近日，箭牌家居集团股份有限公司（以下简称“箭牌家居”）于2025年12月3日在公司总部大厦接待了机构调研。信达证券、泽秋基金、长城财富保险资管、中信建投基金等4家机构参与了本次特定对象调研，公司副总经理、董事会秘书杨伟华就零售渠道运营、2026年经营规划及海外市场拓展等核心问题与机构进行了深入交流。

调研基本信息

核心议题解读

零售渠道店效倍增项目：试点见效，下一步推进规模化覆盖

针对零售渠道建设，箭牌家居当前以“店效倍增项目”为核心抓手，通过精细化运营管理向经销商赋能。据介绍，该项目分阶段推进，目前试点门店的店效已实现显著提升，并有效带动了经销零售渠道收入增长。
杨伟华表示，下一步公司将推动项目“由点及面”，逐步覆盖更多门店，实现更大范围的推广与持续增效，进一步夯实零售渠道的核心地位。

2026年经营规划：全渠道协同+产品营销双轮驱动

关于2026年规划，箭牌家居明确将继续深化店效倍增项目，并将零售渠道的精细化管理模式复制到其他渠道，以带动全渠道协同发展。具体来看，公司将实施“产品+营销”双轮驱动策略：一方面打造旗舰产品提升产品力，通过优化销售结构进一步增厚毛利率；另一方面持续推进内部管理变革与降本增效，改善毛利率、降低费用率以提升经营质量。
值得注意的是，公司还将重点推进与鸿蒙智选的合作，推动智能浴霸、智能花洒等新产品在线上线下渠道的销售，借力平台资源拓展智能产品市场。

海外市场拓展：差异化布局，聚焦长期可持续发展

在国际化战略方面，箭牌家居针对不同市场制定差异化策略：线下通过与当地经销商合作加快专卖店及网点布局，目前已在多个重点海外市场开设线下门店；线上则依托主流海外电商平台拓展渠道，并通过品牌合作多维度推进业务。
从当前进展看，公司北美以外市场收入增长明显，但受国际经贸环境变化影响，北美市场出口收入下降，导致总体境外收入同比下滑。杨伟华强调，未来公司将持续投入资源，稳步推进品牌建设与渠道拓展，夯实海外业务基础，力求实现长期可持续发展。

本次调研未涉及应披露重大信息，公司与机构的交流聚焦于经营策略与业务规划，为市场理解其未来发展路径提供了参考。

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