（来源：搜药）

医药O2O生态正迎来新一轮的进化。当医药即时零售增速持续领跑零售药店整体大盘，平台与工业企业的合作模式也在经历深刻变革，从简单的产品、流量合作，迈向基于用户需求洞察、品牌认知塑造、用户心智触达、销售高效转化的深度营销合作新阶段。

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成果突破

实现“品效销”一体化协同增长

近日，百年品牌云南白药携手美团买药，围绕20亿级大单品云南白药气雾剂达成深度战略合作，共同打造具有行业标杆意义的品牌营销共建项目，正是这一趋势的生动注脚。双方以“伤痛第一时刻，上美团买药”为核心主张，构建起覆盖精准人群洞察、创意内容定制、全域渠道触达的全链路营销共建体系，打破了传统平台、药企浅层合作的壁垒，建立了平台与工业企业之间价值共生新格局。

这场深度战略合作的价值，首先体现在实打实的增长数据上。据美团买药统计，战略合作期间，云南白药品牌美团站内曝光同比增长200%+ ，持续获新，销量GTV远超品类增长，实现品牌声量与销售业绩的双重爆发，为医药O2O行业探索出一条“品效销”一体化新路径。

长期成效来看，2025 年上半年云南白药O2O渠道整体销售额同比提升超20%，印证了即时零售渠道对传统药企增长的引擎作用，此外，双方通过运动人群精准触达，沉淀了高潜力用户资产，为后续品牌运营奠定基础。

这一系列成果并非偶然，而是基于双方的战略协同以及核心能力的深度互补。

作为百年民族品牌，云南白药在伤科领域有着深厚的战略布局。近年来，云南白药明确提出打造"伤痛管理第一品牌"的战略目标，致力于将百年伤科积淀转化为全领域解决方案的领导力。这一战略定位，不仅体现了云南白药对自身优势品类的深耕决心，更彰显了其在伤痛管理细分市场建立专业领导地位的决心。

基于这一战略导向，云南白药选择与美团买药展开深度合作，正是看中了即时零售渠道与伤痛管理场景的高度契合性。

云南白药气雾剂的核心应用场景是运动跌打、意外损伤等突发伤痛，用户对此类产品获取的及时性要求极高，而美团买药"24小时不打烊、30分钟送达"的服务能力，恰好能够精准响应用户在"伤痛第一时刻"的应急需求。在此基础上，云南白药与美团买药强强联合，相互赋能，共同探索即时零售市场，实现了品牌价值与渠道效能的双重提升。

02

策略落地

建构从精准触达到全域营销新生态

在具体的共建落地中，此次战略深度合作展现出精准的营销洞察与立体化的传播效能整合。

传统的泛化疼痛营销，“痛”的概念虽然覆盖面广，却难以精准触达运动目标人群。与之不同的是，美团买药与云南白药喷雾剂选择了一条更精准的路径打法——聚焦“伤”的场景。痛是伤后的第二感知，先伤后痛，基于此，双方确立了“伤痛第一时刻，上美团买药买云南白药气雾剂”的核心主张，实现了对目标用户心智的精准占领。

为了让这一理念更深入人心，双方共同打造了「有伤快治“30×3”」患教沟通公式：30秒应急反应，30分钟药品送达，30天专业护理，巧妙地将即时零售配送效率与产品专业价值融合，既强化了“快”的心智认知，又建立了专业可信的品牌形象。

这场共建项目的深度，不仅体现在营销层面的精准，更在于构建了一个“平台-品牌-渠道-用户”多方联动的全域营销生态。

线上是精准流量的高效转化场。 通过在抖音、小红书、B站等平台的运动垂类达人圈展开精准传播，全网曝光量近亿。随后，美团买药、云南白药深度联合运动健康平台Keep，共同开发定制化篮球训练课程，将产品功能与运动场景深度绑定。

线下是品牌心智的实体强化场。通过梯媒、快递柜、连锁主题店等实体触点，将“伤痛第一时刻”的核心心智渗透到用户生活真实场景中。这不仅是对线上流量的承接与巩固，更是构建了一个“线上即时下单，线下快速送达”的完整服务闭环，让“伤痛第一时刻，上美团买药买云南白药气雾剂”理念在真实的用户体验中得到强化。

这种全渠道的布局，不仅提升了云南白药品牌曝光，更实现了从用户心智占领到产品销售转化的完整链路。

03

价值重塑

革新医药O2O共建共生新范式

云南白药与美团买药的此次营销共建项目，其价值已远超一个成功的营销案例，而是为正处于转型深水区的医药行业提供了新的发展思路。

首先，它证明了数据洞察驱动精准营销的价值。通过大数据精准捕捉用户需求与痛点，平台与药企能够实现更高效的资源配置，从而产生“1+1>2”的叠加效果。

其次，此次营销共建项目标志着医药O2O正在从传统的产品销售渠道，升级为品牌建设与用户精准触达的重要阵地。云南白药通过这场与美团买药共建营销项目，不仅获得了销售增长，更实现了品牌年轻化和用户资产沉淀，为传统药企的数字化转型提供了可借鉴路径。

最重要的是，这种共建模式探索出了“平台与品牌合作共赢”的新范式。美团买药依托其数字化平台能力、即时配送网络和年轻用户基础，为云南白药提供了精准的用户洞察和高效的渠道支持；而云南白药则凭借其在伤科领域的专业权威、产品研发实力和百年品牌积淀，为美团买药注入了专业的医药健康内涵，双方共同做大市场增量。

受益于互联网医疗、支付技术突飞猛进的发展及医改政策的持续推进以及线上医保支付的逐步放开，医药O2O还将迎来更大的发展空间，O2O渠道的高增速使其成为药企必须把握的战略机遇。在这场巨大的增量市场里，云南白药与美团买药的这次深度共建，无疑为医药零售行业向“场景化、精准化、生态化”发展提供重要借鉴，推动行业从流量竞争走向价值共生。

医药O2O上半场竞争，是流量的比拼。当平台与药企跳出短期的交易关系，转向以用户健康价值为中心的长期主义合作，必将由此拉开医药O2O下半场的序幕，开启一个更具想象力的增长空间。