二、产业情况、公司优势和竞争对手

　　随着生活水平的提高及消费理念不断趋于成熟，消费者不再单一的追求化妆 品美白、保湿等基础功效，而更加关注产品的安全性、针对性、专业性，对于产 品成分的关注度也不断提升，周期性合理重复购买适合自己肤质的化妆品已成为 很多消费者的日常需求。

　　此外，受空气、环境、压力等多因素的影响，肌肤敏感等皮肤问题发生率也 在逐渐提高。敏感肌人群基数较大且覆盖范围越来越大，我国 35%以上女性属于 敏感肌人群(数据来源：《中国皮肤性病学杂志》)。敏感肌肤人群对于化妆品 的安全性、专业性要求更高，普通的化妆品无法满足敏感肌肤人群对于皮肤改善 的需求。

　　专业型护肤品采用对皮肤较为温和的配方，不添加或少添加色素、香精、 防腐剂等，突出有效成分，具有舒缓敏感肌肤等效果。相较于普通护肤产品，专 业型护肤品往往有着较强的研发壁垒和专业性优势，一旦树立专业的品牌形象， 就能够通过消费者的口碑发酵建立较强的客户粘性和市场竞争优势。

　　目前国内化妆品生产企业较多，且随着中国化妆品市场规模的不断扩大，越 来越多的国际品牌与新出现的本土品牌将参与国内化妆品市场竞争，化妆品行业 的整体竞争程度将进一步加剧。部分中小型化妆品企业因资金实力、研发能力薄 弱，存在产品同质化的现象。而随着行业竞争厂商的不断增多，同质化竞争将进 一步加剧，创新能力不足、研发能力落后的化妆品品牌利润也将进一步下滑。与 此同时，化妆品行业领先企业凭借其雄厚的资金实力与强大的研发实力，通过产 品差异化策略建立产品市场优势，品牌影响力较强，且在行业内始终保持较高的 定价权，销售规模不断扩大，相应利润水平持续上升。在竞争激烈的市场环境下， 拥有差异化竞争优势的企业将进一步提升其市场竞争力，行业集中度也将得到进 一步提高。

　　近年来，市场营销方式发生了巨大变化，小红书、抖音、微博、知乎等新兴 媒体流量呈现爆发式增长，网络流量入口更加碎片化，平台推广(如平台佣金、 直通车、钻展等)、社交媒体、KOL、网络直播、IP 合作等多种营销手段使得 化妆品传统营销格局被重构，营销渠道更为多元化。

　　公司紧跟时代发展的潮流， 充分利用新媒体时代的营销渠道多元化趋势，而非采用单一依靠电视广告等传统 媒体进行无差别的大众化推广，更倾向于通过知乎、小红书等垂直领域的内容平 台，直接面向对皮肤护理专业性、安全性要求较高的人群，通过开展专业化的产 品教育，形成内容沉淀，实现从广度到精度的聚焦，通过差异化营销策略在竞争 激烈的化妆品市场中树立了专业的品牌形象，并在专注敏感肌肤护理领域拥有了 较高的品牌知名度。

　　2019 年，公司旗下“薇诺娜”品牌被行业权威杂志《化妆 品报》评为“敏感肌护理品类第 1 名”;2017 年、2018 年，公司及旗下“薇诺 娜”品牌两度登上由《化妆品报》评选的中国化妆品公司 G20 以及中国化妆品 品牌 G20 榜单;2018 年-2020 年，公司旗下“薇诺娜”品牌已连续三年获得天猫 金妆奖。

　　经过多年的研发投入，公司已在植物基础研究、现代配方技术等方面处于国 内领先地位，特别是在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护 理产品方面具有较强的技术优势，并形成了一系列自主研发的核心技术。报告期 内，公司应用核心技术实现的销售收入占主营业务收入的比例均达到 95%以上。

　　公司集中优势资源专注于敏感肌护理细分领域的研发，在行业内占据了一定 的研发优势，并树立了针对敏感性肌肤产品的行业标杆。2019 年，公司旗下“薇 诺娜”品牌被行业权威杂志《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第一名”;2018年、2019 年，公司薇诺娜官方旗舰店(天猫)在天猫“双 11”主营类目(美容 护肤/美体/精油类)店铺销量排名中均位列第 9 名，其中国货类排名分别为第 4 名、第 3 名。2018 年-2020 年，公司旗下“薇诺娜”品牌已连续三年获得天猫金 妆奖。