📅 2025-10-27
❓ 投资者提问：
看了下公司淘宝旗舰店和优衣库旗舰店的销量，公司前十名的服饰销量加起来都没有它一款产品的销量高，公司有意识到这个问题吗？请问董事长董秘对此有何感想？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。未来，公司将继续持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合，为消费者提供更好的产品和服务。
❓ 投资者提问：
贵公司你好，可否在冬季来临前，再进行一次实物分红，给股东发森马的羽绒服？听说公司的羽绒服质量好，保暖效果好，可我的钱全部投资森马了，又舍不得去买一件保暖的衣服，贵公司能否考虑考虑？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
❓ 投资者提问：
公司闲置资金用于银行理财产品及信托产品的金额大约有多少亿？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。根据公司2025年半年度报告，截至2025年6月30日，公司交易性金融资产期末余额为328,139,067.29元，其中理财产品276,039,024.16，资产托管计划52,100,043.13元。
📅 2025-10-22
❓ 投资者提问：
我是＂马月也是歌＂，职业投资者。贵司之前在深交所互动易里回复称已在QQ音乐上对照歌词听过我写的歌《日历翻到马年》，并称已转发给了公司相关部门。一周多过去了，我拟将歌名改为《森马》，想请公司确认是否合适？是否存在对森马服饰公司的侵权？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。“森马” 是公司的核心品牌标识，若未获得公司正式授权，不建议您将歌曲名称调整为《森马》，以避免后续可能产生的使用争议。目前公司相关部门仍在围绕具体情况进行研究与讨论。后续若有明确进展，我们会第一时间与您沟通；若经研究后认为暂无需进一步推进，届时将不再单独就此事项与您联系，还望您理解。
❓ 投资者提问：
请问公司董事会有没有反思，为什么一直没有长期的机构股东伴公司成长？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司坚持“小河有水大河满”的企业经营哲学，强调公司与员工、合作伙伴、消费者、股东等各利益相关方的共赢。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。
❓ 投资者提问：
理财利息越来越低，还有必要理财吗？不如都用来回购注销部分股份，提高ROE，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢建议。
❓ 投资者提问：
请问公司还有可能完成股权激励目标吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司业绩请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
大股东什么时候真金白银增持公司股票，增强投资者信心？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
为什么巴拉巴拉大童的衣服设计越来越像森马休闲？太俗了，不够酷，建议多向江南布衣学习。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢建议。
❓ 投资者提问：
公司作为龙头，有任何独特的设计引领整个行业吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。服装行业从来不是 “单一风格引领” 的赛道，而是由多元需求驱动的百花齐放的生态—— 不同品牌基于对特定人群的理解，在设计理念、功能创新、场景适配等维度形成差异化表达，共同构成了行业的丰富性。公司作为服饰消费行业龙头企业，秉持“一切以消费者为中心”的理念，以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开展经营，围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，为消费者提供产品和服务。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司正在上海建设的森马上海国际运营中心具体投资规模及用途，公司在利润下滑的以及房地产下行的情况下却耗巨资建设这么大体量商业地产项目而不去提升意欲何为？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。上述事项您可以通过巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查阅公司于2025年6月13日披露的《关于上海产业园改扩建项目调整的公告》。
📅 2025-10-10
❓ 投资者提问：
我网名＂马月也是歌＂，50岁，清华工学本科和文科硕士，职业投资者。国庆我写了首歌《日历翻到马年》，歌名拟改为《森马》，发在了QQ音乐和视频号上，想请公司确认是否侵权？写了森马对我14年股市人生晚成的陪伴，建议第四季服装旺季和马年春节前在森马服饰店和线上播放，应能引起亿万股民（大多是森马主要消费者）共鸣，希能为公司节省推广费用。请公司在QQ音乐或视频号上搜索对着歌词单循听下，前奏较长。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的支持。特别感谢您带来的精彩创作。我们前往 QQ 音乐搜索您的作品《马年穿件黄马褂》、《日历翻到马年》，对照歌词细细聆听，深受感动。我们已第一时间将您的作品转发给公司相关部门，欢迎与我们保持沟通。
❓ 投资者提问：
我网名＂马月也是歌＂，50岁，清华工学本科和文科硕士，职业投资者。国庆我还写了首巴拉巴拉的童谣：《马年穿件黄马褂》，发在了QQ音乐上。针对马年的天赐良机，建议巴拉巴拉推出＂黄马褂＂系列童装。让＂马年穿件黄马褂＂成为马年最流行的童装时尚。并建议策划一部《马年穿件黄马褂》动漫电影。让＂黄马褂＂的传统文化符号在孩子们身上穿出灿烂的阳光。请公司产品策划和品牌经理在QQ音乐上搜索并对照歌词单循听下。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的支持。特别感谢您带来的精彩创作。我们前往 QQ 音乐搜索您的作品《马年穿件黄马褂》、《日历翻到马年》，对照歌词细细聆听，深受感动。我们已第一时间将您的作品转发给公司相关部门，欢迎与我们保持沟通。
❓ 投资者提问：
注意到贵公司在研发方面与法国等欧盟国家合作，请问贵公司是否将产品出口至欧盟国家？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。近期，公司旗下巴拉巴拉品牌与意大利罗马地中海集团（Mediterraneo 1996 Srl）签署战略合作协议，罗马地中海集团正式成为巴拉巴拉品牌在意大利市场的战略合作伙伴，并以此为基础，逐步辐射拓展欧洲市场。
📅 2025-09-23
❓ 投资者提问：
请问董秘，森马于2024 龙年：与知名漫画家不二马合作推出 “肥龙” 联名系列，2023 兔年：原创 “兔子要红了” 系列，马年是中华传统文化中广受喜爱的图腾，针对下一个马年（2026 年），目前有无相关联名规划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
董秘您好，感谢您一直以来对投资者问题的及时回应。随着 2026 马年临近，不少消费品牌已开始布局生肖主题产品。想向您请教：公司目前是否有生产马年主题相关服饰（如含马元素设计的服装）及周边产品的规划？若有相关计划，是否会结合此前与迪士尼等 IP 的联名经验推出合作款？期待您的解答，感谢关注！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
董秘您好，感谢您一直以来对投资者问题的及时回应。随着 2026 马年临近，不少消费品牌已开始布局生肖主题产品。想向您请教：公司目前是否有生产马年主题相关服饰（如含马元素设计的服装）及周边产品的规划？期待您的解答，感谢关注！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
📅 2025-09-19
❓ 投资者提问：
请问年中分红能不能在国庆黄金周假期前实施？有钱才能刺激消费啊，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。根据公司章程，公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后二个月内完成股利（或股份）的派发事项。2025年半年度利润分配预案已于2025年9月8日经2025年第一次临时股东大会决议通过，具体派发日期敬请关注公司公告。请投资者注意投资风险，理性投资。
❓ 投资者提问：
请问贵司代工厂泰慕士实控人变更，是否会影响双方的合作和公司的运营？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源，与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。公司已成立供应链发展中心，其中包括供应商管理部、质量管理部、成本管理部、供应链企划部、稽核与流程改善部等多个部门，供应链发展中心的多个部门相互配合完成对供应商的管理。 公司日常对供应商有绩效评估制度，每个季度对供应商在货期、质量、成本、服务4个维度的绩效情况进行评估，实行优胜劣汰。公司每年2次对供应商的财务情况、资金支付情况、经营风险情况通过第三方进行客观评价，及时筛选出中高风险供应商。对于中高风险供应商立即停止合作，对于中风险供应商进行严格监控及跟踪，降低合作风险。
❓ 投资者提问：
董秘你好，请问公司8月31日和9月15日的股东人数分别是多少？谢谢
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
尊敬的森马服饰董秘：近日安踏披露反腐进展，46 人（含 1 名总裁级人员）因腐败问题移交司法机关，引发行业对内控的关注。贵司曾构建 “五位一体” 反腐体系，现就核心情况请教：2024 年至今，贵司是否新增腐败案件查处？其中移交司法机关的数量有多少？是否涉及高管层级人员？公司 “三级内控机制” 及鞋服行业反腐联盟目前运行情况如何？2024 年是否有通过该体系防范或处理舞弊问题？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马高度重视反商业贿赂及反贪污工作，建立了完善的廉洁机制，涵盖了预防、监督、调查和处罚等各个环节。该体系以森马的核心价值观和职业道德准则为基础，明确了各级员工在商业活动中的行为规范和责任义务，确保公司的运营活动合法合规、公平公正。对于企业员工，惩防并举，注重预防。鼓励举报和主动申报奖励机制；开辟多条举报渠道，强化多方监督；一经发现有确切证据腐败行为，将会被立即辞退，严重者移送司法机关；对于商业合作方，要求所有供应商必须签署供应商行为准则与《合作伙伴诚信廉洁承诺书》，一经发现商业贿赂与不当竞争，将立即终止合作并列入失信黑名单，涉嫌犯罪的追究司法责任。公司在每次供应商大会上都会发放廉洁手册，倡导“廉政建设约定”，约定共同打造“廉洁产业链”。
❓ 投资者提问：
董秘您好！关注到公司有 IP 合作及盲盒类产品销售，特请教：?1.除现有盲盒，公司是否涉及 / 计划布局手办、BJD 及衍生品销售？若有，会延续 “外包生产 + 自主销售” 模式吗？?2.“谷子经济” 方面，公司战略重点是什么？IP 选择、产品搭建、销售渠道有何规划？?3.现有 IP 衍生品营收占比、增长预期怎样？未来会重点投入谷子经济吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。您提及的业务为公司创新业务，正处于探索阶段，未来发展请关注公司定期报告。
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好，关注到公司近年来保持着充裕的货币资金储备及稳健的现金流状况（截至 2024 年上半年底，现金类资产达 56.21亿元），且此前布局多围绕服饰产业链及消费生态延伸。想请教公司未来是否有跨服饰产业链的多元化发展考量？若有，是否已形成潜在的布局方向或战略规划？感谢解答
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司自上市以来始终致力于发展服饰主业。在立足服饰主业健康发展的同时，希望通过各种方式对未来在服饰等相关领域有可能形成大业务的细分市场投资，为投资者提供长期、持续、稳定的回报。关于公司对外投资情况，请参考公司定期报告及公告。
❓ 投资者提问：
森马董秘，请问公司是否已推出或规划类似 “5.0 新零售计划” 的战略，以打造全域 O2O 闭环？已知公司 4000 + 门店实现 O2O、直播导流，2025 双 11 提 “线上线下融合 + AI”，亦有抖音直播矩阵，这些是否为全域 O2O 核心布局？相较于同行 “1+N+8” 场景网络，公司有何差异化探索？未来在数字化工具迭代等方面有何规划？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司打造全域融合的新零售,包括全域的产品开发策略、全域的消费者洞察、全域的渠道运营规划、全域的商品库存管理、全域的供应链智能排单。未来在数字化进程中，公司继续将AI 技术深化应用适配更多业务场景，不断迭代升级现有的数字化工具与平台持续提升运营效率与智能化水平，为消费者提供更加个性化、精准化的商品与服务，同时进一步优化企业内部的管理流程与决策机制，驱动企业的创新发展与持续增长。
📅 2025-09-15
❓ 投资者提问：
请问公司会贷款增持公司股份，向市场透漏未来信心吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
请问公司受益于育儿补贴吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司持续密切关注国家各项政策，主动契合国家战略发展需求，把握发展机遇。公司自创巴拉巴拉、迷你巴拉、马卡乐、森马儿童等品牌，代理 Asics Kids，PumaKids等品牌，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模，可在产品上覆盖不同年龄层和不同的消费客群，满足消费者个性化的消费需求。同时，公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺，公司会根据业务需求参加平台促销活动，实现与消费者良好的互动效果。公司儿童业务受益于国家人口政策，正迎来新的发展机遇。
❓ 投资者提问：
请问公司何时控制营销费用呢？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。公司会结合业务发展实际需要，进行审慎管理和动态优化，提升公司资源的利用效能。
❓ 投资者提问：
请问公司放弃高质量增长了吗？现在都是增收不增利的情况。
💬 董秘回复：
在市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。 2025年，我们将继续坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。
❓ 投资者提问：
请问公司会出宠物衣服吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司始终密切关注市场动态与消费者需求变化，进行各类产品需求调研与评估。
❓ 投资者提问：
您好董秘，公司直接持有心有灵犀科技股份有限公司（简称 “灵犀科技”）2.3649% 的股份，且灵犀科技为保险科技领域重点企业。请问公司是否有追加对灵犀科技股权投资的计划？若有，是否会考虑通过参与其后续融资或股权受让等方式提升持股比例？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司会综合所投资的企业自身的资金需求、发展情况以及公司发展等多方面因素审慎考量。
❓ 投资者提问：
您好董秘，公司全资子公司上海森马投资目前持有上海祥禾涌骏股权投资合伙企业（有限合伙）0.476% 的出资份额，该基金聚焦先进制造、半导体等领域。请问公司是否考虑通过追加对子公司的注资或直接参与基金后续募集等方式，提高在上海祥禾涌骏的出资比例，以加深在科技赛道的布局？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司会综合投资的合伙企业自身的募集计划、资金需求、现有投资项目进展以及公司发展等多方面因素审慎考量。
❓ 投资者提问：
您好董秘，请问芯享科技与硅谷数模目前为公司第三大股东森马集团的投资标的（森马集团通过温州禾立嘉持有硅谷数模 0.46% 股份，参与芯享科技 A 轮融资）。请问公司未来是否有计划通过森马集团协调或直接参与等方式，对芯享科技、硅谷数模进行股权投资？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。关于公司对外投资业务请投资者关注公司定期报告和公司公告。公司指定信息披露媒体为《证券时报》、《中国证券报》、《证券日报》、《上海证券报》和巨潮资讯网（ www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-09-03
❓ 投资者提问：
尊敬的董秘您好！留意到公司在芯片领域有所布局，全资子公司参与投资的合伙企业重点关注半导体行业，第三大股东也投资了相关芯片企业。想了解目前这些芯片相关投资项目的具体进展如何 ，是否有取得阶段性成果，未来又有怎样的规划？感谢您的回复！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。关于全资子公司参与投资的合伙企业所投资项目建议您可以通过国家企业信用信息公示系统发布的信息查询其发布的相关信息。
❓ 投资者提问：
董秘您好！观察到 IP 联名能有效触达年轻及家庭消费群体（如美邦与泡泡玛特合作的 LABUBU 娃衣已形成市场热度）。想请教贵司：① 是否考虑通过与泡泡玛特、《凡人修仙传》等热门 IP 合作来推新？② 若有相关规划，目前是否已进入评估或洽谈阶段？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司关注。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。关于品牌建设情况请关注公司年报及半年报相关章节。
📅 2025-07-31
❓ 投资者提问：
“尊敬的董秘您好！近期多地密集出台育儿补贴政策（如呼和浩特三孩家庭最高补贴10万元，国家卫健委亦在研究全国性方案），市场预期儿童消费将直接受益。公司旗下巴拉巴拉品牌在国内童装市占率领先，想请教：1. 公司是否已将育儿补贴政策纳入2025年经营计划？2. 针对补贴落地后可能带来的新生儿增量，巴拉巴拉在产品结构、渠道下沉或营销资源上是否有具体对接方案？3. 是否会与地方政府或平台合作，推出优惠补贴？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司持续密切关注国家各项政策，主动契合国家战略发展需求，把握发展机遇。公司自创巴拉巴拉、迷你巴拉、马卡乐、森马儿童等品牌，代理 Asics Kids，PumaKids等品牌，儿童服饰板块多品牌矩阵已经具有一定规模，可在产品上覆盖不同年龄层和不同的消费客群，满足消费者个性化的消费需求。同时，公司在天猫、京东、抖音等第三方电商平台开设店铺，公司会根据业务需求参加平台促销活动，实现与消费者良好的互动效果。
❓ 投资者提问：
巴拉巴拉在东南亚和非洲的布局，2026马年能否贡献10%以上营收？Shopee平台销售增速是否超预期？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。该业务目前不构成重要影响，关于公司经营业绩请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
📅 2025-07-30
❓ 投资者提问：
森马服饰的校服定制业务近几年业绩如何？
💬 董秘回复：
公司旗下Hey Junior品牌主要产品为校服。关于HeyJunior品牌相关情况您可参考公司定期报告。截至目前，Hey Junior品牌销售规模占比较小, 不构成重要影响。
❓ 投资者提问：
面向构筑国际市场，公司在 2023 年积极投入力量探索业务的增长来源，加大力度深耕亚洲市场，探索开拓非洲市场。2023 年 4 月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营，并在 9 月成功举办首次海外代理商客户会议，收获诸多业务发展建议及实效性解决策略，为海外业务注入强劲动力。请问贵公司是否出口至欧盟国家？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马和巴拉巴拉等品牌积极开拓中国香港地区市场及海外市场，2024年在新加坡、马来西亚、越南、蒙古、约旦等多个市场新开30多家门店。截至2024年末，森马和巴拉巴拉品牌成功进驻全球15个国家和地区，中国香港地区及海外门店数量突破100家。公司持续积极寻找海外市场的增长机会，将公司产品推向更多的国际市场，探索业绩增长来源。
📅 2025-07-29
❓ 投资者提问：
目前公司供应链仍集中在国内。面对越南等低成本区域的政策红利，2025年有无将部分代工厂产能外迁的评估或试点？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司将根据市场环境的变化，进行调研、分析及评估，做出最适合公司发展的决策。
❓ 投资者提问：
2024年度报告中，销售费用里的“服务费”同比增幅较大。除电商平台服务费、直播费外，具体还有哪些新增项目？预计2025年这一费用趋势会否继续上升？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。服务费为销售过程中支付给第三方的费用，不仅涵盖了电商平台服务费、直播费等，还包含联营扣点、运费保险费等费用。相关财务数据请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
现在都在反内卷请问董秘，贵公司是否存在使用劳务派遣员工的情况？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。我们会根据业务的实际需求选择适合的用工方式。公司员工相关情况请参考公司年报相关章节。
❓ 投资者提问：
董秘您好，请问公司有没有驱蚊效果的产品？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下巴拉巴拉等品牌会采用不同面料或结构设计保护儿童健康。
❓ 投资者提问：
董秘您好；请问公司是否有驱蚊面料的服装和夏季驱蚊凉鞋，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司旗下巴拉巴拉等品牌会采用不同面料或结构设计保护儿童健康。
📅 2025-06-24
❓ 投资者提问：
公司一直提倡高质量的增长为目标，为何一季度出现了增收不增利，营销费用大增营收也未见效果的情况？公司的AB角制度是否已经弃用？高质量增长是否已经弃用？谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。市场竞争加大的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。2025，我们将继续坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。
❓ 投资者提问：
追资5亿建大楼如果对业绩没有正向作用，对中小股东来说就是极大的利空，请问董事会决策前是否已充分评估其合理性，尤其是否侵害中小股东利益？谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。上海产业园改扩建项目建设有利于公司提高土地使用价值，进一步提升公司资产质量，满足公司业务发展对办公、研发所需物业资源与环境的需求，有助于公司构建未来的“国际总部”、“时尚总部”、“创业总部”，推动业务稳健发展，从而实现良好的经济效益。
❓ 投资者提问：
请问公司15亿盖总部大楼，未来每年折旧是否对利润造成重大影响？还是未来会有一部分物业通过出租来平衡收支？谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。上海产业园改扩建项目建设有利于公司提高土地使用价值，进一步提升公司资产质量，满足公司业务发展对办公、研发所需物业资源与环境的需求，有助于公司构建未来的“国际总部”、“时尚总部”、“创业总部”，推动业务稳健发展，从而实现良好的经济效益。
❓ 投资者提问：
从Q1营销费用看，线上投流费用越来越大且效果越来越弱，线上综合成本已经不低于线下实体店了，加盟商固化保守的背景下，建议公司积极加大直营店扩张策略，DTC会加大终端消费者的体验，同时快速真实的拿到第一手客户反馈，有利于公司的长期品牌建设，谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。
📅 2025-06-18
❓ 投资者提问：
贵公司截止2025年6月17日的股东人数是多少？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
您好！今年海南自由贸易岛将全面封关运营！公司在该地区有何业务布局？国家推行旅行购物离镜退税政策，公司在全国区域有无免税店？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。目前公司旗下多个品牌已在海口、三亚、儋州、陵水、文昌等海南重点市县完成线下门店布局，覆盖核心消费场景与客群。其中，巴拉巴拉开设三亚海棠湾国际免税城Mall店，三亚一号小镇奥莱店，海口友谊阳光城Mall店等；森马开设海口吾悦广场Mall店、海口友谊阳光城Mall店；迷你巴拉开设三亚大悦城MALL店等；亚瑟士儿童开设海口友谊阳光城店等；彪马儿童开设三亚天悦城MALL等。未来，公司将持续优化区域市场布局，提升品牌影响力与消费者服务体验。
❓ 投资者提问：
公司股价近年来大幅下跌，根据市值管理相关规定公司目前可否有相关的市值管理决策实行
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 公司将严格落实《市值管理制度》相关要求，持续深化投资者关系管理。一方面，通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，及时回应投资者关心的问题；另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值。
❓ 投资者提问：
公司宠物食品倍迪家，给公司带来效益如何？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。倍迪家为公司股东森马集团有限公司下属子公司的品牌。
📅 2025-06-17
❓ 投资者提问：
临近618，公司往年618销售情况怎么样，今年618有什么计划么？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司各品牌团队提前规划，精心准备，积极参与天猫、京东、抖音等各平台的活动，开展折上折、好礼相送、限时满减等一系列优惠促销活动让利消费者。公司618的具体销售情况不属于法定信息披露范围。
❓ 投资者提问：
目前森马品牌产品价格相对较低，在一定程度上影响了品牌形象与利润空间。考虑到通过代理国外品牌，能够快速引入成熟的高端品牌资源，借助其品牌影响力提升公司在中高端市场的竞争力，同时孵化新品牌可以契合当下市场多元化、个性化的消费趋势，为公司开拓全新的市场增长点。请问公司是否有计划通过代理一些国外品牌，以及孵化新品牌的方式，来改善森马品牌当前价格较低的问题，进而推动公司休闲服饰业务实现升级与突破 ？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。公司坚持以自创孵化、对外合作等多种方式，开拓品牌产品，促进多品牌战略目标的发展。目前，公司旗下还拥有自创、合作、代理的舒库、AIKEN、Marc O＇ Polo、JASON WU等品牌，形成多维的成人装品牌矩阵，满足不同消费者的消费需求。同时，公司长期关注业内优质标的，会结合公司发展需要以投资、合作等方式推进多品牌战略发展的实施，如有相关计划，公司将按照相关规则进行披露，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
请问，2026年森马品牌成立30周年，2026年是马年，森马也有“马”字，森马品牌和巴拉巴拉童装有准备设计和生产带有“马”图案的服饰吗？百忙之中抽空回复一下，辛苦了，谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。
❓ 投资者提问：
作为公司的小股东，看到一季度业绩出现大幅下滑，十分忧心。想请问公司高层，后续打算从哪些方面发力来改善业绩？是在产品研发、市场拓展、成本控制，还是其他方面有具体的规划与行动呢 ？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马品牌基于大众消费者消费趋势的洞察，提出“再造新常服”品牌主张，聚焦向消费者提供更高质价比的产品与购物体验，在产品方面，从舒适面料、款式、基础功能、风格和搭配等角度，让“新常服”兼具“时尚+个性趣味+百搭+质价比”的多重属性，满足消费者多场景的服饰需求；在品牌建设方面，通过线上线下场景化的营销，包括推出TVC、明星代言、快闪活动、内容种草等进行传播推广，提升品牌影响力，持续深化消费者对品牌认知。巴拉巴拉品牌在产品方面，围绕全新的场景产品线，以用户洞察为核心迭代企划与研发工作，焕新产品风格，打造出更多心智产品群；在运营方面，继续深化52周MD计划，以商渠匹配、产品效率提升、柔性拉补和爆旺平滞等重点工作为抓手，进一步提升全链路运营效率；在品牌建设方面，在Bala T二十周年之际推出《中国小朋友》的TVC，通过线上线下相结合的传播，加深与消费者情感链接，传递品牌价值，提升品牌势能。在公司管理方面，公司将坚持零售转型的方向，优化单店盈利模型，迭代52周MD机制，实现商品的精准规划与高效流转；持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合；提升商品运营开发效率，使公司产品能够快速、精准地推向市场；进一步提升渠道分发能力，通过渠道标准迭代，优化渠道布局、加强渠道合作、拓展新兴渠道等方式，实现重点渠道快速复制扩张；继续提升公司整体数字化能力，加大AICG技术在各业务链条和场景的运用；继续提升和改善组织效率，通过优化业务流程、加强团队协作等方面，实现业务流程高效闭环；继续做好人才培养与激励，建立完善的人才培养体系和激励机制，吸引和留住优秀人才，为公司的发展提供强大的人才支持。同时，公司持续优化资源配置、加强成本费用管控，提升效能。
📅 2025-06-13
❓ 投资者提问：
当下 SHEIN 凭借供应链与小单快反模式在服装行业表现突出，其上新速度、市场需求捕捉及库存管理等经验为行业提供新思路。森马休闲服装虽有市场基础，但在产品更新、契合年轻群体喜好和库存周转等方面或有提升空间。请问公司是否考虑借鉴 SHEIN 模式优势，如用大数据洞察需求、加快设计上新、以小单快反降低库存风险，提升森马品牌竞争力实现突破？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司持续提升和构建洞察消费者能力、高效的商品运营能力、精准的商品开发能力、广泛的渠道分发能力、全面的供应链能力等关键能力，以创新驱动发展，坚持零售转型的方向，优化单店盈利模型，迭代52周MD机制，进一步提升实现商品的精准规划与高效流转。
❓ 投资者提问：
当前公司人均薪酬较高，然而休闲服饰业务却存在过度依赖过往成果的状况。鉴于服装行业内并购活动能够实现资源整合、拓展市场份额以及提升品牌影响力等，公司是否有计划通过并购其他服装上市企业，来为休闲服饰业务注入新活力、实现业务改善与突破，进而推动公司休闲服饰业务实现新发展 ？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司长期关注业内优质标的，会结合公司发展需要以投资、合作等方式推进多品牌战略发展的实施，如有相关计划，公司将按照相关规则进行披露，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
请问公司和泡泡玛特会有合作吗？强强联手必出精品！谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司尚未与其开展合作。
📅 2025-06-11
❓ 投资者提问：
公司于5月8日召开2024年年度股东大会，将审议年度财务报告、利润分配预案及理财投资计划等议案。2024年公司拟每10股派发现金红利3.5元（含税），分红总额9.43亿元，占当年利润的82.9%，较高的分红比例或能提升投资者信心。未来在保持股东回报方面，除了现金分红，是否有其他计划或措施？比如股票回购等。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，不断提升公司盈利能力，取得良好经营业绩，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。 截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
如今2010后出生的部分巴拉巴拉童装客户慢慢长大了，他们不需要童装了但需要成人装，请问森马休闲是否有充足的思考和准备去留住这些潜在的客户？谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。同时，公司旗下还有自创、合作、代理的舒库、AIKEN、Marc O＇ Polo、JASON?WU等品牌，形成多维的成人装品牌矩阵，满足不同消费者的消费需求，实现“森马伴你一生”的企业理想。
📅 2025-06-05
❓ 投资者提问：
请问公司有自己的动漫IP吗？和哪些公司的IP有合作？巴拉巴拉和小马宝莉有合作吗？2026年有带有“马”元素的服饰推出吗？谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。在2025年产品中，公司旗下多个品牌与迪士尼、史努比、中国国家地理、哈利波特、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、中国国家博物馆、线条小狗、斯沃夫小狗、曹雪芹风筝等多个国内外IP进行合作联动。2019年，公司已孵化自有IP小章鱼，并形成IP转化与落地。截至目前，巴拉巴拉尚未推出与小马宝莉联名产品。
❓ 投资者提问：
请问公司产品都跟哪些知名IP有合作？自己有没有孵化IP或者发明动画代言人或者动物的计划？谢谢。
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。在2025年产品中，公司旗下多个品牌与迪士尼、史努比、中国国家地理、哈利波特、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、中国国家博物馆、线条小狗、斯沃夫小狗、曹雪芹风筝等多个国内外IP进行合作联动。2019年，公司已孵化自有IP小章鱼，并形成IP转化与落地。
❓ 投资者提问：
请问森马集团的宠物粮食品牌啥时候注入上市公司？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无相关计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。
❓ 投资者提问：
2020-2024年，公司在整体营收和线上营收基本不变情况下，为何销售费用中的服务费用增长了将近一倍？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。一方面，在市场竞争加大的背景下，达成同等收入需投入更多的资源；另一方面，服务费为销售过程中支付给第三方的费用，不仅涵盖了电商平台服务费、直播费等，还包含联营扣点、运费保险费等费用。
📅 2025-05-12
❓ 投资者提问：
主力资金的流向反映了市场对公司的关注度。近期主力资金的流向对公司股价有何影响，公司如何吸引更多的资金流入？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。公司通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，与投资者互动，传递公司价值。另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值，回馈投资者。
❓ 投资者提问：
品牌签约脱口秀演员强化年轻化营销，加大电商平台推广投入，并加速海外门店扩张，但这些动作尚未有效转化为业绩增长。不过，森马服饰的业绩基本盘童装品牌“巴拉巴拉”营收与利润表现相对稳定，只是成人服饰板块存在品牌定位模糊问题，在各细分赛道缺乏明确的差异化竞争力。贵公司怎么看？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，定位“舒服体验、品质生活”，为千万家庭提供高质价比、跨场景、舒适百搭的产品和一站式购物体验，传递自信、舒服、时尚的生活方式。经过多年的努力，森马品牌已位居本土休闲装品牌龙头地位。2025，我们将继续坚持“小河有水大河满”，与员工、合作伙伴合作共赢，创造价值；坚持长期主义，持续投入品牌建设，为消费者提供更好的产品和服务；推动落实新文化价值观，倡导平等开放的工作氛围，建立有温度、人性化的制度，一切从自己开始，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，去创新，去试错，去成长，为了“一个森马、一个团队、一个目标”一起奋斗。
❓ 投资者提问：
公司如何看待当前股价的表现，认为哪些因素导致了股价与行业地位不匹配？公司有哪些措施来提升投资者信心？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。 股票价格受宏观经济环境、经济政策、证券市场价格水平及公司经营业绩等多种因素影响。 公司将严格落实《市值管理制度》相关要求，持续深化投资者关系管理。一方面，通过电话会议、互动易平台、电话、路演调研等多元渠道，建立常态化、高效化的沟通机制，及时回应投资者关心的问题；另一方面，公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，提质增效，提升公司盈利能力，并通过持续分红等措施为投资者创造价值，切实提升股东回报，为广大投资者创造长期价值。
📅 2025-05-07
❓ 投资者提问：
森马服饰一直致力于产品创新，又获得“慢跑鞋（蝶恋2.0）”外观设计专利。请问这款慢跑鞋采用了哪些先进技术来提升减震和回弹性能 ？谢谢！
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。外观设计，是指对产品的整体或者局部的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。截至2024年末，森马全部有效专利共605项，其中：应用于主营业务的发明专利数量20项，实用新型226项，外观设计359项。该产品鞋面采用扎染效果特殊网布，运用幻彩蝴蝶造型；鞋底采用“清风系列9.0”科技中底+足弓TPU镂空设计，中底轻质软弹，镂空设计减轻鞋底重量，稳固防侧翻，相较上一代重量减少60g，同时产品加厚后跟设计，回弹性相较于上一代提升20%，起到更好的减震效果，减轻关节压力。产品适配多场景穿搭。上述产品已在巴拉巴拉官方旗舰店上市售卖。
❓ 投资者提问：
2025年一季度全系统终端零售同比中个位数增长，4月以来销售持续向好，当月保持中高个位数增长。?2025 - 2027年，公司对于营收和净利润的增长目标是怎样的，有哪些具体策略来实现这些目标？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司将坚持零售转型的方向，以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，全力以赴达成发展目标，成为一家令人尊敬的时尚服务企业。2025年，公司将继续围绕核心关键能力深化布局，持续提升和构建洞察消费者能力、高效的商品运营能力、精准的商品开发能力、广泛的渠道分发能力、全面的供应链能力等关键能力。
📅 2025-05-06
❓ 投资者提问：
此次获得授权的“一种多用途套头羽绒服”实用新型专利，在实际产品研发过程中，相比传统羽绒服技术，具体解决了哪些痛点？在工艺实现和成本控制上，如何平衡创新与量产可行性？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。上述专利在研发中重点关注传统羽绒服功能单一性问题、便携性与保暖性矛盾等方面，通过可拆卸套头结构、多区域充绒优化等设计，实现“一衣多用”，如户外防风、日常保暖、运动轻便等模式切换，满足消费者多元化场景需求；同时，通过立体分区充绒工艺与轻量化面料结合，在保证胸、背部等核心区域高保暖性的同时，减少非必要区域填充量，降低整体重量并提升便携性。在专利技术开发初期，研发团队对创新部件的材料选型、加工方式及成本进行多轮模拟测算，核心功能模块（如可拆卸套头组件）能够在现有供应商体系中可实现规模化采购；另外，专利中的创新结构可拆解为标准化子模块（如充绒分区模板），通过柔性生产线可实现“基础款+功能模块”的灵活组合。
❓ 投资者提问：
在抖音上发现一个品牌SENMA森马鞋业挺火的，应该是假货盗版。SEN/R森马（Semir）才是正品。市场上存在一些打擦边球的情况，贵公司有采取什么措施吗？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。公司历来重视和尊重知识产权保护，以公司法务部为主，借助和整合外部资源，共同维护公司权益。
❓ 投资者提问：
在已进驻的海外市场中，像沙特阿拉伯商圈有H&M、ZARA等竞品，森马如何凭借品牌特色与产品优势，在竞争激烈的童装和成人装市场中脱颖而出，进一步提升市场份额 ？目前森马和巴拉巴拉海外门店已覆盖15国超100家，未来在拓展新市场和深化现有市场方面，有怎样具体的五年或十年规划？在品牌建设、渠道拓展、市场份额目标上有哪些量化指标 ？
💬 董秘回复：
感谢投资者对公司的关注。森马品牌创立于1996年，巴拉巴拉品牌于2002年创立。森马和巴拉巴拉在国内都是二十多年的优秀品牌，从产品研发到品牌营销的全价值链已经非常成熟。中国幅员辽阔，不同地域的气候条件、穿着需求和消费水平，复杂程度并不低于海外地区，公司在产品研发、品牌营销等业务方面积累了丰富经验。2023年4月，公司设立海外事业部，构建组织及团队，面向海外市场实现线上线下全域经营。不同海外市场的目标人群，人群画像也有着很大差异，需要通过数据分析、消费者访谈或客户反馈，形成深入全面的消费者洞察，再从品牌的整体货盘中选择适合的产品，从而构建起差异化的市场供给。截至目前，该业务尚不构成重要影响。未来公司持续加速海外业务布局，提升在东南亚市场的品牌影响力，探索未来业绩增长来源。
