📅 2023-04-18
❓ 投资者提问：
安乃近药物还有在销售嘛，近年国内，国外的销售情况怎么样
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司产品安乃近在销售。公司安乃近情况请参考《招股说明书》“第六节 财务会计信息与管理层分析”之“十、经营成果分析”之“（一）营业收入分析”的相关内容。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
您好，请问贵公司在创新药领域是否有所布局，研发或具备相关成果，能否简单介绍一下，谢谢。
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前在研产品 14 项，涉及原料药和制剂。公司在研产品具体情况请参考《招股说明书》“第五节 业务与技术”之“六、发行人核心技术及研发创新情况”之“（三）在研项目情况”的相关内容。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
董秘您好，看到您说公司本次项目新增200吨阿托伐他汀钙项目，我想问下之前我们的阿托伐他汀钙产能是多少呢？还有就是目前市场上面阿托伐他汀钙的价格大概在什么区间呢？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司阿托伐他汀钙的产能和销售价格情况请参考《招股说明书》“第五节 业务与技术”之“三、发行人销售情况和主要客户”之“（一）主要产品的规模”、“（三）主要产品销售价格总体变动情况”的相关内容。感谢您的关注与支持!
📅 2023-04-13
❓ 投资者提问：
公司有用人工智能chatgpt AI研究药物的计划吗？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将创新视为可持续发展和提升综合竞争力的根本，用创新的思路去解决发展中的问题，将创新的方法应用到技术、工艺、环保、生产、市场、管理等各个具体领域。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司将如何保证较高毛利率的同时，做大做强公司营业收入？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将坚定不移地走产业链延伸道路，在目前把特色原料药做精、做大、做强的基础上，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否考虑使用人工智能等科技类技术提高公司的经营生产效率？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将创新视为可持续发展和提升综合竞争力的根本，用创新的思路去解决发展中的问题，将创新的方法应用到技术、工艺、环保、生产、市场、管理等各个具体领域。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司将如何保持较高的毛利率和业绩增速？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将坚定不移地走产业链延伸道路，在目前把特色原料药做精、做大、做强的基础上，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司准备如何让Chatgpt ，人工智能，数字经济国家支持的新科技帮助公司更好发展？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将创新视为可持续发展和提升综合竞争力的根本，用创新的思路去解决发展中的问题，将创新的方法应用到技术、工艺、环保、生产、市场、管理等各个具体领域。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司目前面临哪些机遇，公司看好哪些单品的增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前面临国家医疗卫生支出稳步增长、监管改革力度加大、国家产业政策大力支持、全球仿制药使用比例有望加大等机遇，为公司的稳定持续发展奠定良好基础。在产品开发方面，公司一方面积极开拓原有产品的销售市场，另一方面积极研发符合市场需求的新产品。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
国家的药物集采制度对公司经营发展的影响是积极的还是负面的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！根据《国务院办公厅关于印发国家组织药品集中采购和使用试点方案的通知》（国办发〔2019〕2 号），选择北京、天津、上海等 11 个城市开展集采试点工作。2019 年9 月 1 日，上海阳光医药采购网发布《联盟地区药品集中采购文件》，在包括山西、内蒙古、辽宁等 25 个省的联盟地区依法合规开展跨区域联盟药品集中带量采购，意味着大陆地区各省级行政区域均已纳入集中采购范围。后续国家陆续组织了多轮药品集中采购。公司阿托伐他汀钙主要客户中标上述联盟地区集采以及后续开展的区域性集采，直接带动了公司阿托伐他汀钙原料药产销的快速增长。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司所处地是哪里？有什么区位地域优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司位于浙江省东阳市，东阳地处浙江省中部，历史悠久、人杰地灵，素有“婺之望县、歌山画水、三乡一城”的美誉，是全国著名的“教育之乡、建筑之乡、工艺美术之乡、影视文化名城”。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
请问公司在药物类的国产替代方面做了哪些努力和贡献？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，一直坚持从事全球市场需求较大的仿制原料药及制剂、医药中间体的研发、生产和销售。报告期内，公司上述业务模式也未发生变化。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
国家近期有出台什么政策是利好公司经营和发展的？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！近年来，国家监管部门制定了一系列法律法规和产业政策，用于推动行业的规范、有序发展， “仿制药质量和疗效一致性评价”、“药品上市许可持有人制度”、“两票制” 、“集中带量采购” 等新政策陆续出台。上述政策的出台，对医药企业的产品注册、生产和流通等环节产生了深远的影响。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
请介绍下公司的募投项目阿托伐汀钙等原料药，有哪些市场前景？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！阿托伐他汀钙药物是医药史上第一个总销售额突破千亿美元大关的重磅药物。受益于公司下游客户集采中标，公司的阿托伐他汀钙近几年市场增长较快。本次项目新增200吨阿托伐他汀钙的生产能力有助于进一步优化公司未来的竞争格局。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否有降血脂类产品？这一市场有怎样的特点？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司主要产品阿托伐他汀钙属于治疗血脂异常和预防心血管疾病类药物。从药物销量角度来看，心血管药物仅次于抗癌药和降糖药，是药物市场排名第三的治疗领域。根据南方所数据，2015-2019年全国心血管系统用药规模由1,084.36亿元增加至2019年的1,471.94亿元，年均复合增速为7.94%。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司的抗菌类药物目前经营状况如何？未来是否会持续增长？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司的产品甲磺酸帕珠沙星和PHBA（硫酸阿米卡星中间体）属于抗菌类药物领域。根据南方所数据，通过全身用抗感染药物及感觉系统药物的统计对抗菌类用药情况进行统计，2015-2019年全国抗菌类用药规模小幅增加，年复合增速为4.62%。2019年全国抗菌类用药规模为2,306.40亿元，较上年同比增加2.95%。自《抗菌药物临床应用管理办法》于2012年8月正式实施以来，国家持续加强对抗菌药物临床应用的管理，相关药物市场近些年来增长也受到了不同程度的影响。2020-2022年，公司产品PHBA销售收入保持增长。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否有生产胃的保护药？如何看待这一市场？未来前景如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司原料药产品硫糖铝是一种作用于消化系统的抗酸及胃黏膜保护药。根据南方所数据显示， 2015-2019年国内硫糖铝制剂产品规模不断增加，2019年硫糖铝制剂产品的销售额为26,707.47万元，较上年同比增加9.76%，硫糖铝原料药具有可持续的市场空间。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否有心血管类原料药？如何看待这一市场？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司产品阿托伐他汀钙是心血管类原料药。根据南方所数据，2015-2019 年全国心血管系统用药规模由 1,084.36 亿元增加至2019 年的 1,471.94 亿元，年均复合增速为 7.94%。根据南方所数据，在 2019 年医院端及零售端心血管系统用药产品的排序中，阿托伐他汀钙是医院端的主要用药产品，2019 年用药规模为 128.96 亿元。阿托伐他汀钙片是零售端的主要用药产品，2019 年销售规模为 21.94 亿元。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司和新华制药是否有合作关系？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！山东新华制药股份有限公司全资子公司新华制药（寿光）有限公司为公司主要供应商之一。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否有在海外开展业务，在全球市场的经营情况如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！目前，公司的原料药和中间体主要的出口地区包括亚洲、欧洲、美洲等。经过多年的管理积累与市场开拓，公司已成为硫糖铝、安乃近、阿托伐他汀钙、PHBA等产品国内主要生产厂家之一，且在全球市场上也取得了较高的市场占有率。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司在积极应对人口老龄化的国家战略做了哪些工作和贡献？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司是一家专业从事化学药品原料药及中间体研发、生产和销售的高新技术企业。经过多年的发展，公司已经形成了以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主，以抗抑郁类、抗菌类等原料药为辅，同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等特色原料药与制剂为预备的产品体系。人口老龄化使得人们对药物的需求持续增加，公司的产品种类较多，能够更好地服务和满足人们的需求。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否有国产替代概念？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司自成立以来，一直坚持从事全球市场需求较大的仿制原料药及制剂、医药中间体的研发、生产和销售。报告期内，公司上述业务模式也未发生变化。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司创新药的研发是否作用AI制药，去没有后续是否有打算介入AI制药！
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司将创新视为可持续发展和提升综合竞争力的根本，用创新的思路去解决发展中的问题，将创新的方法应用到技术、工艺、环保、生产、市场、管理等各个具体领域。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
目前抑郁症患者逐渐增多，且呈爆发性特点，公司是否有抗抑郁类药物产品？目前这块规划如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司抗抑郁类产品有原料药盐酸帕罗西汀、原料药草酸艾司西酞普兰、制剂草酸艾司西酞普兰片。根据南方所数据，2015-2019 年抗抑郁类用药规模不断增加，年复合增速为 16.91%，至 2019 年全国抗抑郁类用药规模达到 97.19 亿元，较上年同比增加 11.38%。公司未来一方面积极开拓原有产品的销售市场，另一方面积极研发符合市场需求的盐酸帕罗西汀片剂等新产品。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司解热镇痛类的原料药用于生产什么药物？目前市场规模如何？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司解热镇痛类原料药有安乃近、安替比林，下游客户主要生产安乃近口服片剂。根据南方所数据，医院端和零售端是国内安乃近制剂的主要销售渠道，2019年，两个渠道的占比分别为58.58%和 41.42%，差距不大。从医院端和零售端的供应厂商统计来看，安乃近制剂的生产厂家集中度并不高，属于充分竞争的状态。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司是否有抗病毒类特色原料药？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司目前以消化系统类、解热镇痛类和心血管类原料药为主，以抗抑郁类、抗菌类等原料药为辅，同时以抗病毒类、非甾体抗炎类等特色原料药与制剂为预备的产品体系。公司主要在研产品艾维雷韦等为抗病毒药原料药。感谢您的关注与支持!
❓ 投资者提问：
公司的市场地位如何？在全球范围内有哪些领先优势？
💬 董秘回复：
尊敬的投资者，您好！公司是国内甚至全球硫糖铝、安乃近、阿托伐他汀钙等原料药和 PHBA 中间体的少数生产厂家之一，具有较高的市场占有率。公司竞争优势请参考《招股说明书》“第五节 业务与技术”之“二、发行人所处行业基本情况”之“（五）公司的竞争优势和劣势”的相关内容。感谢您的关注与支持!
