一、公司经营概况

上半年经营稳健，新签合同顺利，营收规模略有下降，但净利润稳定。

经营性现金流持续改善，现金流情况较去年同期有明显改善。

公司获得国资委双百企业标杆称号，科技创新方面取得进展，ESG管理水平稳步提升。

海外市场发展为重点，海外合同新签超过国内，海外营收有明显增长，但存在不确定风险。

二、合同订单与市场拓展

二季度新签合同数据尚未完全统计，全年海外订单预期好于去年，国内订单较差。

公司目标签订约200多亿合同订单，去年海外订单最后落地与预期有差距，今年通过谈判有望改善。

公司在海外重点拓展俄语区域，与俄罗斯前两大钢铁厂有合作，采用人民币结算。

在非洲拓展良好，与宝武在西芒杜铁矿中标9亿人民币项目。

三、低碳技术与钢厂技改需求

宝武集团预计2023年达到碳达峰，2035年降碳30%的目标。

新投产高炉工艺降碳水平已达20%以上，未来有望提高。

国内钢铁行业减量调结构，产能减少但粗钢产量仍高，价格下行影响大。

钢铁行业长周期下行，企业竞争力提升和产能出清过程将持续较长时间。

钢铁产能达顶，企业对新增产能投放谨慎，合同签订态度保守。

国内钢厂因调结构可能会有新的焦化厂和焦炭项目需求。

四、公司财务状况

一季度毛利率较去年提升，预期全年毛利率稳定但可能有差异。

应收账款回收压力较大，对业务部门和项目的现金流回款进行了KPI量化管理。

2020至2022年销售收入增长，但毛利下降，尤其是海外毛利。

公司三年服务分红规划中现金分红率不低于40%，实际分红率大约50%。

公司现金流良好，运营轻资产，无重资产压力，分红率50%为内部要求。

五、业绩增速与股权激励计划

净利润目标为9亿多，去年净利润为7.6亿，今年预期有增长。

去年减值约三亿，今年钢铁业形势不佳，但努力可达到良好预期。

经济形势下半年若无改善，GDP增长压力大。

Q&A

Q1: 请问公司上半年的经营情况如何？

A1: 上半年公司经营稳健，新签合同顺利，营收规模略有下降，但净利润稳定。经营性现金流持续改善，现金流状况较去年同期有所改善。公司被评为国资委双百企业标杆，科技创新有所进展，ESG管理水平稳步提升。

Q2: 今年公司在海外市场的订单情况如何？

A2: 今年公司海外合同总体好于去年，国内订单表现较差。公司目标签订约200多亿合同订单。海外市场发展为重点，海外合同新签超过国内，海外营收有明显增长，但存在不确定风险。

Q3: 公司在海外拓展主要关注哪些区域？

A3: 公司在海外主要关注俄语区域的拓展，并与俄罗斯的前两大钢铁厂有合作。在非洲，与宝武在西芒杜铁矿中标9亿人民币项目。东南亚市场也有项目在拓展。

Q4: 公司对于全年的订单和现金流有何预期？

A4: 公司预期全年稳健发展，净利润目标为9亿多，去年为7.6亿，预期有所增长。现金流方面，公司运营轻资产，无重资产压力，现金流预计良好。

Q5: 公司后续的分红率有何规划？

A5: 公司的三年服务分红规划中现金分红率不低于40%，实际分红率大约50%，公司重视回报投资者。