2026年马年春晚，梦之蓝M6+再次亮相央视春晚，这已是其连续第七年成为央视春晚独家报时合作伙伴。在白酒行业整体调整的背景下，洋河这一营销举措背后，是公司对营销费用投放的精打细算和费效比的高度重视。

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春晚营销

品牌坚守与市场考量

洋河梦之蓝M6+与春晚的合作始于2020年，此次2026年马年春晚将继续独家呈现20点与0点两大关键报时时刻。

春晚作为全球华人关注的年度盛事，其广告价值不容小觑。

尽管洋河股份未公开具体赞助金额，但业内人士透露，春晚整点报时广告费用约为1亿元甚至更高。

在白酒行业竞争日益激烈的环境下，洋河持续投入高额营销费用坚守春晚这一顶级IP，体现了公司对品牌曝光的高度重视。

2025年，洋河还冠名了总台大剧《奇迹》，开创了电视剧插播广告的新范本。

然而，值得注意的是，2025年上半年洋河的广告促销费实际下降了21.03%，表明公司在营销投入上更加精准聚焦，将更多资源倾斜给梦之蓝M6+这一核心单品。

图片来源：新浪财经

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精准投放营销资源

广告费用不增反降

在行业深度调整期，洋河股份展现出精准的营销费用控制能力。

从2017年开始，洋河明确从渠道驱动转向“品牌+渠道”双轮驱动，且品牌广告成为引擎。广告促销费占总销售费用的比例从不到一半飙升至三分之二，体现了公司“高举高打”建设全国性高端品牌的决心。

这一数据背后，是洋河对营销资源的优化配置。公司缩减了手工班、梦9等产品的广告投放，将有限资源向梦之蓝M6+倾斜。

梦之蓝M6+不仅连续七年拿下春晚这一顶级IP，还在2025年12月冠名了总台大剧《奇迹》，开创了电视剧中插广告的新范本。在营销费用整体下降的背景下，梦之蓝M6+的品牌曝光度不降反升，显示出公司营销策略的高度精准性。

洋河在营销上的精准投放，反映其面对行业变化的务实态度。公司不再盲目追求营销规模，而是更加注重营销的实际效果和费效比。

洋河的广告营销的费效比从2016年至2024年呈现持续、显著的上升趋势，从4.7%一路攀升至12.4%。这个趋势与广告促销费占总销售费用比重飙升的趋势相结合，揭示了洋河营销战略的核心演变逻辑。

洋河的营销路径从早期的“投入换增长”，成功进化为当下的“聚焦提效能”。在行业寒冬，它选择不再盲目追求市场规模的扩张，而是通过资源的高度集中，确保核心高端品牌资产不贬值，实现了营销效率的逆势突破。

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营销费效比显著提升

资源分配更加合理

洋河在营销费用上的精准控制，带来了明显的费效比提升。2024年，梦之蓝M6+实现营收约80亿元，离百亿目标仅一步之遥。

梦之蓝M6+在春晚的持续亮相，与其市场表现形成了良性循环。2025年，洋河对梦之蓝M6+实施严格的配额管控，坚持以开瓶为导向的政策，多方式帮助市场去库存、促动销。

梦之蓝M6+的批发价格在过去一年仅从550元微降至540元，其市场成交价长期稳定在600-700元区间。这种价格稳定性在白酒行业普遍价格倒挂的背景下尤为难得。

洋河在营销费用上的优化配置，还体现在对线上渠道的重视。2025年上半年，洋河线上销售额占总销售额的30%，同比增长15%。 线上渠道的快速增长，进一步提升了公司的营销效率。

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行业调整期的营销策略转变

产品矩阵协同效应提升

白酒行业正经历深度调整。2025年，价格倒挂最为严重的价格带为800-1500元、500-800元和300-500元。

面对行业挑战，洋河采取“要价不要量”的核心原则。 2025年2月起，公司对梦之蓝M6+实施严格配额管控，不符合要求的市场暂停接单，全年以去库存为主基调。

洋河的营销策略更加注重与消费者的直接互动。2025年12月15日至2026年3月10日，公司推出“洋河‘骉’福，马力全开”新春活动，以100%开瓶有礼撬动消费需求。

图片来源：公开资料收集

梦之蓝M6+的开瓶红包最高达2,000元，公司通过实打实的福利刺激终端开瓶率，将品牌热度转化为实际销量。 这种注重实际动销的营销策略，提高了营销费用的使用效率。

洋河构建的全价格带产品矩阵，为梦之蓝M6+提供了有力的市场支撑。2025年，公司推出第七代海之蓝与洋河大曲高线光瓶酒，均主打三年基酒品质。

海之蓝依托百亿体量持续放量，高线光瓶酒全年剑指30亿目标。两款新品承接大众消费基本盘，既分流了消费降级压力，也为梦之蓝M6+守住次高端价格带提供支撑。

这种产品组合策略，提高了洋河的整体营销效率。公司通过中低端产品巩固市场规模，通过梦之蓝M6+等高价位产品提升品牌形象和盈利能力。

2024年，洋河股份营收下滑12.6%，渠道库存压力曾引发市场担忧。但通过一年多的控量去库存、优化产品结构，企业已逐步走出调整期，渠道韧性与品牌活力持续恢复。

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结语

随着2026年春节销售旺季的到来，洋河的市场表现将迎来重要考验。据业内人士分析，梦之蓝M6+有望在2026年冲击百亿销售目标，成为洋河业绩回升的重要引擎。

在行业调整期内，洋河股份的营销策略更加精准高效，梦之蓝M6+的品牌价值与市场表现将成为观察洋河未来走向的重要窗口。

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