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在高端白酒普遍“以价换量”的背景下

用户:用户:社会听涛 时间:02月07日 16:45
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在高端白酒普遍“以价换量”的背景下,泸州老窖对国窖1573坚持“控量挺价”,引发市场对其能否借此反超五粮液的讨论。但从销量与基本面看,这一可能性仍较弱。
京东白酒热卖榜数据显示,五粮液(普五)销量约为国窖1573的十余倍,且差距持续扩大。尽管国窖1573零售价已连续多日高出普五大几十元,传递出“价格领先”信号,但并未转化为市场份额——反而在消费疲软、宴席及商务场景收缩的环境下,进一步抑制了实际动销。
泸州老窖此轮挺价,核心意图在于通过价格锚定强化高端品牌形象,为长期品牌跃迁铺路。然而,若终端需求持续承压,缺乏销量支撑的价格“虚高”恐难维系,甚至可能重演2013–2014年因价格倒挂引发的渠道崩盘风险。
综上,价格超越不等于品牌或市场地位超越。在消费理性化与行业存量竞争加剧的当下,仅靠挺价难以撼动五粮液在规模、渠道与产品结构上的综合优势。泸州老窖的战略选择,本质上是在“保利润”与“抢份额”之间偏向前者——这或许是理性的防守,但距离“赶茅超五”,仍有很长的路要走。
注:此文仅代表作者观点

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