📅 2024-05-16
❓ 投资者提问：
公司高管有没有继续增持公司股份的计划，以活跃公司流动性，增加成交量。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司高管将勤勉尽职的完成董事会赋予的工作任务，并根据个人情况自主决策是否增持公司股份。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司2024年度，有没有引进各类人才的计划，若有，计划引进多少。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司近年来持续优化人才结构，以适应全过程工程咨询业务和工程管理科技服务对多专业人才的需求。2024年，公司将根据具体经营情况开展人才引进工作，具体可关注公司官网发布的招聘信息。谢谢！
❓ 投资者提问：
我持有贵公司9万股流通股，做为小股东，祝愿也相信公司会实现跨越发展，做大做强！奥力给~！！另外流通股东是否可以去公司实地调研呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的信任与支持！公司将积极组织投资者开展现场调研活动，相关活动安排请关注公司公告，或拨打公司投资者热线010-88820307咨询。谢谢！
❓ 投资者提问：
苏总好，质地这么优秀的公司为何挤不进北证50成份指数？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！北证50指数样本空间系根据北交所发布的《北证50成份指数编制方案》进行确定。截止目前，公司股票尚未被纳入北证50样本空间，后续如有进展将会依照相关规定进行披露。谢谢！
❓ 投资者提问：
宣传片很给力，“我们的世界很大”哪里有投资就哪里有青矩！祝愿公司早日实现目标
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！感谢您的大力支持，我们将努力向目标迈进！谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在人才管理方面的策略是否与取得的业绩成正比？毕竟，青矩大量的人才流失可能是一个潜在的风险因素。您对此有何看法？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司一贯重视人才团队建设，近年来不断加大对高端人才和技术研发人员的引进与培养力度。2023年，公司拥有各类专业技术职称的人员数量增长16%，硕士及以上学历人员增长19%，研发人员增长55%，人才呈加速流入趋势。人才队伍持续壮大，为公司高质量可持续发展提供了保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
您提到公司致力于利用AI、BIM、CLOUD、DATA等技术工具推进业务转型，但并未具体阐述这些技术的实施效果和市场反馈。能否分享一下这些技术如何帮助公司赢得市场份额和客户？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司基于BIM、CLOUD等技术打造的“项目三维数字化管理平台”目前已在600多家企业级用户的上万个项目中得到深入应用，未来有望由建筑企业向业主单位、工程咨询企业以及其他项目运营机构广泛延伸。同时，公司基于自研的投资建设大数据平台，本期为北京大兴机场工程大数据平台、郑州高新区政府投资项目及山东黄金三山岛金矿工程项目的工程审计数字化平台等提供了开发服务，为后续发展树立了典例。谢谢！
❓ 投资者提问：
介绍里提到造价咨询行业拥有千亿市值，市场很大，为什么目前只有青矩技术一家上市公司？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！我国工程造价咨询行业的年产值虽已突破1,100亿元，但平均每家企业的工程造价咨询业务收入不足1,000万元，规模普遍偏小，大都处于发展初期阶段，因此上市公司较少。谢谢！
❓ 投资者提问：
对公司今年经营情况做下展望？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，后续将在定期报告中披露具体经营情况，敬请关注。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司海外业务的情况怎样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司积极开拓海外业务，已累计服务50多个国家和地区的200多个工程项目，为后续的国际化发展储备了宝贵的知识和团队。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司对小青机器人和百工驿平台的研发投入巨大，如何评估这些研发投入的回报周期和投资回报率？在当前经济环境下，如何确保研发资金的高效使用，并快速转化为市场份额和利润增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！小青智慧造价机器人、青矩投资建设大数据平台、百工驿平台、项目三维数字化管理平台等科技产品对公司及行业的提质增效、转型升级具有积极意义，其中部分价值已在公司经营管理过程中得到体现，更多的价值发挥还有待持续的创新迭代。公司将不断优化研发目标及考核管理机制、提高研发人员素质和工作效率，确保研发投入高效转化。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否有转板的计划？？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将充分利用先发上市优势，推动业务快速发展，以良好的经营业绩回报投资者，并且加强与投资者的交流与互动，通过全面、及时、准确的信息传递，提升投资者对本行业和本企业的认知、关注度和信心。与此同时，公司会密切关注包含转板在内的重要资本市场政策动向，并结合公司状况、股东利益等因素做出合规、合理的研判和决策。公司目前没有制定转板计划。如有进一步情况，公司将及时公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
研发投入资本化率的上升是否意味着公司对未来技术成果的高预期？对于译筑科技项目的资本化，公司如何评估其对未来盈利能力的直接影响，以及资本化决策背后的财务逻辑是什么
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！译筑科技的“项目三维数字化管理平台”目前已迭代至8.0版本，具备“零代码+云场景”特性，并经过了大量的实践案例打磨，具有广泛的市场前景，对公司未来的盈利能力具有积极的影响，因此公司根据该产品研发特性，将部分研发投入进行了资本化处理，相关处理符合会计准则的要求。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司是否有涉及低空经济方面的项目？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司为不少机场、物流、电池及高端制造业等领域的投资建设项目提供服务，希望能够为我国低空经济产业发展提供助力。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司和投资者互动交流的渠道都有哪些？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！投资者可以通过股东大会、业绩说明会、电话会议、实地调研、公司投资者热线（010-88820307）、全景网投资者关系互动平台（https://rs.p5w.net/）等渠道与公司进行互动交流。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司回购股票进度怎么样？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！截至2024年4月30日，公司本次回购通过回购股份专用证券账户以竞价转让方式回购公司股份848,894股，占预计回购股份总数量上限的70.35%。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司是否有计划组织投资者现场调研活动？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将积极组织投资者开展现场调研活动，相关活动安排请关注公司公告，或拨打公司投资者热线010-88820307咨询。谢谢！
❓ 投资者提问：
为何不回购注销，是不看好，后续发展吗，股价创历史新底了。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！根据公司第三届董事会第十二次会议、第三届监事会第十二次会议审议通过的《关于公司回购股份方案的议案》，为提升公司股票长期投资价值，进一步增加广大投资者的投资信心，同时为公司未来实施股权激励计划做好充分准备，以健全公司长效的员工激励机制，公司拟将本次以自有资金回购的公司股份用于实施股权激励。这将对公司后续发展产生积极影响。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍公司的项目三维数字化管理平台相关情况？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的“项目三维数字化管理平台”是子公司译筑科技基于自研的核心技术引擎打造的工程项目运营管理数智平台，具有“零代码+云场景”双端领先特性，以及易建、好用、自进化三大竞争优势，能够帮助客户在工程项目运营管理过程中有效提升综合管理水平，快速形成知识体系和数据资产。目前已在600多家企业级用户的上万个项目中得到深入应用，未来有望由建筑企业向业主单位、工程咨询企业以及其他项目运营机构广泛延伸。谢谢！
❓ 投资者提问：
分红方案什么时候实施啊？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将于5月20日召开股东大会审议2023年度权益分派预案，如获通过，按照相关法规要求，应在7月20日之前实施完毕。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司毛利率比同行高的原因是什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年，公司毛利率为45.52%。一方面，公司通过多年的技术研发，形成了较为完善的数字化平台和工具，大幅提升了工作效率；另一方面，依托品牌优势，公司承接的项目相对优质并形成规模效应。因此，公司近年来毛利率保持在较高水平。谢谢！
❓ 投资者提问：
张总你好，刚才听了简单的描述和公司未来规划，其中提到了并购整合，请问现在公司手里有优质标的吗？约能在什么时候正式起动？公司未来是否会被纳入国资？谢谢
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！请关注公司公告。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在清洁能源领域有哪些代表性项目？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司每年为大量能源工程提供服务，积累了丰富的项目经验。2023年公司服务的标志性清洁能源项目包括：全球首座第四代核电——华能石岛湾高温气冷堆核电项目，世界在建规模最大、技术难度最高的水电工程——金沙江白鹤滩水电站，国内首个采用海水二次循环冷却技术的国家电投广东廉江核电项目等等。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司为小米汽车做了哪些服务？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司为小米新能源汽车智慧工厂的建设提供了从投资估算阶段到工程结算阶段的全过程造价咨询服务，我们的服务为客户节约了投资成本，确保了整个项目的建设成本得到精准预测和有效控制。此外，公司还为多个小米交付中心的建设提供施工图预算编制、招标清单编制、过程成本控制和结算编审等服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
鉴于公司高度依赖知识密集型人才，您如何评价公司当前的人力资源管理策略在控制成本与提升效率方面的成效？面对人力成本持续上升的趋势，公司是否已有具体计划通过技术创新，比如青矩智慧造价机器人的应用，来减轻成本负担并提升员工效能？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年度，公司营业收入较上期增长13.36%，员工数量较上期增长11.26%，低于营业收入增幅，可见公司当前的人力资源管理策略在控制成本和提升效率方面有着不错的成效。面对人力成本上升的趋势，公司在大量业务实践基础上，确立了“构件化→标准化→数字化→智能化”的技术创新路线，并且形成了标准化流水线作业模式以及青矩智慧造价机器人、青矩投资建设大数据平台等核心科技产品，希望通过深度运用AI、BIM、CLOUD、DATA等新一代信息技术不断提高作业效率和管理半径，有效对冲和减弱业务规模扩张带来的边际效益递减效应，在业务增长过程中保持较高的毛利率水平。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司现金分红政策在北交所属于头部，能否保持？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司未来在保证日常经营有序开展、研发投入合理增长以及合法合规的前提下，将继续延续与经营业绩相匹配的分红政策，切实维护广大投资者的合法权益。谢谢！
❓ 投资者提问：
AI技术对公司业务会产生哪些影响？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司在努力探索AI技术在工程造价咨询业务中的深入应用。AI技术成熟后，预计将帮助公司和行业减少作业错误、提高工作效率、降低人力成本开支以及推动造价工程师等专业人士将精力投入更有价值的工作环节。谢谢！
❓ 投资者提问：
领导好，请问贵公司引进的做市商是做什么的，参考公司的市值基本面和质地都优于北交所的很多公司，但近段时间成交量却常常在百万线上下，堪于低于百万，请问这是为什么？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！关于做市商、做市交易是北交所市场一项重要的制度创新，通过做市商向市场持续提供双向报价，可以保持连续竞价交易价格发现速度快、成交及时性强等优势，又能通过做市商在较小价差范围内一定数量的连续报价，达到进一步缩小买卖价差、增加市场深度、平抑市场波动的效果。
关于成交量、公司股票价格和交易活跃度受多重外部因素影响，并非只取决于公司基本面，而且公司是国内首家以工程造价咨询为核心主营业务的上市公司，且上市尚不满一年，广大投资者对公司和行业的了解和认知也需要一个过程。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司房地产业务占比多少？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！2023年，公司房地产类业务收入占比低于9%。谢谢！
📅 2023-03-29
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司近三年营收、净利情况，并说明业绩支撑原因。
💬 董秘回复：
你好。公司近三年营收、净利稳健增长，公司客户资源、专业技术、企业品牌、创新能力等方面的竞争优势是支撑公司业绩增长的坚实基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司无形资产的情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司的无形资产主要为系外购软件。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司供应商的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司供应商主要为公司提供外协服务、差旅服务、场地租用及装修、办公设备及用品等产品和服务。报告期内，公司供应商较为分散，且前五大供应商占比逐年下降，故公司对单个供应商不存在重大依赖。公司制定了《业务合作机构管理办法》，对供应商准入流程、选择标准、合格供应商管理等方面进行了规定，对外服务采购采取合格名录方式进行管理，根据供应商提供服务的质量进行动态调整，确保提供的服务成果质量可靠，满足公司的要求。谢谢！
❓ 投资者提问：
信息系统升级改造项目具体建设内容是什么？顺利实施后，将为公司带来哪些方面的提升？
💬 董秘回复：
您好，详情请参考招股说明书相关内容。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司 我们是否要布局BIPV领域
💬 董秘回复：
您好，对于新能源领域的咨询服务始终是公司重点的布局的方向之一。谢谢!
❓ 投资者提问：
2022年度，青矩技术预计经营情况如何？
💬 董秘回复：
你好。公司2022年审阅报告已披露，请查阅。谢谢！
❓ 投资者提问：
工程造价咨询业务方面，有哪些代表性项目？项目毛利率水平如何？
💬 董秘回复：
您好，请参阅招股说明书相关内容。谢谢!
❓ 投资者提问：
未来3-5年，青矩技术的战略规划是什么？
💬 董秘回复：
你好。未来，公司将继续推进“全过程工程咨询产品服务线”和“工程管理科技服务生态圈”建设，公司在巩固工程造价咨询核心业务领先优势的基础上，将向产业链高端领域和新兴领域进军。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问青矩积累了这么多行业数据是否在AI方面进行研发布局呢
💬 董秘回复：
您好，利用大数据及人工智能技术，公司已经开发了青矩造价机器人，未来将持续在AI方面加力。谢谢！
❓ 投资者提问：
近三年，公司研发投入分别是多少？科研转化效果如何？
💬 董秘回复：
您好！为了适应工程咨询行业的发展变化，践行公司“一线一圈”发展战略，公司重视对新技术和产品研发的投入，为公司核心技术体系的建立提供充分的技术资源保障。报告期内，公司研发费用投入合计超过6000万元，并形成了多项发明专利和软件著作权等资产，有力支撑了公司业务的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
多年的市场沉淀和专业技术积累，本次登陆北交所，将对公司带来哪些方面的影响？
💬 董秘回复：
你好。青矩技术上市后，资本实力将得到有效提升，形成专业、科技、资本三重驱动，可以为公司发展全过程工程咨询业务、加速科技赋能、进行市场扩张或兼并重组以及进军海外市场提供有效保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
青矩技术核心竞争力主要体现在哪些方面？
💬 董秘回复：
您好，请参阅前述问题相关内容。谢谢！
❓ 投资者提问：
张总，您好，公司后续如何提高市场占有率？
💬 董秘回复：
您好，公司后续将通过“市场下沉”、“结构调整”、“科技赋能”以及资本市场的运作等多种途径，提高市场占有率，实现快速增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司引入东方雨虹作为本次发行的战略投资者，请问未来有与其深度合作发展的计划吗
💬 董秘回复：
你好。公司与东方雨虹处于建设工程产业链不同环节，有较强的互补性，公司后续将与其深入探索合作事宜。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问我国未来基建的增速具体是多少，有没有量化的数据？对我们公司会有什么影响
💬 董秘回复：
您好！我国固定资产投资体量巨大，2022年达到57万亿元，有力支撑了国民经济全局及工程咨询行业的快速发展。“十四五”期间，我家将继续增强投资对优化供给结构的关键性作用，拓展投资空间，优化投资结构，提高投资效率，保持投资合理增长。公司所处行业的市场容量与固定资产投资规模密切相关，未来公司业务将受益于国家固定资产投资的增长。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前，公司有哪些客户？请介绍一下公司前五大客户对公司营收的贡献情况？
💬 董秘回复：
你好。公司主要客户包括包括国家机关及事业单位、央企及地方国企、军队、金融机构及大型民营企业等。2022年1-6月公司前五大客户销售额合计占公司当期营业收入比例26.88%。谢谢！
❓ 投资者提问：
在人才激励机制上，公司有哪些举措？
💬 董秘回复：
您好，为充分调动核心技术人员的积极性，保持人员队伍的稳定性，公司建立健全了核心技术人员的约束激励措施制度体系。上述核心技术人员均参与了公司绩效考核，根据考核结果享受对应的薪酬、晋升等激励措施。同时，核心技术人员通过持有公司股份方式，与公司发展紧密绑定。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司企业品牌优势?
💬 董秘回复：
您好，依托在技术实力、客户资源、管理机制、专业资质和创新研发等方面形成复合性优势，以及长期领先的经营业绩，公司在工程造价咨询行业确立了稳定的领军地位和有影响力的品牌价值，为进一步吸收资源、开拓市场、实现跨越式发展提供了非常有利的条件。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司核心技术？
💬 董秘回复：
您好，公司核心技术成果包括青矩智慧造价机器人、青矩投资建设大数据平台、青矩咨询企业管理平台、百工驿平台、青矩全咨云平台。目前我公司已经取得五项国家专利，九十多项软件著作权。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司在造价咨询领域名列前茅，在这个领域和竞争对手有何区别？
💬 董秘回复：
您好，公司在造价咨询领域有多方面的竞争优势，包括专业技术优势、客户资源优势、专业资质与资信优势、创新研发优势、企业品牌优势、管理模式优势、内部治理优势。谢谢！
❓ 投资者提问：
请简要说明本次募投项目——工程咨询服务网络建设项目的可行性和必要性；具体的内容有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司工程咨询服务网络建设项目的必要性：1）增强服务响应和服务效能，提升客户满意度；2）改善工作方式和工作环境，增强员工幸福感；3）提高市场份额和盈利水平，推动公司创新发展；4）推广优质服务和创新产品，帮助行业转型升级。
公司工程咨询服务网络建设项目的可行性：1）有利的政策环境和广阔的市场空间，支持优质工程咨询企业做大做强；2）公司具有强大的业务实力，能够在行业竞争中赢得更大的市场份额；3）公司具有成熟的网点建设与管控能力，可以有效降低建设运营风险；4）公司具有良好的经济效益和融资前景，为弥补建设资金缺口提供保障。谢谢！
❓ 投资者提问：
公司有多少员工？科研人员占比情况如何？生产人员有多少？对应的生产人员管理机制是什么？
💬 董秘回复：
您好，由于数据比较多，具体情况请您参阅我公司招股说明书。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下工程造价咨询？
💬 董秘回复：
您好，工程造价咨询业务是建设工程达成投资目标、提升投资效率的重要手段。工程造价咨询企业接受业主方委托，通过工程前期阶段的策划咨询、投资咨询、设计优化、工程招标采购咨询，工程施工阶段的结算审核、过程跟踪审计，工程交付阶段的工程竣工决算编制与审核、工程交付财务顾问等方式，将建设工程投资管控贯穿于工程前期筹划、工程实施、交付运维全过程，从而帮助业主实现工程建设项目投入产出的总目标，同时实现投资的增值和社会资源的节约。
报告期内，工程造价咨询业务占公司营业收入的90%以上，是公司的核心优势业务。根据中价协官网发布的“工程造价咨询企业造价咨询总收入”排名，公司子公司青矩顾问是近十年唯一连续位列行业前三名的工程造价咨询领军企业，其中2018年度排名第一、2019年度和2020年度排名第二。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司主要产品及服务的销售价格情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司提供的全过程造价咨询、工程管理科技服务等主营业务以合同定价的方式确定销售价格，未发生重大变动。谢谢！
❓ 投资者提问：
所获荣誉、资质方面，青矩技术有哪些？
💬 董秘回复：
您好，公司所获荣誉、资质方面，详细内容请参考招股说明书。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司境外收入的情况？
💬 董秘回复：
您好，公司境外收入指位于境外的项目所产生的收入。近年来，公司积极参与党政机关、央企等客户的境外建设项目，在全球30多个国家及地区提供工程造价咨询服务，输出国内的工程造价咨询经验。报告期内，公司境外收入出现一定下降，主要系受疫情影响国际业务开拓和实施受限所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的专利取得情况？
💬 董秘回复：
您好，截至2022年9月30日，公司及子公司已取得5项发明专利：1）一种应用于3D建模的数据处理方法、系统、终端及介质；2）一种CAD图纸中相似矢量图的自动识别方法3）一种CAD图纸中相似矢量图的自动识别系统；4）一种显示CAD文件中字符的方法及终端设备；5）一种基于互联网的电子询证函处理方法及系统。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司利润变动的情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司营业利润率保持在22%以上，净利润率保持在18%以上，营业利润和净利润随营业收入的增加而持续增长，公司盈利水平不断增强。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所处行业团队产品交付平台化的技术门槛？
💬 董秘回复：
您好，传统的工程咨询产品交付仍采取纸质、邮件的交付方式，已经远远不能满足建筑实施过程协同与管理、交付后运营管理的需要，未来采用数字化与平台化交付咨询产品是必然趋势。数字化交付是对以纸质文件主导的传统交付模式的革新，在交付内容上表现为传统交付物的数字化、数字化载体和工具的交付。数字化交付物从内容类型上可以分为数字化工程文件交付、BIM模型交付和BIM应用成果交付。平台化交付指通过全过程工程咨询，构建起业主、施工、咨询三方公用的信息化管理平台，依托平台，开展更为通畅的过程系统与成果交付；而BIM应用必然在该平台的搭建与使用中发挥重要作用。BIM技术与数字化平台建设需要企业在人力配备、技术开发方面都需要有较大的投入，提高了未来从事造价咨询业务的门槛。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司合同资产的情况？
💬 董秘回复：
您好，2020年起，公司执行新收入准则，将已向客户提供服务而有权收取对价的权利（且该权利取决于时间流逝之外的其他因素）列示为合同资产，而在应收款项中只列示公司拥有的、无条件（仅取决于时间流逝）向客户收取对价的权利。
2020年末、2021年末和2022年6月末，公司合同资产账面价值分别为12,463.59万元、16,237.88万元和21,471.75万元。合同资产增长较快，主要系公司业务规模扩大所致。谢谢！
❓ 投资者提问：
董事长您好！看咱们企业参与了很多大的项目建设，想问下我们一共有多少个执行团队？可以同时支持多少个大项目呢
💬 董秘回复：
您好，青矩技术确实主要服务于特大型工程建设项目，目前公司有2000多名各类专业技术人员，同时，项目团队具有灵活的扩张性，完全可以胜任不断增长的项目数量。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司营业收入构成的情况？
💬 董秘回复：
你好。公司90%以上的业务为工程造价咨询业务，剩余为其他工程咨询和工程管理科技服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所属行业与上、下游行业之间的关系？
💬 董秘回复：
您好，公司属于工程咨询行业，主要依靠专业人才和技术积累，向客户输出智力成果。工程咨询行业上游主要系提供外协服务、差旅服务以及办公场地、办公用品等服务和商品的供应商。能够提供上述服务和商品的市场主体数量众多、供应充足。因此，工程咨询行业与上游行业之间不存在紧密的依赖关系，上游行业的发展变化对本行业相对较小。
工程咨询行业的下游主要是各个行业的投资建设业主，因此工程咨询市场体量与固定资产投资规模密切相关，各个行业投资建设的活跃度对工程咨询行业的影响较大。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下资金占用及资产转移等情况？
💬 董秘回复：
您好，公司已建立严格的资金管理制度，报告期内，不存在资金被5%以上股东及其控制的其他企业以借款、代偿债务、代垫款项或其他方式占用的情形。
公司已明确对外担保的审批权限和审议程序，不存在为5%以上股东及其控制的其他企业进行违规担保的情形，也不存在其他对外担保的情形。谢谢！
❓ 投资者提问：
目前，行业内有哪些竞手？公司产品较竞手有哪些明显竞争优势？
💬 董秘回复：
您好，行业内主要竞争对手有建银咨询等。公司的竞争优势包括专业技术优势、客户资源优势、专业资质与资信优势、创新研发优势、企业品牌优势、管理模式优势、内部治理优势。详见招股书相关内容，谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司在能源建设领域的发展前景及市场空间？
💬 董秘回复：
您好，“十四五”期间，国家将推进能源发展，建设智慧能源系统，优化电力生产和传送通道布局，提升新能源消纳和存储能力，提升向边远地区输配电能力。智慧电力、智能电网、电力高端装备制造、氢能、储能、分布式能源与微电网以及集绿色、高效、智慧等于一体的综合能源将成为电力投资创新的重要方向，新业态下的电力产业升级将成为强劲的投资风口。同时，国家节能减排力度不断加大，将推动可再生能源更快、更好发展。电力投资创新、产业升级和结构调整，将为工程造价咨询行业创造全新的发展机遇。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问张总 公司历次定增价格二级市场能查询到吗？谢谢
💬 董秘回复：
您好，请查阅公司历年所发相关公告。谢谢!
❓ 投资者提问：
领导您好，请问主承销商对公司股票未来价格的走势如何判断的？
💬 董秘回复：
您好，需结合宏观市场及二级市场进行分析。我们认为单纯从公司质地的角度考虑，公司未来的股票走势将会是良性的发展。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司在城市建设领域的发展前景及市场空间？
💬 董秘回复：
您好，城镇化是现代化的必经之路，可以带动房地产、基础设施、市政工程等重要固定资产投资项目，承载着巨大的投资建设体量。据测算，城市化率每增加1%，投资需增加6.6万亿元。我国的新型城镇化建设意义重大，范围较广，进程较长，蕴含巨大的投资体量，可以为工程造价咨询行业的持续快速发展奠定坚实的基础。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所处行业客户需求全程化的技术门槛？
💬 董秘回复：
您好，近年来，国家推行导向全过程工程咨询，一个重要原因就是满足客户咨询全程化需求。因历史原因，我国工程咨询整体行业被拆分为工程勘察设计、工程监理、招标代理、造价咨询等多个实施主体。各主体单位仅对本阶段、本专业领域负责，而没有一家咨询机构能够站在业主的角度，提供全过程、全专业的咨询服务，对项目决策、管理、运营担负起总的责任。于是，客户的咨询全程化需求无法得到满足，只能被动的面对多家咨询单位，不仅提升了专业管理的难度，同时也耗费了大量精力。
随着全过程工程咨询的落地，综合实力较强的造价咨询企业将抓住全过程工程咨询产业发展机遇，通过对工程设计、工程监理、招标代理等其他专业的有效整合，发展成为规模较大、专业齐全、有自身特色的全过程工程咨询企业，形成更高的技术门槛。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问 公司和广联达是什么关系 有可能被他收购么
💬 董秘回复：
您好，广联达和青矩技术同属于工程造价领域。广联达是青矩技术部分软件的供应商，青矩技术也是广联达的重要客户。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问保荐人对我们中小投资者有什么好的建议？
💬 董秘回复：
您好，我们希望投资者能够选择经营稳健、具备核心的竞争力，具有较高成长性的上市公司股票。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司工程咨询服务网络建设项目的必要性？
💬 董秘回复：
您好，公司工程咨询服务网络建设项目的必要性：1）增强服务响应和服务效能，提升客户满意度；2）改善工作方式和工作环境，增强员工幸福感；3）提高市场份额和盈利水平，推动公司创新发展；4）推广优质服务和创新产品，帮助行业转型升级。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的采购情况？
💬 董秘回复：
您好，公司属于知识密集型服务行业，主要依靠广大员工创造和输出智力成果，经营成本主要为员工薪酬。同时，为保证业务正常开展，公司需要从外部采购商品和服务，主要采购内容包括外协服务、差旅服务、经营场地服务、劳务派遣服务等。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所属行业面临的机遇？
💬 董秘回复：
您好，公司所属行业行业面临的机遇：1）投资总规模稳定增长，国内经济长期向好为行业快速发展奠定基础；2）国家近年出台的一系列相关政策为行业健康成长提供有利环境；3）科技、业态与模式创新为行业转型升级赋能。谢谢！
❓ 投资者提问：
近三年，公司毛利率水平如何？毛利率提升方面，公司有什么举措？
💬 董秘回复：
您好，报告期各期毛利率平均为45.76%。公司将通过产品创新、技术创新，提高业务收益、工作效率，使毛利率继续保持在较高水平。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下目前公司在手订单情况。
💬 董秘回复：
您好，2022年上半年，公司全过程工程咨询业务的在手订单总额24.31亿元。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司信息系统升级改造项目的可行性？
💬 董秘回复：
您好，公司信息系统升级改造项目的可行性：1）国家政策大力支持工程咨询企业信息化建设；2）公司具有丰富的业务经验和坚实的专业基础；3）公司具备研发实力，富有创新意识、创新经验和创新成果；4）公司具有良好的经济效益和融资能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下BIM应用咨询？
💬 董秘回复：
您好，BIM作为一种应用于工程设计、建造、管理的数据化工具技术，通过对建筑的数据化与信息化模型整合，并在项目全生命周期过程中进行共享和传递，使工程技术人员能够对工程各类建筑信息作出正确理解和高效应对，为建设项目各参与方协同工作提供了基础信息平台，从而提高建设项目生产效率、缩短建设工期、节约建设成本。BIM技术在我国起步较晚，公司较早洞察了其在工程咨询领域广阔的应用场景，已经具备了为工程建设项目提供BIM建模的能力，并能提供以BIM模型为基础的方案比选、设计优化、建设模拟、过程管控、后期运营维护等全生命周期的BIM应用咨询服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问 现在火热的chat gpt 之类的大模型对我们有什么影响
💬 董秘回复：
您好，公司的工程管理科技服务，基于工程咨询业务积累的丰富数据与算法，使用BIM、互联网、大数据、人工智能等先进技术，为投资建设参与主体提供数字化、智能化、平台化的产品和服务，旨在推动投资建设、工程咨询生产力水平的提高。现阶段，公司主要对外提供BIM应用咨询、系统开发与集成、工程咨询互联网业务等工程管理科技服务，并在同步研发青矩智慧造价机器人、青矩投资建设大数据平台、青矩全咨云平台等创新产品，chat gpt等先进的人工智能技术将对投资建设及工程咨询领域生产效力的提升产生积极作用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司行业的竞争格局和市场化程度？
💬 董秘回复：
您好，我国工程造价咨询行业市场化程度较高，公司数量众多，普遍规模较小，行业集中度较低。大多数工程造价咨询企业的业务范围往往局限于特定行业、特定区域。一些实力较强的企业则抓住我国投资建设规模迅速扩张的历史机遇，快速成长，积累了宝贵的人才和客户资源，从激烈的竞争中脱颖而出，引领着行业的转型升级。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的采购模式？
💬 董秘回复：
您好，公司属于知识密集型技术服务行业，主要依靠广大员工创造和输出智力成果，经营成本主要为员工薪酬。同时，为保证业务正常开展，公司也需要从外部采购商品和服务，主要采购内容包括外协服务、差旅服务、场地租用及装修、办公设备及用品等。
公司制定了《业务合作机构管理办法》，对供应商准入流程、选择标准、合格供应商管理等方面进行了规定，对外服务采购采取合格名录方式进行管理，根据供应商提供服务的质量进行动态调整，确保提供的服务成果质量可靠，满足公司的要求。谢谢！
❓ 投资者提问：
当前，公司工程管理科技服务营收情况如何？未来将有多大的增量？
💬 董秘回复：
公司工程管理科技服务主要为客户提供数字化转型方面的技术服务，目前处于早期培育阶段，报告期内收入规模较小，但具有较好的增长态势。谢谢！
❓ 投资者提问：
当前，青矩技术处于怎样的市场地位？
💬 董秘回复：
您好！根据中价协官网发布的“工程造价咨询企业造价咨询总收入”排名，公司子公司青矩顾问是近十年唯一连续位列行业前三名的工程造价咨询领军企业，其中2018年度排名第一、2019年度和2020年度排名第二。
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司募集资金管理制度和专户存储安排？
💬 董秘回复：
您好，公司第三届董事会第二次会议和2021年年度股东大会审议通过了《募集资金管理及使用制度》以及《关于公司设立募集资金专项账户并签署募集资金三方监管协议的议案》。公司将严格按照上述制度和决议要求，将募集资金存放于董事会批准设立的专户进行管理，并做到专款专用。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司补充流动资金项目？
💬 董秘回复：
您好，公司拟投入15,000.00万元用于补充流动资金（其中本次募集资金拟投入10,000.00万元），满足公司主营业务持续发展的资金需求，并有助于公司优化资本结构、降低财务风险，从而提高公司的综合竞争力和抗风险能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司上市后，保荐人将如何继续对其所保荐上市公司所做的工作承担责任？
💬 董秘回复：
您好，公司上市后，保荐机构仍要对所保荐的上市公司进行督导。这是规范资本市场的重要举措，也对保荐人提出了更高的要求。我们会以诚信、务实、公正的态度，严格按照证券发行保荐制度的有关要求，勤勉尽责作好企业后续的持续督导工作。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司客户分布的情况？
💬 董秘回复：
您好，报告期内，公司客户数量众多，客户行业分布广泛，单一客户最高占比为11.13%，前五大客户最高占比为26.88%，故公司客户集中度较低。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的招投标业务流程？
💬 董秘回复：
您好，公司的招投标业务流程包括：1）项目信息收集及评估；2）准备投标；3）参与投标：按招标文件要求的格式、时间、方式提交投标文件；4）项目中标、合同谈判：取得中标通知后，与招标方就业务合同正式条款进行沟通，进一步明确双方权利与义务；5）合同签署：根据合同沟通结果签署正式业务合同，在合同签订后，按照合同约定提供相关服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下工程造价咨询的主要服务内容？
💬 董秘回复：
您好，工程造价咨询的主要服务内容包括：1）制定造价控制的实施方案；2）审核设计概算，配合建设业主设计概算送审；3）招标采购策划及合约规划；4）编制招标文件；5）编制工程总承包项目清单及最高投标限价或标底；6）招标过程管理；7）合同价款支付管理；8）审核合同价款调整及索赔；9）工程造价动态管理；10）竣工结算审核；11）工程技术经济指标分析。谢谢！
❓ 投资者提问：
请问公司所处咨询行业的发展前景及市场空间
💬 董秘回复：
您好，青矩技术致力于服务全社会固定资产投资，其发展前景和市场空间与拉动经济增长的三驾马车之一的投资密切相关。2010年以来，随着国家基础设施、房地产和其他固定资产投资建设的兴盛，以及工程项目的大型化、多元化和复杂化，工程咨询行业进入繁荣时期。随着全社会固定资产投资规模的增长，工程咨询行业的市场空间也将随之增长。2011年至2021年，我国固定资产投资复合增长率为8.76%，保持了稳定高速增长。2021年，我国固定资产投资总额达到了552,884亿元，规模居世界前列。
近年来，随着经济发展和固定资产投资、基础设施建设的持续投入，我国工程造价咨询行业得到快速发展：1）行业市场规模持续增加。根据住建部公布的2016年-2021年《工程造价咨询统计公报》，我国工程造价咨询企业数量由7,505家增至11,398家，企业数量近五年持续增加。同时，我国工程造价咨询业务的营业收入由2016年595.72亿元增至1,143.02亿元，年均复合增长率达到13.92%，行业市场规模持续增加。2）盈利能力不断增强。根据住建部公布的2016年-2021年《工程造价咨询统计公报》，2021年度，我国工程造价咨询行业实现营业利润297.56亿元，同比增长12.4%。2017年以来，我国工程造价咨询行业营业利润稳定在200亿元以上，行业整体盈利能力强。受2018年宏观经济形势影响，我国工程造价咨询行业的营业利润出现一定下降，但2019年行业营业利润随即实现小幅正增长，并在2020年实现大幅增长。这充分体现了我国工程造价咨询行业强大的盈利能力和发展韧性。此外工程造价咨询行业属于典型的“大行业小企业”，青矩技术虽然位列行业前三地位但占行业总收入的比例仍不足1%,说明公司成长的空间还非常大。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下独立董事制度建立健全及运行情况？
💬 董秘回复：
您好，为进一步完善公司治理结构，促进公司规范运作，公司2018年年度股东大会审议通过了《独立董事工作制度》，建立了独立董事制度，并对独立董事任职资格、选聘、任期、享有职权、发表独立意见等作出了详细的规定。公司现任董事中有4名独立董事，占董事会全体成员的比例不低于三分之一，其中肖红英女士为会计专业人员，具有高级会计师职称。
独立董事制度进一步完善了本公司的法人治理结构，为保护中小股东利益，科学决策等方面提供了制度保障。自公司建立独立董事制度以来，独立董事严格按照《公司章程》的相关规定，履行了其应尽职责，积极参与公司的重大经营决策、对本公司经营管理、发展战略的选择均发挥了积极作用。
截至招股书说明签署日，未发生独立董事对发行人有关事项提出异议情况。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下全过程工程咨询？
💬 董秘回复：
您好，全过程工程咨询业务指工程咨询企业在建设项目投资决策阶段、工程建设准备阶段、工程建设阶段、项目运营维护阶段，为业主提供涉及技术、经济、组织和管理在内的整体或局部的服务活动，这些服务可以是全过程综合咨询服务，也可以是单项咨询服务。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的盈利模式？
💬 董秘回复：
您好，公司通过向客户提供工程咨询、工程管理科技服务获取相关业务收入，扣除公司为提供服务支出的成本、费用、税金后，形成公司的经营利润。公司通过加强品牌建设、人才培养和产品、技术、模式、管理的持续创新，不断提升市场份额和经营效率，以此增强盈利能力。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所属行业的季节性？
💬 董秘回复：
您好，工程咨询业务一年四季均可开展，业务承接、承办的季节性特征并不明显。但是，由于工程建设相关产业通常在年初制定预算，在下半年集中进行验收、结算，故工程造价企业下半年的收入往往高于上半年，因而收入确认呈现较为明显的前低后高，收入回款集中在年末的特征。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司所处行业组织赋能数字化的技术门槛？
💬 董秘回复：
您好，数据是造价咨询企业的核心资产。但由于国家主管部门和行业协会制定了定额、工程量清单计价规范、区域信息价格等，导致部分造价咨询企业习惯于按地方定额、信息价格来进行价格测算，而企业自身丧失了进行造价数据体系建设的动力。因此，国内造价咨询企业尚未有效建立内部数据体系的情况比较普遍。
2020年，住建部印发《工程造价改革工作方案的通知》（建办标〔2020〕38号），提出“取消最高投标限价按定额计价的规定，逐步停止发布预算定额”，引导各企业加强工程造价数据积累，建立自身的造价数据库。但造价数据库建设相对投入较大，需要改变员工“重业务实施，忽视数据收集积累”的作业习惯，且中小造价咨询公司内部数据积累有限，难以据此实现真正意义上的针对组织和员工的数据赋能。对中小型造价咨询单位来说，实现真正的数字化转型与数字化赋能，存有较高的门槛。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司核心技术人员的约束激励措施？
💬 董秘回复：
您好。为充分调动核心技术人员的积极性，保持人员队伍的稳定性，公司建立健全了核心技术人员的约束激励措施制度体系。上述核心技术人员均参与了公司绩效考核，根据考核结果享受对应的薪酬、晋升等激励措施。同时，核心技术人员通过持有公司股份方式，与公司发展紧密绑定。谢谢！
❓ 投资者提问：
请介绍一下公司的研发模式？
💬 董秘回复：
您好，公司组建了青矩标准研究院、青矩科技研究院、青矩互联作为核心研发机构，参照国际通用的CMMI模型规范公司研发软件过程，协同落实公司创新研发的任务部署。青矩标准研究院专注于建立工程项目业务标准体系，使得公司内部过程实施和成果输出标准统一；青矩科技研究院、青矩互联致力于应用BIM、大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术新产品研发。谢谢！
❓ 投资者提问：
投资者和保荐人之间有畅通的沟通渠道吗？如何互动呢？
💬 董秘回复：
您好，您可以打我们在招股说明书上的联系电话。我们非常愿意和您就招股说明书及其他相关文件当中不清楚的问题一块探讨。谢谢！
