来源：上海证券报·中国证券网
上证报中国证券网讯（记者 李丹 李雁争）当无人机物流穿梭于城市楼宇、低空游览航线串联起山海风光，“低空经济”已从概念变为触手可及的场景。在此赛道上，广东天海通科技以“通天探海”为初心，深耕反无人机安全保障领域，成为低空经济的“安全护航者”。
近日，天海通科技总经理范世铭接受上海证券报记者采访，从产业现状、企业布局到未来规划，深度解读低空经济的机遇与挑战，同时揭开了这家技术型企业的发展逻辑。
未来3-5年是企业的积累期
谈及当前低空经济的产业现状，范世铭用“初级阶段、百家齐发”八个字精准概括。“现在的低空经济，就像刚起步的赛道——法律法规还不健全，各职能部门职责划分不够清晰，没有统一的标准和流程。”但这种“不清晰”恰恰孕育着机遇，在他看来，正是这种“八仙过海”的市场格局，让具备技术实力和精准定位的企业能提前占位。
对于行业未来走向，范世铭的判断清晰而笃定：未来3-5年是低空经济的“成长期”，也是企业的“积累期”。“这个阶段，政策会通过示范项目试点逐步明确，从空域管理到跨部门协同，整个体系会慢慢完善；3-5年后，就是真正的爆发式增长。”他尤其看好粤港澳大湾区的先发优势——作为全国低空经济政策“先行先试”的核心区域，大湾区不仅有完善的产业链、聚集的头部企业，更有活跃的应用场景驱动。“这里的物流、文旅、教培需求已经很成熟，对低空经济的推进是全国的‘亮点’，我们身处其中，能第一时间获取资讯、提前布局研发，这是近水楼台的优势。”
在范世铭眼中，低空经济的长期价值远超短期红利。“它不是小赛道，而是能撑起万亿级体量的新基建，而且会持续很久。”他的信心源于三点：中国低空经济的战略高度全球顶尖、产业链和产业集群全球最完善、核心技术专利数量全球领先。“未来不只是国内发展，更能走向世界，把我们的低空技术和产品带出去，这是行业的大方向，也是我们的机会。”
坚守“安全防范”细分赛道
“通天探海”，天海通的名字里藏着最初的定位——围绕低空经济，以无人机反制为核心，做产业链的“低空安全定制服务商”。从成立之初，这家集研发、生产、销售于一体的企业，就把重心放在了“解决实际问题”上，如今已形成四大核心产品系列：固定式“金钟罩”、车载式“乾坤盾”、手持式“霸王枪”，以及便携式单兵系列。
“我们的产品没有花架子，全是按市场需求来的。”范世铭直言，天海通的研发逻辑是“应用反推”——先把场景研究透，再定义产品的功能和指标。比如针对低空航线安全，他们打造了从“前端探测”到“后端管控”的完整方案：在航线沿线布设探测设备，精准识别“黑飞”或威胁目标，再联动应急、公安、交通部门做黑白名单管控，让低空飞行“看得见、管得住”。这种“以需求为导向”的研发，让产品形成了独特优势：探测距离更远、打击范围更广、稳定性更强，“同行很难追上，客户也认可——我们的产品总能超出他们的预期。”
目前，天海通的业务处于低空经济产业链中游，聚焦“基础建设”环节，但范世铭已有了向下游延伸的规划。“基础设备建好后，客户需要长期的维护、保养，需要更精准的定制化服务，这是我们下一步要做的。”而支撑这一布局的，是企业100人左右的研发团队——尽管这给成本管控带来了压力，但范世铭认为“值得”。“我们是技术型公司，对产品较真，哪怕为了一个参数、一个指标，多花几倍研发成本也愿意。毕竟低空安全是底线，产品不过硬，再大的机遇也抓不住。”
面对行业“内卷”，范世铭的应对策略很明确：不盲目跟风，坚守“安全防范”细分赛道。“低空经济涉及的领域太多了，做设备、做规划、做通信的公司一抓一大把，但我们就聚焦工业航线安全、安全管控平台，把这一件事做好，足够支撑企业成长。”这种“专注”也体现在投资逻辑上——不追逐热点，只围绕低空安全做技术探索，“为客户侧和管理侧提供有价值的服务保障平台，这是我们不变的方向。”
让更多国家认可“天海通”的安全方案
“现在的核心是‘过好冬天’——我们要广积粮、深挖洞，把产品和技术夯实，等低空经济的曙光来。”谈及短期目标，范世铭的态度务实，而“借助资本力量”是他口中的重要抓手。目前，天海通已在开始和资本对接，计划通过产业资本加持，进一步加强研发实力。“有了资本支持，我们就能专心做擅长的事，把更多精力放在技术突破上。”
而中长期规划，范世铭的计划是：国内、海外两条腿同步走。在国内，未来三年的核心是“建生态、扩规模”：深度绑定大湾区及全国的合作伙伴，把低空安全保障方案嵌入更多试点项目，形成规模效应；在海外，依托中国低空技术的全球领先优势，加快市场开拓。“这次厦门投洽会，我们就是来对接海外合作伙伴的——中国的低空产业链完善、成本有优势、技术领先，走出去很有底气。”
范世铭对开拓海外市场有信心。“中国人勤快、学东西快，我们的技术沉淀和产业链优势，去任何国家都能适应。至于当地的法律法规、技术标准，都是可以解决的问题，不是障碍。”而天海通的海外核心竞争力，依然是“产品”——经过多年打磨，其反无人机设备在稳定性、先进性和性价比上，在国际市场都有足够竞争力。“中国的低空产品在海外市场占比本来就高，我们要做的就是把自己的产品推出去，让更多国家认可‘天海通’的安全方案。”
最后谈及技术突破方向，范世铭认为，“无人机更新太快了，反无人机技术很容易落后，所以未来我们会加大研发投入，在探测距离、打击精度上持续突破，跟上无人机的迭代速度。”他希望脚踏实地：“今年争取做到2亿营收，明年向3-5亿目标冲，把每一步走稳，做低空安全领域里靠谱的‘护航者’——等行业爆发时，我们自然能抓住机遇。”
