10月27日，欧普康视科技股份有限公司（以下简称“欧普康视”）通过在线会议形式接待了机构调研，中信证券、大湾区发展基金、交银施罗德基金等87家机构合计109位投资者参与。公司管理层就硬镜业务竞争策略、巩膜镜市场拓展、软镜产品线布局及视光中心建设等核心议题与机构进行深入交流，透露多项业务进展与未来规划。

硬镜业务：依赖新品破局 巩膜镜探索增量市场

针对当前硬镜行业竞争态势，公司表示，老产品市场竞争加剧，销售仍处瓶颈期，未来增长将聚焦新产品与特色产品。财务总监卫立治指出，第三季度为近视防控旺季，公司将资源集中于角膜塑形镜推广，同时持续推进巩膜镜等创新产品落地。

巩膜镜作为差异化产品，在美国市场已验证其针对不规则角膜、干眼等人群的临床价值，潜在空间广阔。但该产品主要面向成年用户，与公司现有青少年群体存在差异，需构建新的渠道与推广模式。据披露，巩膜镜前三季度销售收入占硬镜收入的1.21%，第三季度占比1.22%。目前公司正收集首批验配机构及用户反馈，优化推广策略，计划在暑期后启动第二轮推广。

软镜产品线双线布局：普通软镜量产落地 功能性产品构建防控矩阵

在软镜领域，公司形成“普通软镜+功能性软镜”双轨发展策略。普通软镜业务由控股子公司多姿医疗主导，其首款日抛彩片生产线良品率已达85%，产品舒适度获市场认可，目前已接到订单并进入交付阶段。同时，多姿医疗正扩充产能，以应对市场需求。

功能性软镜方面，公司总部自研的多焦点软镜已完成临床试验，即将提交注册申请。该产品将与角膜塑形镜、复合控框架镜组成“近视防控镜片矩阵”，由现有营销团队推广，进一步完善青少年近视防控产品体系。

视光中心成第二增长曲线：收入占比超五成 服务能力持续升级

视光服务作为公司第二大主营业务，前三季度收入同比增长8.42%，占总收入比例提升至57.4%（去年同期为53.01%），成为重要增长引擎。公司围绕“全周期视光服务”战略，将服务内容从单一角膜塑形镜拓展至全年龄段视力矫正、视功能训练、干眼理疗等多元领域。

终端拓展方面，公司前三季度控股及参股视光终端总数新增51家，重点布局新建优质终端与投资成熟机构，并通过加盟模式培育未来增长点，持续扩大市场覆盖。

行业价格竞争下的成本与定价策略

针对暑期以来OK镜终端价格竞争加剧的问题，公司表示，普通角膜塑形镜终端价格承压，但未对出厂价产生显著影响。公司坚持“竞争力定价+品牌价值”策略，一方面推出普惠型产品扩大消费人群，另一方面通过DK185等高端新品吸引优质客户，避免卷入单纯价格战。

欧普康视在调研中强调，未来将持续聚焦镜片类、药品护理类、机电类三大领域研发，其中复合控框架镜已上市，多焦日抛软镜、自产第三代材料硬镜等产品有望在未来两年逐步落地，为业绩增长提供支撑。本次调研未涉及未公开重大信息。

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