📅 2026-01-29
❓ 投资者提问：
公司有没有考虑让代言人陈都灵在直播间协助播出，来提高直播间的人气呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司代言人陈都灵已与公司开展多次直播合作，取得积极成效。例如在2025年12月19日，公司森马品牌代言人陈都灵森马亮相上海五角场直播间，通过抖音渠道进行了一场互动性强、内容丰富的直播活动。直播现场设置多样的互动环节，包括抽取粉丝来信，为冬日穿搭答疑解惑，展示了羽绒服在多样场景中的穿搭可能;更通过直观有趣的绒子实验，清晰地向观众呈现森马羽绒品质优势：90%绒子含量、700+蓬松度、1000+清洁度——三大维度全面升级，为消费者带来从容舒适和健康安心的冬日羽绒穿搭体验。该场直播活动获得了良好的市场反馈。
❓ 投资者提问：
请问公司业绩连年下降，为什么员工薪资还在增长？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司始终坚持“小河有水大河满”的经营理念，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。公司的发展离不开公司全体员工的努力及付出。公司根据人才吸引和保留策略、兼顾内部公平和外部竞争力、以绩效为导向和关注成本预算等原则，以按岗付薪、按人付薪、按绩效付薪为薪酬支付基本理念，建立科学化系统化的薪酬策略及管理政策。
❓ 投资者提问：
请问安踏收购并成为puma最大股东实际控制人后，是否会影响贵司代理的puma儿童业务线？谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，相关业务正常经营。
❓ 投资者提问：
安踏123亿收购puma，意图实现多品牌国际化运作，森马巴拉巴拉这些年也是经营乏善可陈，请问是否趁此机会，有出售给安踏的计划，让品牌重换新生，谢谢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问，截至2025四季度，为什么贵司基本没有任何机构股东？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司2025年末股东情况请关注公司2025年度报告。
📅 2026-01-22
❓ 投资者提问：
汉服持续火热，公司有没有计划推出汉服系列服饰呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。 文化传承与流行时尚之间有着天然密切的联系。近年来，公司旗下多个品牌重视寻找与中国传统文化的契合点，积极探索国潮设计新表达，在诸多产品中融入中华美学元素，推动传统与现代时尚的融合创新，持续推出生肖主题新年季产品以及各类含有国风元素的产品，受到消费者的喜爱。近期，森马品牌联动中国国家博物馆“国博衍艺”IP，推出森马“东方鸿运系列”新年产品，产品将中国传统祥云纹、唐三彩黑釉马等经典文化符号巧妙融入休闲服饰设计之中；巴拉巴拉品牌携手法国插画艺术家以及非遗传承人推出“东方宝藏计划”系列新年产品，联合中国国家博物馆IP推出国风系列产品，产品运用了锦鲤、醒狮、葫芦、刺绣、中式盘扣等传统元素，赋予童装更多文化内涵与艺术美感。此外，森马儿童品牌也在新年系列产品中融入中国传统祥云图案，应用于外套、毛衣、连衣裙等拜年服饰，传递吉祥美好的节日祝福。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
我是贫困山区的孩子，请问购买贵公司的羽绒服有国家补贴吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺。公司电商团队积极探索和推动各种形式来传达品牌价值，会根据业务需求参加平台促销活动，与广大消费者建立良好的互动。若您对某款羽绒服感兴趣，欢迎联系店铺客服，获取最新的优惠信息和购买支持。
📅 2026-01-16
❓ 投资者提问：
中国最大的节日春节快来了公司针对股东和粉丝有回馈活动吗
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。您可以持续关注公司各品牌的公众号、小程序、小红书、微博等渠道参与各品牌丰富的线上线下互动活动，例如，森马品牌在小程序中推出的每周四的宠粉日活动，以及针对马年的“全网找‘马’”、“创意‘马’展”、“马年来森马 玩转一整年”等精彩的线上互动活动。同时，森马品牌还推出“马年正当红”会员线下门店体验活动，欢迎大家持续关注，亲临体验。
❓ 投资者提问：
强烈建议公司减少分红，用于回购股份，大股东一直分红只是因为他们拥有绝对的股份分红可以直接到她们口袋而回购股份对于她们没有意义，这是自私的表现
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
一年重大节日春节公司针对股东有回馈活动吗？或者马年吉祥物，或者股东购通道
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
股东们已经知道子公司森智未来有人工智能研发业务，现在问的是经营范围有没有机器人的研发及销售？有没有很难回答吗？董秘为何避而不答董秘的业务水平这么一般吗是看不懂问题吗还是阅读理解有问题，为什么就不能直面回答问题
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 浙江森智未来科技有限公司成立于2025年4月10日，注册资本为人民币1000万元，经营范围为中包含“人工智能基础软件开发；人工智能应用软件开发”等。上述公司仍处于发展初期，相关业务主要基于森马服饰的服饰主业，聚焦于服饰领域AI应用开发和公司的数字能力提升，助力公司通过数据模型进行决策，持续提升整体数智化能力。
❓ 投资者提问：
公司有生产销售马年相关的玩偶和服饰吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下多品牌新年系列产品已上市销售，森马品牌联动中国国家博物馆“国博衍艺”IP，推出森马“东方鸿运系列”新年产品；巴拉巴拉品牌携手法国插画艺术家以及非遗传承人推出“东方宝藏计划”系列新年产品，联合中国国家博物馆IP推出国风系列产品；森马儿童、AsicsKids、PumaKids等品牌也推出了新年季产品。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
优衣库在其服装生产中将AI人工智能应用到服装面料检测中，公司在经营中有哪些AI人工智能的应用开发？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用。公司持续推动AI能力建设，聚焦于全链路提升效率效能。目前，公司在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服、供应链管理等各种场景开展AI深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑。公司会持续关注新技术在行业的应用，继续提升公司整体数智化能力。
📅 2026-01-07
❓ 投资者提问：
为什么销售费用增加这么多，各个平台上面却没有森马服饰的短视频广告？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司坚持长期主义，充足的广宣投放和研发投入，对公司品牌力和产品力提升及未来的业绩会产生积极影响。在品牌建设方面，公司通过线上线下场景化的营销，包括推出TVC、明星代言、快闪活动等进行传播推广，并通过多元化的投放策略包括内容种草、社交媒体互动、达人推广及精准广告投放等，以适配目标消费群体的偏好，不断提升品牌影响力，与消费者建立情感链接，持续深化消费者对品牌认知。您可以关注公司旗下各品牌的抖音、微博、小红书、公众号、视频号等了解公司最新TVC广告、产品宣传等内容 。
❓ 投资者提问：
公司子公司森智未来有机器人业务吗？能否详细介绍一下
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 浙江森智未来科技有限公司成立于2025年4月10日，注册资本为人民币1000万元，经营范围为中包含“人工智能基础软件开发；人工智能应用软件开发”等。上述公司仍处于发展初期，相关业务主要基于森马服饰的服饰主业，聚焦于服饰领域AI应用开发和公司的数字能力提升，助力公司通过数据模型进行决策，持续提升整体数智化能力。
❓ 投资者提问：
公司森智未来营业范围还包括机器人研发和机器人销售，请问公司既然营业范围加上机器人不能是心血来潮吧？应该是对机器人这方面业务有所考量想提前布局是吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 浙江森智未来科技有限公司成立于2025年4月10日，注册资本为人民币1000万元，经营范围为中包含“人工智能基础软件开发；人工智能应用软件开发”等。上述公司仍处于发展初期，相关业务主要基于森马服饰的服饰主业，聚焦于服饰领域AI应用开发和公司的数字能力提升，助力公司通过数据模型进行决策，持续提升整体数智化能力。
❓ 投资者提问：
据了解，公司三款创新面料在 ISPO Textrends 2025/26 秋冬评选中斩获大奖（亚微米材料入选 TOP 10，碳捕捉纱、运动羊毛获 ｓｅｌｅｃｔION），彰显技术硬实力。请问：1）公司在材料创新领域的研发投入占比及团队配置情况，是否有更多技术研发？2）公司在相关面料或者其他技术上转化是否有相关推进计划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，关注面辅料的前沿发展趋势，强化材料企划落地，持续推进功能性面辅料的研发工作，打造“心智材料”。此外，公司与核心供应商紧密合作，在面辅料开发、产品开发等领域开展联合创新，提升产品竞争力。针对新型面辅料的应用，公司通过逐步推进小规模产品开发，视市场反馈和实际应用情况进行调整。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
📅 2025-12-29
❓ 投资者提问：
公司新成立的森智未来科技有限公司主营业务包不包括人工智能，机器人研发及销售？能否详细介绍一下这个公司？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 浙江森智未来科技有限公司成立于2025年4月10日，注册资本为人民币1000万元，经营范围为中包含“人工智能基础软件开发；人工智能应用软件开发”等。上述公司仍处于发展初期，相关业务主要基于森马服饰的服饰主业，聚焦于服饰领域AI应用开发和公司的数字能力提升，助力公司通过数据模型进行决策，持续提升整体数智化能力。
❓ 投资者提问：
董秘是不是带有选择性歧视的回答互动问题，12月23日关于公司森智未来机器人的问题董秘为何迟迟不做回应反而其他后来的问题全部作答，请问董秘回答这个问题是怕影响谁的利益吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司开展投资者交流工作始终遵循公开、公平、公正的原则，努力践行公众公司公开透明的责任与义务。我们严格按照相关规定及时回复互动易提问，部分问题的回复因审核流程影响进度，可能导致公开显示时间有所延后。
📅 2025-12-26
❓ 投资者提问：
东方财富股吧用户，用户名：打板妖客。在股吧发帖称贵公司投资了祥源，60亿追不回来，请问这个情况是否属实，如属实为何没有公告，如不属实属于造谣，请问贵司对造谣者抹黑上市公司的行为有什么行动？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司未购买您所提及公司发行的相关产品。公司运用闲置自有资金购买的品种为中短期、低风险理财产品，产品发行主体应当为商业银行及其他金融机构，详见公司披露的《关于使用自有闲置资金购买理财产品的公告》等公告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。在此提醒广大投资者理性甄别各类市场信息，不信谣、不传谣。
❓ 投资者提问：
请问董秘，贵公司市值管理方面是怎样做的？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马服饰以提高公司质量为基础，通过聚焦服饰主业，努力经营，提升经营效率和盈利能力，实现“价值创造 — 价值经营 — 价值实现” 的闭环，最终让股价与内在价值匹配，兼顾长期增长与股东回报，通过持续分红等措施为投资者创造价值。同时，公司严格落实《市值管理制度》相关要求，增强信息披露质量和透明度，践行公众公司公开、透明的责任与义务，做好投资者关系管理工作，通过电话交流、互动易平台、反路演、接待调研等多元渠道和方式，建立常态化、高效化的市场沟通机制，及时回应投资者关心的问题。
📅 2025-12-22
❓ 投资者提问：
公司前三季度营业收入大幅增长，净利润却下滑百分之三十完全不符合常理，是什么原因造成增收不增利的？哪方面导致利润减少
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司基于对中国经济发展前景及消费市场恢复增长的信心，聚集服饰主业，积极拓展业务，持续加大市场开发与研发投入。2025年前三季度，公司的销售费用、管理费用、研发费用合计34.37亿元，同比增长14.13%，其中，销售费用增加18.62%，管理费用下降2.44%，研发费用增加0.05%。销售费用的增长，包括线上投流、IP投入以及广告费用的投入，以及线下开店道具支出费用同比增加。公司坚持长期主义，充足的广宣投放和研发投入，对公司品牌力和产品力提升及未来的业绩会产生积极影响。
❓ 投资者提问：
请问截止2025年12月19日，公司股东数是多少？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-12-19
❓ 投资者提问：
董秘好！咨询以下问题：贵公司4亿多未流通股，是什么情况？成本多少？谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。有限售条件股份为高管锁定股。
❓ 投资者提问：
董秘好！咨询以下问题：（1）贵公司4亿多未流通股，是什么情况？成本多少？（2）贵公司人均薪酬将近40万，是被高管拉上去的吗？（3）人均薪酬，为何高于人均创利？谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。1、有限售条件股份为高管锁定股。2、关于公司董监高薪酬请关注公司年度报告。3、 市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。公司会结合业务发展实际需要，进行审慎管理和动态优化，提升公司资源的利用效能。
📅 2025-12-15
❓ 投资者提问：
请问公司引入AI之后，有没有代替人工，减少人力数量和成本？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司员工人数请关注公司年度报告。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《证券日报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
现在网上出现了抵制森马品牌的声音，请问公司如何对待？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司作为服饰消费行业龙头企业，秉持“一切以消费者为中心”的理念，以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开展经营，围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，为消费者提供产品和服务。未来，公司持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合，为消费者提供更好的产品和服务。
❓ 投资者提问：
公司近期销售状况如何？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
请问贵公司最近股价低迷成这样，有没有引起高层重视，后续有什么措施提升股东的信心
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值。
❓ 投资者提问：
您好，请问截止2025年12月10日，公司股东数是多少？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
请问公司前年发布的期权激励目标还记得吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 关于公司业绩请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-12-08
❓ 投资者提问：
公司是否有人工智能或者Ai智能体业务？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用。公司持续推动AI能力建设，聚焦于全链路提升效率效能。目前，公司在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服、供应链管理等各种场景开展AI深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑。公司会持续关注新技术在行业的应用，继续提升公司整体数智化能力。
❓ 投资者提问：
公司是童装的龙头，现在人工智能这么火公司是否入局人工智能领域？是否入局Ai玩具？是否除了儿童服装有其余围绕儿童领域的业务布局？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群，主要产品包括服装、鞋品、配饰等。作为服装行业的时尚服务企业，公司密切关注人工智能的应用。近年来，公司持续推动AI能力建设，聚焦于全链路提升效率效能。目前，公司在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服、供应链管理等各种场景开展AI深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑，未来，公司会持续关注新技术在行业的应用，继续提升公司整体数智化能力。公司目前暂未涉足AI玩具业务。
📅 2025-12-02
❓ 投资者提问：
请问截止到2025年11月30日，公司股东人数是多少？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
公司是否在芯片/半导体领域有投资？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。 关于全资子公司参与投资的合伙企业所投资项目建议您可以通过国家企业信用信息公示系统发布的信息查询其发布的相关信息。
❓ 投资者提问：
上市公司峨眉山A推出股东回馈营销活动，提振春节前旅游消费，登顶上市公司人气榜。据之前互动易数据，森马服饰全年客户中约上千万人是股民。建议公司立即跟进效仿，推出对股东的回馈活动，趁马年春节前销售旺季引流转化，进一步提振消费：比如股东打折优惠等等。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
最近疯狂动物城2正在热映，请问公司和疯狂动物城有什么联动吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。上述IP联名产品销售规模占比不构成重要影响。
❓ 投资者提问：
据猫眼预测，《疯狂动物城2》国内票房约20多亿，按3口之家100元计，则约2千万家庭，初估其中累计约1千万股民观众马年春节前陆续观影，触发购买森马的疯狂动物城ip服装。据之前互动易数据，约360万股民春节前会购买森马服饰产品。1千万股民观众+本就有的360万股民消费者，这是马年生肖认同带来客流转化营收的滔天机遇，甚至可能触发巨大增量股民对森马服饰股票的价值认同。请公司抓住历史机遇。
💬 董秘回复：
感谢投资对公司的关注。谢谢。
📅 2025-11-21
❓ 投资者提问：
敬的森马服饰董秘您好！电商税的落地，有望规范线上竞争环境。请问这是否有利于像森马这样线上规模大、且线下门店众多的规范化运营企业？是否会提升公司的综合竞争优势？此外，线下门店网络密集，是否会在电商税背景下，因消费回流而获得更大利好？期待您的解答，谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。经过多年的发展，中国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显。供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，未来行业集中度将继续提升。
❓ 投资者提问：
贵公司您好，听说去年贵公司预判冷冬而增加了羽绒服等冬装的采购，结果去年是“暖冬”，导致羽绒库存大量积压。转眼到了今年，今年羽绒成本价格反而暴涨。请问贵公司是否属实？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源，与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。同时，对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理，提高效率，及时了解上游原材料价格变化趋势，通过规模化订单及科学严谨的下单计划，增强议价能力，有效控制产品成本，着力提高产品性价比。截至2025年9月30日，公司存货41.42亿元，较去年三季度存货持平微降，整体上看，库存总量与结构处于健康水平。
📅 2025-11-19
❓ 投资者提问：
尊敬的森马服饰董秘：近期部分消费者对优衣库表达抵制情绪，作为国产服饰龙头，森马是否可能承接此类消费转移？公司产品在基础款舒适度、性价比方面是否具备替代优衣库的潜力？此外，森马线下超8000家门店的渠道优势，能否在消费回流中加速转化客流？期待您对品牌替代效应及零售增量空间的研判。谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 过去相当长一段时间，本土品牌难以撼动海外品牌的市场地位及其在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充分挖掘中国传统文化，从品牌建设、零售运营、供应链能力和数字化建设等各个方面不断夯实内功，缩小与国际品牌的差距；另一方面，随着综合国力的提升，消费者民族自信、文化自信逐步增强，进一步推升Z世代年轻人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费观念的转变，推动中国本土品牌的觉醒与崛起。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。2025年， 森马品牌基于大众消费者消费趋势的洞察，提出“再造新常服”品牌主张，聚焦向消费者提供更高质价比的产品与购物体验，在产品方面，从舒适面料、款式、基础功能、风格和搭配等角度，让“新常服”兼具“时尚+个性趣味+百搭+质价比”的多重属性，满足消费者多场景的服饰需求；在品牌建设方面，通过线上线下场景化的营销，包括推出TVC、明星代言、快闪活动、内容种草等进行传播推广，提升品牌影响力，持续深化消费者对品牌认知。 巴拉巴拉品牌在产品方面，围绕全新的场景产品线，以用户洞察为核心迭代企划与研发工作，焕新产品风格，打造出更多心智产品群；在运营方面，继续深化52周MD计划，以商渠匹配、产品效率提升、柔性拉补和爆旺平滞等重点工作为抓手，进一步提升全链路运营效率；在品牌建设方面，在Bala T二十周年之际推出《中国小朋友》的TVC，通过线上线下相结合的传播，加深与消费者情感链接，传递品牌价值，提升品牌势能。 未来，公司持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合，为消费者提供更好的产品和服务。
❓ 投资者提问：
董秘，你好！你们和疯狂动物城2有什么关系？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
我从个税APP查询2025年个税缴税情况，部分公司有扣税记录，年底可以抵税，森马的我没有看到，是年底申报还是清仓后申报？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 根据《关于上市公司股息红利差别化个人所得税政策有关问题的通知》：个人从公开发行和转让市场取得的上市公司股票，持股期限超过1年的，股息红利所得暂免征收个人所得税。上市公司派发股息红利时，对个人持股1年以内（含1年）的，上市公司暂不扣缴个人所得税；待个人转让股票时，证券登记结算公司根据其持股期限计算应纳税额，由证券公司等股份托管机构从个人资金账户中扣收并划付证券登记结算公司，证券登记结算公司应于次月5个工作日内划付上市公司，上市公司在收到税款当月的法定申报期内向主管税务机关申报缴纳。公司严格遵守上述规定进行申报缴纳。
📅 2025-11-18
❓ 投资者提问：
马年即将来临，公司马年特定服装鞋帽是否在备货！？？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，马上进入马年，作为公司“马”本命年，公司有什么产品计划？活动？以及市值管理方面什么计划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，近期九阳哈基米版豆浆大卖，公司是否考虑出品类似IP哈基米版衣服
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。森马、巴拉巴拉等品牌部分产品融入了萌宠元素，您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，公司冬季产品有哪些？是否准备充足？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群，冬季产品主要羽绒服、棉服、大衣、马甲、毛衣、针织衫、卫衣、裤装、半裙、连衣裙、鞋品、内衣、帽子等。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店选购喜爱的产品。
📅 2025-11-17
❓ 投资者提问：
你好，公司是否发布正式公告：预案疯狂动物城联名信息
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司品牌建设情况请关注公司年度报告及半年度报告。
❓ 投资者提问：
现在民间对日情绪出现急剧变化，森马品牌直接的竞争对手是日本品牌优衣库和无印良品等，希望公司抓住有利机会，正确引导市场，再结合马年生肖认同良机，大幅提高市场占有率，将优衣库等日本服装品牌逐渐甚至彻底挤出中国市场。（据豆包数据，优衣库中国市场营收目前是森马服饰的2倍左右）
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢。
❓ 投资者提问：
你好，寒冬降临 公司有哪些产品应对严寒
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下森马品牌全面升级了2025年冬季羽绒服产品：绒子含量从80绒全面提升至90绒、蓬松度由600+提升至700+、洁净度从700+全线提升至1000+，产品线覆盖轻松羽绒、防护羽绒以及品质鹅绒系列产品，品类款式丰富，能够适配不同生活场景，满足不同地区、不同温度环境的穿搭需求。公司旗下巴拉巴拉品牌在2025年冬季产品推出通过可拆卸玩偶配件与模块化拼装设计，创新融合服装与玩具功能“玩具羽绒”系列产品；主打“一件多穿、层叠搭配”灵活穿搭应对多变天气的“叠叠乐”系列；采用高品质鹅绒的黑标羽绒系列；应对严寒天气的热壳羽绒系列，共同构建起覆盖不同场景与需求的立体化产品矩阵。除上述羽绒产品外，公司还提供丰富的其他冬季品类，如棉服、加绒裤装、摇粒绒外套、毛衣、保暖内衣等，为消费者应对寒冬提供更加多样化的温暖守护。
❓ 投资者提问：
作为消费者/投资者，建议森马利用‘品牌名含马’的独有优势，针对1990/2002/2014年高出生量马年人群的本命年需求，推出覆盖全年春夏秋冬、全品类（成人/童装/男女装）的马元素联名款服饰，这类产品在本命年消费场景下大概率成爆款。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 谢谢您的建议。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
留意到贵公司有马图案的服饰，马年快到了，有没有考虑出品马年系列的服饰？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
📅 2025-11-14
❓ 投资者提问：
马年春节前第4季度约有360万股民会买森马服饰的服装产品。据三季报，约5万股民是公司股东。前1数据是后1数据的70多倍。建议公司抓住天赐马年良机，洞察＂股民＂身份标签的情感和人生逻辑等，做好马年生肖认同的产品和营销，争取更多股民成为公司客户，大幅做高营收和利润。比如：推出马年股民系列＂马服＂，营销上只要是股民价格就可以打对折。（相关数据分析得由详见之前的互动易沟通）
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
宗董秘您好，?国潮是中国传统文化元素与现代潮流设计的融合产物?，通过创新转化将中华文化符号、工艺技法等融入服饰、美妆、电子产品等商品及艺术创作中，形成兼具文化内涵与时尚审美的消费潮流，请问贵公司的服装国潮元素的，双十一销量咋样？多谢回答！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下多个品牌重视寻找与中国文化的契合点，推出国潮产品，产品融入新中式、国风印花、刺绣、水墨等元素，受到消费者的喜爱。关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-11-11
❓ 投资者提问：
贵公司您好，查询发现，贵公司手握大量现金，却很少回购注销自家股份，回购注销的也是限制性增发的股份，且是高价增发，低价回购注销，我怀疑这行为的正当性。请做出解释。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司于2015年和2018年分别推出限制性股票激励计划。因发生激励对象中员工离职，不符合激励条件；激励对象个人层面绩效考核未达到标准；以及根据限制性股票激励计划规定，部分解锁期业绩低于业绩指标考核条件的情况，对部分已获授但尚未解锁的限制性股票进行回购注销。同时，根据《激励计划》相关规定，若在授予后公司发生派发现金红利、送红股、公积金转增股本、股票拆细、缩股或配股等影响公司总股本数量或公司股票价格应进行除权、除息处理的情况时，公司应对尚未解锁的限制性股票的回购价格做相应的调整。您可以详细查阅《关于拟回购注销公司第一期限制性股票激励计划已获授但尚未解锁的限制性股票的公告》、《关于完成回购注销公司第一期限制性股票激励计划第二考核期对应的限制性股票及部分已获授但尚未解锁的限制性股票的公告》、《关于完成回购注销公司第一期限制性股票激励计划第三考核期对应的限制性股票及部分已获授但尚未解锁的限制性股票的公告》、《关于调整第二期限制性股票激励计划股票回购价格及回购注销部分已获授尚未解锁的限制性股票的公告》等相关公告。
❓ 投资者提问：
作为公司投资消费者，关注到2026马年临近，结合公司过往生肖营销优势，提两点建议：1. 参考2024龙年“肥龙”联名、2023兔年“兔子要红了”系列的成功经验，推出融合“马上有福”等传统吉祥元素与现代潮流设计的马年生肖服饰，覆盖成人与童装全品类；2. 公司曾与小马宝莉联合推出限量童装且首发3天售罄10万件，建议借马年契机重启合作，打造生肖主题爆款，兼顾童趣与节日氛围。请问公司是否已有相关产品规划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，公司是否考虑和航空、海工方面合作？比如福建舰，山东舰等
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下森马品牌已推出与CNSPACE的联名产品。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
你好，公司马年什么规划？是否考虑市值管理，或者增持
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
前复权计算，2011年公司ipo发行价为12元多。根据相关规定，请问：公司股价是不是必须高于前复权计算的ipo发行价，即12元多，公司实控人及大股东才能通过二级市场减持？如果实控人或大股东通过协议转让股权，进行重大资产重组，是否还受此价格限制？请别再用＂感谢投资者对公司的关注＂这类话来故作礼貌，实则避而不答。这是个非常简单的问题，之前已提过此问，但公司一直没有回复。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。您可以关注《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》第8条、第15条、第16条等法律法规及规范性文件的有关规定。相关股东会严格遵守《上市公司股东减持股份管理暂行办法》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》等法律法规及规范性文件的有关规定。
❓ 投资者提问：
春节是中国人消费的旺季，60年一甲子，每年都有不同生肖属性，建议公司针对春节期间喜庆氛围多出品一些有关生肖主题的服饰，打造爆款和引领潮流！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
📅 2025-11-10
❓ 投资者提问：
你好，公司是否参与全运会
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司未参与。
❓ 投资者提问：
据豆包分析，中国20岁到60岁之间的人口占比约为54.94%，即约7亿人，中国结算数据显示，去年底A股投资者总数已达2.37亿，即约3分之1是股民。公司去年营收146亿，按人均全年购买森马产品500元，则约3千万人是公司客户。参考前一比例，则公司客户中约1千万人是股民。据3季报，公司股东约5万人。所以，建议公司在做服装产品和营销时，重视＂股民＂身份标签的需求和认同，尤其是马年生肖认同良机。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
你好，公司在运动会方面有哪些合作
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马一直积极践行社会责任，推动文化、教育、卫生、环保等其他社会公益事业的进步，在文化领域，资助文化遗产保护、文化艺术活动等项目；在教育方面，资助贫困学生；在 卫生领域，参与医疗教助等活动；在环保方面，积极开展环保宣传、生态保护项目等，为社会的全面发展和进步贡献力量。2021年，助力温州市第十七届运动会；2022年，公司助力北京冬奥会，完成了开闭幕式服装设计制作及造型等工作任务；2024年助力武汉纺织大学“校园马拉松联合活动”等活动。
❓ 投资者提问：
公司线上销售66个亿营业成本36亿投流成本占比很大，公司不想一下用自身营销品牌设计来增加流量降低成本吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。公司会结合业务发展实际需要，进行审慎管理和动态优化，提升公司资源的利用效能。
❓ 投资者提问：
公司对于管理内部人员贪腐问题和预防有哪些工作？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 森马高度重视反商业贿赂及反贪污工作，建立了完善的廉洁机制，涵盖了预防、监督、调查和处罚等各个环节。该体系以森马的核心价值观和职业道德准则为基础，明确了各级员工在商业活动中的行为规范和责任义务，确保公司的运营活动合法合规、公平公正。对于企业员工，惩防并举，注重预防。鼓励举报和主动申报奖励机制；开辟多条举报渠道，强化多方监督；一经发现有确切证据腐败行为，将会被立即辞退，严重者移送司法机关；对于商业合作方，要求所有供应商必须签署供应商行为准则与《合作伙伴诚信廉洁承诺书》，一经发现商业贿赂与不当竞争，将立即终止合作并列入失信黑名单，涉嫌犯罪的追究司法责任。公司在每次供应商大会上都会发放廉洁手册，倡导“廉政建设约定”，约定共同打造“廉洁产业链”。
❓ 投资者提问：
作为公司投资者，关注到机器人市场爆发式增长，目前机器人服饰领域仍处蓝海。公司已通过AI工具、搭建智能体积累了技术基础，而碳纳米管、柔性电子等技术已让智能温控等功能在服装领域落地可行。建议公司把握先发优势，及早成立机器人服饰专项研发部门，聚焦消费级场景（如贴合机器人的专业服饰、儿童智能防护服饰等），联合科研机构布局核心技术与产品矩阵，抢占新兴赛道先机。请问公司是否有相关研究或布局规划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
据之前测算，公司全年约3000万名客户中约1000万人是股民。再据公司2024年报，4季度营收约占全年的36%，意味2025年10、11和12月约有360万股民会买公司的服装产品。据三季报，约5万股民是公司股东。马年将到，基于马年生肖认同，建议公司在做产品设计和营销策划时，洞察约360万＂股民＂会成为客户这一身份标签背后的情感、人生逻辑等，让更多股民成为客户。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
我是＂马月也是歌＂，据之前测算，公司全年约3000万名客户中约1000万人是股民。再据公司2024年报，4季度营收约占全年的36%，意味2025年10、11和12月约有360万股民会买森马或为孩子买巴拉巴拉。据三季报，约5万股民是公司股东。马年将到，甚于马年生肖认同，建议公司在做产品设计和营销策划时，洞察约360万＂股民＂会成为客户这一身份标签背后的情感、人生逻辑等，让更多股民成为客户。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
您好，贵公司账户躺着大量现金，留着大概率只会贬值。公司既然看好自己的未来，建议公司回购注销自家股份，用实际行动证明。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
贵公司您好，建议年前进行一次马年限定版羽绒服实物分红。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
📅 2025-11-07
❓ 投资者提问：
公司在投资方面有哪些布局？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司自上市以来始终致力于发展服饰主业。在立足服饰主业健康发展的同时，希望通过各种方式对未来在服饰等相关领域有可能形成大业务的细分市场投资，为投资者提供长期、持续、稳定的回报。关于公司对外投资情况，请参考公司定期报告及公告。
❓ 投资者提问：
你好，公司是否在机器人，人形机器人，机器狗等方面有投资？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有进行相关方面的投资。
❓ 投资者提问：
你好，公司与小鹏是否有合作？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。
