入已经超过口子窖，在省外也销售良好。请问贵公司有什么举措在稳固省内市场同时，更加大力的拓展全国市场？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司在全省已经全面开始推进市场网格化管理改革，通过对经销商管理能力提升、数字化改造、产品结构及终端网点梳理四个方面开展统一的优化整改工作，预计逐批完成省内各单元市场的改造。与此同时也有计划分批开展经销商梳理。另外，公司在大力提升省内市场的同时，针对省外市场也进行了明确的布局，以长三角、大湾区为重点，其他市场为补充。率先完善长三角、大湾区经销商布局，重点启动省外具有一定基础的点市场，推动省外市场大招商。加强省外重点市场的基础培育，促进各类经销商良性发展。
❓ 投资者提问：
看到新闻说合肥市场近日签约20家合作伙伴，请问合肥市场布局是否已经完成？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。合肥市场作为安徽省内最大市场，其影响作用举足轻重。过去一年，公司重金在合肥市场进行投入，连续四个季度取得了高双位数的成长，在营销端、渠道端和人员端均取得了显著的成绩。营销端：在合肥进行了大量活动赞助取得了良好的口碑，2023年全年通过各类营销活动进行持续性的消费者沟通，曝光达12亿人次；如2023年兼系列产品发布会、合肥南站、核心公交路线及高端小区道闸电梯的广告投入、以团购客户为核心的“私享荟”、世界制造业大会赞助、安徽省各地马拉松赞助、抖音及各类社交媒体种草等。渠道端：扁平化改革卓有成效，公司及经销商销售额同比增长持续上扬，公司着力推进终端网格化管理的推进，终端网点覆盖近万家，同比终端覆盖率增长大幅增长，与各渠道核心网点都建立了直控关系。组织端：大力建设安徽运营中心，通过合肥本地招聘吸引各类省内外高素质人才，通过对外招聘建立了百人规模的管理团队以及储备干部团队，预计至2024年底安徽运营中心人员规模实现超百人。同时，经销商也按要求加大团队建设，销售团队扩大近一倍人员。
📅 2024-06-12
❓ 投资者提问：
董秘您好，23年资产减值损失2863千万中有840万存货跌价准备和其他2023千万，请问这2023千万元具体是什么资产的减值？
💬 董秘回复：
您好，感谢你对口子窖的关注。主要系公司结合实际情况并考虑流动性，对与资产处置相关的非流动资产计提减值损失。
❓ 投资者提问：
贵公司分红大约什么时候呢？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。根据相关法规及公司章程，公司分红工作将于年度股东大会审议通过分红方案后两个月内实施完毕，请您关注后续相关公告。
❓ 投资者提问：
董秘你好，今年分红有给各位股东送酒计划吗？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注，公司目前暂无相关计划，具体分红方案请关注公司相关公告。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，请问贵公司是否会加大分红，来响应国九条？另外，有没有对今后几年的分红计划？作为贵司的小股东，非常期待您的详细答复，谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司在充分考虑行业发展情况、公司所处发展阶段、业务发展目标、现金流量状况及其它重要因素，在着眼于长远和可持续发展的情况下，制定公司分红回报规划。
❓ 投资者提问：
你好，董秘！作为公司的小股东，建议下我们公司的酒瓶子要改良一下，多搞点新花样出来。谢谢！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问，公司重视投资者关系吗？公司像谜一样的公司，根本猜不透
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注 ，公司会加大对投资者关系的重视程度，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
公司是否会逐步提高分红，政治站位很重要。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司在充分考虑行业发展情况、公司所处发展阶段、业务发展目标、现金流量状况及其它重要因素，在着眼于长远和可持续发展的情况下，制定公司分红回报规划。
❓ 投资者提问：
公司是兼香酒的标准制定者，产品又全部卖的兼香酒，更是兼香龙头企业，建议公司更名“口子兼香”，从而突出公司的经营特点特色，让二级市场的更多投资者更好的认识公司，提升公司知名度，美誉度，对公司的销售也会带来提振，一举多得。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
今世缘，伊力特等等酒企纷纷提价，请问口子窖各产品有否提价能力？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注，公司目前暂无提价计划。
📅 2024-03-29
❓ 投资者提问：
请问，公司一致行动人质押的股份是否通过转融通及证券公司来做空公司股价？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司股东质押属于股东个人行为，质押原因也是出于个人生活原因。
❓ 投资者提问：
请问，口子窖的未来业绩增长潜力体现在哪些方面？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本，为公司未来业绩增长打好基础。
❓ 投资者提问：
请问，23年的经营目标有否完成？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司2023年度经营情况请关注公司将于2024年4月30日发布的2023年年度报告相关内容。
📅 2024-03-08
❓ 投资者提问：
董秘您好，看了贵公司网站，投资者关系栏目做的比较差。贵公司地处淮北，思想理念是否敢于创新善于创新？近来抖音直播带货成为宣传窗口，请跟上营销。另外高速公路广告牌宣传力度不够。产能如果解决，请加强营销力度，加强同三只羊等联系。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，未来公司会更加重视投资者关系管理，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
年报什么时候预告？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司预计2024年4月30日披露2023年年度报告。
❓ 投资者提问：
请问，口子窖股价爆涨的理由是什么？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。股票二级市场的表现受多方面因素影响，公司将继续恪守经营风格，求真务实，稳健发展。
❓ 投资者提问：
董秘你好。公司不缺钱吧？为什么不能大笔分红股息到%6以上。或者回购注销。就单以市场上而已，很多公司的分红都做到了回馈投资者，为什么公司具备良好的造血功能。却不愿意给投资者带来更高的回报。股东不赚钱哪有钱买口子窖？没钱买口子窖意味着营收减损。这不都是循环吗？请管理层重视一下。不要，苟延残喘混日子。公司与中小股东不是对手。而是合作者，合作共赢，望重视！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
在当前历史大底区域附近，建议贵公司在再次开展大手笔回购，一方面增强投资者信心，另一方面，也是提升公司业绩和净利润的绝佳历史时机！！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
回购股份后可以注销吗
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注！公司回购股份进展情况请关注相关回购进展公告。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好！请问公司近几年为业绩增长做了哪些方面的努力？公司的哪些优势能支持公司未来业绩的持续增长？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本。当前，我们会积极的以产品品质为根本，以目标消费群体的培育为重点，布好局，谋好篇，做好以团购渠道为核心，流通渠道、酒店渠道齐头并进之发展布局，我们会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好！我是口子窖的股东，买了30万股贵公司股票，同时我也喜欢收藏酒，我每年要收藏几十万元的酒。我一直最喜欢的是生肖系列，希望贵公司能推出生肖系列口子酒。另外兼10，20，30这个系列不错，兼30口感没得说。感谢贵公司高管和员工们的努力！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，您的宝贵意见我们会向相关部门反馈，祝您投资顺利。
📅 2023-12-26
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘，两个问题请教:一是公司年报披露白酒生产能力8万吨，实际生产和销售只有3万多吨，为何差距如此之大？二是请问东山2期项目何时投产？谢谢回答
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司年报披露白酒生产能力8万吨，是指项目全部投产后的设计产能 。口子产业园一期已全面投产，口子产业园二期正陆续投产中。
❓ 投资者提问：
你好，公司的白酒越高端的味道越淡，不太符合目前普通人对白酒好坏的认知，普通人都认为味道越浓的白酒越好，看评价都说口子10年比30年好喝，毕竟大众不是专家，符合群众想法可能发展的会更好，公司有没有考虑过从口感上改变一下以往的策略，让高端酒的口感更浓郁一些，可能既打开了市场又降低了成本。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，您的宝贵意见我们会向相关部门反馈，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
公司的营销改革不能只看外在的东西，应该撤换拿着高薪厚禄，不懂行，不作为的不称职营销口高管。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
口子窖股价长期低迷，请问上市公司，有没有重视投资者回报，增加机构沟通力度，做好市值管理！活跃股价，也是重要宣传手段，股民赚钱了，自然会喝你们的酒！
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，未来公司会更加重视投资者关系管理，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
您好！管理层是否存在做空公司股票，为什么管理层老是质押股票或者是在质押路上？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注，公司股东的股票质押主要为个人资金需要。
❓ 投资者提问：
迎驾学习古井的深度分销这几年业绩突飞猛进，而口子窖销售人员仅仅迎驾的六分之一，为什么不舍得至少投入迎驾古井对等规模的销售队伍，掌控终端渠道？口子的代理商并不只经销口子窖，尤其是规模最大的，在招聘网站可以看到他们在扩展省内的水井坊泸州老窖业务，他们的业务员到烟酒店半小时谈的是几百个条码的业务，涉及口子窖的时间非常有限。希望公司能重视销售队伍建设，至少达到竞争对手规模，深度分销是消费品营销的基本功。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问回购多少了？好几个月了
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注！公司回购股份进展情况请关注相关回购进展公告。
📅 2023-06-14
❓ 投资者提问：
去年公司即有老产品提价不顺利的情形，毛利70～80%的产品,公司基酒储备多，产能大，是否可以考虑提价10%，加量赠酒20%，这样是消费者，渠道，公司三赢局面，然后视情况再考虑是否分1～3年，逐渐把赠酒部分减少回来，这样消费者至少更容易接受，公司的营销手法是否可以做的更深思熟虑一些？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注，您的宝贵建议已收到！祝您投资顺利！
❓ 投资者提问：
请教董秘先生，公司300以上的产品毛利起码80%，一瓶酒毛利几百块，公司为什么一向吝于投入销售人手，增加一个业务员，多卖几瓶酒就出来了，舍得前两年搞营销改革，第一步就增加了一千多业务人员，砍了一两亿电视广告，他们还是全国性品牌，这笔账太简单了，迎驾古井省内都可以投入两千人，为什么口子窖算不明白这笔简单的账？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注！公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。市场的发展自有其规律，我们努力做好符合市场发展的各个方面的要素，在经销商管理、渠道设计、产品结构、价格体系、销售促进与广告宣传上进行系统运作，争取能够有更好的销售业绩。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问最新股东人数是多少？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注！ 公司每季度末的股东人数披露于定期报告中，请您留意公司在指定信息披露平台的相关公告。
❓ 投资者提问：
最近公司股价低迷，不能反映公司价值，建议公司学习苹果腾讯优秀公司进行股票回购？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议！公司股票二级市场的表现是由市场决定的，我们只能竭尽所能做好我们的事情，使公司越做越好，收益更高，给公司二级市场以强大的支撑。我们希望所有的股东能因此获益。谢谢！
📅 2023-06-13
❓ 投资者提问：
近期推出的兼系列产品定位是怎样的？请正面回答，谢谢
💬 董秘回复：
公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”产品，核心是为了突出口子窖的品牌特色与产品香型特点。口子窖最大的特点是“兼香”，公司是中国白酒标准化委员会兼香型白酒分技术委员会主任单位，负责组织制定兼香型白酒的标准。口子窖的兼香，因其独特的工艺特点及完善的工艺体系，被广大消费群体所喜爱。
❓ 投资者提问：
公司新品兼系列对于消费者来说提价幅度过大，尤其是兼10，是否可以在一年左右时间内，考虑把兼10包装做成500+150毫升，150毫升作为赠品促销回馈消费者。另原口子十年价格才230左右，完全不是一个价格带产品，停售太可惜了，直接会吧这部分快速成长的份额让给竞争对手，可否考虑用口子10年+之类的替代，新品除了考虑终端利润，还要考虑消费者感受，建议小幅提价为主，同时做一年期的加量赠酒。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！ 感谢您对口子窖的关注，您的建议已收到，祝您投资顺利！
📅 2023-06-06
❓ 投资者提问：
请问口子窖在合肥以及省内分别有多少专卖店，增加专卖店，不仅可以提升业绩，每家都是兼香口子窖高质量的宣传窗口，酒鬼酒2019年以来推行百城千店策略，业绩增长区域品牌领先。希望公司仔细研究学习几家优秀的区域白酒品牌的产品开发、营销策略，费用投入细节，人员配置和人才激励，或许会有很好的借鉴。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注！这些年来口子窖一直重视对领先白酒品牌的研究和学习，取各家之长，也鞭笞自身不断进步。
❓ 投资者提问：
兼30的外包装有待于提升，稍微大了点，也有点粗糙，期待改进。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
公司各位领导好：1、年报中，公司第一次明确提出了口子窖的目标：加快迈入中国白酒第一梯队。这是个令人振奋的目标，请问怎么从具体内容层面定义这个目标？在各位经营者眼中，完成这个目标，公司需要达到什么样的营收和利润规模？需要经历什么样的时间历程？2、近年来公司的产能利用率并不高，怎么看待这个方面？3、公司省外拓展好像进展并不明显，有没有行之有效的办法？
💬 董秘回复：
为贯彻落实二十大报告关于支持实体经济发展的战略部署，公司将聚焦“百亿口子”目标，严格按照高质量发展要求，创新发展举措，提升发展质效。（一）聚焦营销变革，推动市场规模提升创新营销举措，继续深耕安徽市场，加快拓展江浙沪等高潜力市场，重点发展点状市场，加大招商选商和品牌推广力度，不断提升市场建设实效，加快壮大市场规模，更好服务地方经济社会发展大局。（二）聚焦“一企三园”，推动产能规模提升继续聚焦“一企三园” （口子酒文化博览园、口子工业园、口子产业园）的产业规划，加快口子产业园一期、二期建设进度，确保早达产、早见效。预计完全达产后，65°原酒产能将突破6万吨，储酒规模将达40万吨，为“百亿口子”打造坚实的产能支撑，成为国内领先的现代化白酒生产基地。（三）聚焦数字化建设，推动经营效能提升以省级工业互联网平台、省级工业设计中心建设为契机，不断深化数字化建设，加快推动产业转型升级。在生产端，重点在酿酒、制曲、包装等环节，加大技改力度，打造数字化车间，加速实现智慧工厂升级。在渠道端，深化数据分析平台、二维码系统等应用，加强生产、销售各类数据分析研究，以数字化赋能新团购、新分销、新零售，加快构建营销数字化新时代，为传统产业转型升级树立标杆。（四）聚焦绿色生产，推动发展质量提升积极践行“绿水青山就是金山银山”理念，按照“绿色工厂”建设要求，严格执行国际先进的环境管理标准，全面推行IS014001国际环境管理标准体系建设，建设环境友好型企业。深入推行清洁生产，从源头抓起，全过程控制污染，减少污染物产生，不断提高资源利用率，更好实现资源的节约集约利用和企业可持续发展。
❓ 投资者提问：
请问董秘先生三个问题，1现在合肥营销中心有多少业务人员了，2全省范围目前有多少业务人员，3今年计划招聘到多少业务人员。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注!合肥营销中心团队已经达到50多人，未来规划100人左右。
❓ 投资者提问：
董秘先生你好！请向徐进先生转达，一个小股东，为什么长年累月在这里提一些对于营销常识性问题的担忧，比如营销队伍的规模，省内领先者1，和2目前增速是口子愿景的一倍，口子的酒质比他们好，说明他们的管理和组织有效性比口子好很多，他们的营销队伍多达一两千人以上规模，口子怎么可能以三几百人的规模和他们竞争？口子用多少业务员还要参考竞争对手的投入密度，感觉公司里懂营销的人少，常识性的东西非得走入困境才去改变吗。
💬 董秘回复：
公司的销售队伍规模有一定增长，截至6月2日，已达351人。公司的销售队伍规模应与销售模式，经销商合作方式相匹配。不同的销售模式，不同的经销商合作方式对销售队伍的人员数量要求差异巨大。公司根据市场发展及经销商的不同合作方式，合理匹配销售队伍。销售队伍既不能臃肿冗余，也不能捉襟见肘，要匹配市场发展模式之需要。
❓ 投资者提问：
董秘先生您好！请问公司新推出的兼10，零售指导价320～330，原口子10年零售成交价才220～230，差了100元，包括茅台在内，没有哪家次高端能一次性把某产品零售价提50%，而销售不受到巨大影响，消费者肯定用脚投票，这两个价位跨度太大，已经不叫升级，是不同名字不同品质不同价格带的产品，还不如直接单独作为新品上市，把口子10年升级成口子11年，提价10%，公司的营销总是让人不放心 。
💬 董秘回复：
您好，感谢您的宝贵建议及对口子窖的支持。公司于今年二月份正式推出口子窖“兼系列”产品，核心是为了突出口子窖的品牌特色与产品香型特点。目前口子窖兼系列价格健康稳定，兼10成交价格稳定在350元/瓶左右，兼20成交价格稳定在550元/瓶左右，兼30成交价格稳定在1200元/瓶左右。对新老产品的运作节奏上，老产品采取老办法，新产品新办法。目前优异的产品品质是渠道终端与市场对兼系列产品良好的评价。
📅 2023-02-17
❓ 投资者提问：
公司近期推出了兼系列新品，兼系列和兼香518的定位有什么区别？是不是因为518市场不认可才又推出新产品？518自推出后市场反馈如何？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。兼香518，以独特的产品品质及产品形象，自2021年5月上市以来，核心消费市场反馈较好。兼香518产品，符合次高端消费的定位，面向次高端消费群体的商务及社交宴请场景。目前兼香518产品在全国不同区域导入状况不一致，该产品主体以安徽市场率先导入，省外大多未导入。兼香518在安徽市场尚处于产品的培育阶段，不同市场产品覆盖面及推广进度表现不一，整体来说，保持着良好的发展态势。相对来说，安庆、淮北等地市市场表现较好。
❓ 投资者提问：
毛泽东的军事思想核心之一，是集中优势兵力打歼灭战，几乎所有酒厂在业务扩张期的广告促销投入都可以达到销售额的20%以上，区域品牌低一些，公司是否考虑略缩减央视广告投入，改为在合肥市场为突破口，在合肥集中当地销售额的20%+作为营销费用，投入到兼香518以及兼系列上面，以期在合肥快速突破，并树立口子窖的高端形象。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议。未来广告费用是否调整，取决于市场发展与品牌宣传的需要予以合理调节，成熟市场要进一步营造产品及品牌氛围，导入期市场更多的采取有针对性的消费者培育，追求良好的广告投入效率。
📅 2023-02-06
❓ 投资者提问：
请问董秘，兼系列是要替代口子窖年份系列吗？在市场上给人一种很模糊的认知。请管理层在推广兼系列时，重点讲清楚兼10和10年型，兼20和20年型，兼30和30年型酒质上到底有哪些区别。酒厂是要培育客户，要对客户讲清楚高端在何处，而不是让消费者自己猜测，让消费者稀里糊涂花钱自己试。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
董秘您好！细看口子窖京东天猫店铺发现存在一些差评，多数差评反应一箱酒里没有一个包装袋，向客服索要无果，甚至一些客户评论再也不卖口子窖。另和线下经销商沟通了解到相关事实同样存在，客户反馈十年二十年存在空瓶或半斤八两，有些客户对二十年十年4支装箱子里不配袋子表示难以理解。请管理层高度重视这些细节问题。请口子窖做好质检工作，做好罐装改进工作。不要因小失大，因细节失去了忠诚的客户。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
建议用类似兼香518最初的宣传片作为央视广告，宣传百年窖池，八大功勋班组，向消费者传递口子500多元价位产品相当于浓香1000酒质的信息，未来三年后国家大概率落实2021年国常会精神，增加高端奢侈品消费税，如果茅五泸提价20%消化税负，出厂价接近1200，而公司百年窖池出品的500元价位产品，经过三五年培育，可以升级到600～800元抢占空缺市场。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
湖南本地500～1000多的酒，酒鬼内参、武陵酱酒，规模有20亿，推广模式是与高端客源最丰富的茅五泸的大商合作，或联合有渠道有客源又积极进取的优质经销商成立经销商联盟。口子一向自诩优质基酒行业领先，但零售500以上的酒销量非常有限，可能是现有经销商不匹配高端与超高端酒的缘故，与高端白酒经销商几十年高端客户积累相比，现有经销商缺乏高端团购客源。故兼系列更高端酒一定要注意拓展有丰富资源的新客户为主。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问公司股权激励政策何时落地？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。股权激励进展请关注公司后续相关公告。
❓ 投资者提问：
公司以往出新品，由旧经销商再注册新的公司运作，可旧经销商注册新公司并不会增加量级的新客源。公司很多旧有经销商这几年销售都没有什么增长，说明他们要么客源没有什么增长要么是不思进取，有些大商进货还要公司担保开承兑，明显缺乏诚意。股权激励一天不推，业务员就没有动力也指挥不动这些油条老商。有实力有资源又积极进取的经销商不少，公司应该利用这次批量中高端新品上市机会，招募一批优质经销商，一举消除营销痼疾。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
董秘您好！据贵司反馈：兼系列产品在全国不同区域导入状况不一致，目前产品主体以安徽市场率先导入，安徽省之外大多未导入。请问安徽市场目前导入情况是否已导入完成？今年是否有对全国省外市场导入兼系列的计划
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。 关于公司经营计划请参见公司年度报告相关章节。
❓ 投资者提问：
近三年公司全国性的电视广告投入，远多于今世缘，迎驾，酒鬼酒这些有可比性的区域品牌，但事实证明这期间，对于业绩的推动远逊于这些酒，是否考虑优化广告费用投入，把费用投在能有效推动市场的方向，精耕细作，把钱花在刀刃上。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
公司目前最大的问题就是经销商体系长期僵化，兼系列应该大招商，招大商，既然产品不断的升级高端化，就应该许以厚利，引入高端客户资源最丰富的茅五泸洋高端酒经销商。
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议 ，祝您投资顺利。
📅 2023-01-31
❓ 投资者提问：
董秘你好，针对于安徽市场的发展方向，市场大多数被古井贡酒拿下，贵公司有改变战略规划么，现在看到安徽地区婚宴上用的都是古井贡酒，对于市场酒店的合作业务渠道是否安排，合适的业务员去沟通，贵公司作为安徽的老牌酒业，口味都是符合安徽地区的标准，后期发展方向会进一步改善么
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。近年来，公司积极提升产能、丰富工艺体系、提升产品品质，在企业发展的硬件上取得了长足进步，具备了全面参与市场竞争的根本。当前，我们会积极的以产品品质为根本，以目标消费群体的培育为重点，布好局，谋好篇，做好以团购渠道为核心，流通渠道、酒店渠道齐头并进之发展布局，我们会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。
❓ 投资者提问：
尊敬的公司高管:新春佳节到来之际、祝节日快乐，万事顺利，请简单介绍一下公司在去年的初步销售情况，以及国内市场的铺货情况。国内白酒上市企业许多都有扩展升级的计划，贵公司有相关扩展升级的计划吗？谢谢
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。目前公司经营销售一切正常，具体销售数据请关注公司定期报告。
❓ 投资者提问：
尊敬的公司高管:酒香也怕巷子深啊！今年以来,鲜见贵公司的产品宣传广告，是什么原因？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。产品宣传广告是否增加取决于市场发展与品牌宣传的需要，公司将根据需要予以合理调节，成熟市场要进一步营造产品及品牌氛围，导入期市场更多的采取有针对性的消费者培育，追求良好的广告投入效率。
❓ 投资者提问：
兼系列产品上市，口子窖自己抖音两个账号多发点视频讲解一下兼系列较，旗舰店上架了兼系列，直播的时候根本就不上链接，是怕别人知道有这款酒吗？多请一些正能量的网红带带货，铺铺广告，李诞之流的无厘头短视频，起到作用了吗？看看口子窖各平台官网销售量就那么几瓶就知道没用。望管理层重视
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
兼系列定价是个迷，兼10（41度）和仲秋（41度）定价几乎一样，兼20（41度）、兼香518和20年型（50度）三款定价都是500出头。请问管理层是准备放弃仲秋和518这两款酒了吗？据了解这两款酒自推出以来，销量并不理想。希望管理层梳理清楚价格带。建议将初夏仲秋两款酒升级成兼8和兼16，重新包装上市。兼香518可以作为另一支线，和兼香1997兼香1979兼香1949定位次高端和高端价格带
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注与建议，祝您投资顺利。
❓ 投资者提问：
请问贵公司推出的新款兼10兼20兼30有无进行铺货？为什么线下经销商未见有推广或售卖兼系列产品？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。兼系列产品在全国不同区域导入状况不一致，目前产品主体以安徽市场率先导入，安徽省之外大多未导入。
❓ 投资者提问：
请问新款口子窖五年六年型，为什么还是原来的名字？是否准备改成兼5兼6？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。目前公司仍保留原有产品。
❓ 投资者提问：
请问公司合肥营销中心目前有多少营销人员，未来半年一年内是否继续大幅扩充合肥市场的营销人员规模
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。当前合肥营销中心的组建、人员招聘及相关工作已基本完成，合肥营销中心将在市场调研、市场策略、市场考核、渠道跟进、品牌宣传与推广、经销商公司化管理、销售队伍培训等方面针对市场运营全面赋能。
❓ 投资者提问：
安徽省内白酒销售规模第一的品牌一直保有省内规模第一的营销人员数量，第二名也是有规模第二的营销队伍，公司要赶超是否今年有大力加强营销队伍建设的计划？
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。公司会积极调整包括经销商在内的销售队伍的竞技状态，打造更符合市场发展的经销格局；同时，加强品牌传播，增强品牌活力，打造旗帜鲜明的口子窖品牌调性。以积极进取之心态勇于参与市场竞争，坚持走健康、稳定、可持续发展道路。
❓ 投资者提问：
请问公司新品兼系列10，20，30上市是引入新的强力经销商，还是交给旧的经销商运营推广
💬 董秘回复：
您好，感谢您对口子窖的关注。关于产品运营，公司会根据经销商经营思想意识、渠道资源、人脉资源体系，部分市场由原口子窖系列经销商经营，针对原有经销商资源不匹配的市场，单独招新商进入。整体来说，根据不同市场的经销商资源匹配状况，存在区域独家、区域分渠道及团购商多种模式并存。
