10月23日，沃顿科技股份有限公司（以下简称“沃顿科技”）通过线上沟通方式接受了华福证券的特定对象调研。公司证券事务代表宋伟女士、投关事务经理严珮文女士参与接待，就产能规划、项目进展、产品结构、市场布局等投资者关注的问题进行了详细交流。
投资者关系活动基本信息
| 投资者关系活动类别 | ☑特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 |
|---|---|
| 参与单位名称 | 华福证券 |
| 时间 | 10月23日 |
| 地点 | 线上沟通 |
| 上市公司接待人员姓名 | 证券事务代表 宋伟女士、投关事务经理 严珮文女士 |
产能规划：现有产线可挖潜力 南京项目推进环评报批
针对投资者关注的产能扩张问题，沃顿科技表示，公司产业园区目前拥有充足的扩产空间，现有产能亦具备一定弹性。“可通过生产调度优化及产线升级改造等方式，进一步挖掘生产潜力。”
对于近期披露的南京投资建设产能项目，公司透露该项目目前尚处于计划阶段，正在进行环境影响评估的报批工作。
产品结构优化驱动盈利改善 工业膜业务占比超七成
调研中，公司详细介绍了不同下游应用领域的毛利率差异。据介绍，家用膜产品毛利率明显低于工业膜产品平均毛利率，而随着工业高端产品销售占比的持续提升，已对整体毛利水平产生积极影响。
从业务结构来看，当前工业膜业务占比已超过70%，剩余部分为家用膜业务。沃顿科技指出，随着反渗透技术在新应用领域的拓展及国产化替代进程的推进，预计工业膜领域增长速度将高于家用膜。
针对2023年膜产品均价显著增长的现象，公司解释称，这主要源于产品结构优化，“销售了更多高附加值的工业膜产品，此类产品单价较高，从而拉高了计算出的平均单价。”同时，2023年膜元件销售支数出现较大幅度减少，亦因产品结构变化导致工业膜占比提升。
市场布局聚焦核心区域 海外业务受贸易环境影响小
国内市场方面，沃顿科技业务重点集中于水资源相对紧缺及重工业集中的区域，如华北、华中、长三角、珠三角等地区。从全球市场分布来看，公司出口业务占比约30%，国内销售占比约70%。
海外市场具体分布于亚洲、东南亚、中东、北非、中欧、东欧、南美等地区。对于中美贸易环境变化的影响，公司明确表示，“由于对美国市场依赖度低，相关政策变化对公司影响较小。”
价格策略与工程业务：差异化竞争应对价格下行 审慎承接高附加值项目
谈及产品价格趋势，沃顿科技坦言，常规产品市场价格仍呈下行趋势。对此，公司将通过推出新产品、实施差异化竞争策略，以及为特定应用场景提供定制化研发与生产来实现价值提升。
在膜分离工程业务方面，公司表示当前承接项目较为审慎，主要原因包括三方面：一是宏观经济环境影响下，部分潜在客户项目资金紧张、付款能力存疑；二是工程领域竞争激烈，公司倾向于承接具有技术门槛、能体现技术实力并具备示范效应的项目，此类项目在市场总量中占比较小；三是工程业务定位既要贡献收入，也要服务于膜技术应用的拓展与示范，在满足示范效应的前提下需保证基本盈利性。
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