3月25日，广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称“若羽臣”）通过电话会议形式接待了华泰证券、上海大筝资产管理、长江证券、华富基金等超50家机构的特定对象调研。公司副总经理、董事会秘书、财务总监罗志青及投资者关系负责人黄琳涵出席，就2025年业务板块表现、自有品牌发展规划、并购策略及港股上市进展等核心问题与机构投资者进行了深入交流。

调研中，若羽臣首先披露了2025年各业务板块的经营数据。公司自有品牌表现尤为突出，全年实现营业收入18.13亿元，同比大幅增长261.94%。其中，核心品牌“绽家”同比增长120.80%，新兴品牌“斐萃”更是实现5645.39%的爆发式增长。品牌管理业务同样保持高速增长，营收达8.95亿元，同比增长78.63%；电商运营业务则实现平稳运行，营业收入7.23亿元。

利润率方面，公司表示电商运营业务和品牌管理业务基本保持稳定，绽家品牌利润率稳中略有提升，斐萃品牌则实现全年盈亏平衡，为后续持续盈利奠定基础。

针对自有品牌“绽家”的发展情况，若羽臣介绍，2025年该品牌实现线上线下多点突破。线上渠道中，双11期间全渠道GMV同比增长超80%，核心单品如香氛洗衣液、香氛护衣喷雾、香氛洗衣凝珠等均稳居天猫细分品类榜单TOP1。线下则深化与山姆的战略合作，并稳步推进永辉Bravo、KKV等优质渠道布局，同时试点美团买菜等近场零售新兴渠道，完善全域零售网络。

产品端，绽家在巩固现有清洁护理品类头部地位的基础上，加速品类拓展。2025年8月上线液态马赛皂洗洁精，10月推出无火香氛产品，年底更是推出首款“香水油香氛洗衣凝珠”，进一步提升香氛体验。

对于2026年规划，绽家将持续推进IP合作与新品类拓展。今年1月已上线Hello Kitty系列联名产品，奥黛丽・赫本系列联名亦推出香水油香氛洗衣凝珠，后续还将规划新的IP合作。品类方面，计划延展个护板块，推出洗手液、护手霜等新品，并丰富空间香氛产品香型。渠道端，线上将巩固天猫、抖音、小红书、京东等平台优势，天猫强化品牌心智塑造，抖音推进矩阵式直播间布局；线下则通过产品差异化和渠道多元化，覆盖KA、新零售、会员店等核心渠道。

另一自有品牌“斐萃”2025年也取得显著进展，相继上线舒压修颜瓶、美白光子瓶、红宝石油、护肝代谢小绿瓶、Nad+鎏金瓶等11款SKU，精准匹配不同人群、不同场景的细分抗衰需求，核心目标人群为资深中产、精致妈妈等女性群体。渠道方面，抖音构建细分产品直播间矩阵，天猫则提升基础搜索、活动曝光及付费推广效能，强化内容引擎。

2026年，斐萃将围绕女性全生命周期抗衰需求丰富产品矩阵，推进NAD+、AKK菌等超级成分产品上新，同时迭代升级麦角硫因系列产品。渠道端，天猫深化货盘精细化运营，抖音强化自营和达播布局，发力京东冲刺细分品类头部目标，线下重点布局屈臣氏、万宁等连锁渠道，并推进私域运营实现销售与利润双增长。

在并购策略方面，若羽臣表示将积极寻求并购具备差异化定位、品牌积淀与长期成长潜力的优质海外品牌，通过整体收购全球品牌主体或并购中国市场业务，实现灵活高效的品牌导入与本土化运营。公司将依托快消品领域多品类操盘经验及自有品牌打造方法论，聚焦市场验证的机会赛道，锚定优质产品与明确功效定位的品牌推进整合。

关于港股上市进展，公司称相关工作正按计划稳步推进，将严格遵循监管要求履行信息披露义务。

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