广誉远请的并不是“化药专家”，而是一个熟悉现代医药市场运行规则的经营者。

出品|读商时代

责编|李晓燕

在连续多位副总裁离任之后，拥有近五百年历史的中药老字号广誉远，迎来了一位背景颇为“现代化”的副总。

2月2日晚，广誉远发布公告称，董事会同意聘任王鹏浩为公司副总裁。公开资料显示，王鹏浩的职业履历横跨拜耳、辉瑞、葛兰素史克等跨国药企，以及扬子江药业、哈药集团等国内头部药企，是一位身经百战的职业经理人。

广誉远这一人事安排，并非简单的高管补位，更像是对转型战略的押注。

广誉远增长仍在，但边际正在收紧

从财务表现看，广誉远仍在稳步增长。2025年前三季度，公司营收和净利润仍保持双位数增长。但增长背后的代价正在抬升升。

具体来看，医药工业作为核心板块，成本增速明显快于收入增速；传统中药和精品中药的毛利率出现下滑；销售费用持续上行，广告和市场推广投入增加，但终端渗透率和渠道效率仍未完全匹配投入强度。第二、第三季度利润的阶段性回落，也在提醒市场，增长并非毫无摩擦。

行业层面的变化进一步放大了这种压力。中医药与大健康赛道持续扩容，主治功能相似的产品日益丰富，头部企业凭借品牌与渠道优势不断下沉。对于广誉远而言，“品牌自然带货”的时代正在弱化，增长开始更多取决于渠道覆盖、终端执行和营销效率。

为什么是“化药老兵”王鹏浩

正是在这一复杂背景下，王鹏浩进入广誉远董事会的视野。乍一看，外界会有疑问：一家中药老字号，为何请来一位化药体系成长起来的职业经理人？

但如果把视角从“药品属性”转向“市场机制”，这一逻辑并不矛盾。当前广誉远面临的核心挑战，并不在于中药工艺、药材或配方——这些恰恰是其最稳固的护城河；真正的短板，集中在如何让高价值产品更高效地触达终端、被持续消费。

王鹏浩的履历，正好对应的是这一环节。他的职业生涯前半段在拜耳、辉瑞、葛兰素史克等跨国药企，熟悉处方药与OTC体系中对渠道分层、终端覆盖和销售组织的精细化管理；后半段转入扬子江、哈药等本土龙头，则直面中国市场中最现实的问题——成本、规模、渠道博弈以及执行效率。

在哈药集团任职期间，他曾在公开合作场合强调OTC板块强化、资源投入和头部连锁协同。这类表述背后，并非药品品类的偏好，而是一套高度结果导向的增长逻辑。

从这个角度看，广誉远请的并不是“化药专家”，而是一个熟悉现代医药市场运行规则的经营者。当中药逐步走向OTC化、消费品化和大健康场景，营销逻辑本身正在与品类属性脱钩。

一次主动出击

1月16日，面对投资者有关“摆烂”的提问，广誉远留下了这样的话语——2026年公司全体将继续以“增长”作为价值锚点，以“拼”的思想意识，“抢”的精神状态，全力以赴拼结果，不断推进公司健康、高质量、可持续地发展。

当然，中药材价格波动、行业竞争加剧的压力，并不会因为一位副总裁的到来而立即消失。但在渠道结构优化、终端渗透率提升以及销售管理规范化方面，广誉远显然仍有可释放的空间。无论是经典国药向基层医疗和空白市场的持续渗透，还是养生酒等新业务在消费场景和人群上的再定位，都离不开更成熟的营销组织能力。

对于一家拥有深厚历史资产的老字号而言，这不是转向，而是一种务实选择——当历史不再自动转化为销量，市场成为了决定性变量。