尊敬的投资者您好，公司利润情况受宏观环境、行业情况、成本控制、产品及原料结构、上下游配套等多方面因素不同变化影响。2023年销售费用增长主要是产品销量同比增加21.18%，销售人员薪酬奖金增加，进而带来销售费用的增加；另外，公司内部组织架构调整，人力资源部把与销售相关的物流人员重分类为销售支持人员，从而增加了销售人员数量和薪酬奖金，同时减少了部分管理费用；第三，尽管去年我司销量增速较快，但机制纸市场平均销售单价回落，最终导致去年营业收入同比增长1.8%，三因素综合影响导致销售费用增速大于营业收入的增速。公司始终秉持创新突破的理念，贯彻于新产品设计、新原料采用、新制造工艺以及创新销售服务的各个环节。截至2023年末，博汇纸业山东基地已累计获得授权专利48件，其中，发明专利13件，实用新型专利34件，受让发明专利1件，处于申请中的专利27件；博汇纸业江苏基地已累计获得授权专利84件，其中，发明专利26件，实用新型专利52件，受让发明专利6件，处于申请中的专利33件。山东博汇和江苏博汇双双被评为省级“高新技术企业”。公司引进高端技术设备、实施精益管理，加大研发投入，提高自产化机浆线的产能，开发高松厚度化机浆，优化浆料成本配比。积极响应国家“绿色低碳”政策，以包装“轻量化”，绿色低碳包装品为方向，深化“产学研”结合，增强产品竞争潜力。公司加大了差异化产品的研发力度，致力于绿色环保、卫生安全的包装升级。正是由于公司长期致力于提升产品和服务的附加值，积极满足客户对环境友好和高端纸品的需求，加强产品研发，才在行业竞争激烈之时，牢牢占据市场竞争优势地位。山东基地荣获“中国轻工业科技百强企业”“国家知识产权优势企业”和“数字化创新引领奖”等荣誉，获批建设淄博市先进造纸技术重点实验室。江苏基地荣获“江苏省智能制造示范工厂”“江苏省智能制造示范车间”以及省科技创新协会颁发的“科技创新成果转化奖三等奖”等荣誉，被省科技厅认定为“江苏省浆纸清洁生产工程技术研究中心”。公司将持续提升新质生产力，以科技创新突破为驱动力，积极降本增效，响应客户多元化需求，增加高附加值产品贡献，以长期价值创造回报股东、客户、员工和社会。感谢您的关注与支持！