3月20日，上海汉得信息技术股份有限公司（以下简称“汉得信息”）在武汉国际博览中心-汉厅举办2026年用户大会之投资者关系专场交流会，吸引了国泰海通证券、广发证券、申银万国、长江证券、中信建投等超10家机构投资者参与。公司董事长陈迪清、董事会秘书刘福东、高级副总裁黄耿出席交流会，围绕企业级AI实战应用、生态合作、技术落地及未来增长等核心议题与投资者深入交流。

企业AI投资意愿转向“战略资本开支”，亿元级预算渐现

针对“企业端客户对AI技术应用的投资意愿变化”，汉得信息指出，当前企业AI投入已从传统IT费用支出转向战略性资本开支，且投资规模呈现显著升级趋势。具体来看，企业投资主要集中于两大维度：一是生产类重构投资，通过AI对生产链条进行深层重组以提升业务效率；二是产品类赋能投资，部分先锋企业通过自研、投资或并购将AI能力内化到产品中，从“技术使用者”向“AI能力赋能者”转变。值得注意的是，随着标杆案例落地，部分领先客户的AI预算已开始向千万甚至亿元级靠拢，同时私有化算力中心建设成为大客户布局AI的重要考量。

生态协作边界清晰，汉得聚焦复杂场景与行业方案

在AI落地企业端的生态协作中，汉得信息与互联网、云、大模型公司等产品厂商形成明确分工：生态伙伴擅长处理“单点、短流程”通用场景，而汉得凭借深厚的客户基础和场景理解能力，专注于复杂业务逻辑梳理与行业深度方案设计。公司表示，在企业端AI应用深水区，将与生态伙伴共同挖掘高价值商业机会，提供客户和生态所需的确定性。

Openclaw企业端落地周期较长，未来将出现类Agent形态

对于市场关注的Openclaw在企业端落地前景，汉得信息认为，当前Openclaw更多偏向个人用户端工具属性，因个人场景标准化且易于穷举；而企业端业务千差万别，通用技术线路难以直接平移，目前尚处于局部场景摸索阶段。公司判断，企业端Openclaw实现过程将比个人用户端更复杂、周期更长，未来会逐步出现类似Openclaw形态的企业端Agent。

定位“技术与管理桥梁”，收入增长依赖产品驱动与海外拓展

关于公司定位与收入增长，汉得信息表示，公司始终是连接技术与管理的“桥梁”，运营模式正从“劳动力驱动”转向“产品驱动”，未来增量将更多来自标准化产品（如本次大会演示的AI供应链物流产品），以摆脱劳动力线性束缚。在增长路径上，除国内AI市场快速增长外，海外市场亦存在新机会：公司已布局海外多年，将国内沉淀的优秀产品和业务实践输出，并通过本地化管理“直面客户”，去年海外市场已实现New Logo突破，未来将持续拓展全球市场。

与英伟达合作聚焦“算力+场景”协同，承担应用端方案集成

针对与英伟达的合作，汉得信息指出，双方形成“底层算力与行业场景”深度互补模式：英伟达提供算力底座与原子技术能力，汉得则凭借行业积累和业务逻辑理解，将技术架构对接企业“研产供销服财”等具体场景。公司主要承担应用端方案集成与交付，通过自研的企业级PaaS平台、大圣AI中台、融合数据平台等技术底座，将英伟达AI加速能力与汉得应用产品深度融合。目前双方合作处于商业模式样本积累阶段，未来将复制国际成功案例至更多客户。

汉得信息在交流中强调，企业级AI落地的核心在于技术与场景的闭合，公司将持续通过产品化能力和生态协作，推动AI在企业端的实效价值释放。

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