3月26日，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）举办特定对象调研活动，吸引国信证券、东方证券、国盛证券、华创证券、中金公司、中信证券、光大证券、国投证券等58家机构参与。公司副总经理、董事会秘书李勇及证券事务代表王川接待调研团队，就低度产品推广、国窖1573量价策略、费用投放、经营目标等市场关切问题展开深入交流。

针对低度产品推广经验及同行竞争态势，泸州老窖表示，低度化已成为中国白酒行业重要发展趋势，年轻消费者对低度白酒的偏好持续推动市场扩容。作为早布局、深耕低度酒领域的头部企业，公司核心优势集中于三方面：

一是技术护城河深厚。凭借长期技术积累，公司实现低度酒品质口感的核心突破，有效解决低度酒易出现的口感寡淡、后味不足等行业共性问题。二是工艺差异化显著。坚持传统“单粮”酿造工艺，使产品口感更为纯净、醇厚，品质稳定性久经市场检验，形成差异化竞争壁垒。三是市场验证充分。低度产品在华北、华东、西南等核心区域及新兴市场认可度持续提升，公司正以产品创新为核心、场景适配为载体、情感共鸣为纽带，稳步推进全国化布局。

关于国窖1573的量价策略，公司强调其品牌定位是基于长期价值与市场规律的战略选择，核心逻辑包括三点：

首先，历史经验奠定战略定力。成熟品牌价格体系不应随竞品短期波动而摇摆，高端品牌需保持战略坚定以守护长期生命力。其次，品牌价值与用户需求决定价格逻辑。国窖1573产能稀缺、品质优秀，本轮行业调整中价盘稳定，符合品牌定位与市场预期。最后，差异化应对而非单纯“守价”。公司将通过提升服务质量、优化消费体验等方式创造附加值，强化品牌价值输出与用户服务升级。

在费用投放策略方面，泸州老窖表示近年来不断深化数智营销体系建设，加强品牌塑造和消费者建设投入，旨在提高营销费用投放的精准性和费效比，力争将费用率保持在合理水平。

关于2026年经营目标，公司明确将以高质量发展为导向，保证渠道良性和价盘稳定，努力赢得长周期产业价值回报和可持续发展，全年经营计划经董事会审议后将正式披露。此外，公司强调会按照股东会决议落实分红规划，持续提升股东回报。

泸州老窖在消费者服务方面提出三大举措：一是全面做好消费者公关服务，提升服务响应效率与专业度；二是持续提升品牌与文化高度，中国白酒博物馆、纯阳洞新场景等文旅项目建成落地后，将吸引更多消费者走进品牌文化发源地；三是打造面向年轻群体与女性群体的消费场景，今年已在部分省市开展试点，通过场景体验提升消费粘性，为市场培育和消费人群储备奠定基础。

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