活动概况

据舍得酒业（600702.SH）投资者关系活动记录表显示，公司于2026年3月24日下午14:00-15:00在公司会议室举办路演活动，接待了包括招商基金、交银施罗德基金、华夏基金、富国基金、汇添富基金、中金公司、中信证券等在内的78家机构投资者及证券分析师。公司总裁唐珲、首席财务官钟龄瑶、董事会秘书张伟出席并与投资者进行交流。

2025年，白酒行业整体处于深度调整期，市场竞争加剧，消费动力不足，产业下行压力增大。面对行业挑战，舍得酒业坚持长期主义，全面深化产品力、品牌力、渠道力、组织力，积极探索新业务。

财务数据显示，公司2025年高档酒实现营业收入31.20亿元，普通酒实现营业收入7.33亿元。同时，公司通过全面实施精益化管理策略，开展降本增效战役，推动企业向精细化运营转变，实现了管理费用的降低及运营效率的提升。

经营战略：老酒为基，多战略并进

公司明确2026年将保持战略定力，以老酒战略为基石，推动多品牌矩阵战略、年轻化战略和国际化战略齐头并进。生产端将继续实施智能化升级改造，完善生态产业链，提升老酒品质；工作重点围绕“FC2M、生态、科创、FES、东方生活美学”，以“强基、破局、再出发”为主题，强化核心竞争力。

营销举措：四力提升与破局策略

在营销层面，公司将践行“四个坚定不移”：坚定不移打造大单品、推动产品结构高端化、推进全国化并聚焦基地市场、推进国际化。同时，聚焦产品力、品牌力、渠道力、组织力“四力提升”，以产品极致质价比、品牌极致差异化、渠道极致价值链、组织极致战斗力为抓手。核心策略为“渠道向下、品牌向上、全面向C”，在稳住存量基本盘的同时，通过“新场景、新人群、新模式、新价值、新技术”破局，把握新商务时代消费需求。

品牌建设：舍得深耕老酒，沱牌聚焦情绪场景

品牌建设方面，舍得品牌将持续深耕老酒赛道，围绕“老酒品质+舍得文化”核心，以“标准+窖池”建立品质老酒认知，以“舍得”含义建立使用场景强关联；沱牌品牌则聚焦情绪、场景突破点，通过创新营销与品质升级，建立情绪内容体系和消费者生活链接。公司强调品牌规范化管理和长期性发展，以赋能营销为中心，实现增值助销目标。

渠道与产品：线上线下协同，布局年轻市场

渠道端，截至2025年末公司酒类产品经销商达2525家。公司将贯彻老酒“3+6+4”营销策略，推动“3+1”经销商顾问委员会机制，深化经销商分级管理。线上渠道将按照“一个增加、两个优化、四个加强”模式提升运营能力，包括增加分销渠道、优化产品结构与运营模式、加强人才队伍建设及私域会员运营等，目标成为互联网渠道最受消费者喜爱的老酒品牌。

此外，公司2025年8月推出的低酒度畅饮型老酒产品“舍得自在”市场反响良好。该产品以6年坛储老酒为基底，搭配20年、30年老酒调味，实现“轻负担、更醇柔”口感，精准切入年轻消费与健康饮酒趋势，适配多元场景，目前已通过开城仪式及品鉴会快速建立消费者认知。

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