当前，中国家居行业正步入深水区。高速扩张阶段告一段落，流量红利逐步消退，品牌增长逻辑亟待重构；红海市场中，粗放式增长模式难以为继，数字化转型成为破局关键。

困局之中，一批品牌通过抖音家居生态实现显著增长。近日，巨量引擎发布“2025家居行业年度品牌榜单”，通过真实生意数据拆解、行业创新引领案例等维度遴选出“行业领航品牌、营销卓越品牌、全域经营品牌、生态破局品牌、种草浪潮品牌、心智共振品牌、本地突破品牌”七大类型年度品牌，系统呈现了40家品牌的差异化打法，为行业提供了可借鉴的增长风向与标杆范例。

当“家”不再只是物理意义上的“空间容器”，而成为承载“情感的容器、成长的见证”，家居行业的增长逻辑，已经从“渠道抢份额”转向“内容抢心智”。抖音，正是这场“心智革命”的核心阵地。

破局增长背后：家居行业的生意逻辑重构

粗放的流量红利退潮，营销终究要回归“人”的价值本质。

回顾过去20年，家居行业的增长逻辑呈现显著的线性特征：依托市场红利期的渠道扩张，通过经销商网络抢占线下商圈、凭借卖场入驻争夺流量入口、依靠广告投放建立用户认知。但随着人口结构变迁、消费需求分层与渠道格局固化，这种依赖外部红利的增长模式已难以为继。

这在消费端体现得尤为明显，年轻化消费群体的崛起正带来代际需求的深刻变革。如今，90后、95后已逐渐成为家居消费的主力军。据巨量引擎与知萌咨询机构联合发布的数据，家居领域35岁以下消费者占比达63.7%，且该群体的平均装修预算高达25.4万元。

与上一代消费者相比，年轻群体不仅更愿意为品质买单，更对家装审美有着强烈的个性化诉求。随着整家/整装和大家居概念的普及，“非标化”需求持续涌现，但行业标准化程度不足导致设计方案与施工标准难以统一。要保障最终落地成品的品质，打通各环节信息壁垒、弥合理念差异成为行业迫切需要解决的问题。

而从行业视角观察，互联网的渗透将原本潜藏的链条问题逐一放大。作为长链路产业，客户留存与转化向来是家居行业的核心难题。在线上场景中，信息呈现碎片化且生命周期极短，信息流环境下产品介绍与广告内容转瞬即逝，用户注意力极易分散，导致客户流失成为常态。企业亟需借助工具或技术手段，构建从用户留资到最终下单的高效、一站式转化闭环。

更深层次的挑战在于营销范式的迭代。线上渠道的普及推动营销阵地转移，过去针对大众传媒的“一锤子买卖”式投放，已无法匹配当下圈层化的消费需求；企业需针对多元渠道制定差异化策略，打造更丰富的营销产品矩阵。

面对这些系统性挑战，抖音生态的出现为家居行业提供了破局的关键钥匙，它以内容为纽带，将“用户对家的想象”与“品牌的产品供给”直接连接，让“心智共识”成为生意增长的核心引擎。

巨量引擎相关数据显示，家居内容的“心智种草”效率，是传统渠道的3倍，例如一条“治愈系客厅改造”的爆款短视频，能带动相关产品的搜索量增长200%；一场“沉浸式逛店”直播，能让用户的决策周期从30天缩短至7天。

这绝非简单的市场转向，而是一场重新认知“人”的价值的深刻变革。

从家居年度榜单背后，洞见三大核心打法

传统思维中，流量是曝光量；新形势下，流量是人心所向。营销目标也从“品效合一”转向品牌塑造、心智影响、效果转化三位一体的全效经营。

巨量引擎家居行业2025年度品牌榜单囊括40个在抖音营销表现卓越的品牌，其多元化的营销方法助力行业开启增长新可能。

以下是五大标杆案例的实战解析：

明星IP+精品内容：引爆品牌声量与新品心智

品牌竞争本质是心智之战，而内容与明星IP则是触达心智的重要桥梁。在抖音，产品不再是冰冷的SKU，而是可被激活的“故事单元”，通过权威背书与场景化内容，能快速强化品牌认知。

例如，三棵树以精品内容为核心打造行业事件，联合推出全屋整装纪实综艺，邀请权威设计师输出场景化家装内容，同时联动明星、设计师圈层与垂直媒体形成传播矩阵。既借内容强化品牌心智，又借节点热度带动新品种草，还沉淀了行业口碑，最终实现新品搜索次数环比提升70%+、新品搜索人数环比提升20%+、A3新人群环比增长50%、A3新人群转化率环比提升40%、双11品牌总曝光达6亿+。

亚朵星球则是以明星IP搭建“种收一体”链路，深度使用巨量星图，先合作抖音热度明星陈赫，通过短视频与直播快速引爆代言声量、拉动人群拉新与搜索增长；再配合多类型达人矩阵渗透多元人群、强化产品卖点，以明星专场直播+素材复用的“一鱼多吃”模式，结合品专、加热等产品承接流量，实现618期间GMV、人群资产与市占率行业Top1。

顾家家居则专注于长周期的用户耕耘，借助苏超、《长安的荔枝》等体育影视IP热点二宣、明星蔡文静官宣重磅新品、常态化达人种草等营销动作，实现品牌声量断崖式领先，强化品牌与商品心智，成为类目第一，并通过“BOSS IP+意向金”核心打法，四大营销中心总裁组成“BOSS天团”空降直播间，搭配好家种草内容与补贴组合造势，创新性运用抖音生活服务意向金，通过线上优惠吸引用户支付小额意向金锁定购买意向，再引导至线下完成大额交易，最终达成单场3700万+观看、1800万+GMV的成绩。

本地全域+创新模式：打通线上线下转化闭环

家居重体验、长决策的属性，决定了“纯线上种草”难以打消用户顾虑。巨量引擎的全域化经营策略，让抖音生活服务成为“线上心智种草-线下体验确认-全域成交转化”的枢纽，填补了“线上认知”与“线下信任”的差距。

欧派以“小程序承接+高客单矩阵”为核心策略，运用“本地推”工具串联自播与达播内容，构建全链路营销体系。通过联动头部达人与线下经销商，形成线上聚客、线下转化的区域协同模式，打通从内容触达到线索留存的闭环，最终实现线索成本降低15%、留资率提升10%。

线下大事件联动：撬动团购与电商双重增长

如果说顾家的直播大场是线上场景的深度挖潜，那九牧则通过线下超级大事件的势能，打通了“线下声量引爆-线上全域承接-团购电商双转化”的新链路——用线下大事件的公信力与话题度，同时撬动两种业务的高增速增长。

九牧在9-10月品牌月期间，九牧联动抖音和敦煌文旅打造“落日合唱派对”，邀请莫文蔚等举办中秋沙漠合唱，并设置线下打卡点。通过直播和多话题发酵后，线上以电商直播和本地团购承接流量，包括云游敦煌直播和专属套餐，以及团购优惠活动。最终实现GMV超9200万，品牌曝光7.2亿，5A人群增长1.27亿，成为线下事件串联双业务的标杆。

显然，在抖音生态里，信任本身就是高效的杠杆，只要打法合适，服务做透，低频的家居生意也能产生高频的复购与裂变。

值得注意的是，这些品牌的高效增长，离不开巨量引擎“智投星”等AI营销工具的赋能。工具以“后端复盘规划+前端需求承接”的闭环架构，贴合家居营销全流程诉求，通过量化指标锚定升级目标，将AI技术融入报告生成、自动化投放等核心环节，直击“提效降本”痛点。同时，工具兼顾行业细分领域多、数字化水平不一的特性，通过录屏教学、1V1建联等方式实现“规模化能力输出+个性化落地渗透”，进一步优化消费体验与决策效率。

可以说，头部品牌正让每一场营销成为品牌叙事的注脚，而抖音作为为品牌带来认同感、忠诚度等长期价值超级内容平台，已成品牌探索长效经营的主场。

从破局路径分野，回归家居生意增长本质

复盘巨量引擎家居行业年度品牌榜单，一个清晰的行业图景显现：家居家装行业的增长逻辑正经历从信息触达向信任连接的范式转移。

欧派、顾家家居等上榜品牌以实战验证，市场环境虽变，但品牌本质恒定：以产品满足需求、以服务留存用户，最终构建与消费者的长期伙伴关系。

而信任正是长期关系的基石。抖音为行业构建了独特的信任生态，核心并非简单的流量购买，而是通过内容构建心智，进而提升品牌整体经营效率。

对于品牌而言，我们有三条战略建议：

1、聚焦心智战略，重塑组织能力

心智决定生意高度。只有通过情绪共鸣与价值认同建立深度连接，才能在用户心中持续产生涟漪效应。要实现这一目标，需要企业进行组织架构的重塑、数据系统的建设、激励机制的优化，更需要企业操盘手乃至决策者给予战略级支持，将心智建设视为品牌的核心资产。

2、坚持长期主义，沉淀品牌资产

考虑到消费分层、赛道拥挤、转化链路复杂等因素，品牌需从营销爆发转向精耕细作。巨量引擎携手家居合作伙伴，以更有生命力的内容、玩法与诚意产品，与消费者深度联结，将每次营销活动当作一次品牌的系统性创造，更当作长期的价值投资。

3、因人而异，因地制宜找准定位

抖音生态的核心价值在于通过内容、数据、工具的深度协同，帮助品牌构建长效增长能力。品牌需结合自身情况找准定位：头部品牌可通过“分众内容+全域协同”实现心智深化；新锐品牌能借助“垂直场景内容+达人合作”完成冷启动；区域品牌则可依托“本地场景内容+POI运营”达成精准获客。

结语：家居行业的未来，是“心智生意”的时代

当家居行业从增量进入存量，用户从“买产品”转向“买生活方式”，“内容驱动的心智增长”将成为核心竞争力。

抖音的价值，从来不止是新的卖货渠道，而是品牌与用户的心智对话空间：品牌用内容“讲好家的故事”，用户用互动“表达对家的想象”，最终形成心智共识，转化为长期生意。