（来源：宸倩的食饮随笔）

25Q3公司产品结构趋稳，预计核心品国窖1573与整体下滑幅度相似，高度国窖1573节前持续执行相对较严的渠道价格管控措施，低度国窖1573在华北优势区域抢动销、并积极拓展华东区域。

公司持续发挥产品矩阵的优势，预计顺应行业动销特征仍会在中低价位有所发力，包括聚焦资源投放、推出新二曲产品等。同时，伴随消费场景持续恢复，公司加码促动销活动开展、辅以渠道去库，销售组织力仍是公司优势。泛全国化潜力充足、中长期弹性可观。

报表质量层面：1）25Q3公司归母净利率同比-1.7pct至46.4%，其中毛利率-1.0pct至87.2%，销售费用率+1.7pct，管理费用率+0.3pct。2）25Q3末合同负债余额38.4亿元，环比+3.1亿元，考虑合同负债环比变量后25Q3营收-9.4%；25Q3销售收现79.6亿元，同比-1.8%，25Q3末应收款项融资余额12亿元，较去年同期明显降低。

风险提示

宏观经济承压风险；行业政策风险；全国化外拓不及预期；食品安全风险。

证券研究报告：《泸州老窖｜点评：表观持续降速，产品矩阵轮动发力》

对外发布时间：2025年10月31日

报告发布机构：国金证券股份有限公司

证券分析师：刘宸倩

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证券分析师：叶韬

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