江西福事特液压股份有限公司（证券简称：福事特，证券代码：301446）于2025年11月7日接受机构调研，就公司业务布局、海外市场拓展及未来发展规划等核心问题与机构投资者展开交流。此次调研参与机构包括中泰证券、中信建投证券、民生证券、国泰海通证券等，公司副董事长兼财务总监、董事会秘书彭玮及证券事务代表王乐接待了调研团队。

调研基本信息

公司业务布局：覆盖主机配套与矿山后市场双领域

据介绍，福事特主营液压管路系统研发、生产及销售，产品包括硬管总成、软管总成、车载灭火系统等，被称为液压系统的“血管”，下游覆盖工程机械、矿山机械、农业机械等传统领域，同时向新能源汽车、半导体设备、数据中心等新兴领域延伸。公司客户涵盖三一、中联、江铜、国能等行业龙头，业务分为主机配套市场与矿山后维修市场两大板块。

主机配套市场方面，随着工程机械市场复苏及海外出口加速，行业整体稳中有升；矿山后维修市场则依托国内矿山开采量稳定增长，公司已在国内主要大型矿山建立服务网点，并于2024年起布局海外矿山市场。

未来三大市场聚焦：海外矿山与新兴领域成增长引擎

公司明确未来将聚焦配套市场、矿山后市场及新兴市场三大方向。配套市场上，除深挖工程机械领域外，将拓展冶金、船舶等非工程机械市场，并加快开发国际头部工程机械客户；矿山后市场中，国际矿山是重点，公司跟随国内矿企出海，已在苏里南、塞尔维亚、外蒙古、纳米比亚等国建立海外服务点，后续将持续开发新矿点，目标成为“工业家政管家”，提供全方位维保服务；新兴市场方面，正积极布局新能源汽车管路、半导体设备管路及液冷系统等领域。

矿山后市场优势显著：技术+服务构建壁垒

针对矿山后维修市场的竞争优势，公司表示，矿山机械运行环境复杂，对安全性、稳定性要求极高，公司通过三大举措构建壁垒：一是组建专业技术服务队伍，定期巡回检查设备管路运行状况，提供备件预警分析；二是实现原厂配件快速替代，保障设备持续运转；三是建立贴近式服务网点，即时响应维修需求。此外，公司还积累了丰富的矿山机械运行数据库，为安全稳定运行提供数据支撑。

对于“工业家政管家”定位，公司解释称，此前主要提供管路系统维护，未来将依托技术与服务优势，扩大人才储备，为矿山后维修市场提供多维度、全方位维修服务，拓展市场空间。

海外市场加速放量：服务网点落地多国收入呈增长趋势

海外市场进展方面，公司海外矿山服务网点已在四国落地，各网点业绩逐步释放。据透露，2024年、2025年公司海外收入呈现增长趋势，随着海外矿点持续开发及服务能力提升，未来海外市场有望成为重要增长极。

此次调研中，机构重点关注了公司海外布局、矿山后市场竞争力及新兴领域拓展策略，公司相关负责人均予以详细回应，展现了清晰的发展规划与业务推进路径。

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