广州达意隆包装机械股份有限公司（下称“达意隆”）于2025年11月26日至27日在公司会议室接待了特定对象调研，兴业证券、中信建投证券、红土创新基金等8家机构参与，公司副总经理、董事会秘书王燕囡女士就公司经营情况、市场拓展、订单周期等核心问题与机构进行了深入交流。

境外收入占比46% 东南亚等市场成增长引擎

交流中，达意隆披露，2025年上半年公司境外收入约4.41亿元，占营业收入比重达46.02%，主要出口至东南亚、印度、非洲、美洲和欧洲等国家和地区。对于东南亚、南亚等区域市场，公司认为其仍处于人均饮料消费量快速提升的红利期，城市化率提升和居民收入增加推动消费结构升级，饮料产品多元化趋势明显，未来增量空间确定性高。

在市场拓展策略上，公司表示将通过加强营销团队建设、优化产品与客户结构、提升售后服务精细化水平等方式，扩大国际市场订单额与比例。同时，针对境外订单持续性，达意隆强调将围绕重点市场做好客户开发，并保障项目管理与服务响应的时效性，以增强竞争力。

代加工业务贡献6%营收 在手订单充足

关于代加工业务，达意隆称具备为下游饮料、日化企业提供代加工服务的能力，2025年上半年该业务收入约5791.58万元，占营业收入的6.05%。在订单与产能方面，公司表示当前在手订单较为充足，正通过合理排产及供应链协同有序生产，短期产能趋紧，未来厂房改扩建项目投产后将进一步提升交付能力。

订单转化周期约5-10个月 境外毛利率优势显著

针对订单转化收入的周期，达意隆解释，签订合同后一般需3-6个月生产周期，叠加2-4个月运输与安装调试周期，整体约5-10个月，具体受客户工厂准备、物流等外部因素影响。收入确认则根据合同是否包含安装调试义务差异化界定，需安装调试的产品以验收后确认收入，无需安装的产品在发货签收后确认。

此外，公司境外市场毛利率高于国内，主要得益于产品性价比优势、市场竞争格局差异及产品结构优化。对于钢材价格上涨的影响，达意隆表示，因与供应商建立长期合作关系，外购件价格波动有限，对毛利率影响较小。

国内业务凭借差异化优势逆势增长

尽管国内饮料行业整体景气度一般，但达意隆国内业务近年表现亮眼。公司指出，核心竞争优势在于敏锐把握消费趋势，聚焦健康、天然、低糖饮料等细分品类增长机遇，通过优化产品性能、提升服务效率等方式拓展市场，提升渗透率。

声明：市场有风险，投资需谨慎。本文为AI大模型基于第三方数据库自动发布，任何在本文出现的信息（包括但不限于个股、评论、预测、图表、指标、理论、任何形式的表述等）均只作为参考，不构成个人投资建议。受限于第三方数据库质量等问题，我们无法对数据的真实性及完整性进行分辨或核验，因此本文内容可能出现不准确、不完整、误导性的内容或信息，具体以公司公告为准。如有疑问，请联系biz@staff.sina.com.cn。

点击查看公告原文>>