证券日报网1月28日讯 ，海安集团在接受调研者提问时表示，公司主要通过参加展会、老客户推荐、销售人员实地拜访、电子邮件、电话等方式与新客户建立联系。公司销售人员与客户取得联系后，会对客户进行多次拜访，并邀请客户来公司进行实地参观考察，以充分展示公司的产品及综合实力。在确认客户有合作意向后，公司销售人员及技术人员将与客户各相关部门进行多次技术交流来确定产品具体参数，客户一般会向公司采购少量轮胎或者指定部分车辆给公司开展轮胎运营管理业务，在公司的产品或服务得到验证后，公司进一步与客户达成规模化的合作关系。

（编辑 丛可心）