作者：王奇峰 和君咨询副总经理、和君咨询高级合伙人

12月1日晚间，高乐股份宣布公司控股股东变更为北京黎曼云图科创有限公司，“华统系”入主三年后撤退，公司实控人变更为从事人工智能行业的“90后”王帆。此次易主不仅仅是资本层面的迭代，更或是其战略上从传统制造到硬科技赛道转向的关键一步。随着“华统系”的交棒，高乐股份未来的战略方向再度成为新焦点，年轻的科技公司团队在未来会给传统玩具制造公司带来哪些新的变革呢？让我们先来一起来回顾高乐股份。

提到高乐股份，对于70后、80后的记忆里是童年里的电动火车，而90后、00后可能对它的迪士尼联名盲盒比较熟悉，10后、20后则是AI玩具、智能教育机、陪伴机器人等科技潮玩。从广东普宁发家的这家玩具公司，在消费市场已经扎根35年了，稳稳地收编了六代人对童年的热爱。在玩具行业迭代加快、消费需求日益多元化的今天，这家老牌厂商没有守旧，而是通过“科技+消费”的深度融合，由“塑料玩具制造商”转为“科技消费解决方案提供者”，成为传统企业转型的一个典型范例。

转型动因

时代潮流中必然的选择

企业转型必须结合行业趋势和自身发展的双重因素。高乐走“科技+消费”的路线，实际上是对需求变化的准确判断，也是突破自身发展瓶颈的重要途径。

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行业趋势：科技改变消费，传统方式难以为继

人工智能、大数据等技术的普及，消费市场已经发生了翻天覆地的变化，在玩具行业，2025年被称为“AI玩具爆发元年”，全球市场规模呈指数级增长，传统的玩具“机械响应”已经不能满足消费者的需求，拟人化交互、个性化内容的智能玩具成为主流。而家长们的消费需求也从“让孩子有得玩”变成了“让孩子玩得有价值”，希望玩具既能给孩子带来娱乐体验，又能承担教育功能，“无屏幕教育工具”成了热门需求。相关机构测算，2023年全球陪伴机器人市场规模为750亿元，预计到2029年将达到3043亿元，2024-2029年的复合年增长率高达25.56%，增长迅速。

教育领域，“双减”政策一直在压缩课外培训市场的规模，但家庭对于优质教育的需求并没有减少，AI学习机这类教育智能硬件就接住了这个需求缺口，再加上教育部“人工智能+教育”试点扩大，教育智能硬件被加入到“国补”目录这样的政策刺激，2024年中国教育智能硬件市场规模达到了739亿元，预计2025年会突破800亿元，这种“政策+需求”的双重驱动，使得教育科技成为一个确定性的增长赛道。

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自身瓶颈：单一主业承压，亟需新增长曲线

高乐在玩具行业已经有35年的经验了，但是市场竞争加剧，原材料价格上升，传统玩具的利润空间越来越小。国际市场上的“GOLDLOK”品牌虽然有一定知名度，产品也销往欧美、东南亚等地，但由于长期依赖传统的制造方式，产品的附加值不高，增长缓慢。同业“实丰文化”“奥飞娱乐”“汤姆猫”等已经先一步探索，相继推出汤姆猫AI陪伴机器人、哄睡AI喜羊羊、智能兔飞飞等AI玩具抢占市场。

汤姆猫AI陪伴机器人 /  图源：金科汤姆猫官方公众号

2016年，高乐曾试图通过并购进入教育行业，先后收购了泛爱众、异度信息等公司，开启了“玩具+教育”双主业的尝试，但是由于战略规划不清，技术整合能力不足，教育业务一开始并不顺利，2019年异度信息未能完成业绩承诺，公司对其计提了大额商誉减值，业绩出现起伏。此外，前控股股东华统集团2022年入主后，曾推动的20亿元纳米固态电池项目跨界新能源赛道，但始终未投产、无收入。

这次失败让高乐意识到，单纯的业务叠加并不能实现真正的转型，必须要找到一个“科技”的纽带，将技术与消费需求紧密结合在一起，才能真正打破发展的瓶颈。在这些趋势和挑战下，高乐提出新的战略思路与资源投入，“科技赋能消费”成为公司战略的核心方向，由“制造”到“多元科技消费”，这是高乐战略的重要转折点。

核心路径

科技与消费融合的实践

高乐的转型不是随意跨行业，而是按照消费的需求来搭建“玩具主业升级+教育新业突破”的双轮布局，此次易主科技公司，更是印证了其科技转型的决心。每一个板块都紧扣科技赋能消费需求的核心逻辑，形成相互支撑、协同增长的业务生态。

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玩具主业：IP引流+科技提质，巩固消费基本盘

作为高乐的基础，玩具业务也是科技与消费融合的首个落脚点。公司并没有放弃多年深耕的玩具市场，而是以“IP+科技”双驱动的方式为传统玩具注入新的活力。2024年玩具及相关业务实现销售收入3.03亿元，同比增长22.63%，营收占比达96.18%，是公司的主要收入来源。

IP矩阵：精准对接全年龄段消费群体需求

高乐知道IP是连接消费者的感情桥梁，把IP应用到儿童、青少年以及年轻潮人等多个年龄段。有迪士尼、环球影业这样的全球顶级IP，也有第五人格、初音未来等二次元IP，还有招财猫等传统文化IP，不同的IP对应不同的消费场景，可以实现精准引流。

低龄儿童市场，与迪士尼合作的TSUMTSUM甜品屋系列盲盒，定价39-99元，凭借萌趣造型上市后单系列热卖，成宝妈圈爆款，青少年、年轻潮人，第五人格悬疑盲盒、初音未来互动潮玩加码科技感，扫码解锁虚拟剧情，语音互动等，让潮玩从“静态摆件”变为“情感伙伴”，2024年高乐IP授权产品收入占比近40%，毛利率达36%，远超传统玩具业务，成为玩具板块重要增长点。

更重要的是，高乐不仅仅止步于简单的IP授权，而是参与到产品的共创当中，拿跟环球影业合作的“小黄人”智能互动玩具来说，他们依照小黄人的萌系性格，量身打造语音对话、动作模仿、英语教学等功能，让产品既保留着IP的灵魂，又有实实在在的使用价值，“IP+功能”的模式形成了独特的优势。

科技赋能：从“单一玩具”到“消费生态”的升级

如果把IP当作流量入口，那么科技就是提升消费价值的内核，高乐摆脱了“塑料+电子”的传统束缚，在玩具里加入AI、物联网、星闪技术这些前沿科技，做到产品从“单点功能”到“生态服务”的转变，它的智能玩具语音识别准确率达到95%以上，比行业平均要好。

在智能教育玩具领域，高乐早在2017年就与科大讯飞达成合作协议，在智能服务机器人的手动控制、自主导航、多语种支持以及生物识别等技术方面进行合作，弥补自身在人工智能方面的技术缺陷，缩短产品的开发周期。借助技术合作的成果，公司推出的智能教育玩具除了具有基础教学功能外，还可以通过家长端APP实现远程互动和学习进度监控，解决职场父母陪伴教育的问题，在东南亚、中东等新兴市场增速明显。

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教育业务：政策+技术双轮，打造第二增长曲线

如果说玩具业务是“基本盘”，那么教育业务就是高乐凭借“科技+消费”打造的“增长极”，经过多年的探索，从最初的并购整合到如今的“AI+教育”精准布局。

在AI教育技术的深度应用上，公司依靠云计算、大数据等核心技术研发出一系列的应用产品，比如AI智能学习平台、虚拟教室等等。这些产品可以精确地捕捉到学生的学习数据，然后通过算法模型来智能地推荐合适的学习内容，从而为不同的学情学生规划出个性化的学习路径，明显地提升了学习的精准度。

针对教学场景中的痛点，AI作业批改和智能评估系统实现了手写识别，语义理解等关键功能，它可以高效地处理客观题，并且还能对数学公式，语文作文等复杂的题型进行准确的评分；而且会自动生成多维度的学情报告，帮助老师迅速了解班级的共性问题以及学生的个体差异，进而为定制化的教学计划提供数据支持，明显提高了教学管理的效率和质量。

公司把AI技术运用到智慧校园整体解决方案当中，涉及云基础设施、数字校园、“三个课堂”、教育专网、数字校园等部分，给学校赋予了诸如教学资源智能调配，校园事务高效经营等科学方法，从而改进了资源分配的效率和经营效能，塑造起“硬件+软件+平台+经营”的智慧教育服务生态系统。

转型启示

传统消费品牌科技突围的路径

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坚守主业根基，科技赋能升级

高乐的转型并没有放弃玩具主业，而是在保持核心优势的基础上进行升级。它深知自己最了解消费市场的需要，特别是儿童和家庭消费群体的需求痛点，因此没有盲目地跨行发展，而是以“消费”为核心，用科技提高产品的附加值。

传统企业在转型时，采用“坚守主业+科技赋能”的模式可以避免走偏，同时又能够利用好已有的品牌积淀和渠道资源。传统消费品牌的宝贵资产不是厂房设备，而是对消费者的了解以及品牌口碑。在转型的过程中要避免盲目追求热点，找到科技与主业的结合点，用科技来满足消费需求，而不是为了科技而科技。

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构建生态闭环，提升消费价值

高乐的成功之处在于它形成了“IP+科技+消费”的完整生态，IP用来吸引流量，创建情感联系，科技负责改善体验，产生实际价值，二者结合起来形成区别于他人的优势，而且通过APP等线上渠道，把一次性的产品消费变成持续的服务消费，做到“线下产品+线上服务”的消费闭环，从而加强用户的黏性与复购率。

传统消费品牌可以学习这种模式，通过IP合作缩短与消费者的距离，用科技改善产品的核心竞争力，然后依靠数字化渠道形成消费闭环，让品牌由“卖产品”变为“给予消费解答方案”。

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拥抱变化趋势，在试错中调整

高乐的转型并不是一帆风顺的，从最初并购教育公司受挫，到现在的教育业务爆发，从传统玩具制造到智能产品的升级，从新能源赛道的流产，到现在转向切入科技赛道，高乐一直都在适应变化，在试错中寻找方向。传统消费品牌在转型的过程中难免会遇到一些困难，但是最重要的就是保持开放的心态，及时调整策略；同时可以利用外部资源，技术合作、IP联名、股权重组等都可以给转型带来新的动力。

结

语

科技与消费的双向奔赴，成就未来

如今的高乐股份已经不再是当初的塑料玩具制造商，而是成为了一家涉及玩具、教育等领域的科技消费公司。35年的坚守与转型表明，传统品牌只要找到科技与消费的结合点，就能焕发新的活力。未来AI技术的进一步运用、海外市场的开拓以及研发费用的合理安排，叠加此次的易主切入AI、半导体等高科技赛道，这家老牌企业或许能在科技消费的大潮中实现盈利上的突破，有望重塑公司估值逻辑。

文中未标注的图片均来自高乐股份官网