活动概况

市占率提升：聚焦长尾需求，推进内部变革与产品力建设

针对“未来提升市占率的措施”，公司表示将聚焦智能装备行业长尾化零部件需求，通过内部变革与产品力建设构建核心竞争力。内部变革覆盖战略运营、供应链、产品、人才、财经等多体系，例如供应链体系将优化“从订单到交付”全链路，打通各环节以提升效率，并建立端对端一体化能力以保障品质与交期稳定。
产品力建设则以“客户需求”为导向，贯穿产品开发、生产、销售及售后全环节。开发端精确转化客户对性能、功能等需求为设计指标；生产端细化标准化流程以提高交付水平；销售及售后环节建立快速响应机制，通过强化标准件产品力、交付时效、丰富度及品质升级，为客户提供高效使用体验。

研发规划：自定义、轻量级与中量级多维度布局

在研发节奏及资源投入方面，公司计划从自定义、轻量级和中量级三个维度推进。自定义维度将挖掘共性需求与通用功能，对自动化零部件进行系列化归类整理和再设计，提升选型效率；轻量级研发围绕细分行业和应用场景，对定型产品在材料、结构等方面再次开发以提高适配性；中量级研发则结合前沿技术、新材料及自动化新趋势开展应用层面开发，通过自制生产或构建自有品牌实现多维度竞争优势。此外，公司将持续投入数字化研发，支持FB非标业务流程信息化建设，并服务海量小微客户及海外业务拓展。

成本管控：多渠道采购体系对冲原材料波动影响

关于成本管控措施及原材料价格上涨的影响，公司介绍已建立自制供应、OEM/ODM供应和集约化采购的产品供应体系。自制供应通过垂直整合生产环节降低成本；OEM/ODM及集采渠道则通过输出产品标准、与供应商达成成本共识、议价及小批量备库等方式降低综合采购成本。公司上游原材料主要为铝型材、钢材等，因上游厂商数量多、市场化程度高、竞争激烈且可替代性强，公司具备较强议价能力，能有效消化成本波动。同时，公司可根据供需情况及策略调整销售价格，具备一定成本转嫁能力。

人效提升：数字化工具覆盖全业务链条

公司将人效作为重点经营指标，通过数字化、信息化手段持续优化。销售端，2014年上线的自营电商平台支持客户询价、选型、下单等全流程操作，减少对销售人员依赖；仓储端，智能立体仓库及自主开发的WMS系统通过条码管理、分区管理等功能提升存储分拣效率；生产端，针对非标定制零件痛点，通过自动报价、自动编程、柔性产线等全链路信息化和自动化手段减少人工成本。未来，公司将进一步利用AI、大数据等工具探索人效提升空间。

库存管理：备库策略满足短交期需求

为应对客户小批量、短交期及突发性订单需求，公司基于产品市场供应特点提前备库，维持一定半成品和库存商品库存量。半成品主要为标准规格且通用性强的机加工五金件（如同步轮、轴承等），客户下单后经简单追加工即可发货；库存商品则为具有广泛、持续、可预期市场需求的成品，以缩短交货周期。

人才体系：“培旧、纳新、请教练”构建闭环培养机制

公司人才体系建设将围绕新发展目标，完善“人才招聘到成长”闭环，关键路径包括“培旧、纳新、请教练”。“培旧”方面，构建覆盖全职业阶段的培养体系，从管培生“星火计划”到高管梯队建设项目，助力员工职业发展；“纳新”方面，2025年启动“跃迁者人才工程计划”，招聘管理、财经、数字化等领域专家人才；“请教练”则引入外部行业专家，带来新视角与先进理念，突破组织局限性。

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