10月28日，深圳诺普信作物科学股份有限公司（下称“诺普信”）召开业绩说明会，以电话会议形式接待了包括摩根士丹利、国泰海通、鹏华基金、中金公司、中信证券等在内的56家机构投资者。公司董事会秘书莫谋钧、财务总监袁庆鸿就蓝莓业务成本控制、新产季产量与价格、渠道拓展及行业竞争等核心问题与机构进行了深入交流。
投资者关系活动基本信息
| 投资者关系活动类别 | 业绩说明会 |
|---|---|
| 时间 | 2025年10月28日 20:00-21:00 |
| 地点 | 电话会议 |
| 参与单位名称 | 国泰海通、大家资产、鹏华基金、pleiad、Point72、创金合信、东北证券、华创证券、建信养老、金信基金、摩根士丹利、平安基金、上银基金、天风证券、银河证券、长江证券资管、中金公司、人保资产、中信证券、中银基金、西部证券、Greenwoods Asset Management、Matrix Capital、腾辉盛华私募、博闻投资、渤海人寿、东兴证券、光大保德信、国盛证券、国泰基金、好想你、合煦智远基金、源乘私募、汇智源林私募、建投化工、农银理财、诺德基金、前海开源、青银理财、半夏投资、榜样投资、东方财富、珺容资产、美市科技、睿胜私募、尚正基金、申万宏源、申万菱信、玖稳资产、前海道谊投资、尚诚资产、时代伯乐、君榕资产、轩瑞资本、循远资产、华农资产、中银国际证券、横琴万方私募等56家机构及相关人员 |
| 上市公司接待人员 | 董事会秘书 莫谋钧先生、财务总监 袁庆鸿先生 |
蓝莓业务核心看点解析
针对蓝莓业务成本构成及控制措施，公司表示，在规模扩张过程中已实现费用基本同比持平，成本管控初显成效。未来将通过四大举措深化成本优化：一是提升组织人效，优化人员结构与管理效率；二是优化技术方案，以技术创新降低生产端成本；三是加强预算管理，严控各项费用支出；四是聚焦核心资源，集中力量投入高回报环节，持续提升成本竞争力。
关于新产季产量展望，公司透露，得益于促早技术的成熟应用，产量实现显著前置且上量。在季度分布上，通过技术调控将产季重心向前调整，预计第四季度和第一季度产量占比将较上一产季显著提升，此举不仅能缓解产季后期的供应压力，还可更好匹配春节前的销售黄金期，进一步提升产品溢价空间。
新产季蓝莓价格与去年同期基本持平，市场信心充足。公司指出，价格支撑主要来自三方面：一是通过促早技术精准调控上市节奏，错峰供应；二是精选高品质果品专供，并依托一流品控与全方位市场投放，聚焦打造“爱莓庄”核心品牌，强化品牌溢价；三是积极拓展KA直供与出口渠道，减少中间环节，稳定出货量与价格。未来公司将持续投入品牌建设，提升行业口碑与消费者认知度。
渠道拓展方面，公司明确将提升KA渠道销售占比作为重要目标，目前已与多家主流KA客户建立深度合作，新产季计划进一步扩大合作范围与供货规模。出口业务聚焦东南亚市场，本产季出口量预计持续提升。品牌管理上，公司实施“分营”策略，通过产地供应与销售区域的明确区隔，确保各品牌独立运营、聚焦目标市场，避免内部竞争。
在产能扩张方面，公司云南基地土地规模已位居基质蓝莓行业前列，未来将根据市场需求稳步推进扩张节奏。海外布局上，老挝生产基地按计划顺利推进，将复制国内成熟的运营模式，不仅为公司规模增长提供新支撑，还将助力实现“产地直销海外”，缩短供应链并提升海外市场响应速度。
谈及行业竞争格局，公司认为，尽管云南基质蓝莓种植规模快速增长，但国内消费需求增长更为迅猛，行业仍处上升期。公司凭借先发的规模优势、成熟的技术运营体系及全链条管控能力，已构建起较强竞争壁垒。战略层面，公司将围绕“单一作物产业链”布局，在聚焦蓝莓鲜果业务的同时，积极拓展深加工环节，培育新的增长极。
针对与山姆等重点客户的合作，公司表示，今年计划在去年基础上进一步向全国扩充覆盖度。为保障供应稳定性，公司已成立大客户部专门对接山姆等KA客户，并在产区划定特定农场，确保果品品质与供应量的双重稳定，深化与头部零售渠道的合作粘性。
总结
此次调研中，诺普信全面展示了蓝莓业务在成本控制、产量调控、品牌建设及渠道拓展等方面的进展。随着新产季产量前置、KA与出口渠道放量及品牌溢价能力提升，公司有望在蓝莓行业快速发展中进一步巩固优势地位，为长期增长奠定基础。机构投资者对公司技术驱动的精细化运营及清晰的战略规划给予重点关注。
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