10月15日下午3点至5点，龙利得智能科技股份有限公司在上海市奉贤区科工路998号龙利得包装科技（上海）有限公司会议室，接待了来自中航证券研究所的中小盘分析师周子硕与先进制造分析师闫智的特定对象调研，并进行了现场参观。龙利得副总经理、董事会秘书尹雪峰及证券事务中心王琪瑶参与接待。

此次调研，双方就公司近期业务发展、经营情况及未来规划等方面展开交流，以下为精彩要点：1.转型带来的变化：龙利得正从“传统运输包装提供者”向“面向终端消费者的包装解决方案服务商”转型。产品结构上，新增纸杯（碗）、纸袋等，无塑水性无霉无害纸杯等产品收入增长，且获国际认证提升认可度；客户结构更加多元化；盈利模式也有所改变。转型至今，高毛利的终端消费类产品在营收和利润中的占比逐步提升，2022 - 2024年彩盒产品毛利占比分别为8.26%、8.72%、9.57%。2.功能技术应用规划：公司在防潮、防水、耐酸等纸制品功能技术上取得突破，计划未来1 - 2年应用于特殊日化、防水防潮定制类产品、海运、危险品包装、冷链包装、特殊食品等附加值更高的新兴领域产品。这将提升产品定价能力，扩大市场份额，增强产品综合竞争力。3.新兴行业开拓规划：未来1 - 2年，公司计划在巩固现有客户基础上，重点开拓大健康与美妆领域（如生物医药、医美美妆等）、高端快消与新消费品牌（如快消茶饮、高端餐饮、烟草行业等）。为此，公司已进行系统性资源投入，包括研发先行，2024年研发投入3372.5万元并部署专项研发项目；产能为基，在上海和安徽布局两大“文化科创园”；人才为本，加大在研发、营销等方面的资源投入。4.生产环节智能化举措：在质量检测环节，通过大数据平台提取AOI、CCD和裁切产品数据，借助AI图像识别算法预估良品率；生产排程环节，利用传感器等设备采集生产数据，经大数据平台分析，由人工智能算法优化生产调度；能耗控制环节，提取PLC数据，分析能耗原因并控制生产因素，降低能耗。5.数据能力输出规划：从行业发展看，数据在产业链协同价值凸显，公司理论上可探索将数据能力应用于上下游服务，拓展业务边界。但需综合考量公司战略布局等多方面因素，公司会聚焦核心业务，关注数据技术应用机遇，有明确进展将及时披露。6.整体战略规划：公司会综合多方面因素制定未来整体战略规划，目前考虑收并购，但尚未有明确计划。业务延伸将探索相关或有潜力新领域，未来1 - 3年的收入目标将根据战略规划和业务发展设定调整，有相关信息将及时公告。7.行业情况：2024年全国印刷企业10.9万家，同比增长2.3%；印刷总产值1.5万亿元，同比增长3.9%。增长驱动因素包括消费升级、电商物流发展、环保政策与绿色印刷技术推广、核心技术突破等。行业呈现产品品质化、个性化、定制化，绿色印刷、数字印刷快速发展，区域结构上中西部地区增速加快等结构性变化。龙利得是纸包装行业知名企业，拥有多项荣誉称号及工艺技术、产品质量等竞争优势。8.客户与行业情况：公司客户群体广泛，覆盖多领域，与众多知名品牌合作。2024年包装制造业收入占比100%，其中瓦楞包装业务收入占比85.78%等。环保纸袋业务收入增长显著，2024年同比增长1999.51%，食品饮料等行业需求持续增长。9.机器人应用情况：公司作为“智能工厂”和“数字化车间”，在自动化生产线应用大量工业机器人，未来会考虑应用人形机器人。

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