上海美农生物科技股份有限公司（以下简称“美农生物”）于2025年11月19-20日在公司会议室接待了中信证券、国投证券、箫峰基金等15家机构及个人投资者的特定对象调研。公司董事会秘书张维娓就业绩增长动力、海外市场布局、产品战略等核心问题与机构进行了深入交流。

业绩增长：产品、市场、效率多轮驱动

针对机构关注的“前三季度营收和利润实现两位数增长的原因及持续性”问题，张维娓表示，公司业绩增长主要得益于“产品领先、价值服务、伙伴成长”价值主张下的多维度协同。
在产品端，公司践行“分种分品、全程营养”战略，结合动物生理需求与行业趋势持续研发创新；市场端，国内通过“双升服务”深化客户合作，海外依托“一带一路”沿线国家布局构建先发优势；效率端，通过供应链优化、工艺改进及组织创新提升内生动力，多因素共同推动公司持续发展。

海外市场：20年耕耘构建竞争壁垒，探索直销与双向赋能

面对“国内企业出海潮下的海外竞争力”疑问，张维娓指出，公司国际化战略已深耕20余年，形成三大核心优势：一是成熟的“优质经销商选择”方法与“伙伴成长”模式，通过赋能经销商团队、联合技术研讨等方式构建“事业共同体”；二是覆盖亚洲、欧洲、非洲等40余个国家及地区的销售网络，品牌影响力逐步扩大；三是开启直销模式探索，直接对接大型饲料及养殖企业。
未来，公司将进一步整合国内优质添加剂产品出口，同时引入欧洲先进产品服务国内市场，从“中国制造”向“全球价值链整合者”升级。

产品与技术：三大核心技术支撑“分种分品”战略

在产品线规划方面，美农生物坚持“基础研究-产品研发-问题解决-客户服务”的技术逻辑，围绕动物不同生长阶段需求丰富产品矩阵。核心技术方面，公司已构建三大体系：
-配方技术：融合多学科理论研发甜味剂、香味剂等产品，形成自主知识产权配方；
-制剂技术：开发缓控释、过瘤胃等技术，保障有效物质“高效利用、精准释放”；
-酶解技术：优化植物蛋白酶复配及酶解反应控制，提升植物蛋白利用率。

运营管理：多维度保障稳健发展

在应收账款管理上，公司实行差异化信用政策，通过客户资质筛选、回款跟踪等措施提升资金周转效率，未来将进一步强化风控以保障财务稳健。信息化建设方面，公司已建成智能制造MES系统、数字化ERP系统及客户关系管理CRM系统，实现“研产供销”协同与客户需求快速响应。

此外，公司在价格管理上采用“成本+竞争+价值”综合定价策略，结合市场行情、客户结构动态调整；在国内市场推行“深耕+价值提升”策略，通过技术与管理服务深化客户合作。

未来规划：聚焦主业，多维度提质增量

张维娓表示，公司将围绕“成为全球领先的动物营养技术公司”愿景，从三方面推进发展：一是市场端“深耕国内、突破海外”，国内拓展种类边界、海外“走出去+扎下去”双轮驱动；二是产品端持续研发高效安全的饲料添加剂及酶解蛋白原料；三是人才端强化“内部造血+外部引智”，建设干部、研发等四大团队梯队。

风险提示：本次调研涉及的外部环境判断、发展战略等内容不构成投资承诺，投资者需理性决策。

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