📅 2024-05-09
❓ 投资者提问：
奔朗新材的股东户数低于行业平均水平，公司的流动性和市场参与度是否受到影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！截至2024年第一季度末，公司股东人数10612户，股东人数的变化受多种因素影响不断变化，包括但不限于市场情绪、投资者信心等。公司将致力于维持、提升市场参与度与股东价值的增长。公司始终立足于企业长远发展，不断提升内在价值，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
广东奔朗新材料科技有限公司厂区二期项目顺利封顶，预计能扩大多少产能，给公司带来多少利润增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！高性能金刚石工具智能制造新建项目，聚焦高性能金刚石工具的智能化、自动化和规模化提质增效，建设高性能金刚石工具智能制造生产线。预计达产后每年将新增1,873.50万件金刚石工具的产能。项目建成后，公司生产实力将得到显著提升，为公司智能化升级、扩大“金刚钻”产品产能、提升自动化水平和生产效率，提高优势市场产品占有率、提升经营业绩增添强劲动力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司在所处的领域内有没有新的突破？2023年有哪些创新成果？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年，公司自主立项实施的“连续式大规格金刚石工具低温活化烧结技术及产业化”项目通过由中国材料研究学会组织的成果评价会，被认为项目研发的装备及工艺达到国际领先水平，产品性能达到国际先进水平；同时，5项专利获授权。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问尹总，公司在未来提升新质生产力方面有何举措？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将持续围绕高效、节能、绿色发展理念，不断推动产品创新、工艺创新、制造技术自动化升级等，积极响应发展新质生产力的号召，促进产业高端化、智能化、绿色化。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
其实公司产品可应用的下游领域非常广阔，请问尹总是否有考虑加快布局新的下游领域？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等高精密加工领域。同时，公司将持续提升在磨削加工工具、加工工艺、加工设备一体化解决方案的综合服务能力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
随着房地产市场下滑，公司未来的发展方向与计划有哪些？比如会介入人造钻石装饰品产业吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！面对外部环境的变化，公司将通过保证研发投入，坚持技术创新、产品创新，不断提升公司核心竞争力；在保持与原有境外客户的合作基础上，加大对海外重点市场和空白市场的开拓力度，平衡市场布局，实现均衡发展；加快完善业务及产品矩阵，培育公司的“第二增长曲线”。公司暂无进入培育钻石饰品产业的计划。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
尹总您好，我这边是《泡财经》，请问公司2023年毛利下滑的原因是什么？新的一年如何补救？
💬 董秘回复：
您好！2023年公司的毛利有所下降，主要是受市场区域结构变动的影响，公司的高毛利市场之一巴西地区受陶瓷砖销量、产量下降，下游客户对金刚石工具的采购需求减弱所致。
面对全球新的竞争格局，公司将平衡市场布局，降低局部市场波动风险，培育新的海外市场增长点，同时将加大研发投入，不断提升公司产品核心竞争力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
在原材料采购成本上升、海外陶瓷砖产量下降等不利因素下，公司准备如何应对业绩下滑的挑战？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！面对外部环境的变化，公司将通过保证研发投入，坚持技术创新、产品创新，不断提升公司核心竞争力；在保持与原有境外客户的合作基础上，加大对海外重点市场和空白市场的开拓力度，平衡市场布局，实现均衡发展；加快完善业务及产品矩阵，培育公司的“第二增长曲线”。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司股价何时才有起色啊？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司二级市场股价受到宏观经济形势、行业发展趋势、投资者偏好和预期等多重因素影响。公司内在价值是股价的基础，公司将始终立足于企业长远发展，不断提升内在价值，持续做好各项经营管理工作，努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司的“第二增长曲线”稀土永磁元器件的研发和市场方面有何进展？何时能实现真正增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年，公司稀土永磁元器件业务产量、销量分别有所增长，但受主要原材料价格波动下行并向产业链下游传导的影响，产品销售均价同比下降，盈利能力待提升。经过几年的发展，公司品牌影响力有所提升，未来将通过打造差异化优势提升产品竞争力。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司在陶瓷加工金刚石工具行业较早开拓国际市场，公司如何利用先发优势继续开拓海外市场？今年会重点放在海外吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司依靠坚实的研发能力、可靠的产品质量与完善的服务能力，公司生产的金刚石工具从实现进口替代到自主创新走向世界。公司坚持以自有品牌“奔朗（Monte-Bianco）”开拓市场，秉承“以至诚之心为客户创造价值”的经营宗旨，依托20多年在国内外市场布局与深耕建立起的强大销售服务网络及运营服务平台，提供高效、专业化服务，积累了优质的客户资源，树立了良好的品牌美誉度，产品累计销往全球60多个国家和地区。
国际化战略是公司长期坚持的战略之一，在全球新的竞争格局下，平衡市场布局，降低局部市场波动风险，培育新的海外市场增长点，加快推进国际化战略具有重要战略意义。公司将在保持与原有境外客户的合作基础上，积极开拓现有市场区域及东南亚、中东、非洲、北美等其他地区业务。同时，2024年还将加快海外生产型子公司布局，并以金刚石工具营销网络为新业务海外发展的“桥头堡”，进一步提升海外平台的多业务协同效应。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司去年营收，毛利率，利润都在下降，主要原因有哪些？未来有什么应对措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年，公司营业收入、净利润同比下降，主要是受公司的主要外销市场之一巴西陶瓷砖销量、产量下降的影响，下游客户对金刚石工具的采购需求减弱所致。毛利率变动较小，其中金刚石工具内销毛利率有所改善。
面对外部环境的变化，公司将通过保证研发投入，坚持技术创新、产品创新，不断提升公司核心竞争力；在保持与原有境外客户的合作基础上，加大对海外重点市场和空白市场的开拓力度，平衡市场布局，实现均衡发展；加快完善业务及产品矩阵，培育公司的“第二增长曲线”。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问公司的营业收入和净利润都呈下降趋势，是否会影响公司的可持续经营呢？公司准备如何解决这一问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年，公司营业收入、净利润同比下降，主要是受公司的主要外销市场之一巴西陶瓷砖销量、产量下降的影响，下游客户对金刚石工具的采购需求减弱所致。按营业收入区域分类分析，内销业务总体稳健，外销业务受市场需求影响有所下滑。面对外部环境的变化，公司将通过保证研发投入，坚持技术创新、产品创新，不断提升公司核心竞争力；在保持与原有境外客户的合作基础上，加大对海外重点市场和空白市场的开拓力度，平衡市场布局，实现均衡发展；加快完善业务及产品矩阵，培育公司的“第二增长曲线”。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
请问财总，为什么公司的毛利率逐年下滑？有何应对措施？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！近两年公司的毛利率有所下降，主要是受市场区域结构变动的影响，公司的高毛利市场之一巴西地区受陶瓷砖销量、产量下降，下游客户对金刚石工具的采购需求减弱所致。
面对全球新的竞争格局，公司将平衡市场布局，培育新的海外市场增长点，降低局部市场波动风险，同时将加大研发投入，不断提升公司产品核心竞争力。感谢您的关注！
📅 2023-09-19
❓ 投资者提问：
您好！在广州陶瓷工业展上，公司展示了多款行业首创的金刚石工具，这些产品在国内外都领先。请问，这些公司研发的金刚石工具在市场上有哪些竞争优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！金刚石工具是公司主要产品，公司多年来坚持自主研发，在金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术创新等方面形成了扎实雄厚的技术体系。公司研发生产的金刚石工具产品具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C 电子产品等高精密加工领域。感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司应收账款周转速度较慢，对下游客户的话语权较弱。请问财务总监如何改善？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将通过建立合理的风险识别和评估机制、加强内部控制、优化信用政策、加强对客户信用风险的事前、事中、事后管理，规范交易行为，完善应收账款回收相关绩效考核机制等，加快应收账款周转。谢谢！
❓ 投资者提问：
作为一家专注于超硬材料制品的企业，公司在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。公司未来计划如何扩大市场占有率？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！
公司经过多年深耕，成为陶瓷加工金刚石工具细分市场龙头企业之一。为了适应市场变化及提升竞争力，公司目前有两个募投项目，高性能金刚石工具智能制造新建项目与企业研发中心建设新建项目，项目建成后，公司的研发水平、自动化水平和生产效率将会得到显著提升，将为智能化升级、扩大“金刚钻”产品产能、提高优势市场产品占有率、提升经营业绩增添强劲动力。
谢谢！
❓ 投资者提问：
公司上半年营收和净利润同比下滑都较大。请公司管理层解释一下具体原因，公司是否有应对措施来应对这种下滑趋势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023上半年公司营业收入、净利润下滑的主要原因系受到出口地区经济波动影响，外销收入尤其是巴西、孟加拉地区需求阶段性减少、收入减少所致。目前中国和上述国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。
未来，公司将进一步完善销售渠道体系，提高海外市场开拓力度。公司在强化现有海外市场的同时加大开拓新市场、新客户的力度，同时坚持国内国外市场并重，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。
谢谢！
❓ 投资者提问：
您好，请问贵司产品成本中，材料、人工、制造费用占比各为多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司产品成本中直接材料占比相对较高，不同产品成本构成不同。具体请以公司信息披露的数据为准。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司领导，根据公司的战略规划，公司力争发掘自身的“第二增长曲线”。在这个过程中，我想了解一下公司在寻找新的增长点方面是否有具体的计划和措施？是否已经确定了一些重点领域或项目？在未来的发展中，公司是否会考虑与其他企业进行合作或者收购以加快新业务的发展？谢谢！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！在深耕超硬材料制品行业的基础上，公司正逐步拓展新兴业务，加快稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，力争发掘公司的新业绩增长点。公司与其他企业的合作或并购情况，请具体以公司信息披露为准。
谢谢！
❓ 投资者提问：
从公司当前财务报表中，我们可以看到公司的海外业务在营收中占比较大。请问公司的海外业务是否长期可持续？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2021 年、2022 年和2023年上半年，公司产品外销收入占当期主营业务收入比例分别为 64.46%、 49.97%和40.53%，海外业务占比较高。目前中国和主要客户所在国家或地区之间的贸易政策总体相对稳定，无针对公司产品的限制性政策。公司将进一步完善销售渠道体系，在强化现有海外市场的同时加大开拓新市场、新客户的力度，同时坚持国内国外市场并重，降低海外市场环境变化对公司业绩的不利影响。
谢谢！
📅 2023-05-10
❓ 投资者提问：
公司的应收账款金额占比较大，是否会出现不能按期或无法收回的情况？
💬 董秘回复：
您好！ 公司应收账款金额占比较大符合行业特征，主要客户经营和回款情况正常，应收账款不存在大额实际无法收回的情况。 感谢您对公司的关注和支持！
❓ 投资者提问：
一季度销售费用大幅下降，季报说明你是佣金计提下降？请问哪些市场需要支付佣金，占销售收入比多少？
💬 董秘回复：
您好！公司部分海外市场依托代理商协助公司执行境外市场拓展、售后维护等活动，公司相应向代理商支付销售佣金，具体情况以在北交所指定信息披露平台披露的定期报告口径为准，感谢您对公司的关注与支持！
❓ 投资者提问：
请问尹总，目前公司在高精密度金刚石砂轮以及抛光材料在半导体加工应用方面有什么进展？
💬 董秘回复：
您好！半导体加工制程中涉及多个精密磨削、抛光工序，需多种高精密超硬材料砂轮及抛光材料，公司产品在半导体加工应用方面正在有序推进，相关进展会按照信息披露规则及时公告，敬请关注，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何应对原材料波动的风险？
💬 董秘回复：
您好！公司已建立规范运行的采购体系，设立了相应的价格波动应对措施，具体请参见公司2022年年度报告及公司其他相关公告，谢谢您对公司的关注与支持！
❓ 投资者提问：
刘总您好，公司主营业务的毛利率逐年下滑是什么原因？
💬 董秘回复：
您好！公司2020、2021及2022年主营业务的毛利率分别为43.43%、44.35%和31.20%，2022年公司毛利率下滑的主要原因是受产品销售区域结构变动影响，外销业务中毛利率较高的巴西市场销售下降及主要原材料价格上升等所致。感谢您对公司的关注与支持！
❓ 投资者提问：
董事长未来是否会继续增持公司的股票以表信心？
💬 董秘回复：
您好！本人已于2023年1月12日至2023年2月2日增持公司股票15万股，同时对公司发展始终充满信心，对公司长期投资价值高度认同，将一如既往专心主业经营，扎扎实实做好业务，持续为股东创造更大价值。后续如有相关增持计划，将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。谢谢！
❓ 投资者提问：
稀土永磁元器件2022年销售额7218万元，却亏损，亏损的原因是什么？有什么应对措施？
💬 董秘回复：
您好！稀土永磁元器件2022年销售收入增长，但亏损的原因主要是：一是稀土原材料价格大幅波动，使得部分产品的毛利下降；二是市场竞争加剧；三是公司稀土永磁产品业务规模与同行业相比较小，未形成规模优势。改进措施主要有：1、加快技术创新，提升产品竞争力；2、加强市场价格波动规律研究，加强原材料采购及储备机制建设，防范原材料价格大幅波动对生产经营带来不利影响；3、差异化逐步扩大业务规模。感谢您对公司的关注与支持！
❓ 投资者提问：
公司上市后股价一路下跌，业绩也下滑了很多，请问管理层对此有什么看法？今年是否能实现增长？
💬 董秘回复：
您好，公司的股价是由公司的基本面和市场因素等多个要素决定的。近期各种外部不利因素共同作用也使得公司业绩下滑，但在不利条件下，公司保持了稳定的生产经营。未来公司重点会做好两个方面的工作，一是全力打造企业的竞争力，努力将企业做大做强；二是做好信息披露工作，确保股东知情权，争取让股价能够充分体现公司价值。谢谢！
❓ 投资者提问：
国内外业务比例？前五大客户？
💬 董秘回复：
您好！公司2022年度内外销占比分别为51.03%和48.97%。公司前五大客户信息在年报中已经披露，公司客户结构合理，详情可关注公告。感谢您对公司的关注和支持！
❓ 投资者提问：
董事长你好，稀土永磁事元器件收入去年增长幅度较大，请问未来的应用领域主要是哪些方面？
💬 董秘回复：
您好！稀土永磁元器件主要应用于节能电机、电梯曳引机、3C 产品元器件等领域，具有高效、节能的特点，未来将加大研发力度，不断开拓新应用领域。
❓ 投资者提问：
请问董秘，公司目前的规模还比较小，是否有考虑通过投资并购来扩大体量？董秘同志准备怎么做大市值来保障我们股东的权益？
💬 董秘回复：
您好！公司将按照制定的经营计划，切实加快新业务拓展战略，将根据实际情况，谋划与主营业务密切相关业务的整合并购等工作，发挥上市平台资本优势，实现协同效应，将公司做大做强，力争以优异的业绩回报广大投资者。如有重大并购重组事项且达到披露标准，公司将严格按照法律法规及相关规则履行审议及披露程序，及时、真实、准确、完整的披露相关信息。
❓ 投资者提问：
公司的海外业务收入占比较高，对于目前全球复杂多变的政治经济局势，是否可能会对公司的海外业务产生不利影响？对此公司有哪些应对措施？
💬 董秘回复：
您好！目前主要出口地区的贸易政策及外汇政策相对稳定，暂时不存在不利于公司同境外客户合作的贸易政策及外汇政策。公司同时也一直在加大东南亚、中东、非洲等市场的开拓力度，提高各个市场占有率，使海外市场结构更加均衡，应对全球复杂多变的政治经济局势。
❓ 投资者提问：
公司募投项目的进展情况如何？
💬 董秘回复：
您好！本次发行募投项目包括高性能金刚石工具智能制造项目、企业研发中心建设项目，项目正在按计划有序推进中，目前已开始进行基建，预计2024年12月31日前可达到预定可使用状态。
❓ 投资者提问：
公司2022年募集的资金用于高性能金刚石智能制造新建项目和企业研发中心建设，请介绍一下项目进展情况
💬 董秘回复：
您好！本次发行募投项目包括高性能金刚石工具智能制造项目、企业研发中心建设项目，项目正在按计划有序推进中，目前已开始进行基建，预计2024年12月31日前可达到预定可使用状态。
📅 2022-12-07
❓ 投资者提问：
从企业介绍看，奔朗新材目前似乎只要是产品销售模式，未来有无商业模式变化方面的考虑？
💬 董秘回复：
您好！目前公司未有商业模式变化的考虑，未来情况会根据信息披露的相关规定及时公告，感谢您的关注！
❓ 投资者提问：
公司对主要下游的瓷砖领域未来市场的看法？
💬 董秘回复：
您好！根据Manufacturing and Economic Studies的预测，到2025年全球陶瓷砖产量可能会新增45亿平方米，届时陶瓷砖产量将会突破200亿平方米，预计下游陶瓷市场未来规模较大，发展较为稳定。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司如何应对下游市场的恢复的不确定性？
💬 董秘回复：
您好！1、加强营销力度，积极开拓新市场；2、加强主业投入，拓展新业务，培育增长点；3、优化生产流程，提高生产效率，降低 制造成本。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来研发费用率变化情况，公司预计合理的研发费用率的中枢是多少？
💬 董秘回复：
您好！公司未来将持续加大研发投入，依靠人才和创新推动产品不断更新迭代，优化产品结构，降低产品设计成本，在配方技术、工艺技术和应用技术等方面保持公司在超硬材料制品行业的领先地位；加快高精度精密加工金刚石工具及设备、稀土永磁元器件、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来稀土永磁产品的发展展望？
💬 董秘回复：
您好，稀土永磁产品应用领域十分广阔，公司将加大对稀土永磁产品的开发和拓展，谢谢！
❓ 投资者提问：
公司毛利率在同行中处于什么水平？
💬 董秘回复：
您好！报告期公司毛利率分别为39.07%、43.43%、44.35%和32.00%，同行业公司的平均毛利率分别为28.35%、31.36%、32.39%及29.87%。公司与同行业上市公司同属超硬材料行业，但由于行业内细分产品差异较大，各公司产品结构、销售市场不同，公司外销占比较高，因此毛利率水平存在一定差异。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来增长动能主要来自哪些方面？
💬 董秘回复：
您好，公司未来将以超硬材料制品为核心，持续加大研发投入，产品不断更新迭代，在配方技术、工艺技术和应用技术等方面保持公司在超硬材料制品行业的领先地位。同时加快高精度精密加工金刚石工具及设备、稀土永磁元器件、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，培育新的销售收入增长点。谢谢！
❓ 投资者提问：
你好，请问公司在客户方面具有什么显著优势，未来盈利方面，有什么战略规划？
💬 董秘回复：
您好！公司在客户方面的优势一方面为客户系国内外知名企业，如华硕陶瓷、唯美陶瓷、蒙娜丽莎（002918.SZ）、DELTA、KAJARIA、RAK、高时石材、欧派家居（603833.SH）、领益智造（002600.SZ）等；另一方面，公司与客户合作时间较长，合作关系长期稳定。未来，公司在深耕超硬材料制品行业的基础上，将加快开展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，致力于成为以超硬材料制品为核心的新材料领域卓越企业。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司今年毛利率大幅下滑的主要原因？
💬 董秘回复：
您好！公司2022年上半年毛利率下滑主要由于毛利率较高的巴西地区的销售收入同比下降。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2022年业绩下滑较大，主要是什么原因？公司上市后如何保持稳定持续地增长？有哪些应对措施？
💬 董秘回复：
您好！2022年上半年公司收入下滑主要由于巴西地区的销售收入阶段性下降。随着巴西客户库存的逐渐消耗，我们预计巴西地区的客户采购量将逐步回归至正常水平。为保持业务稳定增长，公司在维护巴西、印度等主要市场业务规模的同时，积极开拓其他区域市场的业务，并已取得良好的效果，例如：2022年上半年，亚洲地区除印度外的其他国家和地区主营业务收入同比增长79.81%，非洲地区主营业务收入同比增幅591.59%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的下游客户是否需要招投标，如果没有，公司如何规避下游客户反腐的风险？
💬 董秘回复：
公司下游客户主要系大型陶瓷生产企业，生产规模较大，对供应商的产品质量以及稳定性具有严格的要求。如下游客户有招投标流程，公司严格遵守客户采购流程；公司在与主要客户建立合作关系的过程中，严格遵守相关法律法规开展经营活动，不存在因商业贿赂被处罚或调查的情形。
❓ 投资者提问：
您认为公司目前存在的最大问题是什么？
💬 董秘回复：
您好！公司在发展过程中每解决一些问题就会上一个新台阶，目前正在大力提升产能、加快新产品开发，均衡市场发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否受到过有关环保的行政处罚？
💬 董秘回复：
您好！根据发行人及其子公司的《企业信用报告（无违法违规证明版）》、相关政府部门出具的证明、境外子公司法律意见书，并经检索发行人及其子公司所在地环境保护部门的官方网站、企查查等公开网站的查询结果，截至2022上半年，发行人及其子公司不存在因重大环保违法违规行为受到行政处罚的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在瓷砖领域的业务占比大约是多少？
💬 董秘回复：
您好！公司金刚石工具产品收入占单品销售收入的80%以上，分别应用于陶瓷生产及石材加工领域。谢谢。
❓ 投资者提问：
目前公司有哪些客户？
💬 董秘回复：
您好！公司依托20多年在国内外市场布局与深耕建立起的强大销售服务网络及运营服务平台，提供高效、专业化服务，积累了优质的客户资源，树立了良好的品牌美誉度，与华硕陶瓷、唯美陶瓷、蒙娜丽莎（002918.SZ）、DELTA、KAJARIA、RAK、高时石材、欧派家居（603833.SH）、领益智造（002600.SZ）等国内外知名客户建立了长期稳定的合作关系，产品销往巴西、印度、孟加拉等60多个国家和地区。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在行业内的竞争地位是怎样的？有哪些竞争优势？
💬 董秘回复：
公司基于核心技术研发生产的金刚石工具技术创新特征较为显著、产品质量优且稳定性好、产品型号多场景适应性强、性价比高，且公司具有稳定供货能力、营销及售后服务能力强，是我国超硬材料制品行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。
❓ 投资者提问：
你好，公司在行业中处于什么地位？
💬 董秘回复：
奔朗新材是我国超硬材料制品行业的龙头企业之一，公司主导或参与制定国家标准和行业标准共8项，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。
❓ 投资者提问：
请您展望一下公司产品制造的未来发展。
💬 董秘回复：
您好！未来，工艺生产技术将推动超硬材料制造过程朝着节能环保化、智能化方向发展我国装备行业水平的不断提高、材料制备工艺方法的不断创新将助力超硬材料制品行业生产工艺技术朝着节能、自动化发展，实现超硬材料制品生产过程的自动化、数字化，实现产品成型、烧结、打磨、焊接/连接等工序的少人化、无人化生产，生产过程的可靠性、一致性水平将得到较大提升，产品质量提高，能耗水平下降，柔性化制造能力增强，同时创造更友好的生产环境。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司生产的金刚石工具主要应用于哪些领域？
💬 董秘回复：
您好，公司研发生产的金刚石工具具有锋利、耐用、稳定、性价比高、适应性强等特点，主要应用于陶瓷、石材、混凝土、耐火材料等硬脆材料的磨削、抛光、切钻等加工过程，并随着产品开发与应用的拓展，延伸至精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品等高精密加工领域。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司将如何加快募集资金投资项目的建设速度，尽量缩短募集资金投资项目实现收益的时间？
💬 董秘回复：
您好！本次募投项目进展良好，募集资金到位后，公司将进一步加快募投项目的建设，提高股东回报。相关情况请留意公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司存在关联交易的情况么？
💬 董秘回复：
您好！报告期内，公司关联交易销售金额占营业收入比重分别为1.85%、1.33%、1.13%和1.12%，占比逐年下降。公司关联销售价格参照市场价格，由交易双方协商确定，价格公允，不存在利用关联交易损害股东利益的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
您认为新股上市对市场的影响最主要表现在什么地方？
💬 董秘回复：
您好！新股上市带给资本市场更充沛的活力、新鲜的血液和新的投资机会。活跃的资本市场会促使经济健康发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是高新技术企业吗？
💬 董秘回复：
您好！公司及全资子公司新兴奔朗均为高新技术企业，其中新兴奔朗还被认定为广东省“专精特新”中小企业。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司未来市占率预期是多少？
💬 董秘回复：
您好！奔朗新材是我国超硬材料制品行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。未来随着募集资金投资项目的实施，公司市场占有率有望得到提升。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司募投项目达产后对公司产能和收入提升幅度有多少？达产时间？
💬 董秘回复：
您好！根据测算，公司高性能金刚石工具智能制造新建项目建设期为2年，达产后预计可实现年收入91,041.11万元（不含税）。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简单说明一下公司的盈利模式。
💬 董秘回复：
您好！公司主要通过销售树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具、精密加工金刚石工具等金刚石工具以及稀土永磁元器件、碳化硅工具等产品实现收入和利润。谢谢！
❓ 投资者提问：
保荐人，在公司上市后你们后续工作有哪些内容，会维护公司的股价吗？
💬 董秘回复：
您好！公司股票的涨跌完全由市场和公司基本面决定。我们会做好我们持续督导等相关工作，希望公司的价值得到全体投资者的认可。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下目前公司的下游行业情况？
💬 董秘回复：
您好。目前公司的下游行业总体发展良好，相对于公司目前的业务体量，市场空间足够大，我们对不断提高市场占有率充满信心，谢谢！
❓ 投资者提问：
热烈祝贺公司成功上市！祝愿贵公司蓬勃发展，大展宏图！
💬 董秘回复：
非常感谢您的关注与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
奔朗新材股票有中长期投资价值吗？值得我投资吗？
💬 董秘回复：
您好！公司主营业务经过较长时间的经营，已经具备了核心的竞争力，且公司在经营、财务等方面采取稳健的风格，较好降低了投资者的投资风险。今后随着募投项目及公司战略规划的不断实施，预计公司将取得更好的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
在公司发展进程中最关注的问题是什么？
💬 董秘回复：
您好！最关心的是企业的健康发展，股东的利益不断增长，以及承担对社会的责任。谢谢！
❓ 投资者提问：
请说明一下募投项目“企业研发中心建设新建项目”实施的必要性。
💬 董秘回复：
您好！
（1）有助于提高技术研发能力，保证公司技术领先优势公司自成立以来持续致力于投入创新研发，不断突破行业内超硬材料技术水平。同时超硬材料制品正逐步朝着超精密、高效率、高耐磨性、高可靠性、低能耗、低噪音的趋势发展，因此加强公司创新研发能力是保证公司核心竞争力的关键因素。
（2）适应行业发展趋势，加强对前沿产品技术的研发投入公司的下游行业不仅包括陶瓷、石材、建筑工程、玻璃等行业，同时向机械零部件、汽车配件、电子陶瓷、磁性材料、光学玻璃等精密加工领域延伸，随着下游产业链的发展，行业内终端产品的快速更新、升级以及技术演变，对超硬材料制品技术的应用不断提出新的需求。谢谢！
❓ 投资者提问：
非上市公司与上市公司最大的不同在何处？
💬 董秘回复：
最大的区别是股东的基础不同，并因此而带来的信息传递和有效决策等方面的差异。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在产品的结构设计上有什么优势？
💬 董秘回复：
您好！公司各产品线均配备专业技术设计团队，针对不同的客户需求以及市场发展趋势，设计、开发出符合客户要求和引领行业方向的产品。公司深耕超硬材料制品行业多年，积累了丰富的产品结构设计与优化经验，并对相关产品设计申请了专利，截至2022年上半年，公司已取得与产品结构设计相关的专利达60余项，自主设计了高效型、高度仿形型、锋利型、消音型、减震型、装配式、锋利耐用复合型产品结构，适用于不同应用场景。谢谢！
❓ 投资者提问：
与同行相比，公司在技术研发及产品方面有何独特优势？
💬 董秘回复：
您好！公司通过持续的技术创新，公司以金刚石及结合剂材料研究、配方设计、产品结构设计、产品生产工艺技术以及产品应用技术为核心，拥有 80 多个系列、52,000 多个型号产品的开发经验，形成了具有竞争力的全技术链条创新能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司董事会有多少人？
💬 董秘回复：
您好！公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，董事会设董事长1名，公司设董事会秘书1名，对董事会负责，由董事会聘任。谢谢！
❓ 投资者提问：
募投项目“高性能金刚石工具智能制造新建项目”的实施能提升公司市场竞争力吗？
💬 董秘回复：
您好！本次发行募投项目之一的“高性能金刚石工具智能制造新建项目”将采用先进的技术和生产、装配工艺，在提升自动化水平和生产效率的同时，进一步提高产品的精细化程度和良品率等，保证产品的稳定性和可靠性，为市场提供更加优质的产品，从而提高公司的综合竞争实力，进一步巩固并提升公司的市场地位。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在运营管理方面下了哪些功夫？
💬 董秘回复：
您好！我们深知良好的运营管理能力不仅能提升企业产品品质和生产效率，也是保证公司健康可持续发展的重要因素。在信息化建设方面，公司集合工业互联网技术加快公司信息化、数字化建设，运用生产信息化管理系统（U9-ERP）、客户关系管理系统（CRM）、分析系统（BI）、整线管理系统等信息系统，打造基于工业互联网的“奔朗新材全球客户运营服务中心”数字化平台，构建数字化深度融合的新经营管理模式；在研发管理方面，公司运用产品生命周期管理系统（PLM）进一步规范公司研发流程，促进研发工作数字化、规范化、标准化，提升研发对客户诉求的响应速度。谢谢！
❓ 投资者提问：
预祝奔朗新材发行上市圆满成功！
💬 董秘回复：
您好，谢谢您的关注！！
❓ 投资者提问：
公司目前有哪些专利？
💬 董秘回复：
您好！截至2022年上半年，公司已取得127项专利，其中发明专利33项、实用新型专利94项。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司海外毛利率更高的原因？
💬 董秘回复：
您好！公司海外销售主要集中在巴西地区。由于该地区的陶瓷生产企业主要使用欧洲制造的陶瓷机械设备和磨削抛光工具，产品品质对标欧洲产品，对于磨削抛光工具的质量、性能、环保性以及供应商的供货能力等有较高要求，相应定价也以欧洲产品为标准，因此海外销售整体单价及毛利率水平也较高。谢谢！
❓ 投资者提问：
股票价格受多方面因素的影响，从公司的角度，公司将怎样尽可能减少股市风险，为广大投资者带来满意回报？
💬 董秘回复：
您好！公司在本次发行并上市后，将遵循稳健的经营准则，按照招股说明书中披露的用途审慎运用募集资金，努力保持公司良好的资产质量和公司业绩的稳步增长。公司将严格按照《公司法》、《证券法》等法律法规的要求规范运作，并按照中国证监会和北京证券交易所的有关规定及时、准确、完整地履行信息披露义务，为投资者的投资决策服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司与上游客户的原材料签订长协吗？原材料涨价对公司的影响？
💬 董秘回复：
您好。人造金刚石作为公司主要生产原材料，价格波动对营业成本具有较大影响。为保障业务发展需求，减少价格上涨对公司成本带来的影响，针对市场中规模较大，供应能力较强的人造金刚石供应商，公司通过预付款提前锁定货源和价格。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司股票潜力如何？
💬 董秘回复：
您好！我们对公司的持续、稳定发展充满信心。至于公司股票上市后的表现还要取决于二级市场的情况，但我们认为，长期投资奔朗新材一定会取得很好的回报。谢谢！
❓ 投资者提问：
除了陶瓷，石材，建筑等传统领域，公司在3C，半导体以及新能源材料加工领域将会有哪些切入举措，前景如何，会否使用募集资金投入？
💬 董秘回复：
您好，公司会使用自有资金加快在3C，半导体以及新能源材料加工领域的研发和拓展，尽快产生规模效益。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司有哪些举措来防范企业内控风险？
💬 董秘回复：
您好！根据内控规范的指导性规定，公司建立及实施了有效的内部控制，从内部环境、风险评估、控制活动、信息与沟通、内部监督等各方面建立健全了有效的内部控制制度，能够合理保证企业经营管理合法合规、资产安全、财务报告及相关信息真实、准确、完整，提高经营效率和效果，促进企业实现发展战略。公司已在内部的各个业务环节建立健全了有效的内部控制系统，在所有重大方面均保持了有效的内部控制。谢谢！
❓ 投资者提问：
可以介绍一下公司目前取得的荣誉吗？
💬 董秘回复：
您好！公司获得中国陶瓷工业协会授予的“中国陶瓷行业‘十三五’科技创新先进集体”，中国机床工具工业协会颁布的“2020年度先进会员——产品出口十佳”等荣誉称号；公司科研项目荣获多个奖项，其中“金刚石工具钎焊技术及其应用”荣获中国机械工业科学技术奖一等奖，“金属结合剂金刚石工具烧结制备关键技术研究及产业化”荣获广东省科学技术奖二等奖；公司是广东商标协会重点商标保护委员会认定的“2021年度广东省重点商标保护名录企业”，广东知识产权保护协会认定的“2021年度广东省知识产权示范企业”。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问尹总，目前贵公司产品在国内和国际市场占有率如何？
💬 董秘回复：
您好，公司是超硬材料制品行业的龙头企业之一，在全球陶瓷加工金刚石工具细分市场的份额排名前列。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2021年研发的投入大幅上升，主要原因是什么？
💬 董秘回复：
您好！公司一直注重自主创新，根据各个研发项目进度及研发需求进行研发投入。2021年研发投入上升主要是新增了对“高频高功率薄膜电阻元件研制”、“烧结NdFeB磁体晶界扩散工艺技术研究”等项目的研发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
您认为公司产品未来的发展前景如何。
💬 董秘回复：
您好！随着高端制造业的快速发展，超硬材料制品的应用已逐渐拓展到精密机械零部件、磁性材料、3C电子产品、汽车配件、电子陶瓷、光学玻璃、硅材料、航天航空等精密加工领域。超硬材料制品可加工的对象几乎囊括了全部已知材料，且成为高速超高速、精密超精密、数控、微细加工等先进制造技术的重要组成部分，下游行业应用前景广阔且发展迅速，为公司未来的发展提供广阔空间。谢谢！
❓ 投资者提问：
在目前大盘形势下发行股票能否带来预期的效果？
💬 董秘回复：
您好！一般来说，在市场比较繁荣的时候，企业融资发行股票的价格能够比市场低潮的时候获得更多的溢价，在二级市场的上市定价也是一样的情况。但是从长期来看，市场价格是以企业的内在价值为基础的。我们相信奔朗新材的股票价格会在一个良性的合理的价格区间。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2021年的研发投入仅占收入的4.83%，低于同行可比上市公司，但公司营销费用却是研发费用的3倍，请问公司是否重营销轻开发？公司将如何保持技术的领先竞争力？
💬 董秘回复：
您好。公司一直十分重视技术创新和研发投入，在公司发展过程中，不同阶段的侧重点有所不同，公司将持续加大研发投入，相信新的研发中心建设项目一定会强化公司技术领先竞争力，同时，为新的业务增长点提供强有力的保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
热烈祝贺奔朗上市！
💬 董秘回复：
感谢您的关注与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
预祝奔朗新材发行上市圆满成功！
💬 董秘回复：
感谢您的关注与支持，谢谢！
❓ 投资者提问：
未来公司计划内外销的比例大约是多少？
💬 董秘回复：
您好！公司未来会均衡发展海外与国内市场，两个市场始终是一个整体，相互联动、相互促进。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司一般根据哪些情形计量其他应收款损失准备？
💬 董秘回复：
您好！公司按照下列情形计量其他应收款损失准备：①信用风险自初始确认后未显著增加的金融资产，公司按照未来12个月的预期信用损失的金额计量损失准备；②信用风险自初始确认后已显著增加的金融资产，公司按照相当于该金融工具整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备；③购买或源生已发生信用减值的金融资产，公司按照相当于整个存续期内预期信用损失的金额计量损失准备。谢谢！
❓ 投资者提问：
券商，作为上市公司的保荐人，如何切实担负起为广大投资者把好企业质量关的作用？
💬 董秘回复：
您好！我们将从源头上选择优质的企业，规范辅导，并在上市后对企业进行持续的督导，切实担负起为广大投资者把好企业质量关的作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主营业务及主要产品发展历程？
💬 董秘回复：
公司系一家专注于超硬材料制品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。在深耕超硬材料制品行业的基础上，公司逐步开展稀土永磁元器件、高精度超硬精密加工技术及设备、金刚石功能化应用、先进陶瓷材料等领域的研发、生产及应用，致力于成为以超硬材料制品为核心的新材料领域卓越企业。
❓ 投资者提问：
请阐述报告期内公司的应收账款情况。
💬 董秘回复：
您好！ 2019-2022上半年，公司应收账款余额分别为37,464.79万元、32,777.49万元、32,450.91万元和35,089.65万元，占营业收入的比例分别为62.68%、54.62%、41.97%和48.04%，总体呈下降趋势，主要系公司加强应收账款管理，加大应收账款催收力度，建立应收账款回款跟踪机制，并加大应收账款责任制实施力度，加大收款工作方面的绩效考评指标权重，保障应收账款的结构合理，全面强化应收账款回款工作，有效控制坏账的发生。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好，能否介绍一下公司的主营业务？
💬 董秘回复：
您好！奔朗新材是一家专注于超硬材料制品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司产品包括金刚石工具（含树脂结合剂金刚石工具、金属结合剂金刚石工具以及精密加工金刚石工具）、稀土永磁元器件以及碳化硅工具等，其中金刚石工具是公司主要产品。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司所处行业属于重污染行业吗？
💬 董秘回复：
您好！公司所处行业不属于环境保护部发布的《环境保护综合名录（2017年版）》以及国家确定的其他污染严重的行业。
❓ 投资者提问：
公司如何满足不同客户的个性化需求？
💬 董秘回复：
您好！随着消费者对陶瓷、石材、精密加工等领域产品的设计、品质以及个性化需求的提高，公司不断开发新的产品以及产品组合应用技术，快速满足客户不断变化的加工需求，提升服务能力和客户满意度，构建公司竞争力。近年来，公司持续开发出高效环保迭代平面磨削、节水干法磨削、发泡陶瓷整套加工、全金刚石化抛光、金刚石工具降噪、岩板抛光、组合绳锯加工等行业首创新产品、新技术、新应用20余项。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要分析报告期各期末应收票据无法收回款项的风险点？
💬 董秘回复：
您好！报告期各期末，公司应收票据账面价值分别为2,934.15万元、2,852.80万元、3,040.02万元和3,216.13万元，占流动资产的比例分别为5.15%、4.64%、4.59%和4.25%，应收票据余额变化不大。报告期内，公司收到的应收票据主要为银行承兑汇票，到期无法收回款项的风险较小。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简述本次募投项目“企业研发中心建设新建项目”概况？
💬 董秘回复：
您好！企业研发中心建设新建项目的实施主体为奔朗新材，项目规模总投资8,328.00万元，通过建设新材料研发实验平台、材料检测分析平台、产品性能测试平台、产学研一体化开发平台，购置先进研发、检测装备、软件设备等，对现有超硬材料制品技术升级、3C产品精雕工具技术开发、磁性材料精密加工金刚石工具技术开发、精密研磨装备及自动化技术开发、5G应用金刚石高导热材料技术攻关、金刚石功能化应用研究与开发、3C高性能稀土永磁产品开发、先进陶瓷绝热材料开发及应用研究、金属陶瓷技术及应用研究与新材料产业融合应用等方向开展技术研发工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请董事长谈谈公司各类产品的特点？
💬 董秘回复：
您好！公司各产品线均配备专业技术设计团队，针对不同的客户需求以及市场发展趋势，设计、开发出符合客户要求和引领行业方向的产品。公司深耕超硬材料制品行业多年，积累了丰富的产品结构设计与优化经验，并对相关产品设计申请了专利，截至2022年上半年，公司已取得与产品结构设计相关的专利达60余项，自主设计了高效型、高度仿形型、锋利型、消音型、减震型、装配式、锋利耐用复合型产品结构，适用于不同应用场景。谢谢！
