📅 2024-05-06
❓ 投资者提问：
请问公司团队对海外业务有什么样的预判?谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2024年海外业务工作的重点分为光伏电站业务和传统组件端检测业务，目前光伏电站检测业务己全面铺开 ，电站运维服务正处于开发与推广阶段；传统组件端检测业务已在印度、越南、美国和日本等国家的客户建立联系接洽。谢谢！
❓ 投资者提问：
截止目前，公司在光伏组件检测设备方面，在国内的市场占有率大概是多少？组件检测领域比较有力的竞争对手是哪几家？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司销售的光伏组件检测设备在国内市场的行业头部企业市场占有率在50%以上，更多行业信息和竞争格局详见《招股说明书》第二部分 行业基本情况（六）竞争格局部分。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司的光伏检测相关产品，对于光伏生产的企业是必需的吗？光伏厂商有没有使用自主检测的情况呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！光伏生产企业对光伏检测产品在各个生产环节均有使用，自主检测情况出现在AI检测出现前的人工检测时期，目前公司的AI检测相较于人工检测可以帮助客户实现降本增效。谢谢！
❓ 投资者提问：
十大股东里的上海衡堪投资，公司有进行过接触吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司于2024年4月9日收到公司股东上海衡堪投资管理有限公司的《简式权益变动报告书》，暂未有过其他接触。谢谢！
❓ 投资者提问：
王总您好，我这边是《泡财经》，公司2023年毛利下滑，原因何在？新的一年如何补救？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司2023年度毛利的下滑主要是由于销售价格的下滑和客服成本的增加所致。公司将通过优化产品结构，降低采购成本，增加客服相关人员培训等方式实现降本增效工作进行积极改善。谢谢！
❓ 投资者提问：
近两年光伏产业链上的企业业绩普遍下降，是否会对公司的业绩造成影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！光伏行业产业链的业绩不景气情况对欧普泰一季度营收有所影响，主要是从2023年下半年开始，由于产能过剩，导致组件的价格下跌，使得新增市场的订单减少。目前公司在积极布局组件端布局存量检测市场，同时公司也在积极拓展光伏电站检测和运维业务，公司对2024年度实现营收、利润的增长有信心！谢谢！
❓ 投资者提问：
对于第一季度业绩的下滑，公司是怎么看待的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！一季度利润下降，主要是是受到光伏行业扩产速度放缓的影响，营收受到一定的影响。目前公司在组件端布局存量检测市场的智能工厂改造业务和新产品在HJT市场的铺开，同时公司也在积极拓展光伏电站检测和运维业务，公司对2024年度实现营收、利润的增长有信心！谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前在行业头部企业的渗透度如何，有没有绑定头部客户从而保持一个稳定利润的来源？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！欧普泰在传统技术路线的大部分组件头部企业覆盖率在70-80%，小部分覆盖率在10-20%；在部分新技术HJT的组件头部企业覆盖率在75%-100%。与头部客户的联系主要是从技术路线和新产品的早期研发试用，在业务推广方面暂未有绑定销售情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司目前还有没有回购计划？回购的目的会不会变更为注销股本？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司已完成三次回购，回购股份1,300,469股，后续回购计划请关注信息披露。现有回购股份的用途已于股份回购方案中披露，将用于员工股权激励或实施员工持股计划，以此进一步完善公司治理结构，构建长期激励、与约束机制，确保公司长期经营目标的实现，提升公司整体价值。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问对北交所的发展环境怎么看？都说北交流通性低，给的估值也低，企业市值难以成长。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！北交所作为服务创新型中小企业和专精特新企业的平台，具有独特的市场定位。北交所上市企业通常具有较高的成长性和创新性，但可能因规模较小或业务模式新颖而面临估值和流通性的挑战。但随着这些企业的成长和市场认可度的提高，其估值和市值也有望得到相应的提升。
随着北交所不断完善交易制度、加强市场宣传以及吸引更多的投资者参与，流通性和估值问题相信会得到改善。
作为上市公司，我们应该积极适应市场变化、抓住发展机遇、制定合理的发展策略并加强与投资者的沟通和关系管理，以实现企业的长期稳健发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司新成立对外贸易的全资子公司，能否说明下今年对海外市场有哪些布局，能带来哪些利润增长点？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前欧普泰团队已参加 2024 年日本国际智能能源展，进行欧普泰AI智联系统的展出，同时公司针对东南亚、欧美等海外市场也正在通过第三方设备集成商实现出海业务。目前对外贸易的上海欧普泰贸易公司在设立过程中。2024年海外业务工作的重点分为光伏电站业务和传统组件端检测业务，目前光伏电站检测业务己全面铺开 ，电站运维服务正处于开发与推广阶段； 在印度、越南、美国和日本等国家的客户建立联系接洽。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问王振董事长，就你们团队眼目前掌握的信息而言，国内除你们在做光伏电站无人机检测外，还有其它公司在做吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！欧普泰的光伏电站业务分为检测服务和运维服务，目前在光伏检测业务端，无人机红外检测已经是比较成熟的市场，基于无人机的EL定位全检目前只有欧普泰能解决该技术难点。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司一季度利润大幅下降，公司是否有信心在2024年度实现营收和利润双增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司一季度利润下降主要是受到行业因素影响，目前公司在组件端布局存量检测市场的智能工厂改造业务和新产品在HJT市场的铺开，同时公司也在积极拓展光伏电站检测和运维业务，公司对2024年度实现营收、利润的增长有信心！谢谢！
❓ 投资者提问：
今年一季度利润大幅度下降的原因，本年度预计收入利润情况如何？光伏发电端检测业务情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！一季度利润下降，主要是收入较去年同期下降，从去年下半年开始，由于存量产能加新增产能的量远远大于市场的需求，导致组件的价格一路下跌，从2块左右跌到现在的8毛左右，并且还没有起稳的迹象，使得新增市场的订单下跌，同时还造成了一些已签订单的推迟生产和发货。本年度预计收入利润会有小幅增长；光伏电站端检测业务较去年会有大幅增长。
❓ 投资者提问：
光伏电站的业绩会在二三季度兑现吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前光伏电站AI云业务在积极拓展的进程中，一季度已经全面开展检测业务，实现部分收入，预计会在2024年度实现目标收入；欧普泰预计在2024年6月发布光伏电站运维服务系统，该业务已和五大六小等大型客户接洽，预计在三季度投放试用，周期相对检测服务较长，预计要到第四季度体现业绩，具体业绩数据请关注后续定期报告。谢谢！
❓ 投资者提问：
是否有季度结算不均衡问题？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！结算是根据实际出货安装调试完成后确认收入。我们的交货是根据客户要求随市场的变化，各季度会有起伏状况。
❓ 投资者提问：
请问公司领导，第二运营收入曲线什么时候能见到收益，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前公司第二收入来源光伏电站AI云业务目前在积极拓展的进程中，一季度已经全面开展检测业务，实现部分收入，预计会在2024年度实现目标收入；欧普泰预计在2024年6月发布光伏电站运维服务系统，该业务已和五大六小等大型客户接洽，预计在三季度投放试用，周期相对检测服务较长，预计要到第四季度体现业绩，具体业绩数据请关注后续定期报告。谢谢！
📅 2023-05-12
❓ 投资者提问：
存货结构麻烦拆分一下是什么内容和金额，以什么为主。有没有减值风险
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！存货主要是原材料和库存商品，原材料占比40%，库存商品占比60%，公司针对较长库齢且使用价值不大的存货全额计提了存货跌价准备。
❓ 投资者提问：
公司合同资产较大，请问账龄多少
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！具体数据详见《2022年年度报告-第十一节 财务会计报告》章节内容。
❓ 投资者提问：
根据公告，公司23年1季度费用增加，主要是因为搬迁费用及研发费用较多所致。请问1）公司1季度的搬迁费用是否已经确认完毕，后续Q2-Q4不会再有；2）研发费用预算今年增长多少
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！1、搬迁费用已于一季度大部份确认，后续情况请关注定期报告相关财务数据。2、公司一直高度重视技术研发工作，秉承创新驱动发展的理念，根据市场和客户的需求，通过自主研发不断积累核心技术，本年度将继续加大研发投入，具体情况详见定期报告相关财务数据。
❓ 投资者提问：
请问公司募投项目进展
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
公司募投项目正在按照招股说明书披露的方案及公司规划稳步投入，详见公司披露的《2022年年度报告》，后续进展事宜请关注公司公告。
❓ 投资者提问：
公司在年初回购完成后，又推出了新一期的回购计划，请问是否两期合在一起做股权激励？建议公司能设置有激励动力的业绩目标，覆盖相当的员工范围，实现利益深度绑定
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
公司已披露股份回购计划中已写明用途，拟用于员工股权激励，相关进展事宜请关注公司后续公告。
❓ 投资者提问：
1、请贵司阐述储能产品哪个环节或具体怎么用到公司现有的技术；2、公司产品定价模式，是否有年降；3、光伏行业竞争激烈，23年的毛利指引，以及中长期毛利率指引
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
1、公司的储能产品会用到视觉检测或相关技术，是针对智能家居细分领域开发的一款微型储能产品，是我们培育的和主业相关的新赛道。后续相关进展将在指定信息披露平台、公司官网予以及时披露，敬请关注！
2、公司产品的价格会根据市场行情进行调整。
3、由于市场竞争激励，老产品的毛利会随产品周期有一定的浮动，我们会通过不断研发新产品、提高产品竞争力、降本增效等方式来平衡综合毛利率。
❓ 投资者提问：
公司是否已取得或者落地天合、通威、一道新能、环晟亿晶的订单
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！ 天合、通威、一道新能、亿晶都是我们合作客户。
❓ 投资者提问：
请问王总，第一，公司主营产品在行业中的地位，市站率，？第二，公司业务规模和股票市值都很低，如何做大做强？第三，公司研发团队人数，在研前沿技术情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
1、公司进入光伏行业一直深耕检测领域，积累了丰富的行业经验和良好的客户口碑，占据光伏检测行业龙头地位，主要合作客户隆基、晶澳、晶科、通威、阿特斯、协鑫、英利、天合等，市占率详细数据见公司《招股说明书-发行人基本情况》章节。2、公司AI技术持续研发，新的应用场景落地，保证了公司业绩持续稳定增长。同时开展光伏电站检测云平台服务和储能赛道新的增长点。关于市值，在行业中公司股票市值是受多方面的影响，在公司管理层高度重视市值管理，将通过路演、参加机构策略会、现场或线上沟通交流等多种渠道向市场宣传公司价值，提振市场信心。3、公司研发团队有47人，研发人员占比30.92%。公司一直高度重视技术研发工作，自成立以来，秉承创新驱动发展的理念，根据市场和客户的需求，通过自主研发，不断积累核心技术。除了现有的AI缺陷检测技术，另外基于AI拼图和AI定位技术也在开发过程中。
❓ 投资者提问：
未来一到两年，光伏组件行业新增产能建设的预计情况
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！根据行业信息，中国光伏行业协会预测 2023 年国内光伏新增装机95-120GW，全球新增装机 280-330GW。
❓ 投资者提问：
请问公司是否对转板进行过论证，有无相关意向
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
公司将专注于经营目标，努力以良好的业绩回馈投资者。未来公司将根据资本市场的环境并结合自身发展情况等多方面因素审慎考虑相关事项。
❓ 投资者提问：
公司目前检测设备市场占有率高，过去是怎么一步发展起来，并逐步形成这样的市占率的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
公司进入光伏行业一直深耕检测行业，积累了丰富的行业经验和良好的客户口碑，从2017年开始做AI自动检测技术的开发到2019年AI自动识别在客户端的全面落地，欧普泰逐渐发展成光伏行业中唯一家集硬件与软件为一体的检测企业，市场占有率随着公司产品线的拓展和新技术的出现而不断增强。
❓ 投资者提问：
1、电站运营的情况和指引、商业模式和技术最新情况；2、储能产品是否仍需要用到视觉检测或相关技术，是否偏离主业
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
1、目前欧普泰电站商业模式以服务收费为主，电站端的云平台已经开发完成，现场拍摄EL和红外图片，通过云平台数据传输，进行AI缺陷推演，一键导出报告。公司近期也拿到CNAS认证，标志着公司光伏电站检测技术中心具备了国家及国际认可的检测能力，公司提供电站端的全周期检测生态。2、储能产品会用到视觉检测或相关技术，是针对智能家居细分领域开发的一款微型储能产品，是我们培育的和主业相关的新赛道。
❓ 投资者提问：
1、公司在手订单情况，预计今年新签订单的增长情况；2、客户的回款情况，今年现金流是否可以转正；3、新设的上海欧普泰智惠能源科技公司是做什么的
💬 董秘回复：
尊敬的投资者您好，感谢您关心和关注欧普泰！
1.2023年行业增速仍保持较高水平，在手订单情况良好，预计今年新签订单的增长呈积极态势，更多信息请关注公司后续公告。
2.经营性现金流为负主要是公司收到承兑汇票等票据未纳入现金流流入影响所致。应收账款受下游客户账期影响，具体调试验收周期随客户现场情况有所不同。在2023年公司将加强应收账款管理工作，提高资金周转效率。
3.欧普泰智慧能源是新设立的控股子公司，主营业务问小型家用光伏储能设备，提供小功率家用设备的一体化改造方案及设备，利用物联网技术，实现能源智能监控，提高光伏能源使用效率。主要面向国内外市场小型光伏储能一体化产品应用，针对小功率电气产品的光伏储能改造，满足绿色环保的低碳需求。
