📅 2025-10-16
❓ 投资者提问：
请问公司可有股份回购并注销的计划，同时现在资本市场回暖，公司可有大股东继续增持的计划，提高市值，有利于品牌建设和营销，有利于黄酒相关文化的推广和复兴。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司控股股东黄酒集团已于2025年4月完成增持计划，累计增持1646万股，增持金额约1.5亿元。2025年4月，公司发布股份回购方案，拟以2-3亿元资金实施回购，截至2025年9月底已累计回购1375.21万股，回购金额约1.42亿元。目前公司暂无新的股份回购及大股东增持计划，如有相关安排将及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司可有计划提高分红率，参考白酒公司70%左右，可以同时提高公司投资吸引力，提高公司估值，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司重视对投资者的价值回报,近三年现金分红比例分别为36.12%、32.18%、35.47%，未来将综合考虑经营发展需要和股东回报等因素，严格按照《公司章程》及监管规定执行分红政策。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
吴总，您好，公司应该增持回购已经三次了，可市值依然比会稷山低，股价是最好的广告最好的营销，可偏偏还有人在融券卖出股份，严重打击投资者信心，公司管理层如何应对当前形势，谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司高度重视市值管理工作，继2023年公司董监高以自有资金合计出资1590万元实施增持后，公司控股股东黄酒集团以专项贷款结合自有资金的方式，累计增持古越龙山A股股份1646万股，增持金额约1.5亿元。2025年4月，公司发布股份回购方案，拟以2-3亿元资金实施股份回购，截至2025年9月底，公司已累计回购股份1375.21万股，回购金额约1.42亿元。后续，公司将继续着力提高公司发展质量，稳步提升经营效率和盈利能力，努力推动公司市值更加合理地反映公司内在价值。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
公司可否考虑开设黄酒文化体验馆，推广黄酒文化和饮用场景，同时增加高端产品线供应，提高公司品牌产品力。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司近年来积极推动黄酒文化传播和消费场景创新，截至目前，古越龙山已在全球开设了65家品鉴馆、慢酒馆，将其打造为传播黄酒文化、与消费者深度链接的重要阵地。同时，还通过举办古越龙山“7·9”节，深度参与音乐节、冠名体育赛事、开展线上直播等方式，不断贴近年轻消费群体。公司推出的“国酿1959”“青花醉”等高端产品获得了不错的市场认可，推动了黄酒的整体价值回归，后续将持续优化产品结构，提升品牌价值。感谢您对公司的关注。
📅 2025-09-24
❓ 投资者提问：
贵司能否借鉴酒鬼酒和胖东来合作推出联名款的经验，和一些头部新中式茶饮合作，比如霸王茶姬，蜜雪冰城等，推出受年轻人喜欢的新中式风味饮品
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，与头部新中式茶饮合作确实值得学习和借鉴，这和我们一直以来积极探索年轻化发展路径的思路相契合。目前公司已经有和茶饮、咖啡品牌合作推出了女儿红龙井黄酒、状元红啡黄腾达咖啡黄酒等产品，通过新茶饮渠道触达年轻消费群体，打破传统消费边界，获得了不错的市场反响。感谢您对古越龙山的关注与建议。
❓ 投资者提问：
绍兴政府刺激消费，对办宴席达到一定数额给予一定补贴，贵司能否利用和抓住这个机遇
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司十分重视绍兴政府刺激消费政策带来的市场机会，推出了“喝金三年赢金六年，喝金六年赢1664”等系列有奖活动。公司积极参与潮流音乐节，打造古越龙山“7.9”节IP，冠名浙BA篮球联赛绍兴联队等活动，不断推动营销创新与体验升级。公司将积极把握市场机遇，开展各项主题营销活动，全力开拓市场。感谢您对公司的关注和建议。
❓ 投资者提问：
吴总，您好，证监会9.24发布的上市公司监管指引10号文件，明确规定市值管理不是操控股价，是提升公司质量，请公司回购股份，或者转让控股权或者并购重组，从而提升公司质量，市值管理的尽头是人心的信任，请把提质增效估值管理落到实处，谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司始终高度重视市值管理工作，继2023年公司董监高以自有资金合计出资1590万元实施增持后，公司控股股东黄酒集团以专项贷款结合自有资金的方式，累计增持古越龙山A股股份1646万股，增持金额约1.5亿元。2025年4月，公司发布股份回购方案，拟以2-3亿元资金实施股份回购，截至2025年8月底，公司已累计回购股份1375.21万股，回购金额约1.42亿元。后续，公司将继续着力提高公司发展质量，稳步提升经营效率和盈利能力，努力推动公司市值更加合理地反映公司内在价值。
❓ 投资者提问：
吴总，公司几个月公告回购的股数还是一样，一个多月过去了，一股都没回购，是觉得公司股价过高了吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司实施股份回购需结合市场环境、资金使用安排等因素，截至2025年8月底，公司已累计回购股份1375.21万股。公司按照相关法律法规及回购方案实施回购，具体进展可查看公司披露的回购股份进展相关公告。
📅 2025-06-20
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好会稽山的气泡黄酒最近网上达人营销效果很好，管理层考虑对黄啤“碰”做相应的营销宣传吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司黄啤产品“碰”元素有表达“国潮碰新潮"的意思，突出了黄啤的文化破圈能力，它将国潮文化与新潮元素相结合，能吸引不同年龄段的消费者，尤其是追求文化和时尚的年轻人。公司开展了相关的营销策划活动，后续还将通过抖音、小红书等平台进行种草推广。
❓ 投资者提问：
会稽山推出的气泡黄酒受到欢迎。有可能成为啤酒替代。请问公司储备了哪些气泡黄酒类产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司推出的咖啡气泡黄酒、冰彫气泡黄酒、气泡清酒等气泡类黄酒产品深受年轻人喜爱。
❓ 投资者提问：
端午节有喝雄黄酒的习惯。请问公司是否有雄黄酒相关产品？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，没有相关产品，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好，贵公司生产的黄酒里有没有不加焦糖色的呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司推出的古越龙山天纯系列、干纯系列、1664本色黄酒及无高低等黄酒产品不含焦糖色。
❓ 投资者提问：
你好董秘：建议公司开发新产品过一下评估，再谨慎推出。我看到咖黄腾达这款新产品，咖啡强刺激、酒强刺激，加一起同时饮用是否合适？deepseek上查了下，有掩盖醉酒感、增加心脏负担、加重脱水、干扰睡眠、增加焦虑和神经紧张、对胃部刺激，六项问题。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，咖啡黄酒是针对年轻消费者开发的一款酒，采用黄酒为酒基，黄酒酒性低度、温和，另外采用咖啡提取液作为配料，咖啡因含量减少，适量饮用不会造成身体负担。
❓ 投资者提问：
贵司黄酒有符合新消费定位的产品吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司推出了以咖啡黄酒、青柠黄酒、精酿黄啤、冰彫气泡黄酒为代表的年轻化新酒饮系列，其低度、健康、时尚的特点能满足现代消费者的多元化需求。
❓ 投资者提问：
1、公司业绩连续多年未达成目标，是否对相关管理层进行绩效考核？2、会稽山业绩超过贵司，管理层说国企体制不如民企灵活，感觉不准确，很多国央企在激烈的市场竞争中拔得头筹，国企是优势可以增强品牌公信力，希望公司上下齐心、解决制约发展的难点，管理层深入一线、深入市场、学习对手、超越对手，做好舵手。祝公司越来越好！发扬光大黄酒产业！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
气泡黄酒正确定位是夏天抢占啤酒的市场。请公司根据这个出发点设计一系列气泡啤酒。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司推出了以咖啡黄酒、青柠黄酒、精酿黄啤、冰彫气泡黄酒为代表的年轻化新酒饮系列，其低度、健康、时尚的特点能满足现代消费者的多元化需求。
❓ 投资者提问：
怼这个字特别符合年轻人的个性。建议公司推出一款怼酒，可以是气泡酒，来拥抱年轻人
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
股市红，事业红，生意红，都是好名字，请公司设计相关黄酒产品
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
你好董秘：建议公司在无高低之后，开发啤酒花黄酒。黄酒掺杂啤酒花进行再次发酵。啤酒花可以给与黄酒丰富的泡沫和啤酒的爽口感。啤酒花的苦味又可以压制传统黄酒中的酸涩味道。北方人喝不惯黄酒主要原因就是这个酸涩味，啤酒花可以很好的压制酸涩味。由于工业啤的普遍存在，很多啤酒没法喝了。啤酒花黄酒可以很好的满足市场需求。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注，谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
贵司去年借助国际活动推进全球营销，在法国开设首家海外绍兴酒品鉴馆，在日本开通电商、抖音等多平台销售，启动北美跨境电商项目。与多家跨国集团合作，推出联名、定制和纪念酒产品。全年填补秘鲁、越南、意大利等 5 个空白国家市场，新增 15 个海外客户，只此青玉海外销售增长显著。今年有哪些新举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，今年1月，古越龙山“只此青玉”产品随《只此青绿》歌舞剧登陆美国；2月在巴黎举办中法酒文化钢琴音乐沙龙，以钢琴音乐为媒介，搭建中国黄酒与法国葡萄酒的对话平台；4月在比亚迪美洲商务大会设立专属展区，与近200名美洲客商精准对接；5月参加中国进出口商品交易会（广交会），全面接轨国际采购需求；5月30日在浙台合作周上，成为绍台两地情谊的最好见证；端午节在第三届法国龙舟嘉年华亮相，推动“龙舟+黄酒+粽子”的中国文化传播，打造沉浸式中国文化消费场景；6月在北京举办了“只此青玉”驻华大使品鉴会；接下来还将参加日本大阪世博会、东京食品博览会等国际知名展会，持续开拓全球市场，传播中国黄酒文化。
📅 2025-05-26
❓ 投资者提问：
董秘好，公司现有慢酒馆62个，计划25年内新增到71家以上；以上慢酒馆属于直营还是加盟还是合营，如属于直营或合营，是否能公布各个慢酒馆的ROI，以及慢酒馆整体的投资回报率。如属于加盟，是否能公布对应的加盟费用，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，截至2024年底公司累计开设品鉴馆（慢酒馆）61家，2025年力争新开品鉴馆10家以上。在全国各地开设慢酒馆、品鉴馆和小酒馆，是公司实施“高端化、年轻化、全球化”的重要举措，每家品鉴馆开设前都会制定相应的市场运作方案，制定年度销售目标并进行销售考核。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘您好！请问贵公司是否已经部署了DeepSeek？如果已经部署了，请问主要应用于哪些具体的业务？公司接入DeepSeek有哪些成本、收益方面的考量？如果公司计划在未来再进行部署，计划将DeepSeek应用于什么具体的业务呢？我们投资者非常期待您的回复，谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司无相关部署，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问古越龙山中央酒库是上市公司的资产吗，库存的酒是上市公司存放的吗。上市公司与集团的资产是分开的吗，产权是否清晰。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，古越龙山中央酒库是公司的资产，除一小部分是替投资者保管外，其余均为公司的库藏原酒，公司与控股股东资产分开，产权清晰。
❓ 投资者提问：
董秘好，从24年报悉知，古越龙山设计产能247670千升，且在建黄酒产业园（1期）累计投资14.3亿左右，产业园24年计划新增产能60000千升，总设计产能30万千升左右。但24年实际产能仅144849千升。请问，实际产能不及设计产能的一半，投资费用这么高昂，再建的黄酒产业园是否有必要性
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司年报内统计的设计产能和实际产能均是酿造和罐装合计口径，产业园24年计划新增产能60000千升为计划酿造产能，公司2024年进行了一部分新旧产能优化调整，实际产能利用率有所提高。
❓ 投资者提问：
红色对股市是个好颜色。公司能否开发一款股市红，投资红之类吉利的黄酒？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
我是一个新手，请问当前该股值得购买吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济形势、市场环境等多重因素综合影响，敬请您注意投资风险。
❓ 投资者提问：
对比会稽山的涨势，公司作为一家国企有没有感到危机，这黄酒一哥保不住啊
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济形势、市场环境等多重因素综合影响，公司将继续围绕产品开发、市场拓展、消费培育、消费场景打造，坚持实施“高端化、年轻化、全球化、数字化”发展战略，积极提升盈利能力，努力回报广大投资者。
📅 2025-01-22
❓ 投资者提问：
尊敬的公司领导您好，请问无高低新品是否有线下铺货计划？如有，江浙沪区域为主还是非江浙沪区域？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，无高低新品暂无线下铺货计划。
❓ 投资者提问：
尊敬的公司领导您好，公司线上销售火爆的无高低新品单价比价低，请问此款产品的毛利率大致是多少？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，无高低产品的毛利率高于平均毛利率。
❓ 投资者提问：
尊敬的公司领导您好，近期公司的新品无高低在线上平台销售火爆，公司是否掌握购买此款黄酒的用户主要是江浙沪的传统黄酒消费区域还是江浙沪以外的区域？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，近期公司新品无高低在线上平台销售火爆，获得了广泛好评，产品的主要购买用户不仅来自江浙沪等传统黄酒消费区域，还涵盖了山东、安徽、河南、河北、广东等江浙沪以外地区，且销售表现相当强劲。
📅 2025-01-09
❓ 投资者提问：
年底大消费是旺季，期待国企能够改革，迈出重组的步伐，大胆改革，不断创新，才有前景！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，近年来公司在科研创新、产品创新、宣传营销创新等方面进行了布局和优化，力图在创新中实现更大发展。感谢您的关注和建议。
❓ 投资者提问：
我们看到绍兴当地的 塔牌 酒业还没有上市，是否考虑将他收购！并入上市公司，做大做强黄酒产业，力使一处！整合产业，减少低端酒的重复竞争，打好绍兴老酒的中国品牌！浙江名片。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您的意见和建议。近年来在绍兴市黄酒行业协会的带领下，公司与其他黄酒行业头部企业携手共进，树形象、铸品牌、拓市场，持续推进“越酒行天下”主题营销活动，推动中国黄酒产业健康可持续发展。
📅 2024-12-27
❓ 投资者提问：
请问公司最近有何创新举措，属于首发经济范畴吗？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司所从事的主要业务是黄酒的制造、销售及研发，生产黄酒原酒、黄酒瓶装酒及少量果酒、白酒等。公司将持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”四化战略目标不变，创新升级了产品包装和酒体设计，相继发布低聚糖黄酒、新派米酒、果露酒、全球首款糯米威士忌、咖啡黄酒等新品。公司也创新开发了更多的饮酒场景，相继成立了“慢酒馆”、女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”、九加酒馆等。公司根据年轻人消费习惯积极布局线上销售渠道，策划相关线上活动并培育直播平台，电商销售增速不断加快。
❓ 投资者提问：
请问董秘，贵公司有黄酒做药酒产品吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司没有药酒产品，公司有推出含玛咖、铁皮石斛、陈皮等药食同源的露酒产品及草本黄酒产品。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司有微信小店销售吗？属于首发经济吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司所从事的主要业务是黄酒的制造、销售及研发，生产黄酒原酒、黄酒瓶装酒及少量果酒、白酒等。公司产品在淘宝、天猫、京东、拼多多、抖音、微信商城等各大电商平台均有上架销售。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
请问公司属于首发经济范畴吗？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司所从事的主要业务是黄酒的制造、销售及研发，生产黄酒原酒、黄酒瓶装酒及少量果酒、白酒等。感谢您的关注。
📅 2024-11-11
❓ 投资者提问：
董秘你好：公司上市二十多年了，股价长期低迷，ROE长期个位数，营业收入停滞不前，公司是否考虑加大股东回报，维护市值？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济、行业政策和市场情绪等多种因素的影响，公司目前生产经营情况良好、业绩保持稳定增长。公司近年来不遗余力地持续加大对黄酒文化的认知和消费引导，开创酒文化新国潮，在酒类竞争异常激烈的市场背景下，保持了较好的发展态势。公司重视对投资者的价值回报,近三年公司现金分红比例分别为36.38%、36.12%、32.18%，董监高用自有资金增持公司股份充分展示了对公司发展和推动黄酒产业发展的信心和决心，公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。
❓ 投资者提问：
公司营销基本在走白酒的路子，可是黄酒有别于白酒，黄酒更有文化，更优雅，更雅致，公司营销应该更多考虑走文化路线，走用户体验路线，建议取消大型品鉴会，那样劳民伤财效果不佳，可以设计几款含温酒器的黄酒专用酒具，可以赠送也可以销售，可以考虑通过短视频和公众号文章，让黄酒优雅雅致的生活品格源源不断的“文化输出”。谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，黄酒所独具的深厚历史文化底蕴及低度、康养的天然属性正被消费者广为认知，公司近年来不遗余力地持续加大对黄酒文化的认知和消费引导，引领黄酒文化新潮流。公司销售有含温酒器及酒具的产品，欢迎选购。公司已在微信视频号、抖音等各个视频平台发布大量的优质短视频以及纪录片，古越龙山公众号等官方平台也及时更新内容，欢迎广大投资者及消费者搜索观看。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司高度数的原浆白酒年产量是多少？比如53度左右的白酒
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司年产白酒3500吨左右，感谢您的关注。
📅 2024-09-03
❓ 投资者提问：
你好董秘，请真的拿出措施来救救股价吧，业绩增长股价跌，酒类板块跌也跟着跌，酒类板块反弹了还是跌。股价涨起来，支持古越龙山的股民赚钱了，公司知名度提高了，对公司的酒销售有促进作用，公司全年的业绩承诺才有望完成。请公司加强市值管理，可以走出去去别的酒类公司学习和参观，如茅台五粮液等大公司，看看他们是怎么市值管理的，努力把黄酒市场做大做强，复兴我们的黄酒国粹。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济、行业政策和市场情绪等多种因素的影响，公司目前生产经营情况良好、业绩保持稳定增长。公司近年来不遗余力地持续加大对黄酒文化的认知和消费引导，开创酒文化新国潮，在酒类竞争异常激烈的市场背景下，保持了较好的发展态势，董监高用自有资金增持公司股份充分展示了对公司发展和推动黄酒产业发展的信心和决心，公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。
❓ 投资者提问：
你好董秘，上市公司五芳斋公告中秋给股东送月饼，股价立马反弹。贵公司一直说加强市直管理，可股价却阴跌不止，建议贵公司多学习学习别的公司好的经验和措施，切实的提高股价，增强全体股东的信心，提高销量，完成全年的业绩目标，为黄酒的复兴增强信心。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济、行业政策和市场情绪等多种因素的影响，公司目前生产经营情况良好、业绩保持稳定增长。公司近年来不遗余力地持续加大对黄酒文化的认知和消费引导，开创酒文化新国潮，在酒类竞争异常激烈的市场背景下，保持了较好的发展态势，董监高用自有资金增持公司股份充分展示了对公司发展和推动黄酒产业发展的信心和决心，公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司有无中期分红计划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司没有中期分红计划。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好董秘，建议请个了解黄酒历史和文化的专家，给贵公司抖音直播间职工普及黄酒的历史和文化知识，平时在直播的时候，可以不单单介绍酒，也可以给听众们普及黄酒的历史和文化知识，在午夜场也可以播放黄酒的纪录片，让人们了解国酒黄酒的底蕴。董宇辉因为双语直播出圈，贵公司直播也可以守正创新，搞出特色吸引更多的人观看。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，抖音直播电商带货有平台算法机制的限制，需要侧重在产品介绍，促进销售转化，才能获取更优质的流量。公司已在各个视频平台发布大量的优质短视频以及纪录片，欢迎广大投资者及消费者搜索观看。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
你好董秘：请问出让北方酒库百分之30股权是出于什么考量？后续有什么安排？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司转让北方酒库30%股权是因业务调整需要。公司将紧跟国家“东北振兴、中部崛起、西部大开发”的战略，通过“越酒行天下”主题营销和品鉴馆开设为载体，在全国及海外举办品鉴会、推广会、招商会，推动产品营销和招商，不断提升公司品牌影响力。
📅 2024-08-23
❓ 投资者提问：
你好董秘：请问沈永和酒厂搬迁已过去一年多了完成没有？具体在什么时间前完成？剩余拆迁款收到没有？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，沈永和酒厂征收补偿款共计7.4亿元，公司已收到绍兴市越城区东湖街道预付的3.5亿元，因有部分征收区域已交付，涉及补偿款2.88亿元，公司将对应的固定资产及无形资产做资产处置处理，确认资产处置收益2.55亿元。其余拆迁补偿款的支付及资产处置须视土地征收部门对该区域征收进度而定。
❓ 投资者提问：
董秘你好！现在五芳斋给股东送月饼了。个人建议龙山也可以给股东送酒了，既消化库存，还提高效益，一举多得，值得一试。这不失是一个推广黄酒文化的契机。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与支持，谢谢您的宝贵建议。
📅 2024-08-21
❓ 投资者提问：
董秘好。本人喜欢喝酒，近买了无高低，品味后，感觉总体尚可，酒体颜色挺好，只是苦味略重。公司可否借鉴比利时啤酒的做法，酿造时加入某种植物，令口感大好，毕竟苦味令人不爽。如果口味改良了，必成爆品，公司新建机酒，就有出路了。。。谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对公司产品的关注和支持，建议可以冷藏下降温到20度以下口感会有改善。我们已将您关于借鉴比利时啤酒做法的建议反馈公司质量技术部，后续会先在实验室做相关小型试验。再次感谢您的宝贵意见和建议。
❓ 投资者提问：
你好董秘，会稽山气泡黄酒卖的好，经过宣传人人知道，股价连续拉了3个涨停；我们的无高低卖的这么好，找些宣传达人好好宣传，让全国人民都知道，这样股价也会有正面的表现，进而更能促进酒的销量。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，无高低产品是没有添加焦糖色、高酒精度（20度）、低糖干型黄酒创新产品，现正小批量试销，市场反响不错，目前推广主要以抖音官方账号直播方式，后续计划通过邀请达人直播、招募直播账号及短视频合作商等方式加大推广力度，目的以精准的费用投入拓展消费人群，持续曝光，持续出量，较好转化产出。感谢您的建议。
❓ 投资者提问：
你好董秘，自从出了中报，股价一直跌，既然承诺的业绩每次都完不成，那求求你们可不可以不要承诺了，这样反而没有预期就不会失望。你们高管既然在9.50元附近看好公司增持股票，可不可以拿出措施来稳定股价。好的股价能体现公司的价值，提升股民的信心，增强公司的知名度和销量，请重视公司的股价，这是一个国资委公司的担当和责任。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，黄酒唯中国独有，是传统经典产业，其低度、微醺、康养的品类优势，需要黄酒企业持续加强宣传提升消费者认知，公司近年来不遗余力地持续加大对黄酒文化的认知和消费引导，开创酒文化新国潮，在酒类竞争异常激烈的市场背景下，保持了较好的发展态势，目前生产经营情况良好、业绩保持稳定增长，董监高用自有资金增持公司股份就是基于对公司发展和推动黄酒产业发展的信心和决心，二级市场股价受多种因素的影响，公司管理层将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。
❓ 投资者提问：
1.面对跌跌不休的股价，公司有回购计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济、行业政策和市场情绪等多种因素的影响，敬请投资者注意投资风险。如有相关回购计划，公司将按照相关法律法规和监管要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
看公司半年报中介绍上半年公司举办了庆祝绍兴黄酒登上国宴75周年活动，请公司具体介绍一下75年前哪款黄酒？登上什么国宴？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，根据相关资料，开国大典当晚在北京饭店举行的第一次国宴上用到了绍兴黄酒，为了庆祝这一荣耀，公司于2024年1月在北京饭店金色大厅举办庆祝绍兴黄酒登上国宴75周年暨“中华国酿 只此青玉”品鉴会。为持续打造中国高端黄酒第一大单品“只此青玉”，公司在全球范围内开展“百千万”主题营销活动，不断提升绍兴黄酒的影响力。
❓ 投资者提问：
你好董秘，股价为什么这么一直跌，请给出原因。还有请拿出措施来稳定股价，以体现黄酒龙头的价值。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济、行业政策和市场情绪等多种因素的影响，公司目前生产经营情况良好、业绩保持稳定增长。公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好董秘，公司现在的股价能体现出公司的价值吗，你们高管们既然在9.5元附近增持股票，说明你们觉得公司股价至少在10元以上，现在股价长期在10元以下运行，恳请你们拿出切实有效的措施来稳定股价，如大股东回购，或者员工持股计划，或者号召供应商来稳定股价，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受宏观经济、行业政策和市场情绪等多种因素的影响，公司目前生产经营情况良好、业绩保持稳定增长。公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。感谢您的关注。
📅 2024-07-10
❓ 投资者提问：
尊敬的公司领导您好，6月份公司的越酒行天下-山东行活动中国酿一日销量破千箱，请问国酿系列今年上半年营收大约多少？增速情况如何？谢谢！！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，随着公司“中华国酿 只此青玉”2024全球“百千万”主题营销活动不断推进，此次“越酒行天下?山东行”国酿只此青玉产品日销量破千箱。2024年上半年公司国酿系列产品等高端酒销售状况良好，具体经营数据等相关情况请关注将于2024年8月16日披露的公司2024年半年度报告。
❓ 投资者提问：
尊敬的公司管理者好、尊敬的董秘好，请问建慢酒馆的投入明细、运营成本，以及投资回报计算逻辑、数据可否向股东们罗列，以及未来的建设计划。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司目前在绍兴、杭州、青岛、新昌等地区开设慢酒馆4家，结合当地文化营造特色氛围，慢酒馆主要有古越龙山产品陈列推广、黄酒历史文化宣传、消费场景打造、沉浸式体验等几大功能。公司会与当地有一定资源的商圈大咖、资深意见领袖合作，在完成销售指标后给予各项政策上支持，通过当地有影响力的商圈资源既实现公司产品的部分销售，也较好地宣传推广了黄酒文化和公司产品，未来会根据各区域市场情况继续开设慢酒馆。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
你好董秘，请问二季度业绩有预告吗？24年1-6月份青玉、红玉、白玉国酿系列营收大致多少钱，同比增加多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司将严格按照交易所相关规定履行信息披露义务，如达到半年度业绩预告披露标准，公司将在规定时限内进行披露。具体经营数据等相关情况请关注将于2024年8月16日披露的公司2024年半年度报告。
📅 2024-07-04
❓ 投资者提问：
尊敬的公司领导您好，请问2023年青玉、红玉、白玉国酿系列的营收大致多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，国酿系列产品自推出以来实现了较好销售，同比增速超过其他系列产品，2023年公司国酿系列产品营收近亿元。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
抖音，京东，淘宝上都没有搜到穿岩十九威士忌，请问上市了吗？哪里可以购买到？为什么没有相关宣传？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，穿岩十九威士忌产品目前已有部分整桶预售，需至少贮存两年后才分装上市。感谢您的关注。
📅 2024-06-26
❓ 投资者提问：
公司老是增收不增利，原因是什么呀？对于ROE公司有什么打算？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，2023年公司实现营业收入17.84亿元，较上年同期增加10.11%，在当前酒类总量持续下降、行业整体终端需求较为疲软的阶段，黄酒行业规上企业数量和规模均有所下降的背景下，公司业务仍保持稳健增长。公司净利润增速相对较缓，主要系公司作为黄酒行业头部企业带头走出舒适区、竞争圈，坚持走全国化市场，并持续进行黄酒文化的宣传和推广，导致相关销售费用增加所致。公司将持续在高端化、年轻化、全球化、数字化“四化”战略上发力，通过提升产品品质、优化产品结构，加强品牌建设，增强市场拓展能力等措施实现提质增效。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，前期公司为提振公司股价，组织公司高管购买公司股票，购买价格都远高于如今市场价格。公司是否有考虑员工的利益，如今公司的销售增长率，以及在二级市场的表现均不佳，而没有采取任何措施，是否有考虑投资者的利益，请回应说明一下，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，出于对公司长期价值认可及对公司未来发展的信心，公司董监高于2023年6月12日、13日通过证券交易系统集中竞价方式自二级市场买入公司股份并承诺在增持后六个月内不减持所持有的公司股份，截止目前均全部持有股票。二级市场股价受多种因素的影响，公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，财报显示公司账户上还滞留大量现金，并不定期参与理财，结合之前定增的10亿左右，黄酒产业园一期并未占用公司现金流。如今公司在二级市场表现较差，是否有考虑投资者利益，进行回购公司股票并进行注销，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司黄酒产业园项目（一期）工程投资总额19.42亿元，2021年4月实施完成非公开发行股票再融资，募集资金总额 9.59亿元，现已全部用于该项目建设，截止2023年年底，该项目累计完成投资总额12.13亿元，尚未全部建成，另外去年底公司收到相关部门预先支付的拆迁补偿款，账期内还有应付款。二级市场股价受多种因素的影响，公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，公司前期定增10亿左右，定增方向为建设黄酒产业园一期。但是公司账面上长期滞留大量现金，并大量现金参与理财，并非担心建设产业园所需现金占用现金流。是否完全没有顾忌投资人利益，桎梏一隅，请问一下，公司是如何考虑的，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司黄酒产业园项目（一期）工程投资总额19.42亿元，2021年4月实施完成非公开发行股票再融资，募集资金总额 9.59亿元，现已全部用于该项目建设，截止2023年年底，该项目累计完成投资总额12.13亿元，尚未全部建成，另外去年底公司收到相关部门预先支付的拆迁补偿款，账期内还有应付款。二级市场股价受多种因素的影响，公司将持续做好生产经营工作，同时也将积极探索提升投资者信心的措施。感谢您对公司的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，据悉，公司黄酒产业园一期项目已建设完毕，且年产10万千升机械化黄酒，年12万千升黄酒小包装灌装能力。如今的黄酒产业园一期的实际产量达到了多少，产销比是多少，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，黄酒产业园项目（一期）工程目前已经主体建成，今年计划酿造产量6万吨，小包装完成调试，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，孙董事长的此次任期是20年7月9号-24年7月12号，4年任期间一直未达成承诺业绩，在任期间，公司市值也减值25%左右。请问，孙董销售业绩多次未达成承诺，是否可以对投资者有所回应，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司始终对黄酒的文化优势和低度、康养的产品优势充满信心，据此制定每年的销售目标。不过市场存在很多不确定性因素，受大环境影响，消费复苏低于预期，且当前酒类总量持续下降、行业整体终端需求较为疲软，市场竞争十分激烈，公司2023年公司酒类营收为17.25亿元，同比增加10.52%，虽未达成预定目标，但也来之不易。公司2024年销售目标还是双增12%，管理层对公司未来发展充满坚定的信心和决心，会努力实现目标。感谢您对公司的关注。
📅 2024-06-24
❓ 投资者提问：
董秘好，公司的每一场销售活动的策划与运营，是否有专人策划、专人审核、落地以及复盘总结。中考、高考对应公司的“状元红”产品，“穿岩十九”与“黄酒咖啡”对应年轻人。请问公司对相应营销效果自我评定是否满意，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司按计划开展相关营销销售活动，均有相应的审核及执行。公司计划于本月底，在高考查分之际，先行在绍兴、南京、西安、安徽、江苏等地推出“金榜题名、啡黄腾达”主题活动，抓住升学宴热度，推广咖啡黄酒、青柠黄酒。例如在绍兴开展：开瓶状元红，酒水一条龙；南京：喝状元红，住状元楼；安徽休宁：在状元县，喝状元红等相关活动。7月份启动“7?9”节，在全国30余家品鉴馆开展“状元红请全国学子喝酒”的活动，抓住年轻人第一口黄酒。推广产品聚焦：咖啡黄酒、青柠黄酒、可乐黄酒等年轻化产品。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，请问你们抖音直播间，是属于外包代运营还是公司自有员工运营的呢？为什么直播风格如此沉闷，日常人气更是会稽山的1/10。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，古越龙山抖音直播间由公司全资子公司浙江酒管家电子商务有限公司运营，有专属员工管理和外聘专员协助管理。直播风格取决于不同时间段的风格以及运营策略，公司有长期且稳定的规划。公司布局抖音直播时间较早且有不错的客户基础，主要以平播为主，相当长的一段时间内都是类目top1，并且可以达到一个良性循环。企业以抖音平台做为大营销的载体，短时间内投入较多的营销费用确实可以拉动人气。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，孙董一直强调“黄酒复兴”“拥抱年轻人”，从会稽山的营销爆款气泡黄酒上去看，是否黄酒并不需要复兴，年轻人对黄酒的认可度还是挺高的。是否是因为公司的营销方向，主动脱离了年轻群体。谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”四化战略目标不变。针对年轻消费市场，公司不断加强产品包装升级和酒体设计，相继发布低聚糖黄酒、新派米酒、果露酒、全球首款糯米威士忌、咖啡黄酒等新品。公司也创新开发了更多的饮酒场景，相继成立了“慢酒馆”、女儿红“温渡酒馆”、状元红“小酒馆”、黄酒小镇“微醺舍”、九加酒馆等。公司根据年轻人消费习惯布局线上销售电商渠道，策划相关线上活动并培育直播平台，今年618期间，公司电商销售1521万元，较2023年同比增长16.55%。
❓ 投资者提问：
董秘好，请问一下，6月19号，总经理徐东良一行人去日本举行品鉴会，所产生的销售费用是多少，现场是否拿到销售订单，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，启动中华国酿?只此青玉2024全球“百千万”主题营销活动，起到整合资源、集中力量的效果，是提升绍兴黄酒的影响力的重要举措。截止5月底，已在海内外开展各类品鉴推广活动365场，其中几个规模较大的品鉴会现场，国酿系列产品成交额达两百余万元。公司计划在接下来的“越酒行天下?山东行”暨古越龙山“中华国酿 只此青玉”品鉴会上进行3000箱的“只此青玉”合作签约。
❓ 投资者提问：
董秘好，请问公司是否每年都有接受审计工作，如果不是，请问最近接受审计的时间是什么时候，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司财务数据严格按照会计准则的有关规定编制，同时按照规定接受第三方审计并在年报中进行披露。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，会稽山推出气泡黄酒深受年轻人喜爱，请问贵司是否有同类产品，或者有布局计划。黄酒作为传统行业，现在不容易上酒桌，希望能跟上时代节奏
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司今年推出的“咖啡黄酒”新品是旗下状元红年轻化战略的核心产品，自上市以来广受年轻消费群体的认可，现已销售一万余箱，接下来公司还将推出"青柠黄酒"、"可乐气泡黄酒"等新品。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘好，古越龙山的黄酒品鉴馆，是否符合贵公司一直强调的“面向年轻人、拥抱年轻人”的方向，全国50多家品鉴管的设立，各个品鉴馆的投资回报率，是否能对投资者公开。是否是因为开设品鉴管，导致营销费用的陡增，但是由此产生的投资回报率远不及预期，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，在全国各地开设慢酒馆、品鉴馆和小酒馆，是公司实施“高端化、年轻化、全球化”的重要举措。每家品鉴馆开设前都会制定相应的市场运作方案，制定年度销售目标并进行销售考核，公司将积极探索品鉴馆的市场化运作机制，激发体验式营销、场景化消费活力。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
董秘你好，公司生产是否含有气泡黄酒系列
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司今年推出的“咖啡黄酒”新品是旗下状元红年轻化战略的核心产品，自上市以来广受年轻消费群体的认可，现已销售一万余箱，接下来公司还将推出"青柠黄酒"、"可乐黄酒"等新品。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司什么时候推出气泡黄酒啊？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司今年推出的“咖啡黄酒”新品是旗下状元红年轻化战略的核心产品，自上市以来广受年轻消费群体的认可，现已销售一万余箱，接下来公司还将推出"青柠黄酒"、"可乐气泡黄酒"等新品。感谢您的关注。
📅 2024-06-14
❓ 投资者提问：
高考季能带动多少消费贵公司有考虑过吗？现在旗袍 、酒店乃至向日葵的销量都大增，贵公司产品状元红呢？都多少年了连个营销宣传都没有。在吐糟一句公司状元红酒的定位有很大问题，产品包装问题更大，光挂着状元红名字的黄酒就有八种,状元红及第，状元红至尊，状元红8年，状元红5年，坛装状元红，尚品状元红，五年陈酿状元红，十年状元红，包装装杂而不精啊这也导致了消费者购买认知模糊难以出现一个代表性的产品。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，公司根据不同区域市场、不同销售渠道如线上线下区分等因素推出相关产品，从消费者角度确实会有产品繁多的感觉，公司将持续做好产品梳理聚焦工作，已经将您的意见建议反馈销售等相关部门，感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
又到一年高考季，又是不见公司宣传状元红。说句实话公司的产品营销真的是一塌糊涂，要热点没热点，要流量没流量。但是公司23年的销售费用却总计高达2.48亿元人民币，同比增长了37.37%，请问这么低下的营销配上高额的销售费用合理吗，建议公司反思下整个销售策略，如果需要，我可以免费为公司提供营销策划。比如请陈丽君小姐代言，又或者去漫展参加活动,公司要求变啊，这年头年轻人喝酒你以为真的是喝酒？错是认同感。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，状元红是公司子品牌，是公司年轻化战略的重要产品，公司已与头部MCN机构合作，借力明星、网红、达人通过直播、短视频等多渠道方式不断扩大品牌影响力和文化输出。公司接下去主要做好古越龙山79节活动的宣传和落实，我们将联系全国各品鉴馆，在古越龙山79节期间邀请各地“状元”免费品鉴咖啡黄酒；在中国黄酒博物馆广场举办黄酒龙虾夜，主推咖啡黄酒，并在市内各大商圈免费品鉴咖啡黄酒的活动；与良品铺子合作，开展逛良品铺子，买古越龙山产品79折的活动。感谢您的关注，谢谢您的建议。
📅 2024-05-17
❓ 投资者提问：
请问公司在年报中提到的新业态生产基地（黄酒科创园）是己建成、在建、还是拟建？具体位置是在黄酒产业园内吗？ 谢谢！
💬 董秘回复：
答：尊敬的投资者您好，绍兴黄酒科创园是拟建，具体位置是在洋江路古越龙山酒厂的厂区。待公司的黄酒产业园区全面投产以后，公司产能集成搬迁，洋江路厂区也适当提升改建为新业态生产基地。
❓ 投资者提问：
1.黄酒产业园一期已经投产了吗？2.2023年报里提到的黄酒科创园是不是在产业园同一地点？3.公司有没有考虑拿五个品牌之一专门做低端低价黄酒，并适当与其它四个品牌切割，否则很难走高端吧。很难想象一个品牌有9.9包邮的低端酒还有1000多的高端酒。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，黄酒产业园（一期）主体建成，已进行试生产。黄酒科创园与产业园不是同一地点，科创园位于洋江路的古越龙山酒厂内。公司沈永和品牌产品贴合大众消费，价格亲民。公司将持续调整优化产品结构，不断深化品质提升和品牌建设，精益求精打造和聚焦黄酒高端稀缺产品，推动黄酒价值回归。
📅 2024-04-10
❓ 投资者提问：
请问目前古越龙山在市面销售的黄酒中都哪几款是不上头的？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，古越龙山和江南大学绍兴产业技术研究院合作研究的黄酒“不上头”技术，已经应用于“国酿1959”系列、“青花醉”系列等高端产品。
❓ 投资者提问：
公司在传统江浙沪市场之外的进步还是很明显的，也对黄酒行业在全国的推广起到绝对主力的作用，这些成绩非常值得肯定。另外，需要提醒的是，近两年公司努力在走的高端路线与国内消费降级的大环境不匹配，烦请转告公司决策层，是否能同时借助黄酒所特有的长处兼顾中端市场？只有有了更广泛的市场和群众基础，才能厚积薄发，进而才更易实现黄酒行业的真正崛起！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您对黄酒和古越龙山的关注和支持。高端化战略是为改变长期以来黄酒低价的消费认知，目前已成为行业共识，且行业品牌集中度进一步提升。公司通过“只此青玉”的推出，对其文化、高端品质等梳理及普及，市场反馈很好，为黄酒树立了标杆，提升了产品形象，实现其价值回归，并推动黄酒向商务宴请发展。公司近几年在外围市场如京津翼地区、安徽、福建、山东等地都取得较好的拓展成效，且产品结构以中高端为主，诚如您所言，中端市场是基本盘，公司希望通过越酒行天下活动及“只此青玉”产品的品鉴推广，带动公司中端产品的销售，公司中央库藏系列、清醇系列、天纯和原酿系列等均有较好的销售。
📅 2024-02-19
❓ 投资者提问：
请问公司今年有何规划和打算？如何做大做强回馈投资者？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，今年公司将持续推进“高端化、年轻化、全球化、数字化”战略。公司将加强基础科研和开发设计，推进产品走向高端化、高颜值，持续推进“好酒工程”；深入推进“越酒行天下”主题活动，全力开拓市场；充分利用现有生产基地及新黄酒产业园一期工程，推动黄酒产业的转型升级。公司具体规划和打算等情况请您关注将于2024年3月29日披露的2023年年度报告。公司将积极提升经营管理水平，进一步增强公司的市场竞争力和影响力，争取以良好的经营业绩回报广大投资者。
❓ 投资者提问：
懂秘您好，今年买贵公司股票，亏了30多个点，过年舍不得买酒了，怎么说也是股东，能不能发一瓶酒给我让我过个年，另外我想咨询一下，继续支持咱们公司的股东人数还有多少？谢谢您了。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，二级市场股价受多种因素的影响。公司将持续做好生产经营工作，努力提升经营业绩。公司股东人数情况请您关注将于2024年3月29日披露的2023年年度报告。
