📅 2024-05-13
❓ 投资者提问：
公司在产品高效化、智能化、节能化方向上有哪些亮点和落地？这能否成为新的业务增长点？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司深耕精细除铁领域二十余年，始终致力于提升技术水平和产品性能，公司不断完善从普通永磁除铁设备到自动永磁除铁设备、电磁除铁设备的产品迭代升级，并在电子材料行业实现了自动永磁除铁设备的产业化应用。从普通设备到自动化设备，再到电磁设备，产品更高效化、智能化。随着下游存量设备的更新需求及下游锂电、化工、食品等行业技术革新需求，自动化产品和电磁产品预计将成为新的业务增长点。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
2023年公司产能利用率如何？2024年一季度产能是否有提升？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司目前的产能利用率能够应对目前大部分的订单需求，但由于公司产品为非标定制件，永磁除铁设备的产能制约于焊接工序，电磁除铁设备由于设备体积大，现有生产场地较为局促。故公司对应开展年产2万台的磁力过滤设备的数字化车间改造项目及年产300台电磁除铁设备项目，募投项目的开展将进一步提升公司产能。感谢您的关注，谢谢。
❓ 投资者提问：
公司业绩下滑有没有改善
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2023年度，公司实现营业收入1.89亿元，较上年增长11.86%；实现归属于上市公司股东的净利润4414.48万元，较上年增长39.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3594.51万元，较上年增长16.81%。2024年第一季度，公司销售收入同比下降，主要原因如下：1）下游锂电行业需求减弱。公司产品为磁力过滤设备、磁选棒等，可广泛应用于电子材料、化工、食品、医药等行业，用于过滤物料中的铁磁性杂质。报告期内公司收入大部分来源于下游锂电行业，锂电行业在经历了近几年快速发展后，2023年锂电企业投扩产的集中释放叠加下游需求增速放缓，导致了产业内的结构性过剩。锂电池和材料厂商产能利用率较低，导致2023年起对锂电设备需求减少，或部分项目处于延缓招标、延缓开工的情况。2）2022年新增订单量大，导致2022年底有2,466万的发出商品，大部分于2023年一季度确认收入，故引起2023年一季度收入金额高。2023年全年来看，整体新增订单量较2022年全年下降25%，且上半年收入高于下半年，2023年四季度和2024年一季度是需求低点，故导致2024年一季度收入同比下降幅度大。3）公司于2024年1月1日切换ERP系统，由原SAP B1升级至SAP S/4 HANA，一季度为新老系统切换的磨合期，存在系统运行不畅、生产交货慢等问题，导致2024年一季度销售收入环比下降23.41%。目前该系统已完成试运行并通过项目验收，随着系统顺利上线，后续将逐步提升管理及生产效率。4）2024年锂电行业一方面随着国内包括半固态电池、钠离子电池等新产品新技术的研发，将带来对磁力过滤设备的新增需求；另一方面国内部分存量客户因设备更新或技术升级，存在以自动化设备替换原普通设备的需求。此外，随着国内锂电企业出海布局国外市场，海外市场对磁力过滤设备的需求将逐步放量。5）除锂电行业外，公司管理层也积极布局化工、食品等行业。2023年，公司已将自动化永磁设备推广至了化工和食品行业，2024年公司将继续深入推广应用。此外，公司在2024年成立了厦门分公司，组建了新的销售团队。公司业绩短期承压，对外将通过参加展会等方式积极开拓市场，努力提升经营业绩；对内将持续开展精益生产管理，通过募投项目数字化车间的实施提升管理效率。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司海外业务的经营情况如何？在海外业务上，公司的主要竞争优势和计划是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2021-2023年，公司海外业务收入分别为3,887.46万元，4,039.07万元，3,998.35万元。公司的主要竞争优势为产品优势和服务优势，公司的产品开发路径为自普通永磁除铁设备到自动永磁除铁设备，再到电磁除铁设备；公司产品为非标定制化，做好产品售后维护将提升客户使用感，增强客户粘性。公司已组建自动化产品和电磁产品的售后团队，做好售后技术支持，不断向下游品牌和服务端延伸。公司对海外业务的开拓主要包括海外本土企业的拓展及国内企业的出海需求。一方面积极与现有海外客户取得合作，推广公司自动化产品；另一方面，随着下游锂电企业出海需求增加，做好相应的产品及售后服务。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司开启数字化升级进程后，对公司经营有什么影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。该项目的实施将优化现有的生产工艺，提升生产效率，实现高效、连续化的生产流程，提升产品质量以及产能，并同时减少操作人员，节省人工和质量成本，从而进一步提高公司产品的一致性、稳定性和经济性，实现产能突破和盈利水平的提升，保障公司经营持续稳定发展。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司2023年研发投入如何，主要用于哪些研发领域？是否有持续研发创新能力？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2023年度，公司投入研发费用782.50万元，占营业收入的4.14%。研发项目主要包括磁棒封板激光自动焊接工作站、筛网氩弧焊自动焊接工作站、电磁控制柜、EMS300高性能电磁除铁器、自动清理旋转除铁器的开发等项目，对应公司焊接工序的升级、电磁除铁设备及自动永磁除铁设备的研发。公司高度重视产品、技术、工艺的研发，经过多年的研发积累，整体技术研发与创新能力处于行业领先水平。公司始终坚持以市场为导向的研发计划安排，建立健全研发体系，推进自主研发，为了保障在研项目的质量，推动公司研发工作的持续、稳定发展，公司不断加大研发工作的资源投入，为公司的技术创新、人才培养等创新机制奠定了物质基础。同时，公司注重加强专业技术培训，通过内部技术培训、前沿问题研究、行业论坛、行业内公司交流等形式，不断提高研发人员的研发能力及整体素质，保持公司研发团队的创新性。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
一堆套话，没有实际信息，几点下班结束啊！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
研发占比4%多一点，行业平均水平是多少？技术优势提现在哪方面？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司研发占比与行业平均水平趋同；公司深耕精细除铁领域二十余年，始终致力于提升技术水平和产品性能，通过持续的自主研发投入和积累，根据对产品技术的不断改进、对客户特定需求的分析、对行业未来升级趋势的理解，公司磁力过滤设备不断向自动化、高效化、适应下游需求的方向发展，公司不断完善从普通永磁除铁设备到自动永磁除铁设备、电磁除铁设备的产品迭代升级，形成了多项核心技术和相关专利，并在电子材料行业实现了自动永磁除铁设备的产业化应用。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
年产2万台磁力过滤设备的数字化车间改造项目进度如何？必要性是什么？项目是否能按预定计划收回项目成本并产生效益？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。截至2023年12月31日，公司年产2万台磁力过滤设备的数字化车间改造项目已投入金额为912.52万元，投资进度为22.81%。该项目不直接产生经济效益，但该项目的实施将优化现有的生产工艺，提升生产效率，实现高效、连续化的生产流程，提升产品质量以及产能，并同时减少操作人员，节省人工和质量成本，从而进一步提高公司产品的一致性、稳定性和经济性，实现产能突破和盈利水平的提升，保障公司持续稳定发展。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司后续经营有没有考虑过提振股价的具体措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司管理层对市值管理的规划与措施体现在以下方面：1、提高经营业绩：练好内功，提质增效，通过加强内部管理和运营效率，提升公司的盈利能力和市场竞争力；2、优化信息披露：确保信息的及时、准确传递，增强与投资者的沟通，提升透明度；3、增强投资者回报：公司保持了利润分配政策的连续性和稳定性。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
报告显示，公司2023年营收和净利润实现双增长，请问驱动业绩增长的主要因素是什么？公司又将如何维持这一增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司2023年营业收入和净利润增长的主要驱动因素主要有：
外部因素：（1）下游新能源行业设备需求增加；（2）2023年上游镨钕金属原材料下降引起产品毛利率上升；
内部因素：（1）公司技术和产品的持续研发能顺应市场和客户的新需求，报告期内，公司对自动永磁除铁设备及电磁除铁设备进行了优化，已适应新能源全产业链客户需求，同时将自动永磁除铁设备推广至了化工及食品行业；
（2）公司产品质量稳定，在行业内积累了良好的口碑。公司产品为非标定制化，做好产品售后维护将提升客户使用感，增强客户粘性。公司有对应的自动化产品和电磁产品的售后团队，做好售后技术支持，不断向下游品牌和服务端延伸。
（3）精益生产和流程化管理提高内部管理效率。公司自2018年起开展精益生产和流程化管理至今，2023年度逐步开始数字化车间项目，均有利于公司提高管理效率，降低管理成本。
2024年，公司将继续推进电磁除铁设备和自动永磁除铁设备的进一步优化和研发，以适应下游更多行业的需求；此外，进一步推进机器人焊接项目的研发及募投项目的建设工作，进一步提高管理效率，以进一步提升经营管理水平。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
亏的好多，公司能送股吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司高度重视对投资者的回报，公司的利润分配政策是在符合利润分配原则、保证公司正常经营和长远发展的前提下拟定的利润分配方案，同时充分考虑分红政策的可持续性。感谢您对公司的关注，谢谢。
❓ 投资者提问：
为什么上市后股价一路下跌？是不是经营出现了问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！良好的市值是公司和全体股东共同的愿望，也是公司努力的方向。公司致力于以稳定的经营业绩回馈广大投资者，当前公司各项经营业务运行良好；二级市场的走势受宏观政策、行业环境、产业需求等多重因素的共同影响，呈现一定的波动性，敬请留意投资风险！公司将聚焦主营业务，持续夯实经营管理工作，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长，不断提升公司治理水平，争取以良好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
吸重产品在手订单量是否充裕？近三年来毛利率水平如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2021-2023年度，公司吸重产品收入分别为2,166.93万元，2,551.95万元，2,762.00万元，毛利率分别为19.78%，22.79%，21.10%。吸重产品主要为吸力件、稀土永磁体等，公司目前吸重产品在手订单均按约定执行并有序生产，具体业绩情况敬请关注公司后续公告。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
贵司股价跌跌不休，有什么可能暴雷的问题吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！良好的市值是公司和全体股东共同的愿望，也是公司努力的方向。二级市场的走势受宏观政策、行业环境、产业需求等多重因素的共同影响，呈现一定的波动性，敬请留意投资风险！
❓ 投资者提问：
介绍一下2024年业绩预测
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2024年，公司管理层将带领各部门有序开展经营管理工作，力争实现公司业务的高质量发展。产品端，将继续推进电磁除铁设备和自动永磁除铁设备的进一步优化和研发，以适应下游更多行业的需求；项目端，将重点推进机器人焊接项目的研发及募投项目的建设工作，推进mes项目的落地，进一步提高管理效率；市场端，通过展会、网络等方式推介，进一步深入新能源全产业链，同时加大对化工、食品、医药等其他行业的营销力度。2024年业绩与市场环境、下游需求、行业政策等因素相关，公司将密切关注市场行情，深挖市场机遇，努力提升市场份额。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司2023年磁选棒营收较上年同期有所下降的原因是什么？公司如何应对这一挑战？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2023年度由于下游新能源行业需求增加，磁力过滤设备的收入较上年增长21.94%；2023年度磁选棒收入较上年略有下降，主要系磁选棒既可以单独使用也可以作为磁力过滤设备的配件使用，本期与磁力过滤设备配套使用的磁选棒情形增加。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司预估下游的市场规模和增速如何？公司更看好在哪些下游行业的布局？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司主要产品下游为电子材料、食品和医药等行业。2023年，我国锂离子电池产业延续增长态势，根据锂电池行业规范公告企业信息和行业协会测算，全国锂电池总产量超过940GWh，同比增长25%，行业总产值超过1.4万亿元。其中一阶材料环节，1－12月正极材料、负极材料、隔膜、电解液产量分别达到230万吨、165万吨、150亿平方米、100万吨，增幅均在15%以上；2023年，我国规模以上食品工业企业实现营业收入9.0万亿元，同比增长2.5%；2023年中国医药市场规模为17977亿元，同比增长8.39%，预计2024年中国医药市场规模达19312亿元。公司更看好在锂电池行业的存量替换空间和食品医药等新兴行业应用领域的增量市场空间。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
股票持续下跌 有没有回归计划
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！上市公司股价受宏观政策、行业环境、产业需求等多重因素的共同影响，呈现一定的波动性，敬请留意投资风险！感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
2023年财务数据亮眼，如何保持盈利能力提升？未来如何在成本控制和效率提升上继续优化，保持财务健康？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。未来公司通过以下几点保持盈利能力的提升：
（1）公司技术和产品的持续研发能顺应市场和客户的新需求，公司对自动永磁除铁设备及电磁除铁设备进行了优化，已适应新能源全产业链客户需求，同时将自动永磁除铁设备推广至了化工及食品行业；
（2）公司产品质量稳定，在行业内积累了良好的口碑。公司产品为非标定制化，做好产品售后维护将提升客户使用感，增强客户粘性。公司有对应的自动化产品和电磁产品的售后团队，做好售后技术支持，不断向下游品牌和服务端延伸。
未来公司通过精益生产和流程化管理不断提高成本控制和提升生产效率。公司自2018年起开展精益生产和流程化管理至今，2023年度逐步开始数字化车间项目，不断提高成本控制和提升生产效率，保持财务健康。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
吴总 你好 ，面对上市以来贵司股价，跌跌不休的态势，公司有没有 应披露而未披露的利空？头顶科技的光环，如何让投资人看到公司产品的科技含金量与市场的长久性？面对一泻千里的股价 ，公司有没有维护股价市值的具体打算与举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司严格按照北交所信息披露的相关规定履行信息披露义务，不存在应披露而未披露的信息，请实时关注公司相关公告。良好的市值是公司和全体股东共同的愿望，也是公司努力的方向。上市公司股价会受到宏观经济环境、行业现状、市场行情等多重因素影响。公司将一如既往地聚焦于精细磁选领域，持续夯实经营管理工作，围绕战略目标不断提升核心竞争力，培育新的业务增长点，实现业绩稳定、可持续增长，不断提升公司治理水平，争取以良好的业绩回馈投资者。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
公司作为绿色工厂和行业领导者，如何促进内外部合作？是否计划与环保、行业伙伴共同推动技术创新或市场拓展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。作为绿色生产的倡导者和践行者，西磁科技将积极发挥绿色工厂的示范带头作用，加大和行业伙伴的交流合作，通过深入开展清洁生产、节能减排行动将可持续发展理念融入产品生命全周期并加速绿色科技创新，致力于为客户带来高品质的创新技术和产品的同时，为精细除杂行业实现绿色化转型升级贡献积极力量。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
对于中小股东，公司有何特别考量或政策？如何维护良好投资者关系，让所有股东共享公司成长成果？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司高度重视股东权益保护，针对中小股东，一方面公司完善了相应的制度，如累计投票制度等；公司股东大会采用现场投票与网络投票相结合的方式，切实保障股东特别是中小股东的合法权益，股东大会在审议影响中小投者利益的重大事项时，对中小投资者的表决单独计票。另一方面，公司建立了高效及时的投资者沟通机制和渠道，通过业绩说明会等渠道加强与投资者的双向沟通。公司上市以来，非常重视投资者关系管理工作，制定了《投资者关系管理制度》，开通了交流渠道，合规披露，积极交流，保持与投资者的良性互动。在这一过程中，公司不断总结经验，按照中国证监会和北京证券交易所要求及时披露有关公司重要事项和公司经营情况，了解政策法规，与时俱进。具体而言，通过公司官网投资者关系管理专栏、年度报告业绩说明会、线上/线下机构调研等多种方式与资本市场积极互动，与股东及潜在投资者保持着良好的交流。
感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
可以去公司参观一下吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司会根据生产经营活动的安排以及投资者的需求，适时安排中小投资者的交流活动，投资者可以随时和公司证券部门沟通联系。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司如何确保管理体系认证持续符合并超越标准？在环境、职业健康、数据管理等方面，未来如何进一步提升合规性？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司在开展经营工作的同时，一直高度重视社会责任的履行，积极推动公司持续、稳定、健康发展。公司未来在ESG方面提升合规性的举措如下： 1、发展公司治理与透明度：公司严格遵守《公司法》、《证券法》及《公司章程》等法律法规，确保公司治理结构的完善和运作的规范性。我们通过公平、及时、真实、准确、完整的信息披露，建立了与投资者之间的良好沟通机制。 2、诚信经营与合规：公司坚持诚信经营原则，依法纳税，并严格遵守劳动法律法规，保障员工权益，同时与供应商和客户建立互利共赢的合作关系。 3、员工关怀与成长：我们重视员工的个人发展和职业成长，提供完善的薪酬福利体系和培训机会，确保员工能够在公司内部实现自我价值。 4、环境保护与绿色生产：公司目前是区级绿色工厂企业，建立了安全生产二级标准化，公司对生产过程中产生的废气、废水、固体废弃物和噪音等污染物实施有效管理，环保设施合理配置，运营良好。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司如何保持技术创新力，持续获得专利和软件著作权？未来在磁力过滤和磁性应用上，有哪些新产品或技术突破计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2023年度，公司投入研发支出782.50万元，占营业收入的4.14%；新获得授权专利8项，其中发明专利2项。截止目前，公司共拥有4项发明专利、21项实用新型专利和1项计算机软件著作权。
产品端，2023年公司完成了高粘度浆料自动永磁除铁设备及低粘度浆料电磁除铁设备的开发并在新能源行业应用。此外，公司在本年对现有自动化永磁除铁设备进行了优化并推广至下游化工、食品等其他行业。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
上市后，如何规划募集资金使用？是否有特定的投资项目？对于股东回报，公司有什么分红或增值计划？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司于2023年12月21日在北京证券交易所上市，共获得募集资金净额12257.78万元（含超额配售选择权）。公司对应有两个募投项目：1. 年产2万台磁力过滤设备的数字化车间改造项目。截至2023年12月31日，该项目已投入金额为912.52万元，投资进度为22.81%；2.年产300台电磁除铁器扩产项目，截至2023年12月31日尚未投入。
公司高度重视股东回报，2023年度，公司计划以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利1.90元（含税），共预计派发现金红利13,450,100.00元。未来公司将根据监管要求和公司制度，综合公司业绩情况、经营发展规划和资金计划等情况制定分红计划，积极回馈公司股东。感谢您的关注。
❓ 投资者提问：
公司作为磁力设备和磁性应用领域的高新技术企业，如何利用自身“小巨人”身份，进一步巩固和提升在市场地位？未来行业趋势下，公司有哪些拓展或创新方向？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将实时关注下游行业市场需求变化，持续开展产品的迭代创新和行业应用的深度开发以适应下游客户的需要，进一步加大力度推广自动永磁除铁设备和电磁除铁设备在电子材料、化工、食品、医药等行业的销售和应用，巩固和提升在精细除杂领域的市场地位。未来的主要拓展方向为针对电池厂的高粘度浆料工序开发的自动永磁设备及湿式电磁除铁设备、同时将现有自动化产品和电磁产品进一步优化以适应下游化工、食品等其他行业需求。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
您好！贵公司提及的数字化升级，请问应用在公司哪些方面？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！数字化升级是在公司现有数字化及信息化系统的基础上，结合公司业务扩张对信息化管理手段和工具的切实需求，从公司的生产、销售、财务管理、人员管理、数字化设计及制造工艺等多角度出发，建设数字化工厂。公司将定制化搭建软件系统，实现系统间的信息互通，同时，本项目将数字化系统引入生产环节，将柔性焊接切换工艺与数字化系统结合，进而提升焊接工艺水平与生产效率。项目建成后，实现年产2万台磁力过滤设备的生产能力，实现设备互联互通，设备变得更智慧，车间生产设备通过网络化、数据采集、大数据分析等全面实现数字化、可视化及智能化管理，将从传统的单机、孤立的设备运行模式提升为以数字化与智能化的新型管理方式。感谢您对公司的关注！
❓ 投资者提问：
2023年公司营业收入和净利润均实现了增长，请问这一增长的主要驱动因素是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。公司2023年营业收入和净利润增长的主要驱动因素主要有：
外部因素：（1）下游新能源行业设备需求增加；（2）2023年上游镨钕金属原材料下降引起产品毛利率上升；
内部因素：（1）公司技术和产品的持续研发能顺应市场和客户的新需求，报告期内，公司对自动永磁除铁设备及电磁除铁设备进行了优化，已适应新能源全产业链客户需求，同时将自动永磁除铁设备推广至了化工及食品行业；
（2）公司产品质量稳定，在行业内积累了良好的口碑。公司产品为非标定制化，做好产品售后维护将提升客户使用感，增强客户粘性。公司有对应的自动化产品和电磁产品的售后团队，做好售后技术支持，不断向下游品牌和服务端延伸。
（3）精益生产和流程化管理提高内部管理效率。公司自2018年起开展精益生产和流程化管理至今，2023年度逐步开始数字化车间项目，均有利于公司提高管理效率，降低管理成本。
感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司营业收入与净利润的大幅增加依靠哪些业务的强势增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2023年度，公司实现营业收入1.89亿元，较上年增长11.86%；实现归属于上市公司股东的净利润4414.48万元，较上年增长39.73%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润3594.51万元，较上年增长16.81%。在营业收入产品构成中，主要系磁力过滤设备的收入增长，2023年度磁力过滤设备收入为1.20亿元，较上年同期增长21.94%，占营业收入的63%，主要系受下游新能源行业设备需求增加，引起本期境内磁力过滤设备收入增长；另一方面，上游镨钕金属原材料下降再加上公司规模增长带来的规模效应，引起本期毛利率增长，故净利润增长幅度高于收入增长幅度。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司2024年发展规划和经营目标如何？对2024年的业绩表现有怎么样的预估？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好。2024年，公司管理层将带领各部门有序开展经营管理工作，力争实现公司业务的高质量发展。产品端，将继续推进电磁除铁设备和自动永磁除铁设备的进一步优化和研发，以适应下游更多行业的需求；项目端，将重点推进机器人焊接项目的研发及募投项目的建设工作，推进mes项目的落地，进一步提高管理效率；市场端，通过展会、网络等方式推介，进一步深入新能源全产业链，同时加大对化工、食品、医药等其他行业的营销力度。2024年业绩与市场环境、下游需求、行业政策等因素相关，公司将密切关注市场行情，深挖市场机遇，努力提升市场份额。感谢您的关注！
📅 2023-12-11
❓ 投资者提问：
公司预估下游的市场规模和增速如何？公司更看好哪些细分赛道？
💬 董秘回复：
您好，公司产品主要应用于锂电池行业，根据GGII三季度调研数据显示，2023年前三季度我国锂电池出货量605GWh，预计2023年全年锂电池出货量有望实现35%左右的增速。公司未来主要看好锂电，化工机械，食品医药等新兴细分行业的存量替代空间，进口替代空间和海外市场空间。谢谢！
❓ 投资者提问：
对于扩产的电磁除铁器，公司怎样消化掉新增的产能呢？
💬 董秘回复：
您好，电磁除铁设备是公司2022年新推出市场的新产品，对于扩产的电磁设备产能，公司已建立了稳定的销售团队，未来将根据市场与政策的变动情况及时调整销售计划，积极拓展国内外客户资源，同时积极培养优秀销售人才，加强销售团 队建设，完善销售激励政策，致力于打造稳定高效的核心营销团队推动募投项目建设顺利进行。谢谢！
❓ 投资者提问：
当下公司对于ESG的建设是怎样的，做出了哪些努力？请简要阐述。
💬 董秘回复：
您好，公司积极开展ESG建设相关工作，重视环境保护，履行企业社会责任，努力实现企业高质量发展，谢谢。
❓ 投资者提问：
公司产品聚焦于磁力过滤设备和磁选棒，请问公司有无拓展产业布局的计划？简要谈谈。
💬 董秘回复：
您好，目前公司计划深耕磁力过滤设备、磁选棒和吸重产品等领域，不断拓展下游行业和市场，未来公司根据实际情况布局相关领域。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司在原材料的采购上是否具备较强的议价能力？如何防范或管理原材料价格上扬风险？
💬 董秘回复：
您好，针对永磁材料，公司通常会从合格供应商名册中选择3 家以上供应商进行问询比价。公司将所需的原材料型号提供给被询价的供应商，供应商提供报价。公司通过比较供应商采购价格，同时综合供应能力、产品质量等多种因素选择最终采购的供应商。通过问询比价过程，公司能够尽可能降低原材料采购成本。谢谢。
❓ 投资者提问：
吴总好，请介绍一下公司的主营业务。
💬 董秘回复：
您好，公司是一家综合性的磁性应用产品专业制造商，专业从事磁力过滤设备和各种磁性应用组件的研发、设计、生产和销售。谢谢。
❓ 投资者提问：
吴总好，不知公司自主生产情况如何，方便说一下吗？
💬 董秘回复：
您好，公司的生产模式主要为以销定产的定制化生产模式。公司的产品为非标产品，且公司下游客户涉及的行业领域较为宽泛，应用场景及工况条件各不相同，对产品的品种规格、磁力参数、结构、尺寸等要求也存在较大的差异，公司根据客户提供的技术规格参数要求进行一对一的设计制造，为客户提供个性化非标准定制生产服务。下游客户向公司提出设计试制的技术规格参数要求，公司安排专业人员设计图纸、制造样品，经客户检验合格后下订单。在获取客户订单后，公司技术部会针对下游客户提出的技术参数要求，在与客户充分沟通后确认方案，进而绘制技术图纸、确定制造工艺；销售部与客户签署合同后，录入ERP系统，生成生产安排单；生产部根据经审批的生产计划，按照双方签订的合同及技术部出具的图纸实施生产；产成品经检验合格后入库，按照合同交期安排发货。谢谢。
❓ 投资者提问：
想请教一下领导，不知道公司是否会通过备选多家供应商，或者与供应商议价等方式来控制原材料成本的稳定性呢？
💬 董秘回复：
您好，针对主要原材料，公司与多家供应商保持了长期稳定的合作关系，有利于保证原材料的稳定、持续供应。公司通常会定期或者不定期与主要供应商进行价格协商，确定原材料采购价格，有助于进一步分散原材料价格上涨风险。同时，公司通过比较供应商采购价格，并综合供应能力、产品质量等多种因素选择最终采购的供应商。通过问询比价过程，公司能够尽可能降低原材料采购成本。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司在行业的市场地位如何？
💬 董秘回复：
您好，公司自成立以来，即专注于磁力过滤设备和各种磁性应用组件的研发、设计、生产和销售，不断的以技术研发为突破点，提升产品质量，拓展产品应用领域，推进产品结构升级。截至2023年11月7日，公司共拥有4项发明专利、20项实用新型专利和1项计算机软件著作权，并且通过了ISO9001:2015质量管理体系认证、GB/T24001-2016/ISO14001:2015环境管理体系认证、GB/T45001-2020/ISO45001:2018职业健康安全管理体系认证和欧盟CE认证等。公司产品远销亚洲、欧洲、美洲等地区，并与中伟股份、宁德时代、华友钴业、百乐嘉利宝等知名企业建立了良好的合作关系，在电子材料、化工、食品等细分领域内，公司产品已经形成了独特的竞争优势和品牌影响力。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司打算怎么开拓增量市场呢？
💬 董秘回复：
您好，公司将充分利用其在永磁除铁设备产品上的技术先发优势，总结永磁除铁设备在电子材料行业的推广经验，将永磁除铁设备、电磁除铁设备等相关产品向化工、食品、医药等行业延伸拓展，进行增量市场开拓，同时把握存量设备更新迭代的市场机会。公司还将在加大国内营销推广的基础上，将国内市场的优势和经验向海外市场扩展复制，加大永磁除铁设备和电磁除铁设备的海外推广力度。谢谢。
❓ 投资者提问：
想问一下，近些年公司的所有者权益为何呈现快速增长的态势？
💬 董秘回复：
您好，公司销售业绩快速增长带动了归属于母公司股东的所有者权益增加。与此同时，公司亦较为注重股东回报，通过现金股利向股东持续进行权益分派。谢谢。
❓ 投资者提问：
想知道公司的研发模式，希望各位领导能分享一下。
💬 董秘回复：
您好，公司历来重视研发工作，采取自主研发为主的模式，由研发部和技术部负责开发新工艺、新技术、新产品。公司坚持以市场为导向设置研发体系，建立了包含立项、可行性分析、项目设计实施、项目验收等流程的整套完善的研发控制管理体系，将知识产权管理贯彻整个研发之中，加强目标产品的市场分析、财务分析、经济效益分析，降低研发风险。公司不断加强对所处行业未来发展趋势的研究和分析，在掌握市场现状和需求趋势的基础上，积极开发新产品，主动进行产品结构调整，力求避免和减少产品更新替代对公司发展的不利影响。谢谢。
❓ 投资者提问：
想问一下公司的资产负债率情况如何，与同业相比是什么水平？
💬 董秘回复：
您好，2020年末、2021年末、2022年末和2023年6月末，公司资产负债率分别为28.42%、35.59%、43.90%和30.74%，资产负债率逐年上升主要系公司业务规模不断扩大，公司应付账款不断增长所致。同时，在执行合同过程中，客户通常会按照合同约定在验收前支付部分款项，导致公司合同负债持续上升。公司资产负债率逐步提高，与公司生产经营规模增长相匹配，公司资产负债率均低于同行业可比公司平均水平，具有稳健的资本结构，长期偿债能力较好。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问一下公司目前的专利数量？
💬 董秘回复：
您好，截至2023年11月7日，公司共拥有4项发明专利和20项实用新型专利。上述24项专利均在有效期内。谢谢。
❓ 投资者提问：
想了解一下，目前公司投资者沟通渠道的建立情况是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，公司与投资者的沟通方式主要包括但不限于：定期报告和临时公告；年度报告说明会；股东大会；公司网站；分析师会议（如有）和说明会；一对一沟通；邮寄资料；电话咨询；广告或者其他宣传材料；媒体采访和报道；现场参观和路演等。谢谢。
❓ 投资者提问：
烦请公司领导介绍一下公司的产能情况，谢谢。
💬 董秘回复：
您好，受强劲的市场需求影响，公司的产能利用率较高，处于饱和利用状态，订单较多时，公司焊接工作时间超过8小时/天，因此2020年至2023年1-6月公司产能利用率分别为104.26%、109.53%、110.96%和110.73%，均超过100%。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司的研发团队情况可以介绍一下吗？
💬 董秘回复：
您好，公司拥有一支高素质、高效率的专业研发团队，在新材料、机械工程、电气等专业都拥有专家级带头人，充分掌握核心技术。截至2023年6月30日，公司研发人员共计33人，占员工总数的比例约为17.28%。公司核心技术人员有3人，分别为徐康升、于铁生和梅仙娥。谢谢。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司内控情况如何?
💬 董秘回复：
您好，公司管理层对内部控制的完整性、合理性及有效性进行了合理的评估，认为公司建立了较为完善的法人治理结构，现有内部控制体系较为健全，符合相关法律法规及监管部门的要求，所建立的内部控制制度贯穿于公司经营活动的各层面和各环节并有效实施。根据公司财务报告内部控制重大缺陷的认定情况，于内部控制评价报告基准日，公司在所有重大方面保持了与财务报告相关的有效的内部控制。谢谢。
❓ 投资者提问：
想问一下，公司在人才方面有优势吗？
💬 董秘回复：
您好，公司始终高度重视人才团队建设，在持续运营过程中培养了一大批专业知识匹配、管理经验丰富的高素质复合型人才，打造了一支经验丰富、结构合理、稳定高效的管理及专业技术研发团队。公司团队主要负责人均在行业内拥有多年研发、运营或管理方面的经验，公司专业技术人员对行业前沿技术，尤其是对磁力调控和电气控制有深刻理解和掌握。公司配置了结构完备、各具优势、协助互补的团队以及良好的管理运行机制，为公司新产品开发规模化生产、战略发展目标的实现提供了有力保障。谢谢。
❓ 投资者提问：
可以麻烦领导简要说一下公司薪酬的变动情况吗？
💬 董秘回复：
您好，2020年末、2021年末、2022年末和2023年6月末，公司应付职工薪酬余额分别为408.82万元、621.63万元、899.59万元和583.57万元，占各期末流动负债的比例为12.12%、11.83%、9.79%和9.63%。公司应付职工薪酬主要系尚未支付的员工工资、奖金等。应付职工薪酬余额波动原因主要系公司业绩大幅增长，销售人员的销售提成和奖金增加；同时公司产销规模扩大，员工人数也有所增长，与公司实际经营状况相匹配。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问领导，公司近些年收入出现波动增长的原因是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司收入波动增长主要系电子材料行业的快速发展带动磁力过滤设备的增长所致。磁力过滤设备由于其技术复杂性，产品附加值高，毛利率相比于磁选棒和吸重产品较高，公司逐步加大其研发投入，大力开发出自动永磁除铁设备及电磁除铁设备，凭借自身具有竞争力的技术、产品质量及客户服务能力，积极开拓市场，实现收入大幅提升。谢谢。
❓ 投资者提问：
您好，请问公司控股股东持股情况是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，截至2023年11月7日，吴望蕤直接持有公司39.84%股份，并通过亨升投资间接持有公司6.60%股份，合计持有公司46.44%的股份，为公司的控股股东。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司核心技术是否存在知识产权风险，如何加强对知识产权的保护？
💬 董秘回复：
您好！公司核心技术产权不存在知识产权风险。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司在未来投资者关系的管理上，如何做到公开公正呢？
💬 董秘回复：
您好，公司开展投资者关系管理的基本原则包括：（1）充分披露信息原则；（2）合规披露信息原则；（3）投资者机会均等原则；（4）诚实守信原则；（5）高效低耗原则；（6）互动沟通原则。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司行业的上游产业包含哪些？
💬 董秘回复：
您好，我国磁力应用设备上游产业主要包括磁性材料制造业（钕铁硼、铁氧体等）、钢铁行业（优质碳钢钢板、优质碳钢型材、不锈钢等）、有色金属行业（铝芯电磁线、铜芯电磁线等）和辅助材料制造业（电缆、绝缘材料、变频器、电气件、电机、减速机、控制柜壳等）。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司、子公司生产经营、募投项目是否符合国家和地方环保要求？望各位领导说明一下，谢谢。
💬 董秘回复：
您好，公司已取得固定污染源排污登记回执，有效期至2026年12月28日。公司已建成投入使用的建设项目均按规定办理了相应的备案或审批手续；募投项目根据《建设项目环境影响评价分类管理名录（2021年版）》无需办理环评手续，已在宁波市镇海区经济和信息化局完成备案手续。2020年至2023年1-6月，公司未受到过当地环保主管部门的行政处罚。宁波市生态环境局镇海分局出具合规证明，公司及其子公司在2020年至2023年1-6月内，未受到宁波市生态环境局镇海分局行政处罚。公司子公司不涉及生产环节，公司生产经营、募投项目符合国家和地方环保要求。谢谢。
❓ 投资者提问：
各位领导好，方便简单说一下公司的采购模式吗？
💬 董秘回复：
您好，公司采购的原材料主要包括各种类型及规格的永磁材料、钢材和零部件等，公司采用以销定产、以产定购的采购模式，公司产量由销量决定，采购量随综合产量及库存量变动而动态变动。公司根据生产实践中不断积累的管理经验，对销售、生产、采购等经营计划和物料库存情况进行统筹协调安排，在保证生产材料及时供应的前提下，同时尽量控制公司的采购成本、仓储成本和资金成本。谢谢。
❓ 投资者提问：
领导好，想了解一下，公司创新成果转化效果如何？
💬 董秘回复：
您好，经过多年的项目经验积累和自主研发技术沉淀，公司逐步建立了自主知识产权的核心技术体系，并实现了核心技术的产业化应用。截至2023年11月7日，公司共拥有4项发明专利、20项实用新型专利和1项计算机软件著作权，该等知识产权均为公司业务开展过程中所用核心技术的成果体现，技术储备丰富。并且公司以技术优势为依托，成功研发出了以高可靠性、高效率和自动化为核心竞争力的自动永磁除铁设备和电磁除铁设备，获得了下游客户的广泛认可。谢谢。
❓ 投资者提问：
想了解一下，公司毛利率为何能保持相对较高的水平呢？
💬 董秘回复：
您好，公司产品下游电子材料、化工、食品、医药等领域持续扩容，处于稳定的增长态势。其中，公司产品应用最多的是电子材料行业。随着新能源汽车渗透率和销量的提升，对动力电池装机量和性能的需求也日益增强。因下游行业对产品需求快速增长，使得公司的产品毛利率保持相对较高的水平。谢谢。
❓ 投资者提问：
各位领导好，不知道公司磁力过滤设备在手订单情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司主营产品为磁力过滤设备、磁选棒和吸重产品等，广泛应用于电子材料、化工、食品和医药等行业。公司业务订单整体呈现订单数量多、单个订单金额相对较小、订单耗时相对较短，下游客户签订的大额远期订单相对较少等特点。截至2023年8月31日，公司2023年磁力过滤设备新增订单金额约8,160.23 万元，在手未执行订单金额约5,528.30万元，预计将于今年持续转换为收入。公司产品交货周期通常为1-3个月，因此在手订单覆盖周期较短，在手订单难以体现公司下游客户的实际需求。未来公司将进一步发挥在供货经验、产品质量、生产工艺、渠道维护、售后服务等多方面的综合竞争优势，扩张产能提升业务承接水平的同时，提高产品附加值，不断提升公司产品在电子材料领域的市场地位。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司主要产品的市场需求体现在哪些领域呢，是否具备增长前景呢？
💬 董秘回复：
您好，随着磁力应用技术的发展，磁力设备的应用领域正逐渐从传统的煤炭、矿山、火力发电等领域拓展至电子材料、化工、食品及医药等领域。下游行业的生产环节对物料的品质不断提升，直接驱动磁力过滤设备的应用。伴随经济的发展、新能源汽车领域政策指引及食品药品监管趋严，未来我国电子材料、化工、食品及医药领域将有良好的发展前景，磁力过滤设备的需求量将随之增加。谢谢。
❓ 投资者提问：
领导好，想了解一下公司近些年的境内收入情况，方便介绍一下吗？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，公司境内销售收入金额分别为3,695.40万元、7,938.15万元、12,726.09万元和8,471.23万元，占各期主营业务收入比例分别为47.98%、67.13%、75.91%和80.71%。谢谢。
❓ 投资者提问：
领导好，想了解一下公司哪些工序需要外协生产呢？
💬 董秘回复：
您好，公司外协的工序主要包括表面处理工序及机加工工序。表面处理工序包括抛光、特氟龙喷涂、电镀、碳化钨喷涂、氧化铝喷涂等，外协的机加工工序包括铣床加工、线切割、磨床等。谢谢。
❓ 投资者提问：
请分析一下公司的偿债能力？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，公司利息保障倍数分别为15.75、40.47、75.65和541.85，公司利息保障倍数上升明显，长期偿债能力及抗风险能力增强。同时，2020年至2023年1-6月公司流动比率和速动比率无重大波动，短期偿债能力稳健。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司目前与哪些客户建立了相对持久的合作关系？
💬 董秘回复：
您好，主要有Bunting、Trading house Antarn LLC、中伟新材料股份有限公司、浙江华友钴业股份有限公司、青岛软控机电工程有限公司、宁波容百新能源科技股份有限公司、湖北万润新能源科技股份有限公司等客户，谢谢。
❓ 投资者提问：
请问数字化车间改造项目会对公司生产效率有直观的提升吗？
💬 董秘回复：
您好，公司拟通过本项目引进先进的焊接机器人，通过视觉系统搭配相应的自动化传输设备，研究开发出一套针对公司产品的柔性焊接系统。本项目完成以后，公司能够使用焊接机器人对磁力过滤设备的不规则焊缝进行自动焊接。在此基础上，公司后续将计划对场地进行规整同时建设机器人地轨，并与公司MES系统结合，打通现场操作员、焊接机器人与企业管理部门的数据互联，并最终形成柔性焊接机器人工作站对原有人工焊接产线的全面替换，从而实现生产效率和产品质量的综合提升。公司将优化现有的生产工艺，提升生产效率，实现高效、连续化的生产流程，提升产品质量以及产能，并同时减少操作人员，节省人工和质量成本，从而进一步提高公司产品的一致性、稳定性和经济性，实现产能突破和盈利水平的提升，保障公司持续稳定发展。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司各项产品的收入占比分别是多少？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，磁力过滤设备的收入占各期主营业务收入的比例分别为39.63%、48.31%、58.57%和68.54%，磁选棒收入占各期主营业务收入的比例分别为35.20%、31.51%、25.30%和18.14%；吸重产品收入占各期主营业务收入的比例分别为23.51%、18.32%、15.22%和12.61%。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问领导，公司下半年确认的收入高于上半年是什么原因呢？
💬 董秘回复：
您好，公司的销售收入不存在明显的季节性。2020年至2022年公司下半年确认收入占各期主营业务收入的比例分别为56.69%、59.15%和52.89%，略高于上半年确认的收入，差异系受上半年春节等节假日的影响。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司销售模式是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，针对行业特点及产品特点，公司销售模式以直销为主，贸易商为辅。公司通过与客户直接接洽开展销售活动，客户广泛分布于电子材料、化工、食品和医药等行业。在客户获取方面，公司销售业务人员积极参加各种专业领域展会、行业论坛，通过互联网平台等渠道及时了解客户应用信息、竞争对手及公司产品市场评价等信息，积极挖掘潜在客户需求并进行主动销售。销售业务人员通过业务和技术交流积极推广公司产品、介绍服务优势，使客户了解公司产品的技术性能和应用特性，帮助客户正确选择满足其应用要求的磁力过滤设备。展会效应、网络营销以及大客户的口碑营销等已成为公司推介产品获取订单的主要方式。公司设立市场部主要负责市场信息收集、前端市场开拓、市场营销策划与实施；业务部负责客户沟通、招投标、销售合同的签订与执行、回笼款项、售后维护等工作。谢谢。
❓ 投资者提问：
各位领导好，想了解一下公司境外销售波动大吗？客户主要分布在哪些地区呢？
💬 董秘回复：
您好，公司境外销售收入金额基本维持稳定，海外销售客户主要分布于俄罗斯、美国、英国及日本等国家和地区。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司是否有健全的内部信息披露制度和流程？
💬 董秘回复：
您好，公司建立了《信息披露管理制度》，对公司的信息披露工作作出了明确的规定，主要包括信息披露的基本原则和一般规定；信息披露的内容与披露标准；未公开的信息的传递、审核、披露流程；信息披露事务负责人在信息披露中的职责；董事和董事会、监事和监事会、高级管理人员等的报告、审议和披露的职责；未公开的信息的保密、知情人的范围和保密责任等，同时对公司及董事、监事、高级管理人员、股东、实际控制人以及法律、行政法规和中国证监会规定的其他承担信息披露义务的主体的相关义务等进行了详细的规定。根据《信息披露管理制度》，公司明确了信息披露的具体流程，严格遵守中国证监会、北交所等监管部门关于信息披露工作的要求，建立了规范的信息披露程序。谢谢。
❓ 投资者提问：
想了解一下公司主营业务与其他业务收入的占比情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，公司实现的营业收入分别为7,827.42万元、11,927.25万元、16,881.37万元和10,586.55万元，其中主营业务收入分别为7,702.18万元、11,825.61万元、16,765.16万元和10,496.52万元，占公司各期营业收入的比例分别为98.40%、99.15%、99.31%和99.15%，主营业务突出。公司其他业务收入主要为经营性租赁收入，金额及占比较小，对公司经营业绩影响较小。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司的磁选棒在手订单情况如何？
💬 董秘回复：
您好，截至2023年8月31日，公司磁选棒新增订单金额（含税）2,751.24万元，在手未执行订单金额（含税）为538.49万元，预计将于今年持续转换为收入。谢谢。
❓ 投资者提问：
各位领导好，想了解一下公司行业的周期性、区域性以及它的季节性情况，还望您能解答。
💬 董秘回复：
您好，磁力过滤设备的下游领域包括电子材料、化工、食品和医药等诸多国民经济重要领域，行业周期性与下游主要行业周期性呈现相关性。本行业企业主要根据下游客户具体需求开展方案建议、产品设计、技术研发、生产制造、售后服务等一系列生产经营活动，由于下游行业应用领域众多，业内企业获得客户订单数量取决于企业自身整体的生产制造水平及综合服务能力，因此，本行业总体上不存在明显的区域性和季节性特征。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司主营业务毛利率存在明显的波动情况吗？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，公司主营业务毛利率分别为36.24%、33.94%、35.71%和37.23%，保持相对稳定。谢谢。
❓ 投资者提问：
方便介绍一下公司固定资产构成情况是什么样的吗？
💬 董秘回复：
您好，公司固定资产主要由房屋及建筑物、机器设备构成。2020年末、2021年末、2022年末和2023年6月末，公司房屋及建筑物、机器设备账面价值合计分别为3,137.02万元、3,118.77万元、3,005.05万元和2,911.32万元，占各期末固定资产账面价值的比例分别为91.71%、93.47%、93.99%和94.24%。谢谢。
❓ 投资者提问：
当下锂电池、半导体发展迅速，公司是如何抓住行业机遇实现业绩增长的？
💬 董秘回复：
您好，公司在磁力过滤设备领域已深耕20余年，在技术创新、产品创新、生产管理、质量控制等方面积累了丰富的经验和先发优势。因而可以马上根据电子材料行业客户需求快速响应，抓住行业机遇实现业绩增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司产品目前在国内外的市占率如何？未来3-5年的规划是什么？
💬 董秘回复：
您好，公司所处精细磁选领域，细分市场内未有公开市场占有率数据。未来，公司将充分利用其在永磁除铁设备产品上的技术先发优势，总结永磁除铁设备在电子材料行业的推广经验，将永磁除铁设备、电磁除铁设备等相关产品向化工、食品、医药等行业延伸拓展，进行增量市场开拓，同时把握存量设备更新迭代的市场机会。公司还将在加大国内营销推广的基础上，将国内市场的优势和经验向海外市场扩展复制，加大永磁除铁设备和电磁除铁设备的海外推广力度。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司的分红政策和分红比例是怎样的？简要阐述一下。
💬 董秘回复：
您好，关于股东回报可参见公司于2023年3月披露的《关于公司向不特定合格投资者公开发行股票并在北京证券交易所上市后未来三年股东分红回报规划的公告》，谢谢。
❓ 投资者提问：
领导好，可以麻烦介绍一下公司的电磁除铁设备吗？
💬 董秘回复：
您好，公司的电磁除铁设备分为湿式电磁除铁设备和干式电磁除铁设备，湿式电磁除铁设备可以有效去除浆料、液体物料中极微小的铁磁性杂质（微米级和亚微米级），广泛应用于电子材料行业的多个领域，如正极浆料、负极浆料、电解液等，同时在食品、制药、精细化工等行业也有大量应用。干式电磁除铁设备可以有效去除干粉状物料中极微小的铁磁性杂质（微米级和亚微米级），广泛应用于电子材料行业的多个领域，如锂盐、正极材料、负极材料等，同时在食品、制药、陶瓷、塑料、精细化工等行业也有大量应用。公司的湿式电磁除铁设备和干式电磁除铁设备除接口、管道设计不同之外，其他产品设计、功能特点基本一致。谢谢。
❓ 投资者提问：
想了解一下，公司是否享受税收优惠？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，西磁科技通过了高新技术企业认证，适用15%优惠税率。公司子公司宁波磁源和宁波磁云符合小型微利企业的要求，适用20%优惠税率。谢谢。
❓ 投资者提问：
公司领导好，请问公司的产品有哪些优势？
💬 董秘回复：
您好，公司从研发设计和应用场景等多角度对磁力过滤设备进行不断的创新优化，成功研发出了以高可靠性、高效率和自动化为核心竞争力的自动永磁除铁设备和电磁除铁设备。其中，公司创新研发的自动永磁除铁设备解决了现有普通手动永磁除铁设备需停机清理杂质、正压工况无法使用、原料损耗较大以及除铁效率较低等问题；公司研发的电磁除铁设备解决了现有电磁除铁设备因为线圈温度升高而磁场强度降低和原料浪费等问题。谢谢。
❓ 投资者提问：
领导好，请简要说明一下公司的客户优势？
💬 董秘回复：
您好，经过多年多领域产品研发设计经验和生产经验积累，公司凭借先进的技术、优质的产品、高效的服务，积累了大批稳定、优质的客户资源，比如在电子材料领域有中伟股份、宁德时代和容百科技等电子材料龙头企业，在化工领域有中国巨石等知名企业，在食品领域有天味食品、金龙鱼、百乐嘉利宝等行业龙头，在医药领域也有浙江医药、浙江宏元药业等知名企业。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司汇兑损益是如何计算的？
💬 董秘回复：
您好，公司外币业务采用交易发生日的即期汇率近似的汇率作为折算汇率将外币金额折合成人民币记账。资产负债表日外币货币性项目余额按资产负债表日即期汇率折算，由此汇率变动产生的损益，均计入当期汇兑损益。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司行业有进入壁垒吗，方便说明一下吗？
💬 董秘回复：
您好，整体来看，进入磁力过滤设备制造行业的壁垒主要包括技术壁垒、生产规模和成本控制壁垒以及人才壁垒等。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司董事、监事、高级管理人员薪酬组成和确定依据是怎样的？
💬 董秘回复：
您好，在公司专职的董事、监事、高级管理人员从公司领取的薪酬包括基本薪酬、绩效奖金，其中基本薪酬根据其所处岗位的职责、重要性、贡献度等因素确定，绩效奖金根据个人年度考核结果确定，并依法享有住房公积金、社会保险。独立董事领取独立董事津贴，公司独立董事津贴根据股东大会审议通过的议案执行。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司研发投入情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，公司研发费用分别为394.56万元、457.84万元、671.61万元和319.93万元，占各期营业收入的比例分别为5.04%，3.84%、3.98%和3.02%，研发费用率与公司自身销售规模情况匹配。公司积极探索并布局磁力过滤设备相关课题，持续进行研发投入，有效保证了公司产品技术水平及竞争力持续提升。谢谢。
❓ 投资者提问：
关于募集资金，想了解下公司将如何对其进行管理？
💬 董秘回复：
您好，公司已制定了《募集资金管理制度》，对募集资金存储、使用、变更投向、管理与监督等方面做出了明确规定。本次发行完成后，公司募集资金将存放于董事会指定的专项账户集中管理，并与保荐机构及存放募集资金的商业银行签订三方监管协议。公司将严格按照《募集资金管理制度》对募集资金进行管理，并根据实际经营活动及募集资金投资项目建设规划，合理投入募集资金。谢谢。
❓ 投资者提问：
财务总监是否可以介绍一下公司的存货情况呢？
💬 董秘回复：
您好，2020年至2023年1-6月，公司存货账面价值分别为1,192.85万元、2,695.16万元、5,099.71万元和3,667.58万元，占各期末流动资产的比例分别为20.80%、30.99%、33.81%和27.15%。公司存货由原材料、在产品、库存商品、发出商品、在途物资和合同履约成本组成，其中原材料、在产品、库存商品和发出商品占公司存货账面余额99%以上。谢谢。
❓ 投资者提问：
想了解一下，公司存货账面余额增长的影响因素？
💬 董秘回复：
您好，2020年末、2021年末、2022年末和2023年6月末，公司存货账面余额增长主要原因系：1）随着公司业务规模持续扩大，销售订单大幅增加，报告期采购量增大，存货账面余额增加；2）公司生产部门根据销售订单情况进行排单生产，受订单量增大的影响，报告期各期末在产品、库存商品、发出商品均大幅增长。谢谢。
❓ 投资者提问：
领导好，可以介绍一下公司主要的员工结构吗？
💬 董秘回复：
您好，公司正式员工主要以生产人员为主。截至2023年6月30日，生产人员占员工总数58.64%，技术人员占17.28%，销售人员占10.47%，管理人员占5.76%，财务人员占4.19%，行政人员占3.66%。谢谢。
❓ 投资者提问：
吴总好，请问公司产品性能如何？
💬 董秘回复：
您好，公司自动永磁除铁设备采用西磁科技创新研发的双密封腔体结构和粉体永磁自动除铁防堵技术，在清理磁性材料时无需停机，实现了连续自动在线清理，大幅节省客户使用过程中的人力成本，提高效率和产能；采用西磁科技特有专利设计磁力架振动结构，降低弱磁性物料的损失；解决了传统产品无法适用于正压工况的问题，产品可适用于常压、负压和正压多种工况；并采用自动控制系统，操控方便直观，可实时监控设备运行状态并设置清理时间、振动频次和压力等设备参数。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司存在公司治理特殊安排吗？
💬 董秘回复：
您好，截至2023年11月7日，公司不存在特别表决权股份、协议控制架构等公司治理特殊安排。谢谢。
❓ 投资者提问：
请问公司的盈利模式是什么样子的？
💬 董秘回复：
您好，经过多年的发展运营，公司已经形成稳定的盈利模式，公司凭借自身具有竞争力的技术、产品质量及客户服务能力获取订单，从而获取可持续的销售收入。同时，公司还通过不断的技术研发、优化产品质量、性能和服务等方式提高竞争优势，在实现规模化和产业化的过程中，获取合理的商业利润和现金流。谢谢。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所处行业发展面临的机遇，谢谢。
💬 董秘回复：
您好，近年来，国家先后制定了《国家重点支持的高新技术领域》《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”智能制造发展规划》《“十四五”原材料工业发展规划》等多项有利于产业发展的产业政策，引导我国磁力过滤设备行业的产业升级，也为众多业内企业的发展提供了良好的政策环境。此外，下游行业各生产环节对物料的品质要求不断提升，将推动磁力过滤设备的技术和产品不断迭代更新，从而带动磁力过滤设备的推广和销量提升。伴随经济的发展、下游行业政策指引和质量监管要求等，未来我国电子材料、化工、食品及医药领域将有良好的发展前景，磁力过滤设备的需求量将随之增加。谢谢。
❓ 投资者提问：
洪总好，请问公司治理情况如何？
💬 董秘回复：
您好，公司自设立以来，依据《公司法》《证券法》等有关法律、法规、规范性文件要求，并结合业务经营具体情况，制定并逐步完善了股东大会、董事会、监事会、独立董事及董事会秘书制度，建立了相对完善的公司治理结构，为公司高效、稳健经营提供了组织保证。2020年至2023年1-6月，公司治理情况良好，不存在重大缺陷；公司股东大会、董事会、监事会等依法规范运作，相关人员均严格遵照《公司法》《公司章程》及相关制度享受权利、履行义务和职责。谢谢。
