（来源：君实财经）

五粮液春糖线下交流要点260325

#淡旺季之间的关系:26年春节动销同比24年双位数增长(25年控货)，终端包量、开箱等奖励提升积极性，消费者粘性提升。#淡季目标挺价20-25元，适度减量(减少低质量销售客户、动销进度慢客户的量)、渠道政策精准收缩，数字化系统识别市场真实容量和货物动销，精准投放以稳定价格。

#新场景与新产品:1)   29度25M8-26M3动销2e+，80%线上实现，35岁以下消费者占比75%，女性占比已经提升到40%;2)世界杯线上营销新增150w客群，同时买世界杯+官旗其他产品的总量是世界杯产品的3倍，说明通过体育营销带动了原有产品销售;3)2两小装、2-3k收藏产品、1000元礼盒等新品也会考虑推出。

#专营公司做什么?1是做一般客户做不了的团购客户，苏州一个公司1e白酒用量拿下了3kw五粮液，做存量的增加和口感香型的转化提升转化率;2是做空白市场的培育，大商整合中小商资源，做市场前期投入。26年贯彻一地一策方案，如广东深圳1618终端从100家增至1000家，终端扫码从3w提升到180w。

#行业调整与趋势:判断26年还要筑底调整，27年相对好转、28年逐步恢复(上一轮周期13-14年调整、15年筑底、16年复苏)。25Q3-4下滑是政策影响+去库存共同导致，#26年仍有调整压力、会平衡正常生产经营和市场销售。

#渠道拓展:1)线上低价的五粮液产品80%是体系之外的商家，26年在上海成都试点专卖店x即时零售合作，增加流量的同时也有更多费用成本，长期需要解决购真酒、价格补贴对品牌影响的问题。2)名酒进名企活动，中秋-元春6000场，动销转化率70%，10e左右销售，持续去推进。