来源：环球网

2025年，中国家居行业处于市场端、消费端、政策端等多重变革交织的关键博弈场中，企业的每一次战略选择都是一次关键“出牌”。为此，环球网策划“请出牌2026”系列访谈，对话家居行业领军者，解码2025年出牌逻辑，探寻2026年王牌策略。本期采访深圳德宝曼好家家居科技有限公司董事长谢建平，探究曼好家（MWH）如何利用全产业链优势完成从单品竞争向全场景服务能力的战略跃迁。

回归居住本质：以颜价比、质价比立身好房子时代

“房子正在剥离金融属性，回归到舒适生活的居住本质。”在谢建平看来，消费者对于“家”的审视变得更为理性。这种变化对于曼好家而言，可以说是恰逢其时。

曼好家并非行业新兵。这个创立于1901年的品牌，承袭了德国百年的包豪斯极简设计理念与德式精工制造精髓。2011年被浙江永强集团收购后进入中国，2018年永强收购西克曼（SigMann），形成了双品牌格局，开始进军全屋定制领域。

“我们的核心业务是打造高品质的产品。”谢建平强调，这和国家层面倡导的“满足人民对美好生活的向往”是一致的，也响应了建设“好房子”的号召。

他进一步指出，在市场分化日益明显的当下，新一代年轻消费者群体更注重“颜价比”与“质价比”的双重满足。曼好家保留了德系设计感，同时融入现代生活方式，精准击中了这一代年轻消费者的痛点。

2025年国家层面明确提出“大力实施城市更新”，存量时代的局改、旧改布局成为定制企业的关键牌。谢建平指出，定制企业的破局之道不是价格战，而是将产品和服务做到极致，让消费者真正“省钱、省时、省心、省力”。

在产品端，曼好家长期聚焦“颜价比”和“质价比”的平衡：通过设计、工艺与材料的系统优化，让消费者以合理的预算，获得高颜值、高品质的居住体验。在服务端，则通过构建协同高效的生态体系，向一站式解决方案服务商迈进——在各地建立属地化团队，使服务更贴近本地需求，快速、精准地解决客户痛点。

打破边界：向全场景解决方案服务商转型

面对消费者的多元化需求，行业的竞争维度正在被重新书写。越来越多家居企业开始从“单品供应商”转向“场景解决方案服务商”。这一转型并非简单的品类叠加，而是对产业边界、组织能力和资源整合方式的全面重构。

与不少家居企业向外扩张不同，曼好家的全场景解决方案能力更多来自向内整合。

其母公司浙江永强，是全球领先的户外家具生产企业；而永强旗下的永强朗成房产，则是台州当地品质口碑突出的房企之一。地产、定制、户外生活，恰好构成了“建筑—室内—户外”的完整闭环，这也是曼好家锚定的全场景转型方向。

“永强是户外家具的龙头企业，拥有全球化布局和全球集采能力，能够接触到国内外优质的一线供应链资源。我们可以利用集团采购优势，拿到最有竞争力的价格，在‘质价比’上领先同行。”谢建平强调。

除了集团层面的资源支持之外，曼好家在湖北汉川布局的600亩德系智能智造基地，成为曼好家推进全场景方案的重要压舱石。“先进的生产设备和智能化系统，保证了全屋定制的高品质和高效率生产。无论在品质还是交期上，相比进口品牌，都有明显优势。”

在谢建平的构想中，户外一站式解决方案的成熟经验，加上对建筑与空间系统的理解，再叠加定制家居的设计、智造与服务能力，三者形成了彼此强化的结构。“从房屋建造、空间定制，再到户外生活场景的打造，我们实现了无缝衔接、全链条覆盖。”

战略视野：向全球输出一站式解决方案能力

“不出海，就出局”已成为家居行业的共识。不同的是，有的企业选择试水式布局，有的则将全球化写入企业底层战略。对曼好家而言，海外市场并非“新故事”，而是一条早已铺设多年的主航道。

“曼好家是德国的百年品牌，更懂全球不同客户的审美偏好和使用需求。”在谢建平看来，真正的国际化，并非产品的简单复制，而是对不同文化、生活方式和使用场景的深度理解。

浙江永强深耕户外领域多年，99%的业务面向海外市场。企业连续多年站在国际设计与贸易一线，每年持续吸收全球最新的设计语言与美学趋势，并在海外主要市场设立本地办公机构，形成从趋势洞察到市场落地的完整闭环。

“曼好家在定制产品的颜值把控以及市场趋势洞察上，比同行多了一份先天优势。”谢建平透露，曼好家的全球化战略已经初见成效。在阿联酋，曼好家已与多家企业达成合作，并成功落地了Azizi、Damac等标杆项目。

谈及2026年的出牌策略，谢建平表示，中国独有的、基于全产业链的一站式解决方案能力，放眼全球市场都具有相当的竞争力。“我们要做的，就是整合国内外供应链资源，把新模式复制到全球市场，真正代表中国制造走出国门、走向世界。”

“不忘初心，不畏将来，坚持与时俱进，中国将迎来‘剩者为王’的时代。”这句话既是谢建平对行业的判断，也是对曼好家未来发展路径的期许——真正穿越周期的，从来不是追逐风口者，而是长期主义的践行者。