12月11日，长虹美菱股份有限公司（以下简称“长虹美菱”）在公司行政三号会议室接待了特定对象调研，交银施罗德基金、华创证券等2家机构参与。公司董事会秘书杨柳絮、证券事务代表肖莉、证券事务经理吕明出席，就冰箱柜、空调等核心产业的国内外经营计划与机构投资者进行了深入交流。

调研基本信息

核心业务经营计划解读

国内冰箱柜：聚焦差异化产品与用户直达

公司国内冰箱柜业务将深度推进“营销转型、用户直达”战略，围绕“高质量客户运营、全方位用户运营”展开。产品端，全面推动多款M鲜生产品上市，以“保鲜最好、品质解冻”为核心心智，强化“美菱保鲜好”的品牌标签，重点推广大鲸喜、大冻房、小确杏等具有独特价值的差异化产品。

市场端，公司将以用户为中心，推进“上平台、下三进、评三优、推精品”的用户运营工作，加强团队流量运营培训，持续提升新媒体运营能力。渠道端，在夯实存量渠道基础上，强化新兴渠道布局，推动核心大店加速零售转型，注重单品效率与存货周转提升，同时加快产业融合，推进家居一体化布局。品牌建设方面，公司将加速一体化流量运营和用户生态能力建设，保障自有品牌业务持续成长。

海外冰箱柜：产品矩阵升级与新兴市场拓展

海外冰箱柜业务将通过平台化开发与同质化产品的差异化定义策略，加大产品投入。产品矩阵构建“高端高品味、中端高性价比、低端高效率”体系，精准匹配不同市场消费需求，主推“风冷、变频、多门、节能”等趋势性产品。

市场拓展方面，公司将进一步加快亚非拉市场布局，积极开拓增量空间以扩大市场份额；同时聚焦重点市场打造品牌根据地，加速海外自主品牌业务规模化发展，目标打造具有国际影响力的品牌形象。

国内空调：优化销售节奏与C端转型

国内空调业务将从销售、产品、渠道三方面发力。销售端优化节奏，线下开展专项促销活动，线上以爆品为抓手拉升流量增长。产品开发以用户需求和创新为驱动，强化研发与市场衔接，突出“科技化”“智能化”标签，支撑后续产品落地。

渠道端坚持多元化协同，打造共生共赢生态体系：线下提升质效，线上精细化分层运营。同时，公司将逐步在全国推广营销转型，由传统B端模式向C端转型，从关注“货到客户”转变为“货到用户”，深化用户连接。

海外空调：聚焦核心市场与品牌优先

海外空调业务将通过完善产品矩阵与加速平台化开发满足客户需求，实施敏捷跟随策略以抢占市场先机。市场布局上，聚焦拉美、中东、欧洲市场，深挖区域核心大客户，构建全周期客户服务体系以增强合作粘性；同时布局欧洲及中亚市场、紧抓非洲新兴市场发展机遇，形成增量支撑。

品牌策略上坚持“品牌优先”，深耕根据地市场，保障自有品牌业务持续成长。

此次调研中，长虹美菱详细阐述了各核心产业的战略规划，凸显其在产品创新、市场拓展及营销转型上的决心。机构投资者重点关注了公司差异化产品竞争力及海外市场拓展进度，公司相关负责人均予以回应。

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