文|欧阳千里 酒水行业研究者

酒业认为困难的事情，在其他行业或许早就有解决方案。

在酒业纷纷打造企业家个人IP的时候，我曾和很多朋友们说，有一家酒企不需要打造，那便是舍得酒业。一是舍得酒业拥有得天独厚的文化IP，无需增加太多个人的色彩；二是舍得酒业背后的复星国际掌门人郭广昌，本身就是超级IP。

春糖期间，我和千里智库董事长马春雨漫步于成都世纪城新国际会展中心，抬头便看到舍得自在及代言人马东的高架广告。春雨开玩笑说，舍得马年要火，请马东做代言人，愿力大于努力又大于选择。

我却一本正经的说，舍得马年要火的结论正确，明星代言仅仅是冰山一角，而真正的原因是超级IP郭广昌站到舍得酒业的台前，鼓舞信心、指明方向、赋能资源，从而使得舍得加速复兴。

据相关报道，2026年开年后，郭广昌分别在舍得2026年工作会议、亚布力中国企业家论坛舍得之夜、舍得老酒节亮相并致辞，期间谈及复星将一如既往坚定支持舍得，对舍得的陪伴必将长久而坚定，且谈及对舍得品牌文化的理解，并对其嘉赞以诚。另外，他还指出对舍得酒业在白酒行业逆周期表现出的经营韧性给予肯定，对坚定实施老酒战略高度认可。

鼓舞信心，信心比黄金重要

众所周知，在政策影响、经济波动、代际更迭等因素的影响下，酒业深陷行业调整，多数酒企的核心单品价格倒挂，消费者买涨不买跌，经销商不敢压货甚至进货，从而将压力传递至上游酒企。

在此背景下，舍得酒业主动控货，在行业调整期追求质量，为渠道减负、为终端赋能，不断提升品牌的知名度、美誉度，从而为未来的增长夯实基础。

从2025年业绩来看，基本面边际改善，现金流量净额同比改善，营收、净利润降幅同比收窄，管理费用同比下降12.39%，总资产增加至126.15亿元，释放筑底信号。再加上郭广昌在老酒节上的公开表态，真正需要时间沉淀、需要长期积累的事情，才最值得复星去做。舍得是复星快乐板块的核心，白酒行业需要匠心恒心，复星将一如既往坚定支持舍得，对舍得的陪伴必将长久而坚定。

信心比黄金重要，郭广昌发言字字铿锵有力，言明舍得是复星的重要资产、是核心业务，当下的业绩波动是周期所致，复星将以长期主义来陪伴舍得、赋能舍得，迎来春暖花开。基于此，舍得团队的信心得到鼓舞，舍得经销商的信心进一步恢复，将以更加饱满的工作热情投入到市场工作之中，让消费者感受到舍得的魅力。

指明方向，路虽远行则将至

业内共识，伴随着人均消费量、人均饮酒频次、适龄饮酒人口数量的减少，酒饮消费从“增量竞争”转向“存量竞争”甚至“缩量竞争”。换句话说，增长逻辑从渠道为王转向用户为王，从产品的“品相、品质、品牌”竞争升级为“文化、体验、场景” 竞争。

伴随着竞争维度的变化，一场关于谁更懂消费者的竞争拉开帷幕。在这场竞争中，舍得起跑快，加速也快。我曾经以为是舍得的品牌惯性，未曾想依旧有着郭广昌及复星的身影。郭广昌在舍得老酒节上这样说，让消费者亲临万亩森林酒厂，感受生态气息，闻见飘香酒韵，见证老酒贮藏，才能真正体悟“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品质承诺。舍得从来不止是一瓶酒，更是一个承载东方智慧、有文化底蕴与温度的品牌。

回归舍得2025年业绩来看，亮点则是产品结构持续优化，核心单品价格稳定。落实到产品上则是沱牌特级T68动销、开瓶及上柜数据均保持高速增长。值得一提的是，电商渠道提速增效，实现销售收入6.04亿元，同步增长35.46%。另外，KA渠道新增数万家门店，其执行总经理杨柳荣因此获得董事长特别奖。

于方向而言，在舍得2026年工作会议时，郭广昌便鼓励团队坚持客户优先、坚持产品力、坚持创新，打造诸如高质价比单品“沱牌特级T68”和创新产品“舍得自在”等更多好产品，服务广大消费者。舍得要深耕基地市场，以创新营销拥抱年轻化，以全球化战略开拓新局，为全球更多家庭酿造美好生活。

赋能资源，酒香不怕巷子深

有目共睹，郭广昌的影响力巨大。他是“92派”领军人物，创业之路是民营经济发展的缩影，他成功激励了无数创业者，展示寒门学子通过奋斗实现逆袭的可能，提升民营经济在经济舞台上的地位；他是企业社会责任、公益事业的先锋，复星发起的乡村医生项目，已经成为中国最具影响力的医疗公益项目。

在他的带领下，复星不断发展壮大，已成为一家创新驱动的全球家庭消费产业集团，致力于服务全球家庭客户，战略聚焦健康、快乐、富足、智造四大板块，是中国最大的综合类民营企业之一，舍得酒业正是复星布局快乐板块的重要落子。另外，复星旗下还有全球知名旅游度假品牌CLUB MED（地中海俱乐部）、三亚亚特兰蒂斯等顶级文旅品牌。

他很喜欢舍得酒业，从社交动态可见一斑。我查阅微博，他拥有900.2万粉丝，我关注他2008天。近年来，他很少发微博，在2021年至2026年，每年都会发一条关于舍得酒业的微博。

2025年8月30日，更是亲自为舍得自在代言，提及两类朋友喜欢喝“舍得自在”：一种是像我们这种喝酒比较多的，既想要老酒的风味，又想减轻一点负担。另一种我们的年轻人，想尝一下老酒，又觉得50多度的太辣，29度的“舍得自在”自然是一个很好的选择。

2026年1月17日，在三亚亚特兰蒂斯谈及眼前一亮的投资企业，其中便有舍得。他在微博上写道：舍得29度自在酒更不用多说，低度创新却没丢老酒风味，年会上我们海内外的合伙人们都一致点赞好评，开怀畅饮。

由此可见，喝舍得、爱舍得、懂舍得的郭广昌比之前更加重视舍得，也就意味着舍得将获得复星国际资源的更多倾斜。以刚刚收官的2026亚布力中国企业家论坛为例，舍得酒作为本届年会的“战略合作伙伴”与“唯一指定白酒”精彩亮相，郭广昌在“舍得之夜”中还特别提到“舍得”品牌蕴含的中国文化智慧，以断舍离为引来诠释，引发与会企业家共鸣。

后记

水到渠成。春糖前夕，复星国际董事长郭广昌走到台前，舍得酒业信心得到鼓舞、方向得到指明、资源得到赋能，舍得酒业加速复兴成为必然。有心人已经发现，春糖期间，舍得酒业在成都复城国际运营总部、成都世纪城新国际会展中心的展位人气比往年旺了许多。（欧阳千里）