文｜葱白

次抛精华，已成为美妆赛道的现象级品类。

青眼曾在《10个品牌，9个次抛》一文中，系统梳理当下美妆品牌对次抛的布局后发现，次抛品类正在成为美妆品牌们的“必选项”。值得一提的是，如今该品类也成为了其他领域跨界美妆的切入口。

近期，青眼在对次抛赛道进行持续跟踪时发现，抖音抛精华品牌月榜前十名中出现了一个新面孔——来自知名基因科技公司华大集团旗下的美妆品牌“韶初泌语”。根据官方战报，该品牌在4个月里卖出了5000万元的业绩。可谓是在美妆领域“顺利出道”。

那么，“次抛”这一赛道是否正在成为跨界美妆的最优选择？韶初泌语凭次抛吸精华引来的这一波流量，能否支撑起该品牌的长期增长？

瞄准高端赛道

单支次抛售价近30元

公开信息显示，韶初泌语是杭州华大赛迪斯逆熵科技有限责任公司（简称“华大赛迪斯”）旗下的高端护肤品牌，品牌定位为“肌因解码抗皱紧致专家”。根据企查查信息显示，“韶初泌语”第3类国际商标亦归属于华大赛迪斯。而小鹿精华（备案名：韶初泌语鹿茸凝时抗皱冻干精华液）则是韶初泌语所推出的首款次抛精华产品。

企查查显示，华大赛迪斯系深圳华大基因细胞科技有限责任公司旗下全资子公司，而后者则隶属于深圳华大科技控股集团有限公司（华大集团）。根据华大赛迪斯的官方介绍，该公司隶属于华大集团“美丽健康”事业板块，“秉承‘基因科技造福人类’的使命，依托集团多组学平台与大数据分析优势，致力于将前沿生命科学研究成果转化为精准、安全的护肤解决方案”。

因此，韶初泌语可以被看作华大集团推出的首个高端护肤品牌。

值得一提的是，华大集团与国内知名基因科技上市企业华大基因（股票代码：300676）互为关联公司，2家公司的实际控制人均为汪健。

公开资料显示，华大基因的主营业务为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等多组学大数据技术手段，为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案。

根据国家药监局普通化妆品备案平台信息显示，目前，华大赛迪斯旗下仅备案了韶初泌语鹿茸凝时抗皱冻干精华液（下称小鹿精华）与韶初泌语鹿茸凝时盈润焕肤面膜2款产品，备案时间分别为今年的4月23日和4月28日。

▍截自国家药监局普通化妆品备案平台

根据备案信息显示，韶初泌语“小鹿精华”的生产企业为东莞市科妍化妆品有限公司，这款产品牌的功效宣称包含了修护、保湿、抗皱、紧致、舒缓等5类。韶初泌语鹿茸凝时盈润焕肤面膜的生产企业则为上海丽化化妆品有限公司，该产品则则是包含了滋养、保湿、抗皱、紧致、舒缓5个功效宣称。

▍截自国家药监局普通化妆品备案平台

并且，备案信息还显示，上述这2款产品的每个功效均进行了人体功效评价试验，部分功效还辅以了实验室试验、消费者使用测试和文献资料等评价方法。

据悉，韶初泌语上述2款产品自今年6月开始，陆续在各大平台上线。从产品售价来看，以抖音平台为例，小鹿精华的定位为599元/盒（20支），鹿茸凝时盈润焕肤面膜的定价则为149.9元/盒（5片装）。也就是说，单支小鹿精华的售价已达到29.95元。

▍截自抖音平台华大甄选企业店

相比之下，目前抖音平台次抛精华榜排名前2名的韩束、谷雨单支精华价格则普遍在2元/支到3元/支左右；今年双十一爆卖的同频多种胶原敏感修护次抛精华，在天猫旗舰店的为459元/30支（不含优惠券），平均价格则为15.3/支。也就是说，小鹿精华的定价，几乎是国货次抛精华单支售价的约2到15倍，远超行业平均水平。

根据“华大集团基因谱（华大集团旗下官方电商平台）”微信公众号发布的战报显示，截至11月17日，韶初泌语销售额已达5000万元，而这其中主要的销售来源即是小鹿精华。

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截自微信公众号“华大集团基因谱”

另根据飞瓜数据显示，韶初泌语自今年6月上市的首月，即上榜抖音次抛精华类目第43名，并在今年7月上升27名，直接进入该榜单的第16名。虽然，在今年8月，其名次有所下滑，但是很快在今年9月，该品牌又冲进了第10名，并在今年10月再次进阶至第7名。

目前，截至11月25日，韶初泌语在抖音次抛精华类目月榜的排名也仍在前20名之内（排名第11位）。

“网红”CEO亲自带货

那么，在如此高售价的基础上，韶初泌语是如何仅用半年销售额就突破5000万元？

青眼调查了解到，首先就销售渠道而言，韶初泌语已布局了淘系、抖音、京东、小红书、微信小程序等多个渠道，主要布局形式为以2-3个主营店铺，同时布局多个C店、个护集合店等，并以核心单品小鹿精华拉动整体业绩上涨。

在多个平台中，韶初泌语的核心主阵地则为抖音平台，包括天猫、小红书等平台的销量均不算多，小红书官方店铺销量最高的链接仅为10件。

根据飞瓜数据显示，截至目前，该品牌在抖音的销售额为500W-750W，销量为7500-1W。具体来看，其在抖音的主要销售渠道为直播带货，占比高达70.87%，此外则是商品卡和视频，销售占比分别为17.59%和11.54%；带货方式主要以达人推广为主，占比高达82.41%，商品卡的占比则为17.59%。

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截自飞瓜抖音版

根据飞瓜数据显示，截至目前，韶初泌语在抖音平台的带货视频已达到267个，带货直播为672场，共有211个达人账号为其带货。并且，TOP5的达人销售额占比高达98.32%，分别为华大甄选企业店、蔡磊破冰驿站、尹烨、帧尚益生菌橱窗店和华大智选5大账号。

此外，在微信视频号上，华大集团企业店、华大互联网医院、华大甄选企业店3个店铺，也在进行长时间且密集的直播带货。

由此即可以看出，韶初泌语的主要销售及推广渠道是依托母公司华大集团的营销矩阵，目前该品牌已在线上各主要渠道全面铺开，呈现多点开花的势头。

另值得关注的是，在所有平台的韶初泌语产品的商品页面上，均打上了“尹烨推荐”的标签。公开信息显示，尹烨现任华大集团首席执行官兼执行董事，主要负责推动华大集团前沿生物技术及基因组学研究成果的产业化应用。

除在华大集团任高管外，尹烨的另一重身份则是“科普博主”。据悉，尹烨在抖音、小红书、微信视频号等多个社交平台均开设了个人账号，这些个人账号中，尹烨的简介包含哥本哈根大学博士、基因组学研究员、大连理工大学兼职教授等标签。目前，尹烨在抖音的粉丝数为478.2万，单条视频最高点赞量超18万；在小红书，其粉丝数也达到了70万，并获得了213.2万的获赞与收藏；此外，他在微信视频号也开设有个人账号。

据了解，尹烨的个人账号所发布的内容多与基因科学、医疗健康相关。除此之外，尹烨多次发布与鹿茸有关的视频。值得一提的是，近期，他在抖音、视频号、小红书等多个平台上，均发布了题为“4个月销售额突破5000万，华大小鹿精华凭啥爆火”的视频。

▍截自尹烨个人微信视频号

在视频中，尹烨称，这是华大集团第一次试水护肤品，几度断货，而小鹿精华即来自于华大基因对鹿茸多年来的研究，产品中添加的就是“来自北纬43°纯种梅花鹿鹿茸的活性物质提取物”。据华大集团官方介绍，产品中使用的相关成果，曾发布于国际权威期刊。

不难发现，华大集团以及华大基因多年在科学前沿领域的深厚背景，以及尹烨所建立的科普博主的形象，均为韶初泌语立住强大的专业背书。该品牌同时“借道”华大集团多年来所建立的广泛销售渠道网络，得以让小鹿精华“一炮而红”。

基因公司跨界美妆，能成吗？

事实上，近年来随着化妆品科学研究的深入，基因领域的研究对于化妆品研究的影响也越来越广泛。

典型如，荣获2021年的诺贝尔生理学或医学奖的科学家戴维·朱利叶斯和阿登·帕塔普蒂安，即是因为他们在“发现温度和触觉感受器”方面作出了重要的贡献。而这一研究发现也对化妆品研究产生了深远的影响。

此外，去年荣获诺贝尔生理学或医学奖的Victor Ambros 和 Gary Ruvkun，他们的贡献即是发现了小分子核糖核酸（miRNA）在基因调控中的关键作用。对于美妆行业而言，多位行业资深研发人士曾向青眼表示，“在皮肤老化和炎症反应等领域，miRNA 已展现出巨大的潜力”。

目前，部分国货品牌也开始着手于基因相关的研究。譬如，受益于国家发改委的相关政策，华熙生物、贝泰妮等头部企业联合建设了中国人皮肤基因数据库。截至2025年5月，该数据库已收录120万例亚洲人皮肤基因组数据，为抗衰成分的靶向研发提供核心支撑。

可以看到的是，从基因研究与护肤之间的深度链接来看，华大集团的确具备了在研发领域“近水楼台”的优势。

不过需要注意的是，虽然借助母公司的名气和技术优势，韶初泌语小鹿精华很快取得了一定的市场销量。然而，韶初泌语距离一个真正的有影响力的美妆品牌还有较大差距。

首先在品牌影响力上，目前，虽然韶初泌语已在抖音和小红书平台2大平台开设了官方账号，但是粉丝量却较稀少，其小红书账号粉丝量不到600，抖音账号粉丝更是不足100。这也在一定程度上说明，其品牌建设依旧任重而道远。

▍截自小红书（左）和抖音（右）平台

此外，正如上文所述，韶初泌语目前主要是依托华大集团的渠道进行铺货，仅在小红书开设了以品牌命名的官方旗舰店。显然，这对于一个美妆品牌而言，也是远远不够的。因此，在品牌渠道建设上，韶初泌语也有一段路要走。

与此同时，在次抛精华这一热门品类上，韶初泌语小鹿精华能否长期具有市场吸引力，也值得观望。以上种种，均是韶初泌语所面临的发展挑战。

美妆跨界成“香饽饽”

虽然华大集团是中国首个跨界美妆的基因科技公司，但是从整个行业来看，历年来跨界美妆的企业/品牌实则不少。据青眼不完全统计，仅今年以来，就有6个企业/品牌官宣跨界美妆，且来自不同的领域。它们或推出了美妆类的产品，或推出美妆品牌，准备在美妆领域大展拳脚。由此可见，跨界美妆已成为了一个“香饽饽”。

整体来看，这些品牌/企业跨界美妆领域最直接的路径就是借助品牌原有的技术积累、渠道优势或场景化运营能力，通过品牌价值外溢实现快速切入。

譬如，今年9月，美国服饰零售巨头Gap Inc.表示，将于今年秋季通过旗下150家Old Navy连锁门店推出美妆及个护产品，并计划于2026年在Gap品牌门店全面铺开。Gap明确表示，“此举并非短期试水，而是基于对美妆市场增长潜力的系统性判断”。可以看到，Gap即是借由品牌自身在渠道方面的优势，能快速将美妆产品打入市场。

再如，今年3月，骆驼（CAMEL）正式推出其美妆子品牌“骆驼户外美妆”，并发布首款“膜外膜科技”防晒喷雾，以“户外护肤”切入市场，意图将其户外基因转化为美妆差异化定位。值得一提的是，早在2023年，骆驼就曾推出过美妆产品。而今年其通过设立子品牌的形式，进一步深度布局美妆领域。

而海外时尚品牌跨界美妆领域时，香水依然是首选赛道。比如，日本亚瑟士集团旗下时尚运动先锋品牌Onitsuka Tiger（鬼塚虎）就在今年7月，正式推出了品牌首个香水系列，其产品外观设计灵感来自鬼冢虎最具代表性的鞋款上的虎爪纹。

无独有偶，近期，家纺巨头罗莱生活也开始以百万年薪招聘香氛个护营销合伙人，要求“围绕家居香氛、个护、香水、沐浴等产品打造中高端品牌，对标欧舒丹、蒂普提克、观夏等”。不难发现，该公司试图从家居家纺等场景为“跳板”，向美妆扩线。

此外，药企跨界也成为了近年来的一股风潮，而今年药企跨界美妆的典型案例即是，辽宁方大集团旗下东北制药推出了推出护肤品牌栖芳源，并已上市了紧致焕颜精粹水、紧致焕颜面膜、水光深润倍护面膜等3款产品。

总体来看，上述企业与品牌切入美妆领域的方式不尽相同，也正反映出它们各自差异化的资源条件与战略考量。然而，在美妆市场竞争日趋白热化的当下，这些跨界者能否真正站稳脚跟、成功突围，仍是一场对综合实力的严峻考验。

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