券商可通过ETF完成“股民向基民”的转化
被动化投资热潮中，ETF 总规模续创新高，成为了券商财富业务布局重点，相关领域券商竞争态势备受市场关注。
近期，21世纪经济报道记者从业内获悉，9月份券商经纪业务ETF领域核心数据出炉，涵盖持有规模、成交额及交易账户数量等关键指标。
整体而言，随着市场竞争的白热化，行业格局迎来明显调整。数据显示，截至2025年9月末，沪市ETF存量规模最大的两家是银河证券、申万宏源，二者合计占比接近四成，优势明显；成交额上，中信证券以11.24%的占比位列当月沪市榜首，华泰证券、国泰海通等券商排名领先，中小券商华宝证券稳居第四。
当前，券商服务正从基础的ETF交易功能向全方位投资生态升级，如涨乐财富通、东方财富等，为客户提供全面的ETF配置服务，进一步强化竞争优势。海通国际证券认为，券商具备差异化研究服务能力，特别是在专业投研能力建设上，重点强化了ETF和私募基金等产品的配置能力。
易观千帆证券业咨询专家杨玲表示，未来ETF市场仍具有巨大增长潜力。券商应继续深化业务协同布局，以打造ETF生态圈为核心，推进研究、代销、托管等各项业务协同发力。率先构建AI驱动服务生态、深化业务协同布局的券商，将在ETF时代的新赛道中抢占先机。
ETF业务格局生变
最新数据显示，头部券商凭借综合实力占据市场的绝对优势，部分中小券商则以差异化实现弯道超车。
今年以来，ETF市场持续扩容，增长潜力强劲。沪市方面，截至9月底，沪市基金产品共935只，其中，ETF共760只，总市值为4万亿元，较上期增加7.65%；深市方面，基金产品共841只，其中，ETF共555只，总市值为1.63万亿元。
证券公司经纪业务持有的ETF规模是券商ETF业务能力的关键指标之一，9月沪市数据显示，银河证券持续霸榜，以22.75%的持有规模占比位居榜首，但较8月的23.33%下降0.58%。
申万宏源紧随其后，以16.74%的占比排名第二，较8月的17.20%下降0.46%，两大券商合计持有规模占比为39.49%，优势突出。
国泰海通、中信证券、招商证券分别排名第三至第五。
从成交额来看，9月，中信证券以11.24%的占比位列沪市榜首，华泰证券以11.09%的占比降至第二。国泰海通、华宝证券、东方证券分列第三至第五。
值得一提的是华宝证券表现突出，据了解，ETF是华宝证券的重要战略业务，围绕ETF客群的交易和配置，华宝证券已形成了比较完整的服务体系，未来公司将持续进行ETF生态建设。
今年9月，华宝证券旗下上海东大名路证券营业部以4.72%的成交额占比再次夺冠，中信证券深圳深南中路中信大厦证券营业部、东方证券常熟李闸路证券营业部、东方证券上海松江区沪亭北路营业部、华泰证券上海浦东新区世纪大道营业部的成交额占比分列第二至第五。
从交易工具到全方位投资生态
近年来，凭借透明度高、投资门槛低及流动性强等优势，ETF迎来爆发式增长，与此同时，ETF也成为券商财富管理转型的重要抓手。
中金公司研究部的统计数据显示，在2025年上半年股票型指数基金保有规模TOP20机构中，有13家为券商。
具体来看，这十三家券商包括中信证券、华泰证券、国泰海通证券、招商证券、中国银河证券、广发证券、国信证券、中信建投、平安证券、中金公司、申万宏源证券、国金证券、中银证券等。
业内人士指出，券商渠道在股票型指数基金上的强势表现，主要是因为ETF的增长。ETF作为场内基金，与券商平台主要服务交易型客户的特性高度匹配。
更重要的是，券商服务正从基础的ETF交易功能向全方位投资生态升级。其中，国泰海通通财搭建了ETF行情专区与研究院，提供从市场分析到交易执行的全流程工具与内容支持，并结合社区运营与交流平台，覆盖投前、投中、投后的完整服务链，帮助投资者更全面理解ETF产品与市场动态。
此外，2025年上半年，券商APP重点发力ETF活动运营，从活动类型和频次来看，平安证券和广发证券易淘金表现突出，活动运营贯穿整个上半年。
招商证券则从扩大ETF“朋友圈”服务场景入手，在大赛活动中携手基金公司的基金经理、自家策略首席及资深财富顾问联合开展“大咖同行”系列活动。易观千帆认为，招商证券通过线上直播、深度访谈、互动答疑等多种形式，剖析ETF投资技巧、解读市场动态、分享实战经验，不仅为投资者提供了高质量、多元化（涵盖宏观、策略、产品、实操）的专业观点与前沿视角，也强化了公司在ETF生态圈中的资源整合能力与平台价值。
业内人士指出，ETF不仅是产品，更是业务载体，券商应结合投研与陪伴服务，在客户分级、意图洞察与资产配置等方面构建核心能力。
“ETF不只是普通基金产品，它在股票替代、资产配置和多空策略等方面展现出多元用途。”国泰海通证券分析师刘欣琦认为，ETF已成为券商财富管理转型的重要抓手，券商可通过ETF完成“股民向基民”的顺滑转化，并将场外的长钱客户引入标准化底层的组合体系。随着ETF客户基数扩大，券商更容易延展至主动、量化、海外与财富规划等综合服务。
