☆经营分析☆ ◇300378 鼎捷数智 更新日期：2025-06-17◇
★本栏包括 【1.主营业务】【2.主营构成分析】【3.经营投资】【4.参股控股企业经营状况】
【1.主营业务】
基于“领先的数据和智能方案提供商”的业务定位，运用数据和智能技术创新
生产力，为客户与合作伙伴提供数智化综合解决方案。
【2.主营构成分析】
【2025年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜非中国大陆地区 ｜ 24865.54｜ --｜ -｜ 58.72｜
｜中国大陆地区 ｜ 17480.70｜ --｜ -｜ 41.28｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年年度概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件服务业 ｜ 233067.29｜ 135771.95｜ 58.25｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜数智技术服务 ｜ 111371.31｜ 56062.96｜ 50.34｜ 47.79｜
｜自研数智软件产品 ｜ 66235.28｜ --｜ -｜ 28.42｜
｜数智一体化软硬件解决方案｜ 55460.70｜ 13473.71｜ 24.29｜ 23.80｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆内 ｜ 117686.11｜ 69771.51｜ 59.29｜ 50.49｜
｜中国大陆外 ｜ 115381.18｜ 66000.44｜ 57.20｜ 49.51｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜非大陆地区 ｜ 83796.47｜ --｜ -｜ 53.27｜
｜大陆地区 ｜ 73509.35｜ --｜ -｜ 46.73｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【2024年中期概况】
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
｜项目名称 ｜营业收入( ｜营业利润( ｜毛利率｜占主营业务收｜
｜ ｜万元) ｜万元) ｜(%) ｜入比例(%) ｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜软件服务业 ｜ 100394.66｜ 57661.68｜ 57.44｜ 100.00｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜技术服务 ｜ 48266.87｜ 26221.14｜ 54.33｜ 48.08｜
｜自制软件销售 ｜ 26270.67｜ --｜ -｜ 26.17｜
｜外购软硬件销售 ｜ 25857.12｜ 5169.86｜ 19.99｜ 25.76｜
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
｜中国大陆外 ｜ 54905.04｜ 32359.38｜ 58.94｜ 54.69｜
｜中国大陆内 ｜ 45489.63｜ 25302.30｜ 55.62｜ 45.31｜
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
【3.经营投资】
【2025-03-31】
1、经营情况说明：
报告期内，公司积极推动技术创新、组织革新，优化经营管理策略，不断丰富行业
AI应用场景，创新发展数智化转型与智能制造综合解决方案。公司基于“领先的数
据和智能方案提供商”的业务定位，积极运用数据和智能技术创新生产力，推进鼎
捷雅典娜数智原生底座的研发升级，实现数智驱动的价值应用场景和持续创新。
报告期内，公司实现营业收入4.23亿元，经营业绩保持稳健增长。公司积极落实降
本增效举措，优化人力资源配置，并借助AI技术赋能提升内外部运营效率，季度扣
除非经常损益净利润亏损收窄31.92%。
1、分地区经营情况
报告期内，中国大陆地区实现营业收入1.75亿元，同比增长6.46%。公司在中国大
陆地区聚焦制造业相对高景气细分市场，紧抓智改数转等政策机遇，深化行业解决
方案，并建立伙伴经营策略，深化生态伙伴合作体系。
报告期内，非中国大陆地区实现营业收入2.49亿元。其中，中国台湾地区部分订单
交付周期调整及需求延后，收入呈现一定波动。公司持续升级劳动力短缺、ESG等
议题方案，深化AI应用及AI融合方案，进一步提升产品竞争力，带动老客客单价稳
步提升。同时，公司加大AI数字营销及生态合作伙伴开拓力度，营销转化率同比提
升54%。凭借产品方案升级及营销模式的创新，报告期内公司在中国台湾地区新客
签约家数较去年同期增长近10%。在东南亚地区，公司进一步提升本地化服务能力
，持续吸引当地优质伙伴合作共同挖掘客户需求，推动解决方案的落地；报告期内
公司东南亚地区签约金额同比增长33%。
2、分业务经营情况
报告期内，在研发设计类业务领域，公司积极推动AI技术与产品生命周期管理（PL
M）深度融合，目前公司PLM已与DeepSeek大模型深度集成，并在此基础上构建了一
系列协同场景应用，涵盖智能问答体、物料智能推荐、文生设计等多维度，助力企
业用户实现高效数据检索与智能生成。公司积极推广新一代融入AI技术的PLM产品
，新一代PLM销售占比大幅提升。报告期内，公司研发设计类业务签约金额同比增
长超20%，其中老客签约金额同比增长近40%。
在AIoT领域，公司策略性优化AIoT订单结构，聚焦高毛利率自研轻应用推广，持续
推进设备云AI+及天枢控制器的研发与推广。在设备云AI+，公司通过深度融合AI技
术实现动态智能预警和能耗优化应用功能，并完成云ERP、钉钉等系统适配，报告
期内公司设备云AI+等轻应用收入同比增长超50%；在天枢控制器，公司完成非标产
线操作系统功能研发，有效提升产品开放性和适配能力。
3、鼎捷雅典娜及AI应用业务进展
报告期内，公司继续加大鼎捷雅典娜数智原生底座及AI应用的研发投入，并推进AI
方案落地，针对AI智能体（Agent）协同产业趋势，升级Agent开发及运行平台（In
depthAI），提升任务理解及Agent智能体协同能力；发布制造业多智能体协议——
MACP（Multi-Agents Context Protocol）；进一步升级MLOps工具链，构建拥有制
造业Know-How的AI算法工程链，助力制造业AI模型快速部署。此外，公司持续推进
AI产品融合方案及AI应用的研发，完成“工业软件+AI”方案验证。公司持续推进
生态建设，报告期内引入多家优质生态伙伴，开发并推出生产、财务、营销等领域
多个应用。
总体来看，公司加强AI业务拓展、聚焦优势行业经营、加强费用管控，经营业绩保
持稳健增长。二季度，公司将加速AI技术深度融入工业软件产品矩阵，加强鼎捷雅
典娜数智原生底座的研发升级与AI Agent应用的拓展，围绕客户需求与行业发展趋
势丰富数智化转型方案，持续提升经营管理效率，助力年度战略目标高质量达成。
【4.参股控股企业经营状况】
【截止日期】2024-12-31
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
｜企业名称 ｜注册资本(万元)｜净利润(万元)｜总资产(万元)｜
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
｜中山市龙鼎家居科技有限公司｜ -｜ -｜ -｜
｜鼎新数智股份有限公司 ｜ 480176.37｜ 22146.90｜ 118151.63｜
｜温岭产融鼎捷绿色股权投资合｜ -｜ -｜ -｜
｜伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜鼎捷软件(泰国)有限公司 ｜ 653.70｜ -｜ -｜
｜湖州鼎捷软件有限公司 ｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜绍兴聚承园区运营管理有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜鼎捷聚英(上海)管理咨询有限｜ 2500.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜绍兴鼎捷数智商务咨询有限公｜ 3600.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜绍兴鼎捷数智软件有限公司 ｜ 900.00｜ -｜ -｜
｜苏州品芯智能装备有限公司 ｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜苏州鼎信荣科技有限责任公司｜ -｜ -｜ -｜
｜苏州鼎捷数智软件有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜鼎华智能系统股份有限公司( ｜ 2089.46｜ -｜ -｜
｜台湾) ｜ ｜ ｜ ｜
｜北京鼎捷数智计算机有限公司｜ 5600.00｜ -｜ -｜
｜荷兰鼎捷软件有限公司 ｜ 21052.17｜ -｜ -｜
｜香港鼎捷软件有限公司 ｜ 12986.13｜ -｜ -｜
｜南京品微智能科技有限公司 ｜ 1704.55｜ -｜ -｜
｜DSC CONSULTING SDNBHD ｜ -｜ -｜ -｜
｜南京鼎华智能系统有限公司 ｜ 6785.62｜ -｜ -｜
｜上海鼎捷私募基金管理有限公｜ -｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜上海捷茵泰信息技术有限公司｜ 500.00｜ -｜ -｜
｜DIGIWIN SOFTWARE VIETNAM J｜ 2780.67｜ -｜ -｜
｜OINT STOCK COMPANY ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州黄埔智造产业投资基金合｜ -｜ -｜ -｜
｜伙企业(有限合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州黄埔智造管理咨询合伙企｜ -｜ -｜ -｜
｜业(普通合伙) ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州鼎捷聚智有限公司 ｜ 6000.00｜ -｜ -｜
｜上海鼎捷数智网络科技有限公｜ 6900.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜广州鼎捷软件有限公司 ｜ 8000.00｜ -｜ -｜
｜数智空间(绍兴)工业制造有限｜ 21579.00｜ -｜ -｜
｜公司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜智互联(深圳)科技有限公司 ｜ 5060.00｜ -｜ -｜
｜江苏鼎捷数智软件有限公司 ｜ 3000.00｜ -｜ -｜
｜河南鼎华数字科技有限公司 ｜ -｜ -｜ -｜
｜浙江鼎捷数智软件有限公司 ｜ 1000.00｜ -｜ -｜
｜上海鼎捷聚智企业发展有限公｜ 5000.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市易思达软件技术有限公｜ 100.00｜ -｜ -｜
｜司 ｜ ｜ ｜ ｜
｜深圳市鼎捷数智软件有限公司｜ 2000.00｜ -｜ -｜
｜上海鼎捷数智软件有限公司 ｜ 1500.00｜ -｜ -｜
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