在钢铁行业持续低迷环境下，方大炭素销售公司西南区另辟蹊径、逆势突围，交出了一份亮眼的成绩单。一季度，该区域将“市场精准细分”和“风险有效管控”有力结合，实现业绩突破，回款完成160.62%，创下该区域历史新高。

　　面对“短流程”电炉炼钢客户大面积减产，西南区实施“双轮驱动”策略，一方面深耕存量市场，将款到发货比例提升至98%；另一方面积极开拓“非钢”领域新市场，先后开发贵州固鑫、吕梁矿产等10余家新客户，成功实现“钢铁下行非钢补”的市场突围。其中，3月份发货量完成103.84%。

　　“我们的逆势增长不是偶然。”该区域经理袁大强向记者透露三大应对措施：一是建立动态市场响应机制，每日跟踪行业价格动态，灵活调整商务政策；二是实施“质量异议24小时响应”制度，通过高频次走访赢得客户信任；三是推行销售团队“赛马机制”，将高附加值产品销售等与绩效挂钩，用“跑断腿”的务实作风开辟新赛道，为公司高质量发展作出积极贡献。（李建儒）