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医疗设备采购超低价中标问题真的引起国家的重视了！

新规重磅出击，45%红线划定

10月28日，财政部发布了《关于征求意见的函》，这文件一出来就成为医械业内讨论的焦点。

其实从今年2月开始，北京、天津、上海、福建、广东自由贸易试验区和海南自由贸易港就已经开展了相关试点工作，现在看样子是要进一步推广啦。

重点来了！新规明确，要是投标（响应）报价低于采购项目最高限价的45%，那就得启动异常低价投标（响应）审查程序。这就相当于给政府采购价格划了一条“生死线”，低于这条线，就得好好查一查你的报价合不合理了。

这可不是小事，直接影响着整个政府采购市场的走向，尤其是和咱息息相关的医疗设备采购，更是影响巨大。

医疗设备价格“跳水”现状

这新规一出来，首先得好好聊聊医疗设备市场现在的价格大战。

今年的医疗设备市场，那价格竞争简直激烈到“白热化”。很多政府采购项目里，医疗设备的价格就像坐了过山车一样，疯狂下降。

江苏省2024年县域医共体设备更新项目来说，全身彩色多普勒超声诊断系统（四）采购项目中，要买12台彩超，最后飞利浦中标。

采购包1最高限价2290万元，可投标总报价才837.01万元，这对比最高限价，降幅达到了63.45%，直接砍去了一大半。采购包2最高限价690万元，投标总报价276万元，降幅也有60%。

还有全身彩色多普勒超声诊断系统（三）采购项目，采购15台彩超，迈瑞中标。

采购包1最高限价1310万元，投标总报价333万元，降幅74.58%；采购包2最高限价978万元，投标总报价228万元，降幅76.69%。这价格真是降到”骨折“了，在这场市场争夺战里，降价成了企业最常用的竞争手段，你降我也降，谁都不想输。

价格战“后遗症”来袭

这种疯狂的价格战，看似企业在短期内能抢到市场份额，但实际上就像“饮鸩止渴”，带来的“后遗症”可不少。

拿万东医疗来说，2025年前三季度，它实现营收11.89亿元，同比增长8.73%，看着营收是涨了，可归属于上市公司股东的净利润却为-2720.98万元，同比下滑123.51%，直接亏了。第三季度营收3.45亿元，同比下降12.17%。

万东医疗在今年的设备集采项目里，中标势头一直很好。2025年1-9月，万东医疗参与的集中采购，CT中标率47%，MR中标率56%，DR中标率50%。

设备卖出去的多了，可毛利率却受到了影响，今年前三季度万东毛利率32.6%，同比下滑5.1%。这就是典型的为了抢市场低价卖货，最后利润没了。

迈瑞医疗作为行业龙头，也没能逃过价格战的影响。受国内市场价格压力，它的毛利率也有所下降，这也是其三季度归母利润率下降的核心原因之一。

2025年前三季度，迈瑞实现营业收入258.34亿元，较上年同期下降12.38%；归母净利润75.70亿元，同比下降28.83%。其中，第三季度实现营业收入90.91亿元，同比增长1.53%；归母净利润25.01亿元，同比下滑18.69%。

连迈瑞都这样，可想而知这场价格战对整个行业的冲击有多大！

企业破局之路

面对这样的市场困境，企业们也没有坐以待毙，纷纷开始寻找破局之路。

迈瑞医疗把目光投向了海外市场，大力开拓国际业务。它推进深入建设全球化供应链和本地化生产，在海外高端市场持续发力。

2025Q3，迈瑞医疗的国际业务相较上半年增长有所提速，其中欧洲市场同比增长超20%。

这说明什么？说明海外市场的潜力巨大，企业通过开拓海外市场，能找到新的利润增长点，缓解国内市场价格战带来的压力。

联影则选择了另一条路——推出具有差异化优势的中高端设备。

在MR、CT、MI、XR及放疗等重点领域，联影的中高端、高端以及超高端设备快速放量。这些设备凭借着独特的技术和功能，在市场上站稳了脚跟，让联影在激烈的竞争中脱颖而出。

因为这些差异化的产品，能够满足不同客户的需求，不像那些同质化的产品，只能靠价格来吸引客户。

万东医疗也不甘落后，它在研发上加大了投入，研发费用率有明显增长。

为了进一步突破高等级医院市场份额，还组建了全新的K3团队。加大研发投入，就意味着企业有更多的可能推出新产品、新技术，提升自身的竞争力，不再单纯依靠价格战来获取市场份额。

未来展望：创新领航

这次新规的出台，就像是给混乱的医疗设备市场打了一剂“强心针”。它能有效遏制那种毫无底线的低价竞争，让市场重新回到健康、有序的轨道上。

以后，企业想要在市场上站稳脚跟，靠的就不再是低价“内卷”，而是真正的实力和创新。

创新，才是未来医疗设备市场发展的核心驱动力。只有不断创新，企业才能推出满足市场日益多样化的需求。而且，创新还能帮助企业开拓新的市场空间，提升自身的竞争力。

相信在新规的引导下，医疗设备市场将迎来新的发展机遇。

注：以上内容仅供参考，不构成投资建议，本文中对官方政策的相关解读，仅代表本平台观点，内容以官方文件为准。

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